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ECONOMA 2015-1
UNIDAD PRODUCTIVA: QUIMIPROC
CONTENIDO
I.
INTRODUCCION ............................................................................................................................................ 3
II.
QUIMIPROC .................................................................................................................................................. 4
2.1 RESEA HISTORICA .............................................................................................................................................4
2.2 DESCRIPCIN .....................................................................................................................................................4
2.2.1 UBICACIN. ........................................................................................................................................................5
III.
MISION ......................................................................................................................................................... 7
IV.
VISIN .......................................................................................................................................................... 7
V.
VI.
PIB ................................................................................................................................................................ 8
VII.
APLICACIN ............................................................................................................................................. 9
VIII.
NECESIDADES ......................................................................................................................................... 12
X.
XI.
XII.
XIII.
I.
INTRODUCCION
En el siguiente informe se pretende resaltar los hechos ms importantes de las visitas realizadas
a la empresa QUIMIPROC presentando descripciones del proceso de produccin en esta
empresa, evidencias, entrevistas todo lo anterior aplicado a los conceptos e ideas que se han
tratado en clase. En el proceso se busca comprender todos los procedimientos realizados en la
empresa desde la recepcin de las materias primas pasando por el proceso de elaboracin de los
diferentes productos hasta el empaque y la venta que se realiza en la misma empresa. SE
realizara una conexin con los compradores haciendo unas series de encuestas que permitan
reconocer sus necesidades y de tal manera identificar como QUIMIPROC suple tales
necesidades, indagar sobre sus lneas de produccin, los tipos de mercado a los que se enfrenta la
empresa y su capacidad de produccin.
Dentro de los propsitos de este trabajo es realizar un seguimiento al proceso productivo dentro
del campo comercial al cual se encarrila la empresa QUIMIPROC y en base a la temtica
abordada en el transcurso del programa acadmico darle un aplicativo a la informacin
recopilada y poder dar respuesta en qu fase se encuentra la empresa y el diagnostico a los
tcnicas de mercadeo que se llevan a cabo para la atraccin de clientes.
Como justificacin de la realizacin del proyecto es un apoyo que por medio de esto se lograran
las metas que se tienen propuestas, por medio de estudio que le ha realizado a la empresa
podremos ver que esto arrojo beneficios para empresa ya que se hizo el anlisis de variedad de
factores los cuales nos ayudaron ver el estado en el que se encuentra la empresa, ya que sus
propietarios nos permitieron hacer este tipo de trabajo, todo atrajo algunos cambios como los
podran ser el mejor uso de los recursos al momento de la produccin. Los Beneficios que logran
acoger fueron el fortalecimiento de nuevos conocimientos a nivel econmico los cuales se
benefici la empresa y nosotros los estudiantes ya que por medio de toda la prctica que hemos
adquirido esto nos ayuda a que nosotros por medio de la empresa poder ejercer practica en
cuanto lo que es en el rea econmico. De modo de que si la empresa se beneficia hay otros
factores que tan se vern beneficiados como son los trabajadores que laboran en la empresa y los
clientes
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II.
QUIMIPROC
2.2 DESCRIPCIN
Es una empresa donde se comercializan productos qumicos para el uso en piscinas, elaboracin
de alimentos, elementos de aseoetc. Algunos de estos productos son elaborados por la misma
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III.
MISION
IV.
VISIN
Ser lderes en el mercado de nuestra lnea de productos qumicos y materia prima a travs de la
excelencia de nuestras operaciones.
Ser lderes en eficiencia, calidad y servicio con nuestros clientes en el suministro de todos
nuestros productos.
Ser una empresa que supere en forma permanente las expectativas de: clientes, proveedores,
empleados y comunidad en general.
Todo ello mediante nuestros valores y de los ms altos niveles de responsabilidad y de tica
comercial.
V.
OBJETIVOS DE CALIDAD
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VI.
PIB
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VII.
APLICACIN
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El proceso de comercializacin es menos extenso y segn los propietarios les genera menos
gastos menor inversin por lo tanto ms utilidad en la venta, el proceso consiste en algunos casos
en comprar los productos en grandes cantidades re empacar y etiquetar en las presentaciones que
ellos manejan que normalmente son en cantidades pequeas para la venta al por menor.
La distribucin consiste en comprar productos de marcas normalmente reconocidas y venderlas
al pblico sin hacer ningn proceso de transformacin o de re envasado.
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VIII. NECESIDADES
Nuestra empresa
Se mueve a partir de las necesidades del cliente de obtener una solucin para su ejercicio
econmico o para sus vidas. Segn Philip Kotler las empresas que vende productos venden
soluciones mas no artculos, desde una percepcin simple esto nos lleva primero a identificar
quienes son nuestros clientes, segundo pensar que es lo que en realidad quieren los clientes,
tercero como hacer que el cliente encuentre lo que busca en nuestros productos.
Nuestros Clientes
Por el tipo de soluciones que ofrece la empresa QUIMIPROC se puede identificar el tipo de
clientes que puede tener a consideracin de nuestro grupo de trabajo segn lo investigado en la
empresa: los clientes industriales o al por mayor son la gran fuente de lucro de la empresa
porque representan la mayor parte de la oferta, tambin encontramos los clientes al por menor
que no representan gran parte de la oferta pero son demandantes de la mayora de productos que
fabrica la empresa, entre estos se encuentran amas de casa, estudiantes entre otros, pero unas de
los motivos por los cuales las personas del comn tienen mucha importancia es porque son uno
de los caminos ms fciles para llegar a la acreditacin de la marca QUIMIPROC y esto se logra
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Para lograr identificar qu es lo que quieren nuestros clientes basndonos en las estrategias de
Philip Kotler tuvimos que hacer esta pregunta: qu es lo ms importante al vender productos
qumicos? al vender los productos qumicos desde la situacin de QUIMIPROC es dar los
productos qumicos en un precio bajo al producir con materias primas econmicas porque la
empresa por ahora no puede entrar a competir con marcas reconocidas. Me baso en las respuestas
de la gente que en promedio al entrevistar varias personas su respuesta era la misma, si voy a
comprar un producto que no es de marca primero me fijo en el precio.
En el modelo de venta se ofrece de dos formas diferentes los productos, yo sea por
empaque individual de productos de limpieza o por conjunto en envases de diferentes
cantidades, segn la disponibilidad que el cliente solicite y se le acomode a su necesidad,
permitindolo ajustarse a su presupuesto.
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Segn
categoras
axiolgicas
Subsistencia
Proteccin
Afecto
Entendimiento
Participacin
Ocio
creacin
Hacer
En
los ----productos
de
aseo
adaptabilidad
Cuidado del ser ------En
el
establecimiento
de relaciones
Estudiar
investigar
Estar
---
---
Trabajar idear
como
instrumento
Identidad
Libertad
El umbral de aplicacin de la tabla de Max Neef en la empresa QUIMIPROC es bastante amplio
y bastante extenso debido a que la empresa est dedicada a llevar sus productos a todo tipo de
personas con todo tipo de necesidades.
pero teniendo en cuenta la anterior tabla podemos concluir que las necesidades de las personas
que compran en QUIMIPROC estn dedicadas a dos tipos de poblacin, las personas del comn
que se dedican a sus diferentes actividades y utilizan los productos en su vida cotidiana estos se
encuentran denominados en el ser, y encontramos tambin a las empresas que se dedican a una
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Social: los envases reciclados generalmente son recolectados por habitantes de la calle a
los cuales la empresa les genera un ingreso por su trabajo, ayudando a esta poblacin con
tanta problemtica.
Econmico: normalmente a la empresa le sale por menor costo comprar los envases
reciclados que mandar a hacer envases para productos que realmente no lo necesitan as
que esta medida le va muy bien a la empresa por la parte econmica.
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IX.
PROBLEMA ECONMICO
25%
40%
15%
20%
MERCADO TOTAL
MERCADO ACTUAL
MERCADO OBJETIVO
MERCADO POTENCIAL
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JABON
LIQUIDO
QUIMIPROC
PREPARACION
MESCLA
MESCLA DE
AGUA CON
QUIMICOS
TRABAJO
ENCARGADO DE
MEZCLAR
RECURSOS
INNOVADO
CAPITAL
RECIPIENTE DE
MEZCLA
ARTICULO
MEZCLADOR
INSTALACIONES
OBTENCION
DEL JABON
LQUIDO
MESCLA
INTENSIDAD y
EMBOTELLAMIENTO
PRODUTOS
INTERMEDIOS
FINALES
GETAMIN
TILOSA
BEZOATO
GENAPOL
ALCOHOL
ETILICO
COCOAMIDA
GLISERINA
ETA
COLORANTE
VEGETAL
ESENCIA
FIJADOR
SERVICIO
AGUA
BOTELLA
AGUA
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Salidas
productos
Residuos
Desechos
jabones
Botellas
botellas deterioradas
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X.
Para poder aplicar el modelo de la frontera factible de produccin es necesario generar varios
factores de informacin como el nivel tecnolgico y la capacidad de recursos que estn
disponibles en la empresa en el caso de QUIMIPROC se da el caso de los escases de las materias
primas para la produccin de diferentes productos. En el caso especfico de la produccin de
jabn, el ingrediente que ms se utiliza en esta sustancia es la glicerina, la cual se vende en
estado puro en porciones pequeas que son envasadas por la empresa.
Para el caso la empresa compra a su proveedor por porciones de 50 kilos los cuales son
suficientes para la produccin y envasado durante 1 semana, la frontera factible de produccin
dados los factores es la siguiente:
20
30
40
50
Envasado de Gliserina
Para la produccin tenemos que destinar glicerina para envasar y para fabricar jabn, de esta
manera el gerente determina su equilibrio teniendo en cuenta factores como la demanda,
acumulacin de alguno de los productos entre otras situaciones.
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La empresa utiliza al mximo este producto ya que los residuos y los desechos son tan
mnimos que no son tenidos en cuenta.
La utilizacin de este recurso se puede ilustrar ms fcil en la tabla a la hora de una toma
de decisiones.
La frontera Factible de Produccin es el simple equilibrio en la utilizacin de los
recursos.
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XI.
ALTERNATIVA 1
ESCOGIDA
ALTERNATIVA 2
RENUNCIADA
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XII.
EFICIENCIA:
La empresa QUIMIPROC siempre se ha caracterizado por manejar productos que
satisfagan las necesidades de sus clientes, para ello la empresa siempre vela de que todo
el proceso se haga de forma correcta y que cumpla con los estndares de calidad. Como
la elaboracin de dichos productos se hace de forma manual en ocasiones se generan
retrasos que impiden que el producto sea entregado en la fecha estipulada.
EFICACIA:
En este caso estaramos aplicando el concepto de eficacia cuando vemos que por falta de
mano de obra que se encargue de la elaboracin y envasado del producto hay una demora
en el momento de entregar a sus clientes los pedidos, o cuando un cliente viene a solicitar
un producto y por agotamiento de existencia de la materia prima para su elaboracin no
se puede cumplir con lo demandado y se le tiene que decir al cliente que el producto
estar listo para la venta en una fecha cercana.
EFECTIVIDAD:
En este caso no podemos aplicar el concepto de efectividad ya que la empresa no tiene un
manejo equitativo al no poder desarrollar su actividad de manera que encuentre un punto
de equilibrio entre eficacia y eficiencia ya que por querer producir productos de alta
calidad no es puntual con sus tiempos de entrega, y aunque a la mayora de sus clientes
no les moleste la tardanza ya que los productos que llegan a sus manos cubren sus
expectativas no podemos dejar a un lado que se podran mejorar los estndares de
efectividad si se implementara ms mano de obra y llevara ms control sobre las
cantidades almacenadas de materias primas.
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HOJA DE VIDA
SOBRE M
Capacidad para adaptarse a las nesecidadesespecificas de la empresa, con gran aptitud,
carisma y liderazgo, paciente, con habilidades para desarrollar herramientas para la buena
comunicacin y con estas crear vnculos para trabajar en equipo manteniendo buenas
relaciones interpersonales, disposicin al aprendizaje en diversos campos, excelente
presentacin personal, experiencia en diferentes campos laborales como son actividades
relacionada con asesora en ventas, manejo de personal, servicio al cliente y funciones
secretariales.
ESTUDIOS
Ao 2007
Ciudad VILLAVICENCIO
Bachillerato
Instituto Immanuel Kant
Ao 2010
Ciudad VILLAVICENCIO
Tcnico en Msica
Academia de Msica SIBELIUS
Ao 2014
Ciudad VILLAVICENCIO
Ao 2015
Ciudad VILLAVICENCIO
EXPERIENCIA LABORAL
De 01/11/2012 a 02/15/2013 Villavicencio/Meta
HOJA DE VIDA
Asignacin de citas
De 15/08/2010 a 31/06/2011 Villavicencio/Meta
REFERENCIAS LABORALES
Gerente de sede
CLINICA SONRIA Villavicencio/Meta
Gerente
Telfono (8) 661 0070
REFERENCIAS PERSONALES
Cristian mbito Olaya
Ingeniero Ambiental
320 820 4253
HOJA DE VIDA
17 aos
Casa 3 manzana g cerro campestres, Villavicencio7Meta, Colombia
Casa
3185849434
jurbinaespitia@yahoo.es
SOBRE M
Me caracterizo como una persona esforzada y dedicada, con prioridades en la
responsabilidad, la eficiencia y la justicia. He obtenido resultados buenos a nivel acadmico
los cuales intento cada vez ms superarlos constantemente. De manera que tengo muy
claro que para lograrlo debo poner todo de m en la formacin profesional como contador, al
adquirir actitudes y hbitos responsables que me contribuyan a la buena educacin, de esa
misma forma aplicar lo aprendido en cada proceso de formacin.
La formacin Personal es de vital importancia en mi proyeccin, de manera que pueda
progresar cada vez mas no solo a nivel intelectual, sino moral y cognitivo. Predomina en mi
forma de ser el trabajo en equipo, la colaboracin, la aceptacin de todos en comn y el
cumplimiento con mis labores asignadas.
Por parte de mi formacin ha sido moldeada por docentes que me aportan gran
conocimiento y correccin, y en la familia al tener de manera estable preceptos y principios
de gran valor, as como el no tener dificultad por adaptarme ante las distintas circunstancias
debido al constante cambio de ciudad que he tenido con mi familia, al recorrer desde mi
ciudad natal Ccuta hasta Villavicencio.
ESTUDIOS
2014
Acacias/Meta
Titulo Bachiller
Colegio Cofrem
2015
Formacin Contadura Pblica
Villavicencio/Meta Universidad Santo Tomas
IDIOMAS
Espaol: Natal
Ingls: Bsico
REFERENCIAS PERSONALES
Jos Luis Urbina Florez
HOJA DE VIDA
Tcnico Electricista
3152500693
Joseurbina1@yahoo.es
Datos Personales
No. Identificacin: 98011050344
Lugar de nacimiento: Ccuta Norte de Santander
Fecha de nacimiento: 10 enero 1998
Sexo: Masculino
Rh: o+
Estado civil: Soltero
ESTUDIOS
HOJA DE VIDA
Ao 2013
Ciudad San Martin
Ao
2013
Ciudad San Martin
Bachillerato
Colegio Mara Madre de la Iglesia
Tcnico en Contabilizacin
SENA
Ao 2014
Ciudad Villavicencio
Ingles y Francs
ENGLISH AND FRENCH INSTITUT
EXPERIENCIA LABORAL
De 02/04/2014 a 02/19/2014 San Martin/Meta
REFERENCIAS LABORALES
CLARIBEL HENAO
Marn Henao Ltda. San Martin/Meta
Gerente
Telfono 312 5828528
HOJA DE VIDA
REFERENCIAS PERSONALES
Laura Glvez Trujillo
Abogada
312 218 2141
Marian Trujillo
Profesora
310 566 4123
SOBRE M
HOJA DE VIDA
Estudiante de contadura pblica de la universidad santo tomas, persona segura, con buenas
relaciones sociales, esforzndose siempre por cumplir y ser responsable con sus deberes.
Joven serio, con aptitudes de liderazgo y eficiencia. Me intereso por ser puntual, honesto y
responsable con las distintas actividades que realizo.
ESTUDIOS
Ao
2013
Ciudad -Villavicencio
Ao 2014
Ciudad Villavicencio
Ao 2014
Ciudad- Villavicencio
Bachillerato
Colegio Guillermo Nio Medina
Ao 2015
Ciudad- Villavicencio
EXPERIENCIA LABORAL
DE 05/03/2013 A 17/05/2014 VILLAVICENCIO/META
HOJA DE VIDA
REFERENCIAS LABORALES
Alejandro
CHALUPA BAR Villavicencio/Meta
Gerente
Telfono 310 747 2399
Camilo Escarraga
LOKILLOS RECREACION Villavicencio/Meta
Propietario
Telfono 312 042 3966
REFERENCIAS PERSONALES
Mara Eugenia Crdenas Rincn
Revisora de cuentas Hospital de Pereira
321 218 2167
lvaro Tacha
Pensionado del Ejercito Nacional
Telfono 320 247 2270
HOJA DE VIDA
SOBRE M
Soy una persona responsable, dinmica, con aspiraciones, deseos de superacin y metas
basadas en el logro de objetivos; aprendo con rapidez y me intereso por cumplir de manera
adecuada con la puntualidad, honestidad y responsabilidad en las distintas actividades que
realizo.
Dispuesta a cumplir con las distintas funciones, obligaciones y normas laborales que
tengan establecidas, me presento con gran entusiasmo a vuestra entidad, y as formar
parte del cumplimiento de metas planteadas en vuestra misin.
ESTUDIOS
Ao
2014
Ciudad Medina Cund.
Ao
2014
y Financieras
Ciudad Medina Cund.
Ao
2015
Ciudad Villavicencio
Ao
2015
Ciudad Medina Cund.
REFERENCIAS PERSONALES
JEAN DAISY HOLGUY MORROE
Sustanciadora de la Procuradura General de la Nacin
313 255 3062
HOJA DE VIDA