INTRODUCCIN

El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios

presentes en Per, como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y
Puerto Rico. Sus actividades se desarrollan en los sectores de lcteos y alimentos,
en cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios; todos ellos focalizados
en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo
momento.
El crecimiento y fortalecimiento estratgico del Grupo Gloria se sustenta a base
del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan con la variedad y
calidad de los productos que fabrica y comercializa, le permiten al Grupo Gloria
generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz
de desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.

1. HISTORIA:

1.1.

1941-1985

La empresa General Milk Company Inc. como accionista mayoritaria, constituy la

empresa Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese mismo ao emprendi la
construccin de la planta industrial y se inici la fabricacin de la leche evaporada
Gloria el 4 de mayo de 1942. Ese ao logr obtuvo una produccin de 166 cajas
por da con un total de 52,000 cajas. En 1978 Leche Gloria S.A. cambi su
denominacin social a Gloria S.A.
En 1985 Nestl de Suiza, se haba convertido en propietaria de Gloria S.A. por
medio de la adquisicin de la empresa internacional Carnation Company.
En agosto del mismo ao Jos Rodrguez Banda S.A. cerr una transaccin y
adquiri la mayora de las acciones de propiedad de Nestl de Suiza,
convirtindose como resultado de ello en el accionista mayoritario de Gloria S.A.
1.2.

1990-1994

En diciembre de 1990 el Grupo adquiere la empresa P. & A. DOnofrio S.A.

mediante la compra de la mayora de las acciones de la familia DOnofrio, e
ingresa y contina con el liderazgo en el mercado de helados, caramelos,
chocolates, galletas, panetones, entre otros. Cambi posteriormente de
denominacin
a
DOnofrio
S.A.
En 1994 adquiri la empresa INDERLAC, procesadora de leche UHT, crema de
leche, quesos y jugos. Inmediatamente el Grupo incursion en la fabricacin de
productos lcteos listos para consumir, con la marca Gloria.
1.3.

1995-1999

En abril de 1997, vendi la empresa DOnofrio S.A. a la trasnacional Nestl S.A. y

el Grupo se retira de estos mercados.

En 1998, culmin la construccin de la primera etapa del Complejo Industrial en

Huachipa, Lima, sobre un rea de 14,500 m2, con una inversin de US$20
millones.
En 1999 concluy la construccin de la planta de derivados lcteos para la
fabricacin de yogures, quesos, leche y jugos en caja y bolsa UHT (Ultra Alta
Temperatura). Este fue un paso muy importante y estratgico para el desarrollo del
mercado nacional e internacional del Grupo, constituyndose en una de las
mejores plantas de su tipo en el mundo, con tecnologa de punta.

1.4.

2000-2004

El Grupo contina invirtiendo en el Complejo Industrial de Huachipa,

incrementando la capacidad de produccin de todas las lneas de productos. Ha
ampliado sus fronteras de recoleccin de leche fresca con la construccin de
centros de acopio y enfriamiento en varios valles de la costa del Per como Pisco,
Caete,
Lurn,
Huaral,
Huacho,
Trujillo
y
Chiclayo.
En noviembre de 2002, la Planta de Evaporacin de Majes, en Arequipa inici sus
operaciones, para cumplir las funciones de recoleccin, evaporacin y pretratamiento de la leche fresca proveniente de los establos de la cuenca lechera del
sur del pas, as como abastecer del producto al Complejo Industrial de Huachipa.
2. MISIN
La mision de gloria s.a es Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en
que participan a travs de la produccin y comercializacin de bienes con marcas
que garanticen un valor agregado para sus clientes y consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se
desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores,
mantenga el respeto, la armona en las comunidades en que opera y asegure el
mximo retorno de la inversin para sus accionistas.
3. VISIN
La vision de gloria s.a es ser una corporacin de capitales peruanos con un
portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyeccin internacional.

Aspira satisfacer las necesidades de sus clientes y consumidores, con servicios y

productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.
4. VALORES
Las empresas cimientan su xito y crecimiento en la siguiente declaracin de
valores.

Cumplimiento de las obligaciones

Dedicacin al trabajo
Prudencia en la administracin de los recursos
Cultura del xito
Orientacin a la persona
Responsabilidad social

5. Acopio de leche fresca

El acopio de leche fresca, constituye para Gloria S.A. una de las actividades ms
relevantes dentro de su meticulosa cadena de produccin, sobre todo por el
incremento del acopio a ms de mil toneladas mtricas de leche por da, actividad
que se extiende desde Tacna, al extremo sur del Per, hasta Chiclayo y
Cajamarca en el norte.
Por otro lado, Gloria S.A. cuenta con asesores de campo en los temas de forrajes,
alimentacin, gentica y veterinaria, que visitan a los ganaderos con una
frecuencia predeterminada, siendo todo esto parte de una bien planificada poltica
de apoyo tcnico.
Se tiene un plan bien estructurado en el rea rural para promocin y desarrollo de
actividades productivas con el fin de sustituir importaciones que repercuten en un
ahorro de divisas y contribuir con la generacin de puestos de trabajo en el
campo.
6. PRODUCTOS

7. ANLISIS FODA
El anlisis FODA permite identificar las estrategias que Gloria S.A debe seguir
ante las oportunidades y posibles amenazas que surjan en el mercado (entorno),
valindose de las fortalezas que posee y cuidando que sus debilidades no
permitan hacer tangibles las posibles amenazas.
7.1. Fortalezas
Ms de 60 aos de presencia en el mercado (Marca reconocida en el
mercado)
Integracin de sus diferentes procesos a travs de la cadena productiva.
Cinco plantas industriales que permiten cobertura a nivel nacional y
generan barreras de entrada a potenciales competidores.
7.2.
Debilidades
Concentracin de ventas en leche evaporada.
7.3.
Oportunidades
Incremento del consumo per cpita de leche.
Los derivados lcteos son quienes generan un mayor margen y es hacia
dnde se est dirigiendo el mercado.
Incremento de la demanda de jugos y nctares.
7.4.
Amenazas
Potenciales tensiones con los ganaderos
Sensibilidad de ventas a la situacin econmica y poltica de los pases en
dnde ingresa, incluyendo Per.
Normas legales que prohben la importacin de leche en polvo destinada a
la produccin de leche evaporada o pasteurizada.
8. ESTRATEGIA

La estrategia de Gloria S.A. es mantener su posicin de liderazgo en el mercado

local y continuar su expansin al mercado internacional.
9. COMPETIDORES:
Su principal competidor es LAIVE S.A el cual incursiona en el mismo sector que
son los productos lcteos.

10. DISTRIBUIDORES
Desde octubre del 2003, DEPRODECA (Distribuidora Exclusiva de Productos de
calidad), empresa subsidiaria de Jos Rodrguez Banda S.A. empez a proveer
servicios comerciales de ventas nacionales, exportacin, marketing y distribucin a
Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados)"
Directorio de Centros de Distribucin DEPRODECA

Distribuidores en Lima
DEPRODECA a Nivel Nacional (Piura, Tumbes, Lambayeque, Chiclayo,
Trujillo, ncash, Chimbote, Huaraz Y Cajamarca)

11. Exportaciones
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina,
El Medio Oriente y el Oeste de frica.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales
de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a
una poltica de servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente est respaldada por
ms de 60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de
punta.
La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos,
a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin,

teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms

grandes del mundo.
El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y
canales de distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta
respaldad por una estrategia e inversin de marketing apropiadas.
La poltica de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte necesario
que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en
cada pas que GLORIA exporta.

12. ANEXOS
JOS Y VITO RODRGUEZ

PLANTAS UBICADAS EN PER

PLANTA EN AREQUIPA

PLANTA EN LIMA- HUACHIPA

EXPORTACIONES