Guion de radio.

La mezcla de la mercadotecnia.
Sal:

Elsy
Yaneli

Yareli:

Darwin:

Buenos das es un honor para nosotros que este da tan, pero tan, hermoso nos
escuche esperamos este sea un programa de su agrado y sea de su inters pues
vamos aprender mucho hoy levntense nimo.
Hoy escuchara las voces de Yareli, Clara, Beatriz, Darwin, Sal, y su servidora Elsy.
Hola amigos el tema del da de hoy es la mescla de la mercadotecnia, iniciemos
chicos!
Que son las cuatro Ps?
se refieren a los cuatro herramientas del marketing para lograr sus objetivos
comerciales de las organizaciones, pero bueno, las necesidades actuales del
mercado han propiciado la transformacin de estrategias y herramientas del
marketing teniendo como resultado de las cuatro ps a las cuatro cs
de producto a consumidor
de precio a costo beneficio
De Plaza a Conveniencia.
Promocin a Comunicacin
En mi punto de vita son las 4 claves para el xito comercial, pero desglosemos ms
este concepto y comencemos a ver en que consiste cada uno

Sal:
Bueno! el producto, Con esto nos referimos tanto a producto o servicio Para
cualquier estrategia de marketing debemos tener muy claro qu es lo que
ofrecemos al clientes.
Clara:
Ahh eso es fcil
Yareli:
No, no es fcil, hay que definir bien que producto ofrecer y preguntarse Qu
vender exactamente? Qu beneficios ofrece a los clientes? tambin Qu
caractersticas definen al producto o servicio? Lo importante aqu es considerar
cmo hacerlo por ejemplo el envase, el nombre, la forma de entrega, atencin,
tiempos, etc.
Elsy :
Si Yareli tienes mucha razn. Por ejemplo, la coca cola no nos vende una bebida
carbonatada de sabores. Ellos venden:
La chispa de la vida
Esa chispa que no puede faltar en los momentos familiares.
De esto se trata conocer nuestro producto, la coca no vende su producto en s, ms
bien te vende lo que hay ms atrs de este producto.
Beatriz:
El Precio Lo mismo que en el punto anterior, no se dejen engaar por lo sencillo

que parece. Definir el precio es ms que ponerle encima una etiqueta. Para
ponerle un precio a cada producto debemos saber los precios de productos
competidores y tambin de los sustitutos. Debemos analizar nuestros costos y a
qu tipo de clientes (y cuantos) queremos llegar. El precio comunicar al cliente
gran parte de nuestra estrategia.
Darwin:

Basndose en la coca cola como ejemplo

Qu precio tiene una coca-cola? Est definido por las diferentes presentaciones y
sabores.
Cada presentacin est enfocada al momento en la que hars parte esa chispa de
la vida con tu familia, o en el momento que desees.
Ellos no le ponen precio al producto, le ponen un sentido y valor al momento que
vives.

Clara:
La Plaza representara el lugar donde se ofrece el producto, puede ser desde un
lugar fsico como un restaurante, hasta pases si es una multinacional. Lo
importante es que est al alcance de los clientes y poder obtener mejores
beneficios en la venta. Es una P importante!.
Yareli:
Por ltimo la promocin, pero hay que aclarar que la promocin es dar a conocer el
producto y la publicidad es llevarlo al pblico a travs medios de comunicacin,
porque algunas personas lo confunden. Para muchas empresas, sus clientes no son
el pblico, sino que son otras empresas.
Elsy:
Bueno chicos esto suena muy interesante chicos pero ya saben
cul es la nueva tendencia?

Desde el comienzo de esta tcnica de promocin de productos, esta frmula ha

evolucionado mucho, y esto se debe al reciente giro dado a poner el foco absoluto
sobre el consumidor, ya que de l depende el xito final de la combinacin de estos
conceptos.

As que se ha optado por cambiar las cuatro Ps y sustituirlas por las cuatro Cs,

Sal

Clara:

que giran alrededor del cliente, de sus necesidades.

Si eh escuchado hablar de eso antes El Producto por el Consumidor. Propone
cambiar el enfoque del producto hacia el consumidor, buscar a los consumidores y
descubrir sus necesidades; y es entonces cuando se debe fabricar el producto a
comercializar.
Tambin propone que el Precio por el Costo-beneficio. La mejor relacin en este
binomio es una prioridad, por delante de la preocupacin obsesiva por el precio, ya
que el dinero es solo una parte del costo segn Lauterborn

Yareli

Darwin:

Elsy
Sal

Clara

Darwin

Beatriz

Yareli

Elsy:

Otro punto que propone es La Plaza por la Conveniencia. En estos tiempos de

marketing online o a travs del mvil, hay que estudiar atentamente la conveniencia
del consumidor en su traslado para adquirir bienes o servicios ms que en los
canales ms fciles o convenientes para la empresa.
La Promocin por la Comunicacin. Cuando la publicidad y el marketing pierden
efectividad ante el bombardeo masivo, la respuesta es la comunicacin. Se debe
establecer una relacin bi-direccional con el cliente, que debe ser un individuo con
una necesidad que debe ser satisfecha, al tiempo que se cumplen los objetivos de
la organizacin.
Ya que conocemos la teora o el modelo de las 4 p y ahora las 4 c es momento de
decir porque esto es muy importante para las empresas.
El producto como herramienta est diseado para beneficio del cliente y con ello
hay que tomar en cuenta los atributos funcionales, eficaces y psicolgicos que van a
formar el concepto que el cliente va a percibir y que son muy importantes.
El precio sigue algunas leyes complejas pero en general, si no aparecen factores
que alteren la dinmica de la oferta-demanda, se dice que le precio de un producto
aumenta si la demanda es poca.
Tal vez el mejor ejemplo de la plaza es el que se intent realizar con las regiones de
distribucin de pelculas que las compaas del ramo intentaron establecer (para
decir la verdad la idea era buena, pero algo ingenua) al codificar los DVD, para
evitar la competencia entre regiones y la copia ilegal.
La promocin, publicidad o comunicacin es el conjunto de acciones que se realizan
para cambiar el comportamiento de los compradores en favor de un producto o
servicio en particular. Aqu es donde los autores empiezan a tener algunas de sus
diferencias pues dentro de la promocin tambin hay tomar en cuenta a las
personas, que suelen diferenciarse entre vendedores y compradores, los primeros
tratan de cambiar la conducta de los segundos.
Bueno amigos en conclusin, el objetivo final de las mezcla de la mercadotecnia es
ayudar a conseguir la satisfaccin de las necesidades del mercado con el fin de
aportar una utilidad a la empresa
Hemos llegado a la recta final no puedo creer que el tiempo ha terminado, vaya que
cuando se habla de cosas muy interesantes el tiempo vuela.

Clara
Yareli

Sal

es verdad radioescuchas es hora de despedirnos que tengan un excelente da y la

pasen muy bonito
La reflexin de hoy es la La cuestin no es si es posible hacerlo. Hoy la pregunta
clave es: Te decidirs a hacerlo? Seth Godinesperamos que el programa haya sea de su agrado
esto fue todo por el da de hoy muchas gracias por sintonizar a los cibernauticos