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AO 2011
Marisa A. Casari
Objetivos:
Esta publicacin pretende que los alumnos logren los siguientes objetivos de apredizaje:
ndice:
1.
4.
Bibliografa
para fijarlos, stos pueden ser tiles como se dijo antes para la gestin, pues podemos
determinar si la empresa alcanza al menos su punto de nivelacin o equilibrio, o est
dentro de sus metas planificadas.
1.2.
aun ms, el factor clave en la fijacin de precios est en el cliente y no en los costos ni
en la competencia, debido a que pasa a ser importante la disponibilidad del cliente para
pagar. En el otro extremo estn los monopolios que, al no tener competidores gozan de
una cierta libertad para fijar sus precios, pero siempre existen lmites, entre ms alto sea
el precio que fije menos demanda tendr, por lo cual tendrn que elegir la combinacin
de precio-cantidad que maximice su utilidad operativa.
2. COSTEO Y FIJACION DE PRECIOS A CORTO Y LARGO PLAZO:
Las decisiones de fijacin de precios pueden ser de corto y largo plazo. Las de corto
plazo tienen por lo general un horizonte de tiempo menor de un ao, y puede incluir
decisiones tales como la fijacin del precio a una orden especial que no se repetir y sin
implicancias en el largo plazo, o la fijacin de un precio para una oportunidad de
negocio como ser la introduccin de los productos en un nuevo mercado o para
exportar.
Las de largo plazo, por el contrario, tienen un horizonte superior al ao. Cabe
destacar que en las decisiones de corto plazo resultan irrelevantes los costos fijos, ya
que los mismos no pueden cambiarse, pero s pasan a ser relevantes en el largo plazo,
porque se pueden alterar. No obstante habr que tener en cuenta que pueden surgir
costos fijos incrementales que afecten al tramo de productos u orden a los que haya que
fijarles precio en el corto plazo, en este caso s pasan a ser relevantes para la fijacin del
precio respectivo.
Con respecto al margen de utilidad en las decisiones de fijacin de precios,
generalmente en el largo plazo se establecen con frecuencia de tal modo que se llegue a
ganar un rendimiento razonable sobre las inversiones, en cambio en el corto plazo son
ms oportunistas.
pueden llegar a aumentar sus utilidades siempre y cuando ese precio cubra sus
costos propios.
* Al aplicar un % fijo al costo total del producto implica desconocer que no todos
los productos pueden generar utilidades en la misma proporcin.
2.1.2.2.2 Mtodo del Costo de Conversin o Transformacin:
Bajo la metodologa anterior del costo total, dos productos diferentes arriban al mismo
precio de venta si sus costos totales fuesen iguales, esto ocurre aun en el caso de que
exista una gran disparidad en la relacin entre sus costos de conversin (mano de obra
directa y gastos indirectos) y la cantidad de materias primas.
La metodologa del costos de conversin o transformacin prioriza la composicin de
los costos de fbrica, calculando el porcentaje de utilidad solo sobre los costos de
transformacin, de esta manera, el producto que tiene mayores costos aadidos y que
resulta mas costoso y necesita mas horas para convertir una unidad de producto llega a
tener un precio de venta mas alto que otro que si bien tiene el mismo costo total su
composicin es distinta.
Los partidarios de este mtodo sostienen que las utilidades deberan basarse solamente
sobre el valor aumentado por el costo de fabricacin y que los materiales comprados no
deberan generar ninguna utilidad. Esta metodologa se emplea comnmente en las
industrias en las cuales la naturaleza y los elementos de costos de los productos varan
en grado considerable
2.1.2.2.3 Mtodo del Rendimiento sobre la Inversin:
En las metodologas anteriores no se han tomado en consideracin las inversiones
requeridas para producir, financiar, distribuir los productos o lneas de productos, sin
embargo el rendimiento de la inversin es una de las mas importantes medidas de
eficacia de la empresa.
Aqu partiramos entonces del ltimo escaln del estado de resultados, o sea la ganancia
planificada y sta tendr relacin con lo esperado por los accionistas o dueos del
negocio en funcin del rendimiento que pretenden de las inversiones, y de su
comparacin con otras alternativas vlida, jugando un papel importante el costo de
oportunidad, ya que si no se logra al menos el rendimiento que se puede llegar a lograr
en otra alternativa no resultar atractivo invertir en la empresa.
De esta manera iremos armando nuestro estado de resultados proyectado de gestin
como dijimos antes empezando por la utilidad, o sea de abajo para arriba, determinando
luego los costos fijos del perodo, y as la CMg (contribucin marginal total) como
suma de los costos fijos ms la utilidad esperada. Una vez que logramos la CMg
debemos, en funcin al presupuesto de ventas armado, determinar los costos variables
respectivos del sector produccin y comercializacin y por diferencia surgirn las
ventas totales que divididas por el nmero de unidades presupuestadas nos dar en
definitiva el precio unitario que logre el rendimiento propuesto.
2.1.2.2.4 Mtodos basados en el Costeo Variable:
Si seguimos esta metodologa de costeo, al precio de venta llegaramos de la siguiente
manera:
Precio de Venta = Costos Variables + Margen Deseado
Pv
=
CV
+
MD
El Costo variable del producto estara formado por ejemplo por la materia prima y otros
insumos variables de produccin como ser fuerza motriz, algunos materiales indirectos,
etc. Adems deberamos incluir los variables de comercializacin como ser comisiones
a vendedores, fletes, impuestos que inciden en las ventas (Ingresos Brutos, DReI)
El margen deseado estara formado por la sumatoria de la totalidad de Costos y Gastos
Fijos de la empresa ms el lucro deseado. La cuestin fundamental radica en como
hacer su inclusin en la frmula de precio, si como un margen de contribucin
expresado en porcentajes o bien un margen unitario en pesos.
Ahora bien, la pregunta es cmo determinar el % de contribucin marginal deseado?
Una alternativa posible sera buscar precios de mercado de productos similares a los
nuestros, como una referencia, y analizar los mrgenes practicados por nuestros
competidores, pero si esto es imposible se deben tener en cuenta otras informaciones
como ser:
Margen de contribucin de los productos mas rentables
Mrgenes histricos de nuestra empresa
Mrgenes promedios planeados por la empresa
Estructura de costos de la empresa
Retorno deseado sobre las inversiones
Capacidad de produccin disponible
Importancia de nuestros productos para los clientes
Tipo de tecnologa utilizada
Potencial del volumen a negociar
Frecuencia de negociacin
10
Producto B
Costo de MP: $ 58
Costo MOD variable: $ 15(1hs/unidad)
Gasto Indirecto variable: $17
Costos variables de venta: 8%
La empresa dispone mensualmente de una capacidad de 1.500 horas mensuales, que van
a ser totalmente ocupadas para la fabricacin de cualquiera de los dos productos. Ha
estimado una ganancia final de $45.000 mensuales, siendo sus costos y gastos fijos de $
60.000.
Determinacin del precio utilizando la cmg en porcentajes: para ello la empresa
planific un margen de cm del 50%. Como los costos variables de los dos productos son
exactamente iguales, ambos formaran el mismo precio de venta:
PV = $ 90/ (100% - 58%) = $214,29
Verificacin:
Ingreso:
214,29
Costo variable:
90.Costo variable de ventas
17,14
Contribucin Marginal Unitaria
107,15
Determinacin del precio utilizando cm por hora: la aplicacin de este criterio
lograr formar PV distintos a ambos productos a pesar de tener igual costo unitario,
porque se tomar en consideracin para formarlo la mayor ocupacin de planta y el
mayor uso de los activos de la empresa que hace el producto A sobre el B.
Para ello se deber determinar la Contribucin Marginal Total Planificada, que surgir
de sumar la ganancia deseada mas los costos y gastos fijos: $45.000 + $60.000 =
$105.000 y dividirla por el total de horas disponibles: $105.000/1500 horas = $70 por
hora.
Producto A: PV = $90 + 0,08 PV + $70 x 2 horas = $250
Producto B: PV = $90 + 0,08 PV + $70 x 1 hora = $173,91
Verificacin:
Producto A:
Producto B:
Ingreso:
250.Ingreso:
CV
90.CV:
CV s/precio
20.CV s/precio
CMg Unitaria
140.CMg unitaria
11
173,91
90.13,91
70.-
Por este criterio, la contribucin marginal objetivo incluida en los precios de venta de
los dos productos es proporcional al esfuerzo de fabricacin. As el producto A, que
ocupa mas la planta de la fbrica, debe generar una mayor contribucin marginal que el
B. En nuestro caso se ha buscado un ejemplo sencillo y que se puede ver claramente, ya
que A tarda justo el doble en tiempo que B por lo cual su CMg unitaria es exactamente
el doble de la de B.
b) Nuestra empresa debe efectuar presupuestos de precios para dos productos
similares que se venden a dos clientes distintos en el mismo mes, tomando en
cuenta que uno de los clientes nos provee toda la MP necesaria y solo aplicamos
nosotros los costos de transformacin, que son exactamente iguales.
Cliente A
Costo MP: $50
Costos de conversin var.: $ 80 (2hs/u)
Costos variables s/ ventas: 10%
Cliente B
Costo MP: $0
Costos de conversin var.: $80 (2hs/U)
Costos variables s/ ventas: 10%
Cliente B
Ingreso:
CV:
CV s/ precio
CMg Unitaria
325
130
32.50
162,50
200
80.20.100.-
Determinacin del precio utilizando cm por hora: seguimos tomando los datos de
capacidad y Contribucin Marginal Total Planificada ya determinados para el ejemplo
anterior, la que arrojaba una cmg por hora de $70.
Cliente A: PV = $130 + PV * 0,10 + $70 * 2 = $300
Cliente B: PV = $ 80 + PV * 0.10 + $70 * 2 = $244,44
Verificacin:
Cliente A
Ingreso:
CV:
CV s/precio
CMg Unitaria
Cliente B
Ingreso:
CV:
CV s/ precio
CMg Unitaria
300.130.30.140.-
12
244,44
80.24,44
140.-
transferencia entre ellas que les permita tomar la decisin de vender en forma
interna o hacer trato con agentes externos a la organizacin. La informacin sobre
los costos y precios es con frecuencia el punto de partida en la negociacin, pero no
hay ningn requisito que establezca que el precio de transferencia elegido implique
alguna relacin especfica con dicha informacin.
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4. BIBLIOGRAFA
HORNGREN, Charles; DATAR, Srikant y FOSTER, George. Contabilidad de Costes.
Un enfoque gerencial. Pearson Educacin. Mxico, 2007
MALLO, Carlos; KAPLAN, Robert; MELJEM, Silvia; GIMENEZ, Carlos.
Contabilidad de costos y estratgica de gestin. Prentice Hall. Madrid, 2000
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