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CARTULA
Guayaquil, 2013
CERTIFICO
C.I.: 092389069-3
Guayaquil, 2013
CERTIFICACIN DE LA GRAMATLOGA
Ao 2013
APROBACIN DE LA SUSTENTACIN
Guayaquil, 2013
Para constancia firman
____________________
____________________
__________________
ACTA DE RESPONSABILIDAD
____________________________
Gustavo Patricio Cadena Bravo
C.I.: 092389069-3
DECLARACIN EXPRESA
La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulacin me
corresponde exclusivamente a m; y al patrimonio intelectual de la misma
Universidad de Guayaquil.
AGRADECIMIENTO
Gustavo cadena
DEDICATORIA
Gustavo Cadena
CARTULA...................................................................................................i
CERTIFICADO DE ACEPTACIN DEL TUTOR..........................................ii
CERTIFICACIN DE LA GRAMATLOGA................................................iii
APROBACIN DE LA SUSTENTACIN....................................................iv
ACTA DE RESPONSABILIDAD...................................................................v
DECLARACIN EXPRESA.........................................................................vi
AGRADECIMIENTO...................................................................................vii
DEDICATORIA...........................................................................................viii
NDICE DEL CONTENIDO..........................................................................ix
NDICE DE FIGURAS................................................................................xiv
NDICE DE TABLAS...................................................................................xv
RESUMEN................................................................................................xvii
ABSTRACT..............................................................................................xviii
INTRODUCCIN.........................................................................................1
CAPTULO I.................................................................................................4
1. EL PROBLEMA.....................................................................................4
1.1.
1.2.
1.3.
Situacin en conflicto......................................................................5
1.4.
Alcance...........................................................................................5
1.5.
1.6.
1.7.
Objetivos de la investigacin..........................................................6
1.7.1.
Objetivo general.......................................................................6
1.7.2.
Objetivos especficos..............................................................6
1.8.
1.9.
Hiptesis.........................................................................................7
CAPTULO II................................................................................................8
2. MARCO TERICO................................................................................8
2.1.
Fundamentacin terica.................................................................8
2.1.1.
Comercializacin......................................................................8
2.1.1.1.
Canales de Comercializacin...............................................9
2.1.1.2.
2.1.2.
El aj.......................................................................................10
2.1.2.1.
Especies de ajes................................................................11
2.1.2.2.
2.1.2.3.
2.1.3.
Exportacin de aj..................................................................15
2.1.4.
2.2.
Marco conceptual..........................................................................21
2.3.
Variables de la investigacin........................................................24
2.3.1.
Variable independiente...........................................................24
2.3.2.
Variable dependiente.............................................................24
CAPTULO III.............................................................................................25
3. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN.........................................25
3.1.
Modalidad de la investigacin.......................................................25
3.2.
Tipo de investigacin....................................................................25
3.3.
Poblacin y Muestra.....................................................................26
3.3.1.
Poblacin................................................................................26
3.3.2.
Muestra..................................................................................26
3.4.
3.5.
3.6.
CAPTULO IV.............................................................................................29
4. ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS.................29
4.1.
CAPTULO V..............................................................................................42
5. PROPUESTA.......................................................................................42
5.1.
Objetivos de la propuesta.............................................................42
5.1.1.
Objetivo general.....................................................................42
5.1.2.
Objetivos especficos.............................................................42
5.2.
Anlisis de la industria..................................................................42
5.2.1.
5.2.2.
5.2.3.
5.3.
Grupo objetivo...............................................................................45
5.4.
Posicionamiento............................................................................45
5.5.
Tipo de mercado...........................................................................45
5.5.1.
Mercado global.......................................................................45
5.5.2.
Mercado sectorizado..............................................................45
5.5.3.
Mercado ocupado..................................................................46
5.5.4.
Mercado potencial..................................................................46
5.5.5.
5.5.6.
Submercados.........................................................................46
5.5.6.1.
Proveedores........................................................................46
5.5.6.2.
Competencia.......................................................................48
5.5.6.2.1.
Directa.............................................................................48
5.5.6.2.2.
Competencia indirecta.....................................................48
5.5.6.3.
5.6.
Consumidores.....................................................................49
Plan de marketing.........................................................................49
5.6.1.
Introduccin............................................................................49
5.6.2.
5.7.
5.7.1.
5.7.2.
La administracin...................................................................50
5.7.3.
Constitucin de la compaa..................................................51
5.7.4.
Localizacin de la planta........................................................54
5.7.5.
5.7.6.
Marketing mix.........................................................................55
5.7.6.1.
Precio..................................................................................55
5.7.6.2.
Producto..............................................................................55
5.7.6.3.
Plaza...................................................................................63
5.7.6.4.
Promocin...........................................................................63
5.7.6.4.1.
5.7.7.
Publicidad........................................................................63
Viabilidad Financiera..............................................................66
CAPTULO VI.............................................................................................81
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES......................................81
6.1.
Conclusiones................................................................................81
6.2.
Recomendaciones........................................................................81
BIBLIOGRAFA..........................................................................................82
ANEXOS....................................................................................................85
NDICE DE FIGURA
NDICE DE TABL
Tabla 3. 1 Operacionalizacin de las variables.......................................28Y
Tabla 4. 1 Sector de residencia.................................................................29
Tabla 4. 2 Consumo por Sexo....................................................................30
Tabla 4. 3 Consumo por Edad...................................................................31
Tabla 4. 4 Consumo de aj en comida........................................................32
Tabla 4. 5 Percepcin sobre aj..................................................................33
Tabla 4. 6 Atributos del aj..........................................................................34
Tabla 4. 7 Consumo de mermelada de aj.................................................35
Tabla 4. 8 Venta local de mermelada de aj...............................................36
Tabla 4. 9 Medio de prueba del producto..................................................37
Tabla 4. 10 Degustacin del producto........................................................38
Tabla 4. 11 Variedad de presentaciones 3
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIN SOCIAL
CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIN SOCIAL
CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
ABSTRACT
The work is based on the analysis of the consumption of chili
guayaquilean citizens in order to develop a marketing plan for the
production and marketing of chili jam. The chilli jam, is a product within
Ecuador is not marketed, but in other countries yes. Within the paper
shows a theoretical framework in which detailed definitions are different
words about work, besides showing the methodology used in the
research, such as surveys of the inhabitants of the city of Guayaquil.
Respective analysis was performed on data which were taken the
necessary guidelines for the development of the proposal and are able to
establish the marketing strategies which will work on the company. They
settled the respective conclusions and recommendations.
Keywords for: Commercialization, El aj, Production of the aj, Marketing
Plan
INTRODUCCIN
El aj es un fruto picante que tiene mayor produccin en la costa
ecuatoriana, la cadena productiva del aj est integrada por agricultores
de Santo Domingo de los Tschilas, La Unin (Esmeraldas), Los Ros;
Pedernales (Manab) y Chongn (Guayas).El Ecuador es un pas
productivo, en diferentes regiones existen alimentos que se siembran y
cosechan para la comercializacin. En el siguiente trabajo se busca
del
proyecto,
las
fuentes
bibliogrficas
de
la
CAPTULO I
1. EL PROBLEMA
1.1.
Situacin en conflicto
La situacin en conflicto se genera debido a que no se ha realizado
no se desarrollen
Alcance
Campo: Marketing
rea: Estratgico
Aspecto: Creacin de plan de marketing
Tema: Se desconoce la aceptacin del consumo de mermelada de aj en
los ciudadanos guayaquileos, para que as se pueda llevar al mercado
por parte de la empresa Conservas Cadena
Problema: No se ha realizado un anlisis del consumo de aj en la ciudad
de Guayaquil
Delimitacin temporal: 2013.
Delimitacin espacial: Guayaquil-Ecuador
1.5.
aj en ciudadanos guayaquileos?
1.6. Sistematizacin del problema de investigacin
Cmo conocer sobre el nivel de consumo de aj por parte de los
encuestados?
Cmo evaluar el nivel de aceptacin del producto mermelada de
aj?
Cmo identificar las diferentes presentaciones del producto y las
de mayor consumo?
1.7.
Objetivos de la investigacin
encuestados.
Evaluar el nivel de aceptacin de la mermelada de aj.
Identificar las diferentes presentaciones del producto y las de
mayor consumo.
1.8.
1.9.
Hiptesis
Si se analiza el consumo de aj en los ciudadanos guayaquileos
CAPTULO II
2. MARCO TERICO
2.1.
Fundamentacin terica
La presente investigacin busca definir el marco con el cual se
entender la investigacin, la bibliografa consultada pertenece a autores
que detallan temas en base a la comercializacin y lo que se trata al aj,
produccin y consumo.
2.1.1. Comercializacin
Antes de poder abarcar del tema de comercializacin es necesario
destacar lo que dice (Cortay, 1969): La comercializacin es un proceso,
en el cual por etapas y por diferentes tipos de empresas se realizan varias
funciones que conducen el producto desde el sitio de produccin al lugar
del consumo (pg. 25).
La comercializacin puede concretarse en: tiendas, almacenes,
mercados y se puede desarrollar a distancia por medio de Internet,
Telfono,
Catlogo.
Para
(Caldentey
&
De
Haro,
2004):
La
Canales de Comercializacin
2.1.2. El aj
Para (Len, Fundamentos botnicos de los cultivos tropicales,
1968) Ajes o chiles son nombres colectivos para las especies cultivadas
del gnero Capsicum (pg. 207), lo cual se conoce de manera cientfica
al fruto.
El aj o tambin llamado chile pimiento, es un fruto de plantas
originario en Amrica Central y Amrica del Sur, y pertenecen a la misma
familia que la berenjena, cereza de invierno, papa, tomate de rbol y
tomate.
Segn lo dicho por El cultivo de los ajes picantes comprende los
tipos: Serrano, Jalapeo, Ancho, Mulato, Pasilla, Miracielo, Habanero,
entre otros. (pg. 122), pero adems de estos hay una diversidad de este
fruto, que abarca todos los grados de picante segn la escala de Scoville.
El aj es una vaina que encierra mltiples semillas en el interior de
su cavidad, y sus diferentes especies tienen diferentes tamaos, formas,
colores y sabores, las flores son de color blanco verdoso o blanco
amarillento. Algunas ajes son de color verde (jalapeo, serrano, poblano),
otros son cobrizo, prpura o rojo (ancho, cascabel o pimienta cereza,
pimienta de cayena, pasilla), mientras que otros son de color amarillo
(caribe, guero), algunos son tan fuertes que provocan las lgrimas cuando
se cortan (guero, habanero, Japone).
Para (Len, 2000) en la referencia sobre el aj, este lo describe as:
El fruto es una baya de dos hasta cinco celdas; las paredes que las
separan son incompletas y en la parte apical del fruto las celdas se
comunican. (Pg. 332).
El aj contiene ms vitamina C que las naranjas, sin embargo, a
menudo la cantidad utilizada es muy poca, y la mayora de los ajes se
2.1.2.1.
Especies de ajes
Cultivo casero de aj
2.1.2.3.
Produccin del aj
y es
Investigacin de mercado
Hay dos tipos de investigacin de mercado: primaria y secundaria.
Investigacin primaria significa reunir sus propios datos. Por
ejemplo, la empresa podra hacer su propio conteo de trfico en una
ubicacin propuesta, utilice las pginas amarillas para identificar a
competidores y encuestas o entrevistas de focus group para conocer las
preferencias del consumidor. La investigacin de mercado profesional
puede ser muy costosa, pero hay muchos libros que muestran a
pequeos empresarios cmo hacer efectiva investigacin ellos mismos.
Investigacin secundaria significa usar informacin pblica como
perfiles de la industria, las revistas especializadas, peridicos, revistas,
datos del censo y perfiles demogrficos. Este tipo de informacin est
disponible en las bibliotecas pblicas, asociaciones empresariales,
cmaras de comercio, de proveedores que venden a la industria y de
organismos de gobierno.
Comience con la biblioteca local. La mayora de bibliotecarios
estn encantados de guiarle a travs de su coleccin de datos de
negocio. La empresa estar asombrada de lo que est ah. Hay ms
fuentes en lnea (web) que posiblemente podra utilizar. La cmara de
comercio tiene buena informacin en el rea local. Asociaciones y
publicaciones comerciales suelen que tengan datos de excelentes
industrias.
Clientes
Identificar los clientes objetivos, sus caractersticas y sus
ubicaciones geogrficas, tambin conocidos como su demografa. La
descripcin ser completamente diferente dependiendo de si va a vender
a otras empresas o directamente a los consumidores. Si se vende un
producto de consumo, pero venderlo a travs de un canal de
distribuidores, mayoristas y minoristas, debe analizar cuidadosamente el
consumidor final y los negocios de intermediarios a los que la empresa
vende.
Producto
En la seccin de bienes y servicios, es donde se describen
fielmente los productos y servicios. Pero tambin se ve la descripcin
desde el punto de vista de los clientes.
Precios
Se explica el mtodo o mtodos para la fijacin de precios de los
productos. Para la mayora de las empresas pequeas, el precio ms
bajo no es tener una buena poltica. Roba del margen de beneficio
necesario; a los clientes puede no importarles tanto el precio como la
mayora cree; y grandes competidores pueden bajar los precios de todos
modos. Normalmente lo har mejor tener precios y competir en calidad y
servicio.
Estrategia de precios en comparacin con el de la
competencia.
Comparar sus precios con los de la competencia, si son
superiores, inferiores o lo mismo.
Precio como factor competitivo. Los clientes previstos
realmente hacen sus decisiones de compra sobre todo
en el precio.
Polticas de crdito y servicio al cliente
Promocin
Publicidad
Los medios y la frecuencia
Plaza
Ubicacin propuesta
Probablemente no tiene una ubicacin precisa an. Este es el
momento de pensar en lo que se quiere y se necesita. Muchos comienzos
ejecutarn correctamente desde su casa por un tiempo.
2.2.
Marco conceptual
CAPTULO III
3. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
3.1.
Modalidad de la investigacin
El diseo de la investigacin es de carcter cuantitativo en donde el
Tipo de investigacin
La investigacin fue de tipo descriptiva-explicativa, porque detalla
Considerando:
Nivel de confianza: 95%: Z=1.96
Error de estimacin: 5%: e= 0.05
Probabilidad de xito: 50%: p= 0.5
Probabilidad de fracaso: 50%: q= 0.5
El valor de N es la poblacin tomada para la muestra.
Entonces:
n= ((1.96) ^ 2*1142888*0.5*0.5) / ((0.05)^2*(1142888-1)+(1.96)^2*0.5*0.5)
n=384 encuestas.
3.4.
3.5.
3.6.
CAPTULO IV
4. ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS
1.- En qu sector de la ciudad de Guayaquil reside?
Tabla 4. 1 Sector de residencia
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Figura 4. 1 Sector de residencia
Sector de residencia
200
150
100
Sector
171
50
87
126
0
Norte
Centro
Sur
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Para el estudio se tomaron de referencia tres sectores de la ciudad
de Guayaquil, de los cuales el 45% se identific con la zona del norte, el
33% el sur y el 23% el centro, por lo cual se nota la participacin de cada
uno y el reconocimiento de mayor accin poblacional.
2.- Sexo
Tabla 4. 2 Consumo por Sexo
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Figura 4. 2 Consumo por Sexo
Sexo
206
180
175
170
178
165
160
Masculino
Femenino
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Edad
120
100
80
Edad
60
40
105
84
97
61
20
37
0
18-25
26-35
36-45
46-55
56 a 60 aos
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Figura 4. 4 Consumo de aj en comidas
209
100
50
73
95
7
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
El consumo del aj entre los encuestados fue dado con el 54%
aadindole a sus comidas diarias, mientras que el 25% lo dijo que lo
hace slo en los platos a la carta y el 19% en las comidas tpicas, lo que
da la caracterstica de consumo de este fruto que se da todos los das y
otorga una aportacin de la informacin en beneficio de la propuesta
planteada por el autor. Solamente el 2% dijo que lo aade en todas sus
comidas.
5.- Considera Ud. que el aj es:
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Percepcin sobre el aj
250
200
150
100
50
0
18
195
Considera ud. Que el aj 112
es:
59
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
El 51% de los encuestados consideraron que el aj no hace nada
para la salud, es decir, que ni ayuda ni perjudica, por lo tanto hay
desconocimiento de los beneficios que trae a ingesta del fruto y se debe
elevar el nivel comunicacional de los ciudadanos con respecto al alimento,
mientras que el 29% mencion que si ayuda a la salud, y el 15%
desconozco si algo provoca ingerir el aj y se debe reforzar estos
parmetros de conocimiento. Para el 5% si perjudica a la salud el comer
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Figura 4. 6 Atributos del aj
20
98
84
10
129
34
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Consumo de mermelada de aj
400
350
300
Ha probado la
mermelada de aj?
250
200
371
150
100
50
0
13
Si
No
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
El 97% de los encuestados mencionaron no haber probado en
ningn momento una mermelada en base de aj, lo que se demuestra la
innovacin en el mercado guayaquileo en la comercializacin un
producto con este fruto y se afianza la propuesta del autor. El 3% dijo que
si, y puede ser tomado en cuenta como alguien que lo ha degustado en el
exterior o de manera casera.
8.- Ha visto en Guayaquil la venta de la mermelada de aj?
Tabla 4. 8 Venta local de mermelada de aj
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Figura 4. 8 Venta local de mermelada de aj
Ha visto en
Guayaquil la venta de
la mermelada de aj?
250
200
384
150
100
50
0
0
Si
No
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
El 100% de los encuestados mencionaron no haber observado a la
venta en Guayaquil una mermelada de aj, entonces refleja la importancia
de introducir en el mercado un producto con estas caractersticas porque
no existe un producto en el mercado para los consumidores de aj.
9.- Por qu medio ha podido probar un producto como la mermelada de
aj?
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Figura 4. 9 Medio de prueba del producto
Ha podido probar un
producto as, porque
ha sido a travs de:
11
4
2
0
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
La degustacin de este producto ha sido mayoritariamente por la
preparacin casera en un 85% entre las 13 personas que respondieron si
a la pregunta si ha probado una mermelada de aj, y el 15% mencion
que fue por un viaje al exterior donde pudo saborearlo, lo que hace a la
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Figura 4. 10 Degustacin del producto
Estara tentado a
probar el producto?
240
144
0
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
Variedad de presentaciones
250
200
150
100
184
196
50
Fuente: Encuestas
Elaboracin: El Autor
El 51% de los encuestados, comunic que est de acuerdo con la
mermelada de aj con sabores de frutas, y el 48% est en total de
acuerdo, otorgando el 99% de aceptacin la variedad de mermeladas de
aj con frutas y da oportunidad de avance del negocio para futuras
estrategias en el mercado.
4.1.
CAPTULO V
5. PROPUESTA
5.1.
Objetivos de la propuesta
Desarrollar
un
plan
de
marketing
de
comercializacin
de
mermelada de aj.
5.1.2. Objetivos especficos
5.2.
Anlisis de la industria
en el mercado
Poder
Poder de
de
negociacin los
los
negociacin
proveedores.
No
proveedores. No
se depende
depende de
de
se
los
los
proveedores.
proveedores.
Rivalidad
entre
Rivalidad entre
competidores
competidores
del
del sector
sector,
,
empresas
empresas
comercializador
comercializador
as
as de
de
mermeladas
mermeladas de
de
aj
a
precios
aj a precios
altos.
altos.
Amenazas
Amenazas de
de
productos
productos y
y
servicios
servicios
sustitutos.
sustitutos.
Mantequilla,
Mantequilla,
queso
crema,
queso crema,
mantequilla
de
mantequilla de
man
man
Grupo objetivo
Posicionamiento
neg
neg
lo
lo
D
D
c
c
co
co
me
me
Tipo de mercado
5.5.6. Submercados
5.5.6.1.
Proveedores
5.5.6.2.
Competencia
5.5.6.2.1. Directa
5.5.6.3.
Consumidores
Guayaquil, que
Plan de marketing
5.6.1. Introduccin
Conservas Cadena S.A., es una empresa comercializadora de
mermelada
de
aj
del
Ecuador, enfocada
al
mercado
5.7.
nacional
R.U.C.
0915489568-001
Constitucin Jurdica
Negocio de constitucin sociedad annima
5.7.2. La administracin
Figura 5. 2 Organigrama
Gerente
General
Contador
Secretaria
Jefe de
produccin
Asistente d
produccin (2)
americanos
Gastos de Publicacin en el registro mercantil $25,00 dlares
americanos
puerta
10
de
Agosto)
las
autoridades
de
salud
para
lo
referente
con
el
Precio
Producto
competitivos
de
alta
exigencia
del
consumidor,
que
La preparacin
Limpiar los ajes, retirar las semillas y los nervios.
Colocar en un recipiente y dejar hervir por unos minutos.
Retirarlo del fuego y licuarlo hasta que quede tipo pur.
Vaciar sta preparacin en un recipiente agregar el azcar y el zumo de
limn.
Dejar cocer a fuego lento, poner los preservantes, hasta lograr la
consistencia deseada.
Retirar del fuego y dejar enfriar. Envasar
Marca legal
El isologo est compuesto de una elipse roja, es una figura que
significa dinamismo. Sus caracteres tipogrficos son juveniles animados,
modernos, gruesos y de fcil lectura, de acuerdo al producto va muy bien,
adems de que el color de la elipse es muy llamativo haciendo resaltar el
nombre.
Tipografas
Reservoir: Fuente gruesa y racional, muy legible de bordes redondos y
sin serifas.
Figura 5. 5 Tipografa 1
Figura 5. 6 Tipografa 2
Colores Institucionales
A continuacin las especificaciones en cuanto al color, para lograr el tono
ideal y original.
Plaza
Promocin
5.7.6.4.1. Publicidad
Figura 5. 13 Gndola
Figura 5. 14 Afiche 1
76
79
80
Por la venta de cada frasco de 500grs de mermelada de aj se prev ganar el 60% de margen de contribucin.
81
Tabla 5. 18 Payback
6.1.
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
6.2. Recomendaciones
Introducirse a otros
mercados
nacionales,
mediante
nuevas
BIBLIOGRAFA
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Ecuador. Recuperado el 5 de Enero de 2013, de sitio web de
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de
2012,
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Fresh
http://www.freshplaza.es/news_detail.asp?id=23265
Plaza:
ANEXOS
Modelo de encuesta para consumidores