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DIREITOS
AUTORAIS

DIREITOS AUTORAIS
Todos os direitos so reservados.
Nenhuma parte deste livro digital pode ser
reproduzida, copiada ou transmitida
livremente de alguma forma, sem o
consentimento prvio dos seus autores.
Este E-book foi elaborado por THAIZA
VITORIA COACHING, para destinao
e uso pessoal de seus leitores e
colaboradores, sendo
vedada a comercializao total ou
parcial desta obra.
LEGISLAO
Este produto virtual respeita a legislao
ptria em vigor, estando em
consonncia com a seguinte norma:
Lei N 9.610 de 19 de Fevereiro de 1998
Altera, atualiza e consolida a legislao
sobre direitos autorais e d providncias.

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IDEOLOGIA
DO
PROJETO

Esse material fruto de um estudo


sobre a eficcia do uso das
Ferramentas de Coaching, Gesto
Legal
e
Administrao
no
desenvolvimento da Advocacia;
Neste Rico Material THAIZA
VITORIA, vem contribuir para que
o Operador do Direito quebre os
Paradigmas que o separam de
uma advocacia bem sucedida;

Nas prximas pginas vamos


apresentar algumas ferramentas,
que se utilizadas, podero te
aproximar de uma ADVOCACIA
COMPLETA;
Esse contedo est escrito
paragrafado, para lhe proporcionar
uma experincia agradvel ao ler,
visto que orientamos que sua
leitura
seja
realizada
no
computador por Motivos de
Responsabilidade Social.
Thaiza.vitoria

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THAIZA VITORIA

Consultora especializada em Coaching


para Advogados. Advogada consultiva.
Criadora dos Programas Viva de
Advocacia,
FGA-Formao de
Gestores na Advocacia, FLA-Formao
de Lderes na Advocacia e Frum
Nacional Advogado 360. Membro da
OAB/RJ. Analista Comportamental.
Co-autora dos
Coaching
e
Advogados.

livros PNL &


Coaching
para

Participou de diversas Formaes na


rea de Gesto Administrativa, Gesto
de
Pessoas,
Neuromarketing,
Marketing Digital, Psicanlise, Gesto
de Servios Jurdicos e Coaching,
buscando solues que resolvam os
principais problemas dos Advogados
modernos.Autora dos Livros Digitais
Sou Advogado e Agora?, Como ser
um Coach de Sucesso, 6 Passos para
Profissionalizar sua Advocacia.
Possui quase 4.000 horas em
atendimentos individuais de Coaching
para Advogados e Estudantes de
Direito

Thaiza.vitoria

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E-BOOK 6 PASSOS COMPROVADOS PARA PROFISSIONALIZAR SUA ADVOCACIA

NDICE

Passo 1: Mapeamento Atual

Passo 2: Sua Advocacia

Passo 3: Trade Organizacional

Passo 4: Anlise de Swot

Passo 5: Objetivos e Metas

Passo 6:Segmentao

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E-BOOK 6 PASSOS COMPROVADOS PARA PROFISSIONALIZAR SUA ADVOCACIA

INTRODUO
1
Em funo da falta
de ao de muitos
advogados, e com
o objetivo de
ajud-los a
assumir uma
atitude, tomando
uma deciso
imediata,
apresentamos em
seis captulos
FERRAMENTAS
para a construo
de uma banca
sustentvel. Um
conjunto de razes
para motiv-los a
desenvolver seu
plano de ataque
agora mesmo.

Voc tem inmeros


concorrentes
promovendo as
respectivas carreiras
e negcios no
mercado, por meio da
publicaes
frequentes de artigos,
desenvolvimento de
parcerias, utilizao
de networking e
outras aes de
marketing.
Voc est ficando
para trs? No
espere mais!

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voc obter maior


controle sobre seu
negcio,
previsibilidade
sobre as
condies de
crescimento a
mdio e longo
prazos, alm de
estabilidade
patrimonial com a
implantao do
plano do Plano a
seguir
apresentado.
Ento, sigamos
em frente!

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Voc est por dentro?


No sei se chegou ao seu conhecimento, mas a atual Presidenta,
Dilma Rousseff, sancionou a lei que inclui a advocacia no regime
de tributao simplificada, o Supersimples.
Segundo projees dos estudiosos, as sociedades devem saltar de
atuais 20

mil para 126 mil em at cinco anos.

No regime simplificado, as bancas com faturamento at R$ 3,6


milhes podero pagar alquota nica de 4,5% a 16,85% de
tributos.
De acordo com o jornal Valor Econmico, atualmente, pelo regime
de lucro presumido, as sociedades de advogados tm carga
tributria de, no mnimo, 11,33%.
J os advogados autnomos ficam sujeitos a alquotas de Imposto
de Renda que podem chegar a 27,5% sobre os rendimentos, feitas
as dedues.

Alm disso, a previso de que at 2018 sero cerca de 1 milho


de profissionais formados em Direito.

Diante dessa realidade, como voc pensa em se destacar


da Multido?
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MAPEAMENTO DO ESTADO ATUAL

AS DOZE REAS DO
ADVOGADO COMPLETO

*Se quiser falar diretamente comigo, mandar crticas, sugestes, comentrios ou


perguntas, mande um e-mail para contato@thaizavitoria.com.br

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ADVOGADOS
O operador do Direito no Brasil, no foi educado para uma postura
de planejamento e autodesenvolvimento alm do Direito. Pesquisas
da FGV informam que advogados quando investem em cursos,
priorizam o conhecimento jurdico; todavia, desde meados da
dcada de 70, o jurista no se sustenta somente com conhecimento
tcnico.
As faculdades de Direito formam futuros advogados, mas,
infelizmente em sua grande maioria, no ensinam gesto e
empreendedorismo. Ao lidar com a advocacia, o advogado precisa
de ferramentas de suporte para qualquer espcie de problema que
enfrentar na sua carreira jurdica.
Em linhas prticas, para fins de iniciao ao Projeto ADVOCACIA
DOS SONHOS DA FACULDADE, elegemos o Autoconhecimento
como primeiro passo para construir uma carreira de sucesso.
A Roda do Advogado COMPLETO traz doze Fatias a serem
analisadas pelo individuo a fim de Mapear seu ESTADO ATUAL.
Recorremos Roda da Vida normalmente quando jurista tem
dificuldade em identificar uma meta especfica, estando com a

viso micro e no macro. uma forma muito simples de


treinar a expanso dos papeis que exerce e os pilares para
planejamento.

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RESUMINDO
O exerccio da Roda da Vida do Advogado Completo
uma anlise segmentada da situao atual dos pilares
mais importantes do Advogado; para cada aspecto da roda
damos uma nota de 0 a 10, avaliando como ela est hoje.
Em seguida verificamos os aspectos que gostaramos de
trabalhar e buscamos montar planos de aes especficos.

De forma prtica, o exerccio feito assim:


1. D uma nota de 0 a 10 para cada diviso da Roda da Vida,
considerando sua situao atual.
2. Analise o grfico que se formou e identifique as divises que
tiveram a menor nota.

3. Escolha uma diviso que voc gostaria de trabalhar; procure


responder a seguinte questo: que aes eu poderia executar a
partir de agora para melhorar este aspecto de minha Roda?
4. Procure imaginar como vai ficar sua vida assim que atingir a
meta que estabeleceu; agora d uma nota de 0 a 10 para cada
diviso da roda no momento em que atingir sua meta.

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E-BOOK 6 PASSOS COMPROVADOS PARA PROFISSIONALIZAR SUA ADVOCACIA

Pinte a rea especifica da Roda atribuindo valor de 0 a 10 (onde


o centro representa 0 e a extremidade 10), para o seu grau de
satisfao em cada um dos quadrantes que compem a Roda da do
Advogado de Sucesso
Agora pense na seguinte questo: Qual dessas reas que, se
voc colocar um pouco mais de foco, conseguir alavancar as
demais reas e se tornar mais bem sucedido na sua Vida e Carreira
Jurdica?

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E-BOOK 6 PASSOS COMPROVADOS PARA PROFISSIONALIZAR SUA ADVOCACIA

ENTENDENDO SUA RODA

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ENTENDENDO SUA RODA

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Tudo bem?

Respire
fundo e vamos continuar...
Recentemente Eric Schmidt, CEO do Google, afirmou que um dos principais e mais importantes
conselhos que recebeu na vida foi contratar um Coach. Com a declarao Todo mundo precisa de um
Coach, Eric diz que o processo o ajudou a ter mais clareza e assertividade em sua vida profissional.
Essa Roda um retrato atual do seu nvel em cada Pilar que sustenta uma Banca bem sucedida. Um
pilar interfere negativamente ou positivamente no outro, a depender do seu nvel. Essa viso integral
decorre de um elemento comum a todos os advogados de sucesso:
A AUTORRESPONSABILIDADE
Autorresponsabilidade tomar o VOLANTE do carro de sua vida em suas mos e decidir o rumo. E
quando chegar a um local desagradvel, basta entender que voc quem est no controle, sendo assim,
basta seguir a nova rota e seguir a outra direo.
Advogado autorresponsvel sabe que para mudar sua vida ele precisa antes de tudo mudar a si mesmo.
Pressupostos da Autorresponsabilidade:
1) a certeza absoluta (crena) que voc o nico responsvel pela vida que tem levado
2) a capacidade racionalemocional de responsabilizar-se pelos resultados que tem colhido na vida.
3) a certeza que nada na vida muda at que mudemos a ns mesmos.
4) No existe coincidncia! Voc est colhendo o que plantou.
Afinal, quem o nico responsvel pelo seu sucesso?
Advogados que no so autorresponsveis enxergam-se como vtimas da falta de oportunidade e
possuem falas mais ou menos assim:
-- Se meu chefe me desse oportunidade, eu
-- Se eu tivesse dinheiro, eu
-- Se no fosse a crise, eu
-- Se meu marido no me colocasse para baixo, eu
-- Se minha famlia fosse mais fcil, eu
-- Se eu tivesse feito uma Ps-graduao, eu
-- Se eu fosse homem, eu
-- Se no tivesse filhos, eu....
-- Se no tivesse que sustentar, eu.....
-- Se minha cidade fosse mais desenvolvida, eu
-- Se no tivessem tantos advogados, eu
-- Se o judicirio no fosse to lento, eu
-- Se o cliente me valorizasse, eu

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LEMBRE-SE SEMPRE:

DDM
Deixa De Moleza

*Se quiser falar diretamente comigo, mandar crticas, sugestes, comentrios ou


perguntas, mande um e-mail para contato@thaizavitoria.com.br

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Perguntas Mgicas

Responda e encontre alguns caminhos de recursos:


1. O que te faz levantar da cama todo dia?
2. O que d significado a sua vida?
3. O que voc faz com amor e poderia fazer pelo resto
da vida com prazer?
4. O que voc faria se no precisasse ser pago?
5. Qual o assunto que se pudesse voc ficaria horas
conversando?
6. O que gostava de fazer quando era criana?
7. O que voc sabe fazer to bem que mal te d
trabalho?

8. Pelo qu as pessoas te elogiam?


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Viso Geral do seu Escritrio

Faa um breve resumo


do atual cenrio do seu
escritrio de advocacia.
Discorra um pouco sobre
a histria e destaque
fatos marcantes do ponto
de vista do seu mercado.

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Aborde tambm
caractersticas principais
do seu negcio, incluindo
situao presente e
desejos para o futuro da
Banca.

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EXEMPLO
A Tico & Teco Advogados um pequeno escritrio de advogados na cidade de
Carampunja/RS.
Entrou no mercado em Junho do ano corrente e foi originado da iniciativa de dois
jovens recm formados no curso de Bacharel em Direito da Universidade
Parandatuba de Linhares.
A sociedade atua em quatro reas do Direito - civil, famlia, previdencirio e
trabalhista - sendo o direito do trabalho a principal rea de atuao.
Durante o atendimento no escritrio, busca-se agregar valor aos servios por meio
de um atendimento diferenciado em relao concorrncia, tratando seus clientes
de forma cordial e demonstrando significativo interesse pela causa assumida.
Os scios possuem conhecimento e motivao para atuar na rea, porm
desconhecem recursos da administrao estratgica que permitam definir seu
planejamento e alcanar seus objetivos.
A concorrncia na regio bem pequena e h uma carncia na rea de
profissionais qualificados que ofeream uma boa estrutura para atender seus
clientes.

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AGORA SUA
VEZ

Qual a histria da sua banca?


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ANLISE DE AMBIENTE

Identificaremos misso e viso para o


escritorio Tico & Teco. Em seguida,
teremos a anlise das foras, fraquezas,
oportunidades e ameaas da banca.
Por fim, definiremos Metas e Objetivos.

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Que Dilema....

No tenho respeito da minha


equipe jurdica, s encontro
resistncia e hostilidade novas
prticas

Ouvi essa frase em muitos atendimentos de Coaching para Advogados e


resolvi sugerir uma reflexo para auxiliar mudana de quem sofre esse tipo
de oposio.
muito comum em processos de implantao de mudanas, encontrarmos
grande resistncia dos envolvidos.
Isso normalmente ocorre por seis fatores:
1. Fragilidade da Trade Organizacional ( Misso, Viso e Valores) da Banca;
2.Falha no alinhamento entre Trade Organizacional (Misso, Viso e
Valores) do Escritrio e pessoal dos membros da banca.
3. Ausncia de fluxos e padres de execuo de servios jurdicos;
4. Fragilidade na comunicao pautada na escuta ativa
5. Pouco conhecimento dos perfis envolvidos no processo de mudana;
6. Crenas limitantes que dificultam a manuteno da postura diante da
oposio.
A Fragilidade da Trade Organizacional (Misso, Viso e Valores) da Banca
ocorre pelo desconhecimento da sua importncia. A maioria dos advogados
que atendi, copiavam e colavam trades de grandes escritrios, sem nenhum
critrio. Utilizando essa prtica para embelezar seus folders e pginas iniciais
do seu site.
No tem nenhuma utilidade prtica, no faz nenhum sentido, servindo apenas
para encher linguia como diz minha me.

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Finalidade da sua advocacia


Vamos definir sua Trade?

O que o mundo perderia se SUA ADVOCACIA NO EXISTISSE?

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DEFINIO DE MISSO

A misso busca determinar a razo


de existir do escritrio de advocacia,
demonstrando o papel que pretende
desempenhar.

Defender os direitos da populao por meios jurdicos, com


tica, responsabilidade e eficincia, almejando a satisfao
dos clientes para conquistar sua fidelidade. (Tico & Teco
Advogados)

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Valores da sua advocacia


Os valores sero o referencial na
hora da crise. Eles vo dizer se na
primeira tempestade pessoal, o
caixinha ser esvaziado. Eles vo
dizer se o cliente merece ser tratado
com Excelncia mesmo quando no
gerar receita e etc...

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Exemplos de Valores
Cliente satisfeito: O cliente dever ter tratamento
priviligiado. Ser atendido com agilidade. Ter seu
problema solucionado
Eficincia nos Servios Prestados: Os prazos
devem ser cumpridos, conforme as datas estabelecidas,
e o cliente deve, sempre estar informado dos
andamentos do seu processo
Respeito e seriedade na defesa do Direito: os
servios prestados pelo escritrio esto sempre de
acordo com normas jurdicas que regem o pas. Todo o
embasamento para o desenvolvimento dos processos
est previsto em lei e no h nenhum uso de meios
ilegais para obteno de vantagem.

Constante aprimoramento: os advogados, assim


como a estrutura de servios oferecidos devem
estar
em
constante
aprimoramento
para
o
desenvolvimento das atividades.
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AGORA SUA
VEZ

Apresente os trs valores principais da sua advocacia


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DEFINIO DE VISO

A Viso busca

DIRECIONAR a rota
do seu escritrio de advocacia.

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Viso Tico & Teco


Hoje, o escritrio Tico & Teco pequeno e conta apenas com
os dois scios fundadores e uma secretria. No entanto, com
o atendimento diferenciado que pretendem oferecer, utilizando
os valores citados anteriormente, e os investimentos em
informatizao e qualificao profissional que pretendem
fazer, almeja-se tornar a Tico & Teco o maior e melhor
escritrio de advocacia da regio onde atua, ou seja, no
bairro
onde
est
localizado
e
nos
dois
bairros vizinhos.
Quanto sociedade em geral, a Tico & Teco com respeito e
seriedade na defesa do Direito, pretende contribuir para que a
Justia seja exercida, gerando bem - estar populao.
Portanto, segue a viso determinada:
Ser reconhecida por clientes e segmento onde atua como
sociedade de Advogados lder, dotada de excelncia em
servios jurdicos que contribui para o bem-estar social.

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AGORA SUA
VEZ

Defina a VISO da sua Advocacia


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Tico & Teco Advogados Associados, preencheu uma


anlise chamada SWOT e apresentou dados do
ambiente interno e externo da banca, definindo dentro
do ambiente interno seus pontos fracos e fortes e no
ambiente externo suas oportunidades e ameaas.
Essa anlise de fundamental importncia para
determinao dos objetivos estabelecidos

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Anlise: Tico & Teco Advogados


FORAS

Atendimento de qualidade
Automotivao do Advogados
Ponto bem localizado

OPORTUNIDADES
Tendncia dos escritorios ao
empreendedorismo
Aumento das espectativas dos
clientes

FRAQUEZAS
Falta de informatizao das
atividades:
Os cadastros de clientes em papel
Os dados no esto organizados
Poucos Recuros financeiros
Carteira de clientes pequena
Pouca Experincias dos Advogados
Maioria dos Processos Ad xito

AMEAAS
Inadimplncia de Clientes
Restries OAB ao Marketing
Concorrncia mais experiente

Escritrios mais antigos no


adotam marketing moderno
Informatizao dos processos,
nivelando ainda mais a concorrncia

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FAA VOC:
FORAS

OPORTUNIDADES

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FRAQUEZAS

AMEAAS

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Case Tico & Teco


Dos pontos negativos ( pontos fracos e ameaas), onde tem mais itens?

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Case Tico & Teco: Trabalhar as Fraquezas


FORAS

FRAQUEZAS
Falta de informatizao das
atividades:
Os cadastros de clientes esto todos
em papis
Os dados no esto organizados
por categoria
Poucos Recuros financeiros
Carteira de clientes pequena
Pouca Experincias dos Advogados
Maioria dos Processos Ad xito

OPORTUNIDADES

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AMEAAS

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Case Tico & Teco: Metas matriz Swot


A advocacia Tico & Teco, uma escritrio novo no mercado jurdico,
necessitando conquistar seu espao diante da concorrncia, bem como
aumentar consideravelmente sua carteira de clientes novos para
fortalecer-se no mbito financeiro. Percebe-se a predominncia de
pontos fracos, portanto, a estratgia adotada ser de crescimento. Os
objetivos elencados abaixo foram criados voltados para essa esta
estratgia:
Perspectiva Financeira
Aumentar o faturamento
Diminuir a inadimplncia

Perspectiva do Cliente
Aumentar o nmero de Clientes
Mais satisfao dos clientes

Perspectiva dos Processos Internos


Desenvolver um banco de dados de clientes
Perspectiva de Renovao e Aprendizagem
Investir na capacitao dos Advogados
Investir em novas tcnicas de marketing jurdico

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Meta: Aumentar Faturamento

Perspectiva
Financeira

Objetivo

Aumentar o Faturamento

Indicador

Faturamento Semestral

Meta
Freqncia

Aumentar 50% em relao ao


ltimo semestre
Semestral

Fonte de dados Relatrio financeiro gerado


Iniciativa

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Investir na captao de novos


clientes

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Meta: Diminuir inadimplncia

Perspectiva
Financeira

Objetivo

Diminuir a Inandimplncia

Indicador

Nmero de clientes inadimplentes

Meta
Freqncia

Manter um indce igual ou menor


que 5% de inadimplncia
Mensal

Fonte de dados Relatrio financeiro

Iniciativa

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Diversificar as formas de
pagamentos; aumentar os prazos
para pagamento; cobrar
mensalmente os inadimplentes

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Meta: Aumentar Nvel satisfao

Objetivo

Aumentar o nvel de
satisfao do cliente

Indicador

Percentual de Clientes
Satisfeitos e Muito satisfeitos

Perspectiva

Clientes

Meta

Freqncia

Atingir 95% de clientes


satisfeitos

Mensal

Fonte de dados Pesquisa de Opinio


Iniciativa

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Pontualidade nos
compromissos assumidos;
retorno constante;
conhecimento peculiar de
cada caso

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Meta: Aumentar Clientela


Objetivo

Aumentar o nmero de Clientes

Indicador

Nmero de clientes cadastrados no


sistema

Perspectiva

Clientes

Meta

Aumentar 50% em relao ao ltimo


semestre

Freqncia Semestral
Fonte de
dados
Iniciativa

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Cadastro de clientes no software

Investir em marketing; proporcionar


atendimento de qualidade e
diferenciado; criar um web site; abrir
aos sbados

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Meta: Melhorar Infraestrutura

Objetivo

Melhorar a Infraestrutura

Indicador

Valor do imobilizado
( Patrimonio imvel)

Meta

Aumentar em 200%

Perspectiva

Interna

Freqncia

Anual

Fonte de dados Balano Patrimonial do

Iniciativa

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escritrio
Investir na compra de
imobilizado

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Meta: Criar Banco de dados

Objetivo

Desenvolver um Banco de
Dados de Clientes

Indicador

Nmero de Clientes
Cadastrados

Perspectiva

Interna

Meta
Freqncia

100% dos clientes


cadastrados
Mensal

Fonte de dados Cadastro de Clientes


Planilha
Cadastrar obrigatoriamente
Iniciativa
todos os
clientes na Planilha

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Meta: Capacitao dos Scios


Objetivo
Perspectiva

Desenvolver
Indicador

Meta

Investir na Capacitao dos


advogados
Nmero de participaes em
Cursos e Nmero de livros
adquiridos

1 curso/ano por advogado


compra dois livros/ano

Freqncia Anual
de Certificados de concluso; nota
fiscal de compra
Verificar constantemente em sites
Iniciativa jurdicos as ltimas atualizaes;
cadastrar-se em instituies da
rea para receber informaes de
cursos disponveis
Fonte
dados

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E-BOOK 6 PASSOS COMPROVADOS PARA PROFISSIONALIZAR SUA ADVOCACIA

Meta: Marketing Juridico

Perspectiva
Desenvolver

Objetivo Investir em Marketing Jurdico


Indicador

Meta

Nmero de canais de marketing


investidos
Investir em pelo menos dois canais
de marketing por
ms

Freqncia Mensal
Fonte de
dados

Plano de Marketing do escritrio.

Iniciativa Distribuio de informativos;


participao e patrocnio de eventos
da comunidade; participao em
uma coluna jurdica.
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SEGMENTAO
muito comum que o
Advogado, quando comea a
atuar na rea, opte por atender
todo e qualquer tipo de cliente
que
aparece,
Consumidor,
Famlia,
Cvel,
Criminal,
Previdencirio e Trabalhistas
so as principais demandas.
A escolha de um nicho
posiciona o Advogado como um
especialista sobre aquela rea
( mesmo que ainda no seja).

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Quem voc escolheria


para operar sua
vescula?
Um Clinico com
muitos atendimentos

Ou um cirurgio
que operou apenas 34
vesculas?

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SEGMENTAO
A primeira coisa que devemos observar o mercado alvo. Se voc
desenvolver uma mensagem de marketing para todo mundo, pelo
medo de perder fatia do mercado, no conseguir ser ouvido por
ningum.
O processo de escolha de um mercado alvo chamado de
segmentao.
Hoje,

voc

saberia

dizer

qual

seu

mercado

alvo?

O que quero que foque em um mercado realmente especfico, de


modo que tenha que adequar toda a sua prtica a esse mercado e
possa oferecer o melhor servio. Tenha em mente que isso sob
uma perspectiva de marketing. Voc no tem que concentrar a sua
prtica somente em um mercado especificamente, mas concentrar
as suas aes de marketing nesse mercado especfico.
Por exemplo, quando falamos em cliente pessoa fsica, voc pode
focar em funcionrio de metalurgicas, se na sua regio esse
segmento forte, estudando tudo sobre essa atividade.

Para construirmos um plano de marketing, temos que focar as


aes em um nicho especfico para gerar autoridade em curto
prazo.

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SEGMENTAO

Nicho NECESSIDADE e no CARACTERISTICAS:

QUAL A NECESSIDADE QUE VOC ATENDE?


QUAL O PROBLEMA QUE VOC EST
CAPACITADO A RESOLVER?

*Se quiser falar diretamente comigo, mandar crticas, sugestes, comentrios ou


perguntas, mande um e-mail para contato@thaizavitoria.com.br

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Escolha primeiro o segmento

Antes de Identificar a rea jurdica que ir trabalhar,


identifique o segmento que tem competncia para
atuar.
Leis de mercado determinam que voc conhea seu
cliente como sua barba ou cabelo e o Direito
correspondente como a palma da mo.

Eleja 3 segmentos (Exemplo):


1.

Comrcio de roupas

2.

Comrcio de alimentos

3.

Comrcio de Bebidas

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Agora escolha o Ramo do Direito

1. Trabalhista reclamantes;
2. Contratos de fornecimento;
3. Consumidor pessoa fsica.
FICA AT MAIS SIMPLES SE MANTER ATUALIZADO NO ?

*Se quiser falar diretamente comigo, mandar crticas, sugestes, comentrios ou


perguntas, mande um e-mail para contato@thaizavitoria.com.br

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NICHO BOM =

SIM para 1,2 e 3

1. Meu potencial cliente (que possui essa


necessidade) dentro desse nicho motivado
por dor ou urgncia?

2. Meu potencial cliente est procurando de


forma proativa solues para o seu
problema?

3. Meu potencial cliente tem


nenhuma opo percebida?

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poucas

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ou

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CLASSIFICANDO O PUBLICO ALVO


Dentro de um determinado nicho, h quatro grupos diferentes de
pessoas e, para cada grupo, h uma mensagem ESPECIFICA.
O primeiro grupo so os Possveis Clientes. So pessoas ou
empresas que precisam da sua soluo e, por isso, h uma
possibilidade de contratarem seus servios, mas ainda no tiveram
contato com voc.
O segundo grupo de Clientes Qualificados. Esse grupo j tem ou
teve algum contato com voc, assistiu alguma palestra sua, mas
ainda no contratou os seus servios.
O terceiro grupo de Clientes. Eles j te conhecem, j te
contrataram, conhecem suas solues.
O ultimo grupo chamamos de Clientes VIPs. Eles so os mais
satisfeitos com sua advocacia e vivem evangelizando os outros para
se converterem aos seus servios. Essas pessoas tambm podem ser
centros de influncia de um grande grupo e tm o poder de convergir
muitos clientes para o seu escritrio.
extremamente importante que voc crie um sistema de banco de
dados para cada grupo. Assim, os POSSVEIS CLIENTES, por
exemplo, vo receber uma mensagem diferente e, s vezes, at de
mdia diferente dos demais grupos.

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VOC EST COM DOR DE CABEA?


O QUE MELHOR?

X
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MAS EU VOU PERDER CLIENTES!


1.

Longe de mim sugerir a recusa de clientes em inicio de


carreira ( entendo at 8 ou 10 anos de OAB), se voc est
cumprindo esse planejamento de segmentao;

2.

Indica-se que firme parceria formalizada por contrato com


colegas de outras reas que possam atender o que no for
do seu nicho;

3.

No posso o impedir de ser generalista, mas isso vai te


CUSTAR um preo que lamento que pague. Pode ser que
no consiga viver confortavelmente apenas advogando;

4.

atravs de bem aplicados NOS que voc consegue


realizar a to falada ADVOCACIA SUSTENTVEL que te
atraiu ao prestar vestibular e marca a diferena entre voc
cheio de trabalho e ganhando pouco, ou voc com a
quantidade certa de trabalho para seu estgio atual, e
ganhando o justo.

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APRESENTE RESULTADOS COM POSITIVIDADE

SUA ACADEMIA TE DISSE: aqui voc vai suar,


se machucar, levantar pesos como um louco,
tomar banho e depois ir pra casa cheio de dores
e hematomas por alguns anos, tendo ainda que
pagar por isso...

OU?
Fique FININHA (O) para o vero, reduza SUA
HIPERTENSO, consiga um corpo de MMA ou
Juliana Paes e tenha TODOS aos seus ps.

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ADVOGADO NO TEM ESTABILIDADE?

No importa qual a especialidade do seu escritrio. Se voc


identificou o seu nicho, tem condies de fazer uma oferta de
acordo com o que seu mercado necessita, de modo que o seu
pblico efetue pagamento mensal. Trata-se da viso moderna de
advogado consultor.
No Curso que promovo de Formao de Gestores na Advocacia,
apresento formas de calculos de honorrios em aes ad xito
para pessoas fsicas, assim como estratgias para prospectar
pessoas fsicas e empresas.
possvel, por exemplo, associar-se a advogados que advogam
para empresas. possvel divulgar a sua especialidade em
outros escritrios de modo que voc passar a ser uma
alternativa para bancas que no atuam na sua especialidade.
Tenha em mente que em toda rea possvel construir renda
previsvel.
Outra possibilidade para alcanar renda previsvel procurar
outros escritrios de advocacia que tm excesso de trabalho e
procuram advogados para
lhes prestar servio como
audiencista, correspondente, redator e afins.

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IDENTIFIQUE O PONTO G DO SEU CLIENTE

Quais os principais medos do Se voc fosse seu cliente, o que


seu potencial cliente?
desejaria de um advogado?

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RESPONDA MAIS UM POUCO SOBRE CLIENTES

Quais so as caractersticas comuns do seu


cliente ideal?
So mais homens ou mulheres?
Quantos anos eles tem?
Quais os tipos de trabalhos que eles
possuem?
Quanto dinheiro eles ganham por ms?

*Se quiser falar diretamente comigo, mandar crticas, sugestes, comentrios ou


perguntas, mande um e-mail para contato@thaizavitoria.com.br

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ADVOGADO DE $$UCE$$O

FALA 20%
OUVE 80%
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RERNCIAS BIBLIOGRAFICAS
ANSOFF, Igor. Estratgia Empresarial.1 ed. So Paulo: McGraw Hill, 1977.
Brasil, Ordem dos Advogados.Estatuto e Legislao. Disponvel
em:http://www.oab.org.br/arquivos/pdf/LegislacaoOab/codigodeetica.pdf.
Acesso 15/11/13.
DRUKER, Peter Ferdinand. Introduo Administrao Estratgica. 3 ed.
So Paulo: Pioneira, 1998.
HERRERO Filho, Emlio. Balanced Scorecard e a Gesto Estratgica:
uma abordagem prtica. 9 ed. So Paulo: Elsevier. Rio de Janeiro, 2005.

KOTLER, Philip. Princpios de Marketing. 12.ed. Rio de Janeiro : PrenticeHall, 2008.


MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph; QUINN, James B; GHOSHAL,
Sumantra. O Processo da Estratgia: conceitos, contextos e casos
selecionados. 4 ed. Porto Alegre: Bookman, 2006.
PORTER, Michael E. Estratgia Competitiva: tcnicas para anlise de
indstrias e da concorrncia. 2 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004

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SOU ADVOGADO,
E AGORA?
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Sim, voc pratica Advocacia


Agora est no caminho da
sustentabilidade

Segmentou
Planejou
Matriz SWOT
Fez sua Roda
da Vida e Plano
de Ataque

Mapeou sua
Advocacia

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Que tal se aprofundar MAIS?


A minha proposta para a finalizao desse mini curso que voc
no pare por aqui.
S alcana seus objetivos quem investe neles e os persegue com
"unhas e dentes".
Se voc chegou at esse ponto preciso dizer que voc algum de
fibra que est realmente investindo em aprender como realizar
mudanas em sua advocacia. E isso muito bom! Parabns!
Meu convite que cresa junto conosco em um Portal de
desenvolvimento para sua advocacia em 12 reas elementares.
Esse Portal nico da America Latina que apresenta
ferramentas de facil aplicao para desenvolver sua advocacia
em 12 reas e no s a Juridica.
L encontrar mais de 42 Palestras, mais de 30 Bnus, entre
Video-aulas, tutoriais, apostilas, manuais, planilhas, Modelos
de Formulrios e muito mais!

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PARABNS!
Espero que tenham gostado do nosso e-book, muito
importante para mim saber sua opinio, para isso,
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Se ficou alguma dvida, no deixe de me perguntar.


Para mim sempre um prazer interagir com pessoas
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Abraos Fraternos e at o Prximo
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