LA PERSUASIN EN LOS JUICIOS ORALES

Derechos Reservados de Autor 2015 por Victor Amador

A. Bases Fundamentales
Persuasin es el ejercicio de influenciar en las decisiones de otros.
1.

ethos = tica, actitudes y hbitos de las personas.

2.

pathos = experiencia, emociones

3.

logos = lgica, razonamiento

B. Arte y Ciencia de la Persuasin

1.

Su maestra produce buenos lderes y abogados.

2. Los abogados que la utilizan efectivamente se convierten indudablemente en

abogados con destrezas nicas y son exitosos.
Un buen caso tambin necesita un buen abogado." FrancoisVillon,
TheTestament (1461)
C. El Carcter y Reputacin como Medio Persuasivo
1.

Abogados litigantes no se conocen por sus palabras, si no por su carcter.

2. Quintilian (Orador Romano, circa 35AD100AD) dijo que un orador ideal es

una persona buena que habla bien.
3. Aquel que en todos confan por ser honorable, poseen una sabidura genuina
y excelencia de carcter.
D. La Persuasin y la tica
1. Para Aristteles la tica (ethos) del exponente era la mas importante cualidad
persuasiva.
2.

La tica para los antiguos griegos era, y es tener:

a.
b.
c.

un buen carcter;
honradez; y
competencia

Tambin incluye la credibilidad, ser agradable y presencia con cierta autoridad.

E. Tcnicas Clsicas
1. Algunos abogados postulantes piensan que la oratoria persuasiva es solo
para presentar la prueba.
2.

Desconocen la larga y distinguida historia de la persuasin oral.

3. Se remonta al Siglo 5, A.C. en Grecia. La palabra y la oratoria persuasiva era

fundamental en la cultura Griega, como la libre expresin lo es hoy. No ha
cambiado en 2500 aos.
F. Normas de Persuasin
1. En Grecia era el concepto de perfeccin. Ejemplo, cambiar miradas,
(imperfeccin deshonestidad, traicin)
2.

Honestidad era perfeccin.

3. Mentiras y distorsin de la verdad no es aceptable. Ni la coercin ni la

manipulacin son permisibles.
4.

Persuasin no permite trucos.

G. Usted Tiene 1 Sola Oportunidad Para Causar Una 1ra. buena Impresin
1.

La lealtad al orador se gana al inicio de la presentacin.

2. Personas tienden a determinar la credibilidad, integridad, abilidad y tica en

los momentos iniciales. Lo que usted haga despus, sustanciar esa imagen.
3.

92% de la comunicacin de sentimientos reales no es verbal.

H. Estilos en la Ejecucin
1.

Mtodo mas efectivo es el directo, seguro de s mismo, entusiasta y natural.

2.

Considere su vestimenta y accesorios.

3.

Indicativos visuales componen un 50% de la influencia del expositor.

a. expresiones faciales
b. contacto visual y movimiento de ojos
c. vestimenta

d. movimientos y gestos corporales

I. Cualidades de Abogados Postulantes Efectivos
1.

Credibilidad

2.

Agradables

3.

Firmes y demuestra control y autoridad (inspira respeto)

4.

Se muestra genuino

5.

Carismtico

6.

Persuasivos

7.

Dramticos pero no teatrales

8.

Amables y formales

J. El Mensaje
1.

Claro

2.

Fuerte y afirmativo

3.

Elocuente

4.

Interesante

5.

Organizado para que se recuerde el mensaje

6.

Hacen del caso mas complicado, uno simple.