EMPRENDIMIENTO DE

PEQUEOS NEGOCIOS

MDULO: CREACIN DE
PEQUEOS NEGOCIOS
CDIGO: 3.01.01.01J

CURSOS BSICOS
FORMACIN OCUPACIONAL PARA GRUPOS DE
ATENCIN PRIORITARIA

Creacin de Pequeos Negocios

Servicio Ecuatoriano de Capacitacin Profesional

Segunda Edicin: Octubre 2010

ISBN: 978-9978-64-088-3

No. Derechos de Autor: 033860

Quito - Ecuador

Reservados todos los derechos. No se permite reproducir, almacenar en sistemas de

recuperacin de la informacin y transmitir alguna parte de esta publicacin, cualquiera que
sea el medio empleado-electrnico, mecnico, fotocopia, grabacin, etc.-, sin el permiso previo
de los titulares de derechos de la propiedad intelectual.

Cdigo: 3.01.01.01J

EMPRENDIMIENTO DE PEQUEOS NEGOCIOS

MDULO: CREACIN DE PEQUEOS NEGOCIOS
CDIGO: 3.01.01.01J

DISEO Y ELABORACIN
Direccin de Planificacin
Proyecto SECAP - JICA

CENTROS OPERATIVOS
Centro Regional de Formacin Industrial del Norte
Centro de Comercio y Servicios Quito
Centro de Formacin Industrial Cuenca
Centro de Formacin Industrial Ambato
Centro Mltiple Quito Sur
Centro Mltiple Santo Domingo
Centro Mltiple Imbabura
Centro Mltiple Amazonia
RESPONSABLE DE LA ELABORACIN
DEL MANUAL
Dra. Fanny Edith Salinas Zamora
Segunda Edicin sujeto a correccin y actualizacin
Octubre 2010

Cdigo: 3.01.01.01J

PRESENTACIN

Este Manual Tcnico ha sido elaborado para la utilizacin en los cursos de

Formacin Ocupacional, dirigido a los Grupos de Atencin Prioritaria que
desarrolla
el
SERVICIO
ECUATORIANO
DE
CAPACITACIN
PROFESIONAL SECAP, mediante la cooperacin de la AGENCIA DE
COOPERACIN INTERNACIONAL DEL JAPN - JICA.
El presente documento es el producto del trabajo en equipo entre la
Direccin de Planificacin, Formadores de Planta y Ocasionales de los
Centros Operativos, con la colaboracin de los miembros de la oficina del
Proyecto SECAP - JICA.
El propsito de este Manual Tcnico consiste en ofrecer un soporte al
participante en la comprensin fcil de los temas, y al desarrollo de los
conocimientos, destrezas, habilidades y actitudes, mismas que servirn en el
desenvolvimiento de sus actividades en forma eficiente.
Los contenidos del manual estn sujetos al mejoramiento y actualizacin
permanente, de acuerdo a los avances de la poca y a las necesidades del
campo laboral.
Si los objetivos son cumplidos, se facilitar al participante un ptimo
desarrollo de competencias tcnico - metodolgicas, sociales y personales,
lo cual promocionar con bases tericas y prcticas hacia la insercin
laboral; adems contribuir al mejoramiento de la calidad de vida.
Esperamos que las competencias adquiridas en este curso lo utilicen a lo
largo de su vida profesional y sean el xito de su carrera.

DIRECCIN DE PLANIFICACIN
PROYECTO SECAP - JICA

Cdigo: 3.01.01.01J

FORMACIN OCUPACIONAL PARA GRUPOS DE ATENCIN PRIORITARIA

REA: ADMINISTRACIN
RUTA DE FORMACIN OCUPACIONAL PARA EL CURSO DE " EMPRENDIMIENTO DE PEQUEOS NEGOCIOS
MDULO
I
Creacin de Pequeos
Negocios
45H.R.
USTED
EST AQU

Cdigo: 3.01.01.01J

MDULO II
Administracin de
Pequeos Negocios
45H.R.

EMPRENDEDOR DE
PEQUEOS
NEGOCIOS
90 H.R.

PROGRAMA DE MDULO
REA

Administracin

MDULO

Duracin

Emprendimiento
de Pequeos
Negocios

No. Hoja

CREACIN DE PEQUEOS NEGOCIOS

Prerrequisitos
(participante)

Objetivo
General

ESPECIALIDAD

Saber leer, escribir y las cuatro operaciones bsicas de matemtica.

Crear pequeos negocios, para la comercializacin de productos y generacin de

recursos propios, aplicando normas tcnicas, ambientales, de salud y seguridad.
45 Horas Reloj

Fecha de elaboracin

Octubre 2010

COMPONENTES PARA LA CONSTRUCCIN DE COMPETENCIAS

A: Tareas (Actividades del Participante)

Analizar sus capacidades emprendedoras para la creacin de pequeos negocios.

Evaluar la posibilidad de creacin de un pequeo negocio, en funcin de su actividad, volumen,

objetivos, investigacin de mercado.

Determinar las caractersticas de la empresa conforme a las formas jurdicas para su

establecimiento.

Determinar las formas de contratacin o de asociatividad ms idneas, en funcin del tamao,

actividad, objetivos de un pequeo negocio.

Analizar y organizar la documentacin necesaria para la creacin de un pequeo negocio.

Identificar fuentes de financiamiento para la determinacin del capital y creacin de un pequeo

negocio.

Calcular las inversiones, costos e ingresos de operacin para la determinacin de ganancias y

prdidas de un pequeo negocio.

Elaborar proyectos tipo para la creacin de un pequeo negocio comercial y productivo.

B: Conocimientos (Contenidos Tericos del Curso)

Emprendimiento: definicin, capacidad emprendedora, caractersticas del emprendedor.

Pequeos negocios: definicin, creacin, oportunidades, riesgo empresarial.

Empresas: definicin, forma jurdica, clasificacin, asociatividad y cooperativismo.

Creacin de un pequeo negocio: definicin, documentos y trmites, actividad econmica,

equipos, fuentes de financiamiento.

Fuentes de financiamiento: definicin, instituciones, requisitos, condiciones, trmites.

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Inversin, costos e ingresos: clculo de inversiones, costos e ingresos.

Proyecto: definicin, clasificacin, estructura.

C: Actitudes y Valores

Demostrar y valorar la integracin y cooperacin para el trabajo en equipo.

Demostrar dinamismo, tica, paciencia y respeto hacia los dems.

Respetar normas de seguridad, higiene, orden, disciplina y puntualidad.

Demostrar iniciativa y creatividad.

Demostrar actitudes analticas y reflexivas.

Mquinas, Equipos, Herramientas, Materiales

Manual tcnico, materiales para prctica, calculadora, lpiz, borrador, regla, hojas de papel bond,
cartulinas.

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NDICE DE CONTENIDOS
1. EMPRENDIMIENTO ................................................................................... 1
1.1 Definicin............................................................................................... 1
1.2 Capacidad Emprendedora..................................................................... 1
1.3 Caractersticas del Emprendedor .......................................................... 1
2. PEQUEOS NEGOCIOS ........................................................................... 7
2.1 Definicin............................................................................................... 7
2.2 Creacin ................................................................................................ 7
2.3 Oportunidades ....................................................................................... 8
2.4 Riesgo Empresarial ............................................................................... 9
3. EMPRESAS.............................................................................................. 15
3.1 Definicin............................................................................................. 15
3.2 Forma Jurdica .................................................................................... 15
3.3 Clasificacin ........................................................................................ 16
3.4 Asociatividad y Cooperativismo........................................................... 17
4. CREACIN DE UN PEQUEO NEGOCIO .............................................. 19
4.1 Definicin............................................................................................. 19
4.2 Documentos y Trmites....................................................................... 19
4.3 Actividad Econmica ........................................................................... 21
4.4 Equipos ............................................................................................... 22
4.5 Fuentes de Financiamiento ................................................................. 22
5. FUENTES DE FINANCIAMIENTO ........................................................... 24
5.1 Definicin............................................................................................. 24
5.2 Instituciones Financieras ..................................................................... 25
5.3 Requisitos, Condiciones y Trmites .................................................... 25
6. INVERSIN, COSTOS E INGRESOS...................................................... 34
6.1 Clculo de Inversiones, Costos e Ingresos ......................................... 34
7. PROYECTO.............................................................................................. 36
7.1 Definicin............................................................................................. 36
7.2 Clasificacin ........................................................................................ 36
7.3 Estructura ............................................................................................ 37
Cdigo: 3.01.01.01J

GLOSARIO DE TRMINOS ......................................................................... 47

BIBLIOGRAFA............................................................................................. 49

Cdigo: 3.01.01.01J

1. EMPRENDIMIENTO
1.1 DEFINICIN
Son las actividades que se llevan a cabo para transformar
una idea en una oportunidad de negocio; sea de creacin de
productos o de servicios.
1.2 CAPACIDAD EMPRENDEDORA
Es la aptitud y actitud que tienen las personas para tomar nuevos retos e
iniciar proyectos con creatividad y motivacin, logrando algo nuevo para
satisfacer sus necesidades y de la comunidad.
1.3 CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Las caractersticas que debe reunir el emprendedor son:
Autoconfianza: Consiste en tener seguridad mental positiva sobre lo que va
a suceder o se desea conseguir y de lo cual se est convencido de lograrlo.
Creatividad: Es la generacin de nuevas ideas para la creacin de
pequeos negocios y satisfacer las necesidades de los clientes.
Asumir Riesgos: Es la forma de enfrentar situaciones complejas,
produciendo riesgos controlados y tomando acciones correctivas.
Planificar y Organizar: Es la capacidad del emprendedor para fijarse metas
y objetivos, considerando los recursos y lmites para saber hasta dnde
llegar y en qu condiciones.
Tomar Decisiones: Es saber elegir las alternativas y formas para resolver
un problema en la creacin y manejo del pequeo negocio.
Perseverancia: Es la constancia para alcanzar los objetivos, superando las
dificultades que se presenten y as llegar al xito.
Trabajar en Equipo: Es la facilidad y habilidad para trabajar con otras
personas, compartir metas, objetivos a travs de asociaciones o
cooperativas.

Cdigo: 3.01.01.01J

REFORZANDO QU ES EMPRENDIMIENTO
Responda el siguiente cuestionario:
1) Qu es emprendimiento?

2) Conoce algn emprendedor en su comunidad? Escriba brevemente

sobre el caso.

3) Qu caractersticas tiene una persona emprendedora?

4) Ha realizado algn emprendimiento?, indique un ejemplo y comntelo

brevemente.

Comentario:

5) Qu le gustara emprender?

6) Le gustara trabajar con otras personas, por qu?

7) Qu necesita para emprender un pequeo negocio?

DESCUBRIENDO
EMPRENDEDORA

SU

CAPACIDAD

Realice los siguientes ejercicios para determinar su creatividad e

iniciativa:
Tiene una fbrica de palabras. Si con menos letras y sin repetir ninguna
puede producir ms palabras, saldr ganando. Intntelo con el siguiente
ejercicio.
1) Cuntas palabras puede producir con las siguientes letras: E, R, T, O,
A, S?

2) Sin levantar la mano, una con cuatro lneas la siguiente figura:

3) Lea los conceptos y enumere en los recuadros su anlisis personal,

considerando el emprendimiento seleccionado en el literal 5 de la
Actividad 1.
FORTALEZAS
Son todas aquellas potencialidades
materiales o humanas con que
cuenta. Son las caractersticas
positivas que tiene y que sirven
para facilitar o impulsar cualquier
meta que quiere lograr.
Ejemplo: Local propio.

1.
2.
3.
4.

OPORTUNIDADES
Son todas aquellas posibilidades
de desarrollo que tiene. Se
encuentran en el medio natural,
geogrfico, cultural, social, poltico
y econmico en el que vive. Es
todo el apoyo externo que recibe
para alcanzar la meta propuesta.
Ejemplo:
Alianza
con
otras
personas.

1.
2.
3.
4.

DEBILIDADES
Son todas aquellas deficiencias
materiales o humanas que tiene.
Son las que impiden, obstaculizan
o bloquean el conseguir un
objetivo.
Ejemplo: Bajo poder negociador
con proveedores y clientes.

1.
2.
3.
4.

AMENAZAS
Son todas aquellas situaciones
negativas que atentan con el 1.
desarrollo de su persona. Se
encuentran en el medio natural, 2.
geogrfico, cultural, social, poltico
3.
y econmico. Son condiciones
externas, que no permiten o 4.
bloquean conseguir una meta.
Ejemplo: La continuidad de la
crisis econmica provoca una baja en la demanda de los productos
Conclusin personal:

4) Responda este cuestionario para descubrir sus caractersticas

emprendedoras, marcando con una X en el casillero correspondiente.
a) Tiene conocimiento o experiencia laboral en lo que pretende
impulsar?
Nada
Poco
Mucho
b) Conoce a un familiar o amigo que tenga su propio negocio?
Ninguna persona
Algunas personas
Muchas personas
c) Se informa sobre negocios, lee la prensa, conversa con sus vecinos,
asiste a conferencias sobre negocios?
No
Un poco
Siempre
d) Es constante con las iniciativas que emprende?
No

Un poco
Siempre
e) Es fcil para usted hacer amigos?
No
Poca facilidad
Con mucha facilidad
f) Trabajar para usted es importante en su decisin de emprender?
No
Es relativo
Muy Importante
g) Tomar decisiones y asumir responsabilidades es difcil?
Si
Poco difcil
Muy fcil
h) Tiene confianza en s mismo?
No Poca
Bastante
i) Est dispuesto a sacrificar su tiempo de ocio en el futuro negocio?
No
Parte del tiempo
S, todo el necesario
j) Est dispuesto a comprometerse en un proyecto?
No
Talvez
Si
k) Se adapta a nuevas situaciones?
No

De vez en cuando
Siempre
l) Sabe manejar grupos de personas y organizarlas?
No
Un poco
Si

2. PEQUEOS NEGOCIOS
2.1 DEFINICIN
Es la unidad productiva que realiza su labor con
menos de diez personas incluyendo al propietario,
los familiares y trabajadores, tanto permanentes
como eventuales.
2.2 CREACIN
Existen varios motivos o razones para crear un pequeo negocio, entre los
ms importantes estn:
Los beneficios del trabajo pueden ser individuales o asociativos.
Un negocio propio ofrece la oportunidad de generar ganancias sin
lmites.
Existe una mejor administracin del tiempo
y destino personal.
Se aprovecha los programas de ayuda que
el Gobierno ofrece para instalar un
pequeo negocio y lograr el xito para
ganar ms dinero.
Se puede establecer el negocio con la
familia y parientes.
Introducir un nuevo producto o servicio al
mercado.
Mejorar un producto o servicio existente.
Aprovechar recursos disponibles como:
ubicacin, infraestructura, materia prima,
tecnologa, proveedores y financiamiento.
Satisfacer las necesidades existentes en la comunidad.

2.2.1 PASOS GENERALES PARA CREAR PEQUEOS NEGOCIOS

La creacin de un negocio implica una serie de pasos y momentos que se
indican a continuacin:

Identificar la Idea del Negocio: Para identificar la

idea del negocio se utilizar la tcnica de lluvia de
ideas, porque no siempre una buena idea, es una
buena oportunidad.
Analizar la Situacin Actual: Es necesario
identificar la situacin en la que se encuentra, ya
que esto permitir decidir si es hora de crear un
pequeo negocio.

Elegir la Forma de Hacerlo: Debe decidir la

manera legal de crear un pequeo negocio, que
puede ser individual o conformar sociedades.

Se sugiere considerar las siguientes recomendaciones para la creacin del

pequeo negocio:

Buscar asesora sobre pequeos negocios.

Solicitar presupuestos.
Solicitar proformas para realizar inversiones.
Pedir recomendaciones de terceros.
Seguir el ejemplo de las grandes empresas y
con las diferencias respectivas, aplicar en el
pequeo negocio.
Hacer lo mejor que sabe en beneficio del
negocio y sobre todo tener gran motivacin.

2.3 OPORTUNIDADES
Son situaciones que se producen en determinados
momentos y que generan un beneficio o una
satisfaccin.
Es necesario estar conscientes que una oportunidad
de negocio se produce cuando se est en capacidad
de:

 Identificar el mercado no conocido.

Descubrir o desarrollar una nueva necesidad.
Identificar nuevas formas de atender las necesidades conocidas.
2.4 RIESGO EMPRESARIAL
Toda actividad implica riesgo, ms an en quien emprende un pequeo
negocio, porque asume plenamente el reto de perder o ganar. Nada es
seguro en el mundo de los negocios y cada accin est regida con el signo
de la eventualidad, depende de la habilidad para manejar los recursos y de
la persistencia para la continuidad del pequeo negocio.
2.4.1 CAUSAS
Entre los principales factores que pueden afectar o poner en riesgo el
pequeo negocio estn:
No conocer los objetivos del negocio.
Mala administracin del negocio.
Desconocimiento de las disposiciones legales aplicables a un
pequeo negocio (permisos, trmites, impuestos, entre otros).
Falta de capacitacin del emprendedor y del personal.
Desconocimiento sobre el apoyo de: instituciones pblicas, privadas y
ONG`s.
Desconocimiento sobre: obtencin de crditos, asistencia tcnica,
realizacin de trmites, contactos con posibles socios o clientes
(alianzas estratgicas).
Los problemas internos tienen mayor peso que los externos para que se
produzca el cierre del pequeo negocio.
EL NEGOCIO
Responda el siguiente cuestionario:
1) Qu es un negocio?

2) Indique tres motivos o razones para crear un pequeo negocio?

1.
2.
3.

3) Elija cualquier negocio cercano a su lugar de residencia, observe y

conteste las siguientes preguntas:
Qu negocio es?
Qu hacen?
Cuntas personas trabajan?
Cmo se organizan?
Cmo atienden a los clientes?
Qu productos o servicios ofrecen?
4) Si hay actividades importantes que no se hicieron mientras observ,
piense y tome nota sobre cmo cree que las realizan.
Cmo hacen sus compras?
Cmo saben si funciona bien el negocio?
Cmo hacen sus pagos?

RAZONES PARA CREAR UN NEGOCIO

Realice las siguientes actividades:
1) Responda el siguiente cuestionario
Qu negocio emprendera?

Cdigo: 3.01.01.01J

10

Indique tres razones para crear su negocio?

1.
2.
3.
Qu recursos dispone para crear el negocio?

Conoce las necesidades de su barrio?

Piensa que su negocio cubrir algunas de estas necesidades?

En busca del mejor negocio

2) Conteste las siguientes preguntas, segn su experiencia, luego solicite a
cinco compaeros que contesten y escriba las respuestas en el lugar
correspondiente. Ejemplo:
NOMBRE DE
LAS
PERSONAS
Jos

Cdigo: 3.01.01.01J

QU NEGOCIOS
HACEN FALTA?
Tienda de Abarrotes

POR QU CREE
QUE NO EXISTEN?
No existe un lugar adecuado

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DESARROLLANDO MI NEGOCIO
Realice las siguientes actividades:

1) Desarrolle su rbol de trabajo y resultados

a) En el follaje del rbol escriba de manera precisa, la meta que logr.
b) En el tronco escriba los problemas y retos que enfrent para alcanzar
esa meta.
c) En las ramas escriba las acciones que hizo para cumplir esa meta.
Agregue las ramas que le hagan falta.
d) En las manzanas que caen hacia usted escriba los beneficios que
obtuvo al haber logrado su meta.
e) En las manzanas que no logr atrapar, escriba los beneficios que no
se alcanz.
2) Llene los siguientes datos relacionados con el negocio que quiere
instalar:

Cdigo: 3.01.01.01J

12

Nombre:
Idea de Negocio:

Escriba la meta principal segn su idea de negocio.

Qu problemas cree que va a encontrar para lograr su meta?

Cree que tiene los recursos necesarios para lograr su meta?

Qu beneficios espera obtener a corto plazo con su negocio?

Qu espera lograr con su negocio a futuro?

Conoce qu tipos de negocios existen?, enumere los ms importantes.

Qu requisitos debe reunir para instalar un pequeo negocio?

RIESGOS DE UN NEGOCIO
Realice las siguientes actividades:
1) Observe su entorno y mencione algn negocio que:

Cdigo: 3.01.01.01J

13

Se haya instalado o iniciado en poco tiempo:

Est consolidado, le va muy bien:

Est estancado, apenas vende, no le deja ganancias al dueo:

Haya desaparecido o lo cerraron:

Se haya renovado, en su aspecto o en lo que hacen:

Comente qu pasa con ese negocio:

2) Analice, marque con una X en el casillero correspondiente y explique

por qu:
Instalar un negocio siempre es seguro.
Si
Por qu:

No

Un negocio siempre produce ganancias.

Si
Por qu:

No

La administracin no es importante para un pequeo negocio.

Si
Por qu:

No

En un negocio es necesario determinar sus objetivos.

Si
Por qu:

Cdigo: 3.01.01.01J

No

14

3. EMPRESAS
3.1 DEFINICIN
Son entidades que ofrecen bienes o servicios a cambio de
dinero o de otros bienes y servicios utilizando recursos:
humanos, financieros y materiales.
3.2 FORMA JURDICA
Es el aspecto legal referente a la constitucin de una
empresa. La forma jurdica de la empresa depende de las
personas que la crean y debe ser objeto de un detenido
estudio, a fin de elegir aquella que mejor se adapte a las
necesidades del proyecto a desarrollar.
Aunque cada empresa tiene caractersticas y necesidades especficas que
se deben tener en cuenta a la hora de decidir por una forma jurdica, existen
criterios generales de evaluacin que permitirn tomar esa decisin.
La forma jurdica depender de:

Nmero de Socios
Capital Mnimo
Responsabilidad ante Terceros
Trmites de Formalizacin
Rgimen Fiscal
Rgimen de Seguridad Social

Cdigo: 3.01.01.01J

15

3.3 CLASIFICACIN
Por la
cumple

actividad

que

Las empresas se clasifican en pequeas medianas y grandes. El tamao de una

empresa est dado por varios factores, entre los cuales los ms destacados son:
valor del patrimonio, volumen de sus activos fijos, nmero de personas, superficie o
rea de utilizacin, entre otros.

Por el tamao

Por el sector
pertenece

Comercial: Aquella que se dedica a la compra-venta de productos, convirtindose en

intermediarios entre productores y consumidores.
Industria: Aquella que se dedica a la transformacin de materias primas en nuevos
productos y luego distribuirlos.
Servicios: Aquella que se dedica a satisfacer las necesidades de la colectividad a
travs de los servicios.

al

que

Por la forma de la
organizacin del Capital

Sector Privado: El aporte del capital corresponde a personas naturales o jurdicas

del sector privado.
Sector Pblico: Si el aporte del capital lo hace el gobierno (Estado).
Sector Mixto: Cuando el capital pertenece tanto del sector privado como del sector
pblico.
Unipersonales: El capital se conforma con el aporte de una persona natural.
Sociedad o Compaa: El capital se conforma mediante el aporte de varias personas
naturales o jurdicas.

Las sociedades se subdividen:

Cdigo: 3.01.01.01J

De Personas: En comandita Simple y Nombre

Colectivo.
De Capital: Sociedad Annima, Economa
Mixta, Compaa Limitada y En comandita por
Acciones .

16

3.4 ASOCIATIVIDAD Y COOPERATIVISMO

3.4.1 DEFINICIN
Asociatividad: Es la facultad social que tienen los individuos como un
medio de sumar esfuerzos y compartir ideales para dar respuestas
colectivas y alcanzar objetivos comunes, as como para desarrollar
emprendimientos conjuntos.
Asociatividad Empresarial: Es un proceso que pretende la cooperacin
interempresarial con el objetivo de mejorar la gestin, la productividad y la
competitividad en un mercado globalizado. Es un mecanismo de
cooperacin entre empresas pequeas y medianas, en donde cada empresa
participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial,
decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la bsqueda de un objetivo comn.
Cooperativismo: Son sociedades de derecho privado, formadas por
personas naturales o personas jurdicas que sin perseguir finalidad de lucro,
tienen por objetivo planificar y realizar actividades o trabajos de beneficio
social o colectivo, a travs de una empresa manejada en comn y formada
por la aportacin econmica, intelectual y moral de sus socios.
En la actualidad es innegable e indiscutible, que la asociatividad y el
cooperativismo son el movimiento socioeconmico ms grande de la
humanidad; por ende, la economa solidaria es el sistema econmico, social,
poltico y cultural, que ha permitido ascender el nivel de vida de personas,
principalmente de la clase media y baja, implementado en ellas los valores y
principios de la solidaridad, equidad y justicia.
Las Diferencias entre ser un productor individual y formar una asociacin
productiva o cooperativa son:
Productor Individual

Asociacin o Cooperativa

Produccin
baja
o
de
subsistencia.
Informacin sobre el mercado
mnima.
Infraestructura limitada.
Produccin
bsica
no
procesada.
Desventajas
para
la
comercializacin.
Baja capacidad de negociacin.
Opciones de financiamiento
limitadas.

Posibilidad de mayor volumen de

produccin.
Se reducen los Costos.
Mayor capacidad de infraestructura.
Mayores
posibilidades
de
comercializacin.
Acceso a financiamiento en mejores
condiciones.
Los riesgos y
prdidas se
comparten.
Trminos de negociacin con
mayores ventajas.

Cdigo: 3.01.01.01J

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 Mayor acceso a tecnologa.

Capacidad para establecer alianzas
estratgicas.
3.4.2 VENTAJAS
Dentro de las ventajas tanto de la asociatividad como del cooperativismo se
encuentran la posibilidad de aprovechar y compartir informacin sobre:

Proveedores
Diseo de productos
Mano de obra
Insumos
Clientes e intermediarios
Mercados
Tecnologa
Mayor poder de negociacin
Compartir riesgos y costos

LA EMPRESA
Responda el siguiente cuestionario:
1) Qu es una empresa?

2) Indique cmo se clasifican las empresas de acuerdo a la forma de

organizacin del capital?
1.
2.
3) De qu depender la forma jurdica de una empresa?

Cdigo: 3.01.01.01J

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ASOCIATIVIDAD Y COOPERATIVISMO
Responda el siguiente cuestionario:
1) Qu es la asociatividad?

Realice las siguientes actividades:

1) Marcar con una (V) o (F) lo verdadero o falso de los siguientes
enunciados:
La Cooperativa persigue fines de lucro

La cooperativa es una asociacin autnoma de personas que se

renen de forma voluntaria para satisfacer sus necesidades
( )
2) Complete el siguiente cuadro:
Indique dos diferencias entre Productor Individual y Asociacin o
Cooperativa
Productor Individual
1.
2.

Asociacin o Cooperativa
1.
2.

4. CREACIN DE UN PEQUEO NEGOCIO

4.1 DEFINICIN
Es la decisin de crear un pequeo negocio partiendo de hechos conocidos
o de actos creativos para aprovechar las oportunidades y crecer como
personas.
4.2 DOCUMENTOS Y TRMITES
Los documentos y trmites para constituir un pequeo negocio dependen
de la forma jurdica que tendr el pequeo negocio, pero en trminos
generales los ms importantes son:

Cdigo: 3.01.01.01J

19

4.2.1 DOCUMENTOS
Los documentos necesarios para la legalizacin de un
pequeo negocio son los siguientes:
Copia de la cdula de ciudadana.
Copia del certificado de votacin actualizado.
Copia de un recibo de pago de: agua, luz o
telfono.
Copia de titulo artesanal (en caso de ser
artesano).
4.2.2 TRMITES
En caso de asociarse y convertirse en una persona jurdica y dependiendo
del tipo de pequeo negocio que se seleccione, deben realizar los siguientes
trmites:
Trmites de Constitucin: Son los que permiten que la empresa adquiera
su identidad propia; entre los principales estn:
Comprobar si el nombre del negocio seleccionando no existe en el
Registro Mercantil y en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad
Intelectual (IEPI).
Redactar la escritura de constitucin y sus estatutos.
Levantar una escritura pblica ante un notario.
Inscribir el negocio en el Registro Mercantil.
Ser afiliado a los colegios, asociaciones y organizaciones respectivas,
en caso de ser necesario.
Trmites Laborales: Son todos aquellos que permiten garantizar las
relaciones entre propietarios y trabajadores del pequeo negocio, sin
perjuicio alguno; entre los principales son:
Inscribir al pequeo negocio en el IESS y el
Ministerio de Relaciones Laborales.
Afiliar a todos los trabajadores al IESS.
Celebrar y firmar contratos laborales.

Trmites Fiscales: Son todos aquellos trmites relacionados con la

tributacin e impuestos fiscales; entre los ms importantes estn:

Cdigo: 3.01.01.01J

20

Solicitar en el SRI el Registro nico de Contribuyentes

(RUC) el Rgimen Impositivo Simplificado
Ecuatoriano (RISE).
Solicitar la elaboracin de notas de venta o facturas en
una imprenta autorizada por el SRI.
Llevar la contabilidad, si el caso amerita.
Realizar declaraciones del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) y declaraciones de Impuestos a la
Renta, excepto los que se acojan al RISE.
Incluir los anexos, en el caso de estar obligado a llevar contabilidad.
Obtener el Registro nico de Proveedores (RUP), en caso de ser
necesario.

Trmites Municipales: Son aquellos que se

realizan en las dependencias Municipales con el
fin de obtener el permiso de funcionamiento. Los
ms importantes son:

Obtener la Patente Municipal.

Registrar el Nombre Comercial del Negocio.
Permisos de funcionamiento.
Pago del Capital en Giro.

Nota: Los documentos y trmites legales para la constitucin, legalizacin e

inscripcin de una cooperativa se regirn a la Ley de Cooperativas y su
reglamento general, los reglamentos especiales y los estatutos; y, por los
principios universales del cooperativismo.
4.3 ACTIVIDAD ECONMICA
Es el proceso mediante el cual se obtiene productos, bienes o servicios para
la satisfaccin de las necesidades. Entre las actividades estn las siguientes:
Comerciales: Es el proceso mediante el cual se compran
y venden productos. Pueden ser realizadas a gran escala
(mayorista), mediana escala (distribuidores) o a pequea
escala (minorista).

Servicios: Es el proceso mediante el cual se oferta

habilidades y destrezas personales, con apoyo de equipos y
herramientas para satisfacer una necesidad del cliente, Se
caracteriza por no es tangible, es decir no se puede ver.

Cdigo: 3.01.01.01J

21

Produccin: Es el proceso mediante el cual se transforma las

materias primas en productos terminados, con el uso de
mquinas y equipos y la intervencin de la mano de obra
(trabajadores).
4.4 EQUIPOS
Es el conjunto de mquinas, equipos y herramientas con las cuales
funcionar el pequeo negocio, se seleccionarn dependiendo de la
actividad econmica del mismo, se deber realizar un anlisis de
requerimientos, por ejemplo:
Taller de Confecciones:
Mquina de costura recta, overlock, botonera, plancha, tijeras, otros.
Restaurante o Panadera:
Refrigeradora, cocina, horno, batidora, licuadora, utensilios, otros.
Servicios de Albailera:
Amoladora, roscadora, carretillas, palas, bailejos, otros.
Taller de Metalmecnica:
Soldadora elctrica, dobladora, entenalla, taladro, otros.
Taller de Automecnica:
Alineadora, desenllantadora, tecle, caja de herramientas, otros.
Taller de Electricidad:
Multmetro, taladro, juego de brocas, otros.
Taller de Vulcanizacin:
Gato Hidrulico, Compresor de Aire, Balanceadora, Alineadora,
Llaves de rueda entre otras.
4.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Son las personas o instituciones que pueden proveer capital a corto o largo
plazo para el financiamiento de los pequeos negocios.
Las fuentes de financiamiento pueden ser: Crdito Comercial, Crdito
Bancario, Pagar, Lnea de Crdito, Papeles Comerciales, Financiamiento
por medio de Cuentas por Cobrar, Financiamiento por medio de los
Inventarios, Fuentes y Formas de Financiamiento a Largo Plazo.

Cdigo: 3.01.01.01J

22

DOCUMENTOS Y TRMITES
PEQUEO NEGOCIO

PARA

UN

Responda el siguiente cuestionario:

1) Qu documentos personales debe tener?

2) Conoce qu trmites debe realizar para instalar un pequeo negocio?

3) Conoce las direcciones de las siguientes oficinas?

Registro Mercantil
Ministerio de Relaciones Laborales
Servicio de Rentas Internas_
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social
Municipio de su ciudad

4) Alguna vez visit esas oficinas?, Cmo le atendieron?

ACTIVIDADES ECONMICAS
Realice las siguientes actividades:
1) Responda el siguiente cuestionario:
Qu es una actividad econmica?

Puede identificar qu hacen en las diferentes actividades econmicas?.

Describa cada una de ellas
1.
2.
3.

Cdigo: 3.01.01.01J

23

A quin se llama mayorista?

A quin se llama minorista?

Qu materiales y equipos necesitar para su negocio?

2) Escriba las diferencias entre:

EQUIPOS DESTINADOS PARA
PRODUCCIN

EQUIPOS DESTINADOS PARA

LA ADMINISTRACIN

5. FUENTES DE FINANCIAMIENTO
5.1 DEFINICIN
Son los medios a travs de los cuales se obtienen los
recursos necesarios para financiar una actividad
econmica, generalmente se trata de sumas tomadas a
prstamo que complementan los recursos propios.
El financiamiento inicial de un pequeo negocio se apoya
en ahorros personales y en el dinero que pueden aportar
sus familiares y vecinos; en caso de ser insuficientes se
extendern a Instituciones Financieras.

Cdigo: 3.01.01.01J

24

5.2 INSTITUCIONES FINANCIERAS

Son las personas o entidades bancarias y financieras, tanto internas como
externas por cuyo medio se obtienen los recursos necesarios para financiar
un negocio.
Los prstamos y lneas de crdito de las instituciones financieras son una
fuente de financiamiento inicial, stas se clasifican en:
Instituciones Financieras Formales: Son reconocidas, legalizadas y
controladas por el estado. Entre las cuales tenemos:

Bancos.
Cooperativas de Ahorro y Crdito.
Financieras.
Mutualistas.
Fundaciones, ONG`s.

Instituciones Financieras No Formales: En este grupo se encuentran

instituciones que no son reconocidas por el Estado, sin embargo realizan
desembolsos de dinero. Trabajan principalmente en los sectores rurales y
marginales, el manejo y operacin est bajo la responsabilidad de sus
propios integrantes:

Bancos Comunales.
Caja de Ahorro y Crdito.
Cajas Solidarias.
Fundaciones, ONG`s.

5.3 REQUISITOS, CONDICIONES Y TRMITES

Los requisitos, condiciones y trmites para obtener financiamiento varan de
una institucin a otra como las privadas y del estado, para ello es necesario
identificar los tipos de crdito que ofrece cada unos de ellas, para
conocimiento se detallan los siguientes:
Instituciones Privadas: Facilitan crditos inmediatos a los emprendedores,
de acuerdo a sus necesidades, los pagos de los prstamos son peridicos y
pueden considerarse perodos de gracia.
a) Prstamos a Corto Plazo
Es el financiamiento que otorga una Institucin Financiera a
un plazo mximo de un ao; se utiliza para comprar
materias primas, pago de mano de obra, gastos de
instalacin, asesoramiento tcnico, otros.

b) Prstamos a Mediano y Largo Plazo

Es el financiamiento que otorga una Institucin Financiera a un
plazo mayor de un ao, generalmente este tipo de prstamos se
utiliza para la compra de activos fijos (maquinarias, equipos,
instalaciones, edificaciones, otros).
c) Prstamos Hipotecarios
Son prstamos a largo plazo que se caracterizan por entregar un bien como
garanta a cambio del dinero solicitado.
Para acceder al financiamiento bancario es necesario:

Experiencia de un ao en su negocio como propietario.

Mnimo 6 meses en el mismo local.
Un garante personal. (Microempresario o asalariado).
Copias de cdula de ciudadana. (Deudor, garante y cnyuges).
Copia de recibo de agua, luz o telfono del domicilio.
Rol de pagos o certificado de ingresos si el garante es asalariado.
Documentos de certificacin del negocio. (Facturas, contratos, RUC).

Instituciones Pblicas: Ofrecen incentivos y financian la instalacin y

operacin de pequeos negocios. Existen instituciones como el Banco
Nacional de Fomento (BNF), Corporacin Financiera Nacional (CFN).
Programa Nacional de Finanzas
Economa Solidaria PNFPEES

Populares,

Emprendimiento

Existen las siguientes lneas de crdito en funcionamiento a travs de las

cuales se busca potenciar las actividades y capacidades emprendedoras de
la poblacin y a las que los microempresarios, artesanos y/o pescadores
artesanales pueden tener acceso:
Economa Social y Solidaria.
Socio Panadero.
Socio Siembra. Micro
Finanzas Juveniles. Crdito de
Desarrollo Humano.

Economa Social y Solidaria

Esta lnea de crdito busca cubrir la demanda de servicios financieros y

lograr la expansin de productos de crdito hacia sectores y localidades
geogrficas que actualmente se encuentran desatendidos.

Los crditos individuales podrn ser otorgados en montos de hasta USD $

8.500 y los crditos asociativos hasta USD $ 150.000, en grupos de mximo
15 personas con montos de hasta USD $ 10.000 por persona.
Requisitos de los beneficiarios finales:
Ser microempresario, artesano y/o pescador artesanal con actividades
desarrolladas desde hace cuando menos 6 meses.
Ser socio o cliente de una de las operadoras autorizadas.
Presentar la cdula de identidad, la papeleta de votacin y los dems
documentos requeridos por la entidad autorizada.

Socio Panadero

El Programa Socio Panadero en el marco de la estrategia del actual

Gobierno de estabilizar los precios del pan en beneficio de la poblacin en
condiciones de pobreza, a travs de la alianza de los sectores pblico y
privado, busca mejorar la produccin y productividad de los panaderos
artesanales a travs del acceso a microcrdito, subsidio en el
abastecimiento de harina y capacitacin en la manufactura del pan popular y
en el manejo contable y de costos de su negocio.
Financiamiento:
Hasta US $ 1.300 para el financiamiento de insumos.
Hasta US $ 3.000 para el financiamiento de capital de trabajo.
Para el financiamiento de activos fijos hasta US $ 5.000.
Requisitos de los beneficiarios finales:
Ser panadero artesanal, individual y agremiado o asociado (ser calificado
por la Junta Nacional de Defensa del Artesano con un capital no mayor a
US $ 85.000).
Ser socio o cliente de una de las operadoras autorizadas.
Cumplir los trmites requisitos por la institucin financiera autorizada.

Socio Siembra

El Programa Socio Siembra en el marco de la estrategia del actual Gobierno

de impulsar la productividad agropecuaria de pequeas y medianas
unidades de produccin en el pas, a travs del apoyo en la adquisicin de
insumos agropecuarios, acceso a fuentes de financiamiento, capacitacin y
asistencia tcnica, en beneficio de la poblacin en condiciones de pobreza,
desarrolla mecanismos de participacin de instituciones pblicas y privadas
que compartan este propsito. Esta lnea de crdito apunta al fortalecimiento

de la economa social y solidaria por lo que es considerada como un

subproducto.
Financiamiento:
Hasta US $ 2.000 para el financiamiento de insumos agropecuarios.
Hasta US $ 4.000 para el financiamiento mano de obra, gastos de
produccin y herramientas.
Hasta US $ 8.500 para el financiamiento de activos fijos.
Requisitos de los beneficiarios finales:
Realizar la inscripcin del productor agropecuario en el Programa Socio
Siembra.
Cumplir los trmites requeridos por la institucin financiera autorizada.

Microfinanzas Juveniles

Esta lnea de crdito busca promover el desarrollo de emprendimientos que

involucren a jvenes en el sistema econmico nacional de manera justa y
solidaria, mediante el acceso a crdito para el financiamiento de la ejecucin
y operacin de los planes de negocios desarrollados con organismos de
apoyo a jvenes emprendedores como son: incubadora de empresas,
agencia de desarrollo empresarial, centros de emprendimiento universitarios,
centros de gestin empresarial y otros organismos que podrn ser
calificados para este propsito.
Los crditos individuales podrn ser otorgados en montos de hasta USD
8.500 y de hasta USD 40.000 para emprendimientos grupales en grupos de
mximo 4 personas.
Requisitos de los beneficiarios finales:
Tener entre 18 y 29 aos.
Ser microempresario, artesano y/o pescador artesanal.
Tener un plan de negocios aprobado por uno de los organismos de
apoyo.
Ser socio o cliente de una de las operadoras autorizadas.
Presentar la cdula de identidad, la papeleta de votacin y los dems
documentos requeridos por la entidad autorizada.

Crdito de Desarrollo Humano

Tiene por objetivo generar mayor acceso de los beneficiarios del Bono de
Desarrollo Humano a los servicios financieros, a fin de fomentar el
crecimiento y la sostenibilidad de iniciativas productivas as como potenciar
la economa familiar de la poblacin.

Los recursos debern ser destinados para actividades productivas que

vengan funcionando de manera comprobada por lo menos durante seis
meses de anticipacin a la solicitud del crdito.
Sujetos de Crdito: Todas las personas naturales, que consten en la base
de datos del Programa del Bono de Desarrollo Humano (BDH) y cuenten con
unidades de produccin, comercio o servicios en funcionamiento, por lo
menos seis meses.
Financiamiento: Se financiar hasta el 100% de la inversin.
Inters: La tasa de inters ser del 5% anual.
Monto: Hasta USD $ 840.
Plazo: Hasta un ao.
Para acceder al Crdito de Desarrollo Humano es necesario:
Copia a color de cdulas de ciudadana (beneficiario).
Copia de la papeleta de votacin actualizada (beneficiario).
Copia de la planilla de pago de agua luz, telfono o un documento que
permita verificar el domicilio. (Croquis de ubicacin).
BANCO NACIONAL DE FOMENTO

Microcrdito

Sujetos de Crdito: Todas las personas naturales o jurdicas, que realicen

actividades de produccin, comercio o servicios.
Financiamiento: Se financiar hasta el 100% del proyecto de inversin a
realizarse.
Inters: La tasa de inters ser del 11% anual para el sector de produccin
y del 15% anual para el sector de comercio y servicios.
Monto: Hasta USD $ 7.000.
Plazo: Hasta 5 aos.
Destino del crdito: Capital de trabajo y activos fijos.
Garanta: Quirografaria (Personal).
Para acceder al microcrdito es necesario:

Copia a color de cdulas de ciudadana. (Solicitante, garante y

cnyuge).

Copia de las papeletas de votacin actualizadas. (Solicitante, garante y

cnyuge).
Copia de la planilla de pago de agua luz, telfono o un documento que
permita verificar el domicilio. (Solicitante y garante).
RUC o RISE.
Declaracin del Impuesto a la Renta.

Para microcrditos mayores a USD $ 2.000 se deber adjuntar adems:

Pro forma o factura de los bienes que va a adquirir.

Ttulo de propiedad o contrato de arrendamiento del lugar de la
inversin.

Procedimiento:

Acercarse a microfinanzas con todos los documentos requeridos y llenar

la solicitud de microcrdito, con el asesor de microfinanzas.
El profesional de microfinanzas se encargar de hacer la verificacin
necesaria para otorgar el crdito.
Una vez que el BNF haya realizado el anlisis respectivo el profesional
de microfinanzas se comunicar con el cliente para informarle la
resolucin del BNF.
Acercarse al BNF en la fecha indicada para firmar la documentacin
como: pagar, contrato mutuo y tabla de amortizacin.

El cliente se compromete a:

Utilizar los recursos del crdito exclusivamente en el plan de inversin

aprobado.
Autorizar al Banco para que en cualquier tiempo pueda realizar visitas
de control y seguimiento de la empresa.
Proporcionar todo tipo de informacin que el BNF solicite respecto al
proyecto y la situacin econmica de la actividad.
No grabar, arrendar o enajenar los bienes que constituyen garantas
reales.
Crdito 555

Sujetos de Crdito: Todas las personas naturales o jurdicas privadas

legalmente constituidas, que se encuentren relacionadas con la produccin,
comercio o servicios.
Financiamiento: Hasta el 100% del proyecto de inversin a realizarse.
Monto: Desde USD $ 100 hasta USD $ 5.000.
Plazo: Hasta 5 aos.
Cdigo: 3.01.01.01J

30

Inters: La tasa de inters ser del 5% anual.

Destino del crdito: Capital de trabajo y activos fijos.
Garanta: Quirografaria. (Personal).
Para acceder al crdito 555 es necesario:
Copia a color de cdulas de ciudadana. (Solicitante, garante y cnyuge)
Copia de las papeletas de votacin actualizadas. (Solicitante, garante y
cnyuge)
Copia de la planilla de pago de agua, luz, telfono o un documento que
permita verificar el domicilio. (Solicitante y garante).
RUC o RISE.
Declaracin del Impuesto a la Renta.
Para crditos mayores a USD $ 2.000 se deber adjuntar adems:

Pro forma o factura de los bienes que va a adquirir.

Ttulo de propiedad o contrato de arrendamiento del lugar de la
inversin.
CORPORACIN FINANCIERA NACIONAL

Microcrdito

Sujetos de Crdito: Personas naturales que desarrollan una actividad

productiva comn y que asociadas busquen obtener una mejora para su
microempresa, su calidad de vida y de sus familias.
Financiamiento: Se financiar hasta USD $7.000.
Inters: Hasta 10%.
Plazo: Hasta 5 aos para activos fijos y hasta 2 aos para capital de trabajo.
Perodo de gracia: Segn el tipo de actividad.
Garantas Quirografarias: Son solidarias entre los miembros del grupo
asociativo.
Integrantes: El grupo lo deben conformar mnimo 5 personas.
Desembolso: Se entregar en forma directa a cada uno de los miembros
del grupo asociativo (sin intermediarios).
Para acceder al microcrdito es necesario:
Copia a color de la cdula de ciudadana. (Cliente y cnyuge).
Copia de la papeleta de votacin actualizada. (Cliente y cnyuge).
Copia del ltimo comprobante del pago de: luz, agua o telfono.
Cdigo: 3.01.01.01J

31

 Llenar la solicitud de crdito.

Tener el negocio funcionando al menos 12 meses.
Que sus ingresos no superen los USD $ 50.000 al ao.
Nota: Los montos, plazos, tasas de inters que se sealan para cada uno de
los tipos de crditos, estn sujetos a modificacin de acuerdo a las polticas
de Gobierno y a la normatividad interna de las Instituciones de Crdito.
Los microcrditos tambin se canalizan a travs de otras instituciones,
fundaciones u ONGs, que funcionan en diferentes ciudades, segn la
naturaleza de las mismas y la informacin respectiva de stas se puede
obtener por medio de Internet.
Recomendaciones para Seleccionar y Sacar Provecho del Crdito:

Objetivos claros: Antes de buscar financiamiento se debe analizar sus

necesidades financieras con base en los objetivos del negocio.

Analizar entre necesidades y servicios financieros: Existe gran oferta de

servicios financieros, por lo que estudiar y conocer permitir encontrar el
ms adecuado, as que resiste a la tentacin de elegir el primero que se
te presente.

Orden en la documentacin operacional, fiscal, crediticia y financiera,

esto permitir que la institucin que elegimos para solicitar
financiamiento, no rechace nuestro pedido.

Seleccionar la mejor propuesta de financiamiento: Los negocios tienen

que investigar a la empresa financiera con el fin de elegir la mejor opcin.

Planificar nuestro plan de pago antes de adquirir el crdito: Los negocios

tienen que preparar una estrategia financiera para cubrir los pagos
mensuales, bimestrales o semestrales en retorno al crdito que adquiri.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Realice las siguientes actividades:
1) Responda el siguiente cuestionario:
Qu son las fuentes de financiamiento?

Cdigo: 3.01.01.01J

32

Explique con sus palabras los tipos de crdito que ofrecen las
instituciones financieras privadas?

Qu lneas de crdito ofrece el Programa Nacional de Finanzas

Populares, Emprendimiento y Economa Solidaria PNFPEES?

Qu recomendaciones dara para seleccionar y sacar provecho del

crdito?

Qu es la forma de pago?

Qu es la tasa de inters?

2) Complete el siguiente cuadro

Cdigo: 3.01.01.01J

33

6. INVERSIN, COSTOS E INGRESOS

6.1 CLCULO DE INVERSIONES, COSTOS E INGRESOS
Inversin Inicial: Es la cantidad necesaria en dinero, bienes y servicios para
iniciar un pequeo negocio.

INVERSIN INICIAL
DETALLE

CANTIDAD

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

TOTAL $

Costo: Es la cantidad de efectivo pagado, para adquirir un bien o servicio y

es recuperable.
Matriz de Costos
Descripcin
A) Costos de Materias Primas o Materiales Directos.
PRODUCTO

CANTIDAD

VALOR
UNITARIO

VALOR
TOTAL

TOTAL $

Cdigo: 3.01.01.01J

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B) Costos de Mano de Obra.

PROCESO

CANTIDAD

VALOR

TOTAL

TOTAL $

C) Costos Indirectos.
DETALLE

TOTAL

TOTAL

D) Costos de Depreciacin.
ACTIVO FIJO

Cdigo: 3.01.01.01J

VALOR
TOTAL

AOS DE
VIDA TIL

DEPRECIACIN

35

E) Margen de Lucro (ganancia) esperado: ? %.

F) Costo Total = A+B+C+D / volumen de produccin.
A
B
C
D
TOTAL
VOLUMEN DE PRODUCCIN
COSTO TOTAL
Ingresos: Son los valores que se reciben en el pequeo negocio por la
actividad que realiza y por otros conceptos.
COSTO TOTAL
x E % UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
TOTAL DE INGRESOS

7. PROYECTO
7.1 DEFINICIN
Es el conjunto de actividades, que tienen un inicio y un fin determinados,
disponen de recursos limitados de acuerdo al alcance y persiguen objetivos a
corto, mediano o largo plazo.
7.2 CLASIFICACIN
Existen varios tipos de proyectos que se caracterizan por su carcter, sector
de la economa, objetivo, ente ejecutor, tamao, entre otros.

Cdigo: 3.01.01.01J

36

Para el estudio de la creacin de pequeos negocios la clasificacin de los

proyectos es:
De acuerdo al sector de la economa al cual estn dirigidos:
Agropecuarios: Relacionados con la produccin animal y vegetal; las
actividades pesqueras y forestales; de riego, colonizacin, reforma
agraria, extensin de crdito agrcola y ganadero, mecanizacin de
faenas y abono sistemtico.
Industriales: Relacionados con la industria manufacturera, extractiva
y el procesamiento de los productos de la pesca, agricultura y de la
actividad pecuaria.
De Servicios: Relacionados con la prestacin de servicios de
carcter personal, material o tcnico, ya sea mediante el ejercicio
profesional individual o a travs de instituciones.
De acuerdo a la infraestructura:
De Infraestructura Social: Relacionados con la atencin de
necesidades bsicas en la poblacin, tales como: salud, educacin,
recreacin, turismo, seguridad social, acueductos, alcantarillados,
vivienda y ordenamiento espacial urbano y rural.
De Infraestructura Econmica: Relacionados con insumos, bienes o
servicios de utilidad general, tales como: Energa elctrica, Transporte
y Comunicaciones.
7.3 ESTRUCTURA
Un proyecto puede realizarse de distintas formas y en varias etapas,
dependiendo de las necesidades y condiciones del emprendimiento; dichas
etapas son: Idea del Proyecto, Estudio de Mercado, Tamao y Localizacin
del Proyecto, Ingeniera del Proyecto, Inversiones y Financiamiento,
Ingresos y Gastos, Organizacin del Personal, Evaluacin del Proyecto.
En este caso, toda vez que el proyecto est orientado al emprendimiento y la
consecucin de financiamiento para la mejor comprensin se elaborar un
Plan de Negocios:

Plan de Negocios
Descripcin del Negocio
1) Informacin del propietario:
Nombre:
Edad:
Direccin:
Ocupacin:
Educacin/Profesin:
Experiencia:
2) Informacin del pequeo negocio:
Nombre del negocio:
Ubicacin del negocio:
Forma legal del negocio:
Actividad del negocio:
Monto de inversin de los propietarios:

Monto de prstamo:

Monto total requerido de inversin:

Fuentes del capital de inversin:

3) Productos o servicios:
Nombre del producto o servicio:
Caracterstica del producto o servicio:

Plan de Mercadeo
1) Mercado consumidor (Clientes potenciales)

2) Mercado competidor (Competencia)

Nombres de los competidores principales:

3) Mercado proveedor
Nombres de los proveedores potenciales:

4) Precio
Factores que influyen en la determinacin de su precio (por ejemplo: los
precios de la competencia):
Condiciones y trminos del crdito que ofrecer a sus clientes:

5) Ubicacin del negocio

Local en el que funcionar el negocio:

Razones por las que se eligi esta ubicacin:

6) Estrategias de venta
Mtodos de venta:

7) Publicidad
Medios de comunicacin que utilizar:

Frecuencia de la publicidad:

Costo de la publicidad:

Cdigo: 3.01.01.01J

40

Plan Organizacional
1) Estructura del Negocio. (Organigrama)

2) Personal que se requerir

N

CARGO

NMERO
PERSONAS

SUELDO
MENSUAL

TOTAL
MENSUAL

Total mensual:

Cdigo: 3.01.01.01J

41

Plan Operativo
1) Facilidades de Produccin.(Bien o servicio)
Maquinarias y/o Equipos:
N

EQUIPO/MQUINA

CANTIDAD

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

TOTAL
Otros activos fijos (muebles e inmuebles):
N

DESCRIPCIN

CANTIDAD

Planta/Taller (grfico)

Cdigo: 3.01.01.01J

42

2) Anlisis de Costos para empresas de Produccin y Servicios:

a. Costos de Produccin:
MATERIA PRIMA/ MATERIALES
DIRECTOS

CANTIDAD

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

Total:
b. Mano de Obra Directa:
MANO DE OBRA DIRECTA

NMERO

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

Total:

Cdigo: 3.01.01.01J

43

c. Costos Indirectos:
COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIN

TOTAL

Material Indirecto:
Mano de Obra Indirecta:
Servicios Generales:

Total:
d. Depreciacin:
DEPRECIACIN DE MQUINAS Y
EQUIPOS

Cdigo: 3.01.01.01J

VALOR
TOTAL

AOS DE
VIDA TIL

DEPRECIACIN
MENSUAL

44

e) Margen de Lucro Esperado (% ganancia):

f) Precio de Venta del Producto:

a
b
c
d
Suman
Volumen de Produccin
COSTO TOTAL
x e % UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
Estimacin del Capital de Inversin:
A) GASTOS INICIALES-Pre-inversin (Capital Inicial):

MONTO

Capital Inicial Total:

Cdigo: 3.01.01.01J

45

B) Gastos Operativos (Adm. y Ventas), Financieros y Otros:

MONTO

Capital de Trabajo Total:

C) RESERVA PARA EVENTUALIDADES

MONTO

TOTAL:
Capital Inicial
(antes de iniciar)
A)

Capital de Trabajo
meses de
+ (primeros
operacin) B)

Cdigo: 3.01.01.01J

Eventualidades
(imprevistos) C)

Total Capital
de Inversin

46

GLOSARIO DE TRMINOS
APTITUD: Capacidad de una persona o una cosa para hacer correctamente
una labor o actividad.
CREATIVIDAD: Proceso de hacer nuevas o las mismas cosas de una
manera distinta.
CONSTANCIA: Firmeza y perseverancia en las resoluciones, en los
propsitos o en las acciones.
DELIBERADAMENTE: Voluntariamente, intencionadamente.
ECONOMA POPULAR Y SOLIDARIA: Conjunto de formas y prcticas
econmicas, individuales o colectivas, auto gestionadas por sus propietarios
que, en el caso de las colectivas, tienen, simultneamente, la calidad de
trabajadores, proveedores, consumidores o usuarios de las mismas,
privilegiando al ser humano, como sujeto y fin de su actividad, orientada al
buen vivir, en armona con la naturaleza, por sobre el lucro y la acumulacin
de capital.
EJECUTOR: Que ejecuta o lleva algo a cabo.
ENTIDAD: Organizacin para fines contables que se distingue de otras
organizaciones como una unidad econmica por separado.
EVENTUALIDAD: Suceso posible aunque no previsible, imprevisto.
EXCLUIR: Echar a una persona o cosa fuera del lugar que ocupaba.
FINANCIAMIENTO: Conjunto de recursos monetarios financieros para llevar
a cabo una actividad econmica, con la caracterstica de que generalmente
se trata de sumas tomadas a prstamo que complementan los recursos
propios.
INSUMOS: Bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien.
NICHOS DE MERCADO: Grupos de consumidores que poseen demandas
insatisfechas de productos muy diferenciados, y que estn dispuestos a
pagar precios ms altos por conseguirlos.
OBJETIVO: Meta o nivel que se debe alcanzar en un periodo de tiempo
determinado.
PERMANENCIA: Continuar en un lugar durante un tiempo determinado.
PERSISTENCIA: Insistencia, empeo en la ejecucin de algo.

SOCIEDADES: Aquella por la cual dos o ms personas se obligan en comn

acuerdo a hacer aportes (dinero), con el nimo de repartir entre s las
ganancias.
TCNICA: Procedimiento o conjunto de reglas, que tienen como objetivo
obtener un resultado determinado, ya sea en el campo de la ciencia, de la
tecnologa, del arte, del deporte, de la educacin o en cualquier otra
actividad.
UNIDAD PRODUCTIVA: Cualquier persona natural o jurdica que realiza
actividades con fines econmicos.

BIBLIOGRAFA
BIBLIOGRAFA DE LIBROS:
Ley y Reglamento de Rgimen Tributario.
Palao Editores Sac (2009), Diez claves para ser un empresario
exitoso.
Roger G. Schroeder, McGraw Hill, Administracin.
Carl, Sewell, McGraw Hill, Servicio al cliente.
Zapata Snchez Pedro CPA - Contabilidad General Mc Graw Hill.
SARMIENTO RUBEN EC. Contabilidad General EDYPE Quito.
Hargadn Bernard, Contabilidad General, McGraw-Hill.
McGraw-Hill 1995 La Actitud Emprendedora.
McGraw-Hill, El Emprendedor de xito.
Sapag Chain, Wassir McGraw-Hill, Preparacin y Evaluacin de
Proyectos.
Vaca Currea, Guillermo Ingeniera Econmica.
Revistas y Folletos.
BIBLIOGRAFA DE INTERNET:

www.monografias.com
www.auladeeconomia.com
www.rincondelbago.com
www.es.wikipedia.org
www.google.com
www.sri.gov.ec
www.finanzaspopulares.gov.ec
www.bnf.fin.ec
www.mies.gov.ec
www.tramitesciudadanos.gov.ec
www.cfn.fin.ec
www.desarrollosocial.gob.ec

Fecha de impresin: Octubre 2010

Nota: En caso de reproduccin de este
documento, hacer referencia a la fuente.
Segunda Edicin

CENTRO:

PARTICIPANTE: