EL MERCHANDISING

Actualmente muchas empresas logran el xito por medio de la

herramienta que tiene el marketing la cual permite el mximo
acercamiento del consumidor final al producto u servicio ofertado, lo
anterior hace referencia al Merchandising que es de vital importancia
por lograr rentabilidad en el punto de venta a su vez el cumplimiento de
los objetivos de una organizacin; teniendo en cuenta lo complejo que
es el mercado se debe tener tcnicas para contrarrestar la competencia
obteniendo ventas efectivas, mayor participacin en el mercado,
posicionamiento de marca y otros pilares que hacen del Merchandising
la mejor estrategia para vender en el punto de venta.
El punto de venta constituye la ltima oportunidad de comunicacin con
los clientes, la ltima ocasin para animarlos a tomar una opcin de
consumo de ltima hora esto solo es posible si se ha implementado
excelentes tcnicas de Merchandising las cules tienen como finalidad
reducir el tiempo de compra, potencializar la rotacin de los producto, el
aprovechamiento total del establecimiento, permitir que el producto se
ofrezca solo incrementando su venta, lo anterior permite ver la
importancia que representa para toda organizacin el Merchandising el
cual se desarrolla en los puntos de venta e involucra tcnicas de
exhibicin logrando que el producto se destaque o impacte estimulando
la compra por impulso.
Para lograr lo mencionado se busca la optimizacin del manejo de
productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en funcin de
variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, gndolas y lineales, el
establecimiento debe estar organizado en un orden lgico y racional que
facilite la orientacin y la compra de los clientes, su decoracin debe ser
llamativa incentivando a los consumidores para que ingresen al
supermercado.
Para que se logre cumplir con los objetivos se debe implementar un Mix
de promocin adecuado se debe tener claro como desarrollaremos
nuestra estrategia la cual permitir diferenciarnos de nuestra
competencia e influir en la decisin de compra del cliente para esto
evidenciamos en los puntos de venta ofertas (extra contenidos, gratis
producto, obsequios etc.) productos participando en guas publicitarias,
degustacin, muestras, impulsadoras, eventos, lanzamiento de
productos nuevos o relanzamiento de marca, lo anterior lo vemos en las

diferentes cadenas desde la entrada de los establecimientos los cuales

resaltan las ofertas del da o perifonean de manera continua a los
clientes las actividades y los productos que pueden adquirir a un precio
atractivo adicional se debe tener en cuenta una poltica de precios
favorable
que
permita
fidelizar
la
marca.
La gestin de mercadeo cumple una importante funcin en el desarrollo
del Merchandising ya que permite organizar y lograr rentabilidad gracias
a la toma de decisiones las cuales van desde definir el mercado
objetivo, revisar el surtido, la colocacin de los productos, los mrgenes
de venta, hasta tener los precios adecuados, la gestin realizada es la
que permite lograr penetracin y participacin en el mercado, imagen
de Marca, conocimiento claro de los competidores.

El Merchandising es considerado en la actualidad la mejor herramienta

tanto para fabricantes como para distribuidores permitiendo mayor
productividad y rentabilidad donde se implemente, para lograr cumplir
los objetivos de una organizacin teniendo claro conocimiento del
mercado, estimulando sus necesidades para convertirlas en impulso de
satisfacerlas a travs de un producto o servicio.
Es por eso que es preciso sealar que en estos tiempos modernos, el
proceso de ventas se ha desarrollado de tal manera que se puede decir
que casi se ha convertido en una ciencia. Esto se debe a que en el
proceso de Merchandising entran en juego una serie de estudios de
orden sicolgico, cientfico, comercial los cuales persiguen conocer los
gustos, necesidades, costumbres y formas de pensar de los
consumidores. Por esta razn en estos tiempos de despiadada
competencia comercial es una excelente idea contar con una
herramienta como lo es el Merchandising que permita a los
comerciantes adelantarse a las necesidades, gustos y fluctuaciones que
surgen en el mercado.

AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

COMPROMISO CLIMATICO"
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN
Facultad De Economa

ALUMNO:
ANTHONY CHARA VALDIVIA

CURSO:
MARKETING
DOCENTE:
OSCAR LANCHIPA QUINTANILLA

ENSAYO:
MERCHANDISING