ESTE LIVRO PODE SER PUBLICADO

Este livro tem direitos autorais abertos podendo ser publicado em qualquer site
ou blog gratuitamente desde que seja informado o autor atravs do email
contato@demolicao.digital. Esse livro pode ser obtido atravs do site
Demolio Digital e vend-lo proibdo. Incentivamos a distribuio desde que
nada seja alterado, portanto aproveite e oferea contedo de qualidade a seu
leitor.

COMO UTILIZAR ESTE LIVRO

Este livro foi criado para ser usado juntamente com um navegador aberto. A
maioria dos textos so essencialmente prticos e funcionam somente se forem
seguidos na ordem correta. Os captulos 1 e 2 dependem um do outro, assim
como os captulos 3 e 4. recomendado a leitura desses captulos, um
seguido do outro.
O autor no se responsabiliza pela utilizao das informaes aqui contidas.
Os textos so basicamente a explanao da experincia de Anderson Chipak
ao longo de mais de 5 anos trabalhando na internet como afiliado profissional.
O objetivo deste livro ensinar a aumentar o nmero de converses baseado
em um planejamento que formar a base para os ganhos de um blog, porm a
responsabilidade de aplicar as tcnicas e de gerar lucros do leitor.

SOBRE ANDERSON CHIPAK

Anderson Chipak fundador do maior treinamento para afiliados do Brasil, o
Demolio Digital, onde ensina pessoas a criarem sites, blogs e portais nas
mais variadas plataformas. Alm disso, o autor escreve artigos na Escola
Dinheiro, palestrante na rea de marketing de afiliados e co-fundador do
Projeto Trasnformao Digital,.

Pgina 2

SUMRIO

INTRODUO ..................................................................................................... 06

CAPTULO 1 - SETE LIES SOBRE CONVERSO ....................................... 07

Escolha um nicho compatvel ................................................................................. 07
Selecione pginas promissoras .............................................................................. 08
No distribua links indiscriminadamente ............................................................... 09
Construa uma landing page .................................................................................... 09
Construa uma landing page agregadora ................................................................ 10
Distribua links de maneira inteligente .................................................................... 11
Monitore seus resultados ........................................................................................ 12

CAPTULO 2 - MONITORANDO OS RESULTADOS .......................................... 15

De onde o leitor veio ................................................................................................ 16
Levantando os melhores artigos ............................................................................ 18
Tempo medio + taxa de sada alta = mais converso ............................................ 22

CAPTULO 3 - MONTANDO UM PLANO DE CONVERSO .............................. 23

Entendendo o significado de converso ................................................................ 24
Entendendo os tipos de artigos .............................................................................. 25
Artigos comuns ................................................................................................................... 25
Artigos otimizados .............................................................................................................. 26
Artigos de impacto .............................................................................................................. 26

Pgina 3

Levantando todas as reas do site ......................................................................... 26

Utilizando mapas mentais ....................................................................................... 29
Criando o mapa do plano de converso ................................................................. 30
Categoria dos banners ....................................................................................................... 33
Categoria topo .................................................................................................................... 34
Categoria links recomendados ........................................................................................... 34
Categoria artigos ................................................................................................................ 37
Artigos comuns ........................................................................................................... 38
Artigos otimizados ....................................................................................................... 38
Artigos de impacto ...................................................................................................... 38
A ligao entre os artigos ........................................................................................... 39

Finalizando o plano de converso .......................................................................... 40

CAPTULO 4 - DESAFIO: 30 DIAS PARA UMA BASE DE LUCROS ................ 42

Dias 1, 2 3 criando o plano de converso............................................................ 43
Dias 4, 5 pensando nos artigos comuns e impacto ............................................ 43
Dias 6, 7 pensando nos artigos otimizados ........................................................ 44
Dias 8, 9, 10 finalizando os artigos de impacto ................................................... 45
Dias 11 - 17 criando os artigos comuns .............................................................. 45
Dias 18 - 23 criando os artigos otimizados ......................................................... 45
Dia 24 divulgue os artigos otimizados ................................................................. 46
Dia 25 fazendo linkbuilding interno ..................................................................... 46
Dia 26 links para artigos de impacto e afiliados ................................................. 47
Dias 27 e 28 plano de converso na prtica ........................................................ 48
Dia 29 monitorando os resultados ....................................................................... 50
Dia 30 fazendo mudanas necessrias................................................................ 50

CAPTULO 5 - TECNICAS AVANADAS DE SEO EM 19 PASSOS ................. 51

Pgina 4

CONCLUSO ...................................................................................................... 67

Pgina 5

INTRODUO
Este ebook foi criado com o objetivo de orientar qualquer pessoa que deseja
ganhar dinheiro na internet atravs de um site, blog, portal, perfil social etc.
Aqui voc ter informaes completas e detalhadas sobre como criar um plano
de converso que far o trabalho de direcionar o leitor para a pgina de um
produto ou afiliado e realizar uma venda.
Antes de iniciar a leitura dos captulos prepare-se para o processo de
monetizao. Cadastre-se na maior plataforma de afiliados que existe
atualmente no Brasil, o Hotmart. nele que voc encontrar bons produtos
para promover como afiliado.
No Captulo 1 voc ter 7 lies valiosas sobre como aumentar o rendimento
atravs de um blog. Voc ver como importante escolher um nicho
compatvel, incluir os links nos lugares corretos, construir landing pages que
realmente convertam e monitorar os resultados a ponto de aumentar os
ganhos. Esse o captulo que precede e pr-requisito para o Captulo 2,
onde voc aprender a monitorar os resultados e aumentar seus lucros em
apenas alguns passos.
No Captulo 3 voc aprender como criar um plano de converso utilizando
mapas mentais e entender o real significado da palavra converso, ver quais
so os tipos de artigos de um blog, aprender o que uma categoria e uma
rea e ver um plano de converso completo. Esse captulo precede e prrequisito para o Captulo 4, onde voc poder colocar tudo em prtica no
desafio dos 30 dias para uma base de lucros permanente. Para concluir voc
ter um captulo extra explicando como utilizar a fraqueza do seu concorrente
para ganhar visitas atravs de keywords pouco exploradas, tudo em apenas 19
passos totalmente prticos.

Pgina 6

CAPTULO 1

SETE LIES SOBRE CONVERSO

Desde 2009 venho criando pequenos blogs que recebem no mximo 500
visitas por dia. Nesses blogs os ganhos com Adsense so praticamente nulos.
Por isso, sou obrigado a manter meu foco nas converses de maneira que
cada leitor que chegue seja levado onde eu quero sem que se perca no meio
do caminho. Ao longo desses anos errei muito e considero que graas a isso
consegui criar o Demolio Digital, que um dos treinamentos com maior
aceitao no mercado, e hoje posso passar dicas desse tipo e ajudar muita
gente que est comeando a ganhar dinheiro na internet.
As sete dicas que vou passar formam na verdade uma histria de tudo o que
eu passei at perceber que era realmente possvel ganhar dinheiro na internet
tanto com AdSense quanto com afiliados, mesmo recebendo poucas vistas.
Acredito que essas dicas servem tanto para quem est iniciando no mundo dos
blogs quanto para blogueiros que j esto h algum tempo na luta online.

Escolha um nicho compatvel

O inicio da minha vida com blogs foi uma maravilha. Eu no pensava em
absolutamente nada, porque realmente no tinha nada para pensar. O blog era
to pequeno que nem o Google o colocava entre as 10 primeiras pginas. Os
primeiros 6 meses foram incrveis porque eu s pensava em escrever. Cada

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artigo, para mim, era maravilhoso, mas para os outros era um terror (de to
ruim). Foi nessa poca que eu conheci o verdadeiro marketing do fracasso, que
depois se tornou um site que ensina pessoas a no fracassarem na internet.
Se voc tiver um pouco de tempo, pode clicar aqui e ir
at ele para entender como funciona esse tal de Marketing
do Fracasso.
No primeiro ano conheci alguns afiliados famosos como a Netaffiliation, Public
Ides, Buscap, Imagem Folheados, Bondfaro, Iped e tantos outros. Com isso,
pude analisar quais ofereciam mais vantagens a mdio e longo prazo. Tentei
durante muito tempo trabalhar com a Imagem Folheados e Cia do Software,
mas foi tudo em vo. Em seguida promovi alguns cursos do Iped, mas ningum
se cadastrava. Por fim, resolvi focar em produtos do Hotmart. Dessa mudana
me gerou os primeiros trocados e a primeira lio.
Lio 1: No importa o quanto voc tente converter, se o nicho do seu blog
no for relacionado ao nicho do afiliado vai ser tempo perdido.

Selecione pginas promissoras

Quando passei por esse processo e entendi que o que vale a ligao entre os
nichos, comecei a ganhar alguns Euros. A primeira empresa a me pagar foi a
Netaffiliation, seguido pela Hostgator, Public Ides, DGMAX Interactive e
Hotmart. Nessa poca os valores eram to baixos que eu conseguia
simplesmente pagar a hospedagem do blog e investir em uma publicidade ou
outra.
Levou cerca de 3 meses entre aprender a lio 1 e preparar meu blog para os
primeiros lucros. O que eu fiz para comear a ganhar dinheiro foi levantar quais
eram as pginas que recebiam mais visitas e que estavam de certa forma
ligadas ao programa de afiliados que eu queria promover. Dessa forma saberia
que, trabalhando duro nessas pginas, eu poderia direcionar o leitor para onde
eu desejasse, facilmente. Ento aprendi uma segunda lio preciosa.
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Lio 2: Descubra as pginas que recebem mais visitas e que estejam ligadas
ao produto que voc quer promover. Por exemplo, se 10 de suas pginas falam
de esttica feminina e essas pginas recebem boas visitas, selecione-as. Esse
um assunto que combina com emagrecimento, lipo, maquiagem etc. T ai a
oportunidade de selecionar boas campanhas de afiliados ou keywords para
ganhar com AdSense.

No distribua links indiscriminadamente

Depois que selecionei essas pginas, notei que o nico modo de levar o leitor
para o site do produto seria incluindo links de afiliados. O problema era que se
o leitor no soubesse do que se tratava o produto, ou servio, as chances de
cadastro eram prximas a zero. Alm disso, ficaria com uma pssima
impresso do blog. At descobrir isso tive diversos problemas e no convertia
absolutamente nada. Mais abaixo vou falar sobre a diferna entre os links e
como distribu-los na pgina.
No quero me vangloriar, mas um pouco depois disso cheguei a publicar um
um dos artigos mais famosos da internet, que tambm virou um site completo.
Eu chamo esse site de 451 em 45. Esse site foi recomendado at pelo maior
nome do Marketing Digital do Brasil, Conrado Adolpho.
Se voc tiver um pouco de tempo, pode clicar aqui e ir
at ele para entender porque at o Conrado Adolpho o
recomendou.
Lio 3: Simplesmente colocar links de afiliados nos artigos no adianta.
Muitas vezes isso faz com que o leitor no volte mais.

Construa uma landing page

Depois que eu aprendi a lio anterior, notei que poderia criar uma pgina de
apresentao para cada produto, ou campanha, que eu estava promovendo. O
Pgina 9

problema que as landing pages comuns, to faladas na internet, no

convertem nada em blogs. No adianta criar uma pgina com vdeo,
depoimentos, cores estratgicas e tudo mais. Isso somente funciona quando a
inteno do leitor comprar. Mas no caso de ns, blogueiros, o leitor visita
nosso blog apenas para ler, ento temos que ter sutileza.
O fato de ter testado vrios formatos de landing page me rendeu um
aprendizado alm dos limites. Por isso, preferi criar landing pages em forma de
artigos.

Por

exemplo,

se

quero

converter

para

um

produto

sobre

emagrecimento crio um artigo dando dicas ou falando algo extremamente til

sobre emagrecimento. Se quero vender um software de controle financeiro crio
um artigo dando dicas ou falando sobre os benefcios desse software. Dessa
forma, alm de o leitor conhecer sobre o que est sendo falado ainda poder
se decidir por visitar o site do produto ou no.
Lio 4: Crie uma landing page "transparente", que no parea uma pgina
promocional. Simplesmente crie artigos falando sobre o produto que deseja
vender, mas passando informao til e ao mesmo tempo persuasiva.

Construa uma landing page agregadora

Depois de criadas algumas landing pages, notei que somente elas no
bastavam para converter bem. Seria necessrio alguma pgina extra para
gerar mais trfego e assim aumentar a probabilidade de converso. Dessa
forma, resolvi publicar o que eu chamo de "landing pages agregadoras". Essas
landing pages nada mais so do que artigos simples e diretos que falam de um
assunto nico envolvendo as landing pages.
Como eu falei um pouco difcil acima, vou dar um exemplo. Em um dos meus
blogs tenho diversas landing pages para cursos do Hotmart, como Segredos do
Adsense, Segredos da Audincia, Formula de Lanamento etc. Mas algumas
pginas so comuns a todos esses cursos. Nelas so passadas algumas dicas
de como comear a trabalhar com internet marketing. Dessa forma, dentro dele
Pgina 10

pude incluir diversos comentrios onde sugiro os cursos como timas opes
para iniciar. Com isso, alm de passar informao til possvel gerar bastante
trfego e ainda vender alguns produtos.
Lio 5: Crie landing pages agregadoras para gerar trfego para as landing
pages normais. Considero essa lio como sendo o motor que mantm os
ganhos sempre estveis.

Distribua links de maneira inteligente

Mesmo tendo vrias landing pages agregadoras gerando trfego para as
normais, ainda o resultado no era satisfatrio. Por isso resolvi estudar o
posicionamento dos links nas landing pages normais, e nos demais artigos. Um
dos pontos importantes que descobri que existem locais certos e errados
para incluir determinados links. Alguns locais so mais visveis do que outros.
O primeiro pargrafo mais importante do que o terceiro. O terceiro mais
visivel do que o quinto e assim por diante.
Parece que nas converses tudo se resume probabilidade. "A probabilidade
de o leitor ler", "a probabilidade de o leitor clicar", "a probabilidade de o leitor
compartilhar". Incrivelmente a verdade que realmente tudo se resume
probabilidade, quando o assunto converso. Embora no exista uma receita
para converter mais, a idia deve ser sempre encher o leitor de possibilidades
de converso. No caso dos links, o que deve ser considerado o melhor lugar
para coloc-los, ou seja, onde a probabilidade de o texto ser lido maior. Isso
significa que qualquer link colocado acima da dobra ter melhores resultados
do que abaixo. E mais do que isso, quanto mais no topo o link estiver, maior
a chance de o leitor clicar.

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Lio 6: Inclua os links acima da dobra sempre que quiser converter melhor.
Isso aumenta a probabilidade de o leitor clicar em seu link.

Monitore seus resultados

Essas 6 lies fizeram com que os ganhos aumentassem rapidamente e de
maneira incrvel. Porm, chegou um momento em que os ganhos
estacionaram. Havia uma barreira que no era rompida. Ou seja, os ganhos
no aumentavam e frequentemente caiam um pouco. Foi nesse ponto que
resolvi verificar por que no conseguia romper essa barreira.
Vez ou outra ouvia falar em monitoramento de links, mas nunca consegui
entender o que isso significava. No fazia nem idia do que fazer com as
informaes que recebia. Era X cliques vindos de algum lugar, Y converses
Pgina 12

vindas de outro, mas no final isso se resumia em nada (pois no sabia

interpretar). No primeiro ano que mantive meu blog, no fazia nem idia de que
alguns nmeros poderiam fazer a diferna entre ganhar mais dinheiro ou
permanecer estacionado. Quando descobri o poder do monitoramento
constante consegui quase dobrar meus ganhos em poucos meses.
Esse um assunto que eu falo bastante dentro do Demolio Digital, pois
extremamente importante para alavancar um negcio.

Pensando no sentido mais profundo dessa ao, monitorar links significa

identificar todas as pistas que mostram por onde o visitante est passando at
chegar converso. Falando mais claramente, significa acompanhar todas as
pginas que o leitor l, os links em que ele clica e quais pginas, artigos e
anncios convertem mais. Com base nesses levantamentos possvel tomar
decises de maneira correta e aumentar os rendimentos.
Se voc j acompanhou seus programas de afiliados ou AdSense de maneira
mais profunda, deve ter notado que algumas pginas e artigos servem
simplesmente como "peso morto" para dar volume ao blog. Essas pginas no
recebem muitas visitas, no recebem comentrios e muito menos convertem
bem. Certa vez perguntei ao Celso Lemes, do CriarSites.com, se ele achava
que aumentando os artigos ele aumentaria as converses e ele me fez lembrar
do principio de pareto (20/80) onde apenas 20% dos artigos representam 80%
das comisses.

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Lio 7: monitore seus resultados para no estacionar seus ganhos. Como

considero essa uma das lies mais importantes e difceis, tratei de separar um
capitulo especfico sobre como monitorar resultados.

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CAPTULO 2

MONITORANDO OS RESULTADOS

Com o objetivo de dar um exemplo bastante prtico sobre monitoramente de

resultados, resolvi listar os passos que utilizei para aumentar meus ganhos
com um produto especfico do Hotmart, o Segredos do Adsense. So passos
super simples que podem ser feitos partir do momento que seu site recebeu a
primeira visita.
Vamos l!
Identificar de onde o leitor veio: Para rastrear os resultados e poder melhorar
o direcionamento de visitantes criei links camuflados que identificaram de qual
lugar do site o visitante tinha vindo: ser que ele tinha clicado em um link no
artigo, na barra lateral, no topo, no rodap ou veio de qualquer outro lugar do
site? O usurio veio de um artigo que falava do prprio Segredos do Adsense
ou de um artigo genrico? O link estava acima da dobra ou abaixo da dobra? O
link era genrico (como clique aqui) ou especfico (como Segredos do
Adsense)? Com isso eu conseguiria identificar exatamente quais links
funcionavam e quais no faziam diferena.

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Levantar as melhores pginas e artigos: Fiz o levantamento de todas as

pginas e artigos que falavam do Segredos do Adsense. Para isso, fui at o
Google Analytics onde fiz o seguinte:

Filtrei somente as pginas com a palavra "Segredos do Adsense";

Identifiquei quais eram as pginas que tinham o maior tempo mdio,

maior taxa de rejeio e maior taxa de sada. Dessa forma eu saberia
qual pgina mantinha o leitor entretido e ainda o instigava a sair do site
atravs de um link externo (link de converso link de afiliado).

Cliquei sobre cada uma delas e descobri qual era o artigo que levava o
usurio at as pginas de converso do Segredos do Adsense;

Otimizei os artigos e consegui levar mais leitores para as pginas de

converso.

De onde o leitor veio

O Google AdSense e as Redes de Afiliados tm maneiras diferentes de
identificar de onde um determinado clique ou converso veio. A essncia desse
passo a mesma para qualquer espcie de afiliao, que criar links que
identifiquem todas as partes possveis de o leitor clicar. Por exemplo:
Banner no Topo
Banner 250 x 250 na Sidebar
Link na Lateral
Link no Rodap
Link Bonus de 20 Euros
Link Generico

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Na imagem acima usei um exemplo simples onde temos 6 maneiras de

identificar de onde o leitor veio. muito comum pensarmos que os banners
maiores convertem mais do que links normais, ou que links no rodap no
convertem. A grande questo que sabendo exatamente de onde vem o leitor
poderemos definir uma estratgia para aumentar as converses nos lugares
mais fracos. Como cada blog tem um pblico e um foco difernte, identificando
esses pontos possvel seguir por vrios caminhos.
Nesse exemplo muitos leitores clicavam no banner 250x250, mas quando
chegavam na pgina do afiliado no se cadastravam. Quando descobri isso,
pude direciona-lo antes para uma Landing Page que tratava de convert-lo.
Esse simples levantamento fez com que as converses aumentassem cerca de
10%.
Resumindo:
1. Identifique no seu site quais so as possveis formas de o leitor chegar
ao site do produto (ou afiliado).
2. Crie um link camuflado para cada forma identificada.

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3. Verifique quais links so mais e menos acessados. O Plugin para

Wordpress GoCodes permite criar links camuflados e verificar a
quantidade de cliques que cada um recebeu.
4. V at o programa de afiliados e identifique, com base em cada link
criado, quais converteram menos. O Hotmart permite que sejam
includos parmetros de monitoramento onde possvel rastrear de que
artigo o usurio veio. Assim, quando acessamos os relatrios podemos
ver que post converteu menos. Grande parte dos afiliados permite isso,
inclusive o AdSense.
5. Mude a estratgia dos links que convertem menos para que eles
melhorem. Por exemplo, direcionando-os para Landing Pages ou
deixando em destaque.
6. Verifique se o resultado mudou.
7. Repita o processo, caso necessrio.

Levantando os melhores artigos

O segundo passo tem por objetivo identificar as pginas e artigos que
convertem mais dentro de um blog e tambm identificar de onde vm as visitas
para essas pginas. Com esse levantamento em mos podemos direcionar
melhor o trfego para essas pginas. Vamos usar o Google Analytics para
fazer algumas verificaes simples. Novamente, vou usar o exemplo do
Segredos do Adsense, mas voc pode aplicar esse mtodo para qualquer
pgina do seu site.
Aps entrar na conta do Google Analytics o perodo padro de consulta de
um ms. Para ter dados mais exatos, necessitamos de um perodo um pouco
mais longo. Selecione um perodo 2 meses.

Pgina 18

Para verificar todas as pginas e seus dados selecione a guia Comportamento

>> Contedo do site >> Todas as pginas.

Todas as suas pginas estaro ordenadas pelo nmero de visualizaes. No

campo de pesquisa informe a palavra-chave da pgina que deseja pesquisar.
Nesse caso fiz a pesquisa para trazer todas as pginas que contm "adsense"
na url.

Pgina 19

Agora ser necessrio ordenar pelo tempo mdio na pgina, pois esse a
principal mtrica que mostra se o leitor realmente conferiu o contedo escrito.
Na imagem abaixo podemos notar que o tempo mdio na pgina "Segredos do
Adsense" de quase 7 minutos. Ou seja, tempo suficiente para que tenha
acompanhado o tutorial de cadastro que tem nesse artigo.

Note que a pgina acima possui todos os requisitos para que a converso
acontea. Voc pode selecionar vrias pginas que se enquadrem nesse
padro e seguir para o prximo passo, que identificar de onde os visitantes
vm. Para isso vamos clicar sobre as pginas que identificamos e em
seguida em Resumo de navegao.

Pgina 20

Essa opo permite que voc veja qual artigo trouxe o visitante at sua pgina.

[Vem daqui] Antes de os visitantes chegarem sua pgina eles passaram por
alguns artigos.[Lem o artigo] Esses artigos direcionaram o leitor para sua
pgina. [Vo para c] Em seguida alguns continuaram navegando para outras
pginas e outros saram por algum motivo.
Sabendo de onde os leitores vm voc pode otimizar e direcionar mais leitores
para esses artigos. Consequentemente os leitores sero direcionados tambm
para a pgina de converso e isso resultar em aumento das converses.
Resumindo:
1. Faa o login no Analytics e filtre pelo perodo de 2 meses.
2. Exiba todas as pginas.
3. Clique sobre uma pgina com tempo mdio alto, taxa de sada alta e
taxa de rejeio alta.

Pgina 21

4. Clique na guia Resumo de Navegao.

5. Otimize as pginas que levam o leitor at o contedo [Vem daqui]. O
objetivo disso aumentar as visitas dessas pginas e direcionar mais
trfego para sua pgina alvo. Consequentemente as converses
aumentaro.
6. Faa esse ciclo para as pginas que voc deseja otimizar.
7. Monitore os resultados somente depois de otimizar todas as pginas
[Vem daqui].

Tempo medio alto + Taxa de sada alta = Mais converso

Anteriormente comentei que o tempo mdio era um item importante nas

estatsticas de uma pgina. Porm, alm dele, outro ponto tem igual
importncia se analisados em conjunto: a taxa de sada.
Porcentagem de Sada: indica que nessa pgina o leitor saiu do site. Dessa
forma podemos supor que ele clicou no link de afiliado. Se essa taxa for baixa e
a taxa de rejeio alta, provvel que o contedo no esteja sendo atrativo
para o leitor. Precisamos ter certeza de que as duas mtricas sigam o mesmo
caminho.
Tempo Mdio + Porcentagem de Sada: existe uma informao muito
interessante sobre a juno de tempo mdio + porcentagem de sada. Se uma
pgina tem 300 palavras, por exemplo, provvel que o leitor a leia em menos
de 2 minutos. Se o tempo mdio da pgina for de 5 minutos e a porcentagem
de sada estiver alta, provvel que o leitor tenha sado da pgina atravs do
link de afiliado. Se pudssemos definir uma frmula de converso, seria essa.

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CAPTULO 3

MONTANDO UM PLANO DE CONVERSO

No Demolio Digital uma das coisas que eu mais falo sobre o planejamento.
De nada adianta ser um expert em determinado assunto se voc no conseguir
colocar nada em prtica.
Depois de contar um pouco da minha histria com as converses e mostrar
como fazer o monitoramento de resultados, vou falar de uma maneira simples e
prtica de planejar o aumento de rendimentos de um blog. No importa qual
tipo de monetizao voc utilizar, esse plano servir como base para que
voc ganhe mais dinheiro independente do nicho do seu site.
No site 451 em 45 eu mostro uma maneira muito bacana e que complementa
essa parte de planejamento. Clique aqui e visite o site.
A idia do plano de converso preparar o blog para levar o leitor onde voc
deseja. seguir voc entender o que significa converso e quais so os tipos
de artigos utilizados, alm de aprender a criar um mapa mental que servir de
base para ter uma viso geral de como e por onde o leitor ser levado
converso. Ao final voc estar apto a criar um mapa mental completo, como o
seguinte:

Pgina 23

Clique aqui ou na imagem para ampliar em seu navegador.

Entendendo o significado de converso

Converter, no dicionrio, significa o ato ou efeito de converter, transformar,
mudar de direo. Em publicidade, converter significa tranformar um simples
visitante em cliente. No Demolio Digital eu comento que como estamos
acostumados rotina de blogueiro s vezes deixamos passar significados
simples que, por sua profundidade, so muito importantes. Nesse sentido,
converter no significa simplesmente vender um produto, ganhar um lead ou
clique. Significa atrair o leitor para virar um cliente. Em um blog, os clientes so
as pessoas que acompanham nosso trabalho diariamente e que podem,
eventualmente, comprar um produto oferecido por ns (mesmo que no seja de
nossa propriedade).
Pensando mais "tecnicamente", temos que oferecer o ambiente perfeito para
que o leitor sinta vontade de se transformar em nosso cliente. Isso significa
criar contedo de qualidade, manter um design atrativo e com tima
usabilidade, com links de contexto compatveis e chamativos, publicidade bem
distribuda e no invasiva etc.
Quando falo em vontade de se transformar em nosso cliente, me refiro
vontade de o leitor fazer qualquer ao atravs do blog. Seja um clique, uma
assinatura de newsletter, um cadastro, um compartilhamento etc. Todas essas

Pgina 24

aes so de uma pessoa que confia em nosso trabalho, ou seja, nosso

cliente. E, pensando nesse conceito, eu sou cliente do Celso Lemes porque um
dia assinei a newsletter do Criar Sites baseado na confiana que me foi
passada. O Celso cliente, por exemplo, do Blog na Carteira, pois virou f no
facebook, baseado na confiana que lhe foi passada.
A grande questo que eu provavelmente no assinaria a Newsletter do Criar
Sites se no soubesse de sua existncia. O Celso no viraria f do Blog na
Carteira se o Arlindo Armando no tivesse divulgado o endereo da pgina de
fs no blog.
O ponto que eu quero chegar que para que o leitor faa algo, voc precisa
mostrar o que ele pode fazer. E isso deve ser feito diversas vezes, de diversas
maneiras e em diversos locais dentro de um site. Porm, de forma no
invasiva. Por isso preciso um planejamento detalhado de todas as
possibilidades que o leitor ter. E esse planejamento o plano de converses
que vou mostrar como fazer a seguir.

Entendendo os tipos de artigos

Antes de partir para a prtica importante explicar os tipos de artigos
existentes. Todos ns criamos artigos diariamente, mas poucas vezes paramos
para entender o que cada um significa e qual impacto ter sobre as
converses. Como no encontrei nenhuma referncia sobre isso, resolvi
nomear por conta prpria trs tipos de artigos que so os mais comuns e que
levam o leitor a uma ao. Antes de prosseguir, muito importante que voc
entenda qual a importncia e o que significa cada um deles.
ARTIGOS COMUNS
So os artigos criados no dia-a-dia, sem qualquer tipo de otimizao e inteno
de converter. Esse artigo pode conter alguns links de afiliados, porm no
preparado especificamente para a converso.

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ARTIGOS OTIMIZADOS
So artigos criados com o mximo de qualidade e otimizados para palavraschave relevantes para os mecanismos de busca. Esses artigos so maiores do
que o normal para comportar o mximo de palavras-chave sem que isso
comprometa a qualidade do post. A inteno desse artigo no a leitura total,
mas sim a possibilidade de direcionar o leitor vindo dos buscadores para outras
pginas, como landing pages.
ARTIGOS DE IMPACTO
So artigos preparados especificamente para converso. Pode ser uma landing
page ou landing page agregadora que receber o trfego vindo de todas as
reas do site, inclusive dos artigos comuns e otimizados. Esses artigos contm
no mximo 700 palavras e so estruturados de maneira e levar o leitor
converso.

Levantando todas as reas do site

Como comentei anteriormente, se o leitor no souber que algo existe, no
haver converso. Por isso necessrio garantir que ele pelo menos veja o
anncio, a caixa de newsletter, a caixa de fs do Facebook ou qualquer outra
"propaganda". A idia mostrar ao visitante que ele pode fazer o que estamos
proponto a qualquer momento. Alm disso, aumentando a exposio de uma
propaganda, aumentamos as chances de converso.
A primeira etapa do plano de converso levantar todas as reas visveis do
site. Nesse exemplo, vamos utilizar o blog CriarSites.com, onde podemos
levantar o seguinte:
Botes do topo na direita (Primeira vez no site)
Links na barra do topo
Banners na Sidebar 125 x 125

Pgina 26

 Banners na Sidebar 365 x 365

Posts recomendados na Sidebar
rea de Links na Sidebar
Banner no Rodap 728 x 90
Links no Rodap
Artigos

Todas essas reas possuem um padro comum e podem ser organizadas em

4 categorias que j conhecemos:
Topo
Banners
Links Recomendados
Artigos

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Pgina 28

Utilizando essas categorias, podemos estruturar um mapa mental que servir

de base para todas as aes de converso. Poderemos direcionar um leitor,
por exemplo, dos links do rodap para um artigo e em seguida para a
converso. Ou direcionar o leitor de um link na barra do topo para uma loja
virtual dentro do prprio blog. Atravs desse levantamento temos uma viso
geral de como podemos direcionar os visitantes.

Utilizando mapas mentais

Os mapas mentais so muito utilizados por blogueiros estrangeiros para gerar
e organizar idias. Com eles possvel gerar, facilmente e rapidamente,
dezenas de idias para artigos. Aqui no Brasil infelizmente quase nenhum
blogueiro trabalha com mapas mentais. Felizmente nesse artigo vou mostrar
como simples organizar os pensamentos com eles.
Um mapa mental funciona basicamente como as conexes de nossos
neurnios. Falando tcnicamente, existe um tema central por onde saem
ramificaes, e dessas surgem mais ramificaes, como voc pode ver na
imagem abaixo.

No caso das converses, especificamente, podemos dizer que cada

ramificao representa um nvel:
1 Nvel: Assunto principal
2 Nvel: Locais de acesso pelos leitores

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 3 Nvel: Zona de Converso

o Links
o Artigos
o Banners
Fazendo uma ligao com o que j vimos, o nvel 1 representa o assunto atual
do mapa, o nvel 2 representa as categorias que levantamos anteriormente
(Topo, Banners, Links Recomendados e Artigos). O nvel 3 representa as
reas de visveis para o leitor (Banners na Sidebar 125x125, 365x365, Links
Recomendados, Artigos etc.)
Para ficar mais claro, vamos criar um mapa mental que ser o nosso plano de
converses oficial. Voc poder complement-lo sempre que surgir uma idia
nova. Na verdade ele ser seu companheiro de converso.

Criando o mapa do plano de converso

Esse mapa mental ser criado do zero. Ao final voc ser capaz de aplicar o
que aprendeu para criar todos os tipos de mapa. Como vamos utilizar uma
ferramenta online, necessrio que voc crie uma conta grtis no site
MindMeister.
Depois disso, faa o login e v para a home (pule o tutorial). Em seguida clique
em "Novo Mapa" e "Em Branco".

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Ser aberta uma rea com um bloco azul e algumas ferramentas do lado
direito. Clique no bloco azul e escreva o ttulo do seu plano de converso.

Ainda com o bloco central selecionado, pressione TAB para adicionar uma
nova ramificao (ou n) e informe a primeira categoria identificada. Faa isso
para as quatro categorias: Topo, Banners, Links Recomendados e Artigos.

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Note que voc est incluindo as 4 categorias que identificamos logo acima.
Agora coloque as 11 reas identificadas anteriormente. Sempre pressionando
TAB para adicionar um novo n. Veja como deve ficar:

Nesse momento voc organizou o mapa de converso do site em 4 categorias

e em cada uma delas incluiu as respectivas reas. Agora vamos organizar
cada rea de maneira a direcionar o leitor para a converso. Imagine que
estamos tentando ganhar uma boa grana com o AdSense, um pouco com o
curso Segredos do Adsense e vendendo o prprio Demolio Digital como
afiliado.
O que vamos fazer agora passar por cada uma das 11 reas e mostrar para
onde o leitor ser direcionado. Ser para o Adsense, Segredos do Adsense ou
para o Demolio Digital? Ou ser para vrias delas ao mesmo tempo? Note
que o que estamos fazendo um mapeamento de para onde estamos
enviando os leitores. O trabalho de criar os links, incluir os banners, criar
artigos etc. dever ser feito com base nesse mapeamento e seguindo as
ligaes desse mapa mental.

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Categoria dos banners

Na categoria dos Banners temos trs reas:
125x125
365x365
728x90
Para essas reas, que so de banners, estou considerando que o lucro seja
mnimo com AdSense, por isso no vou considerar colocar propaganda do
Google nessa posio, para no diminuir o CTR, somente de programas
afiliados. Nesse caso, na rea do banner 125x125 podemos incluir o banner do
Segredos do Adsense e do Demolio Digital. Na rea do banner 365x365
podemos incluir um bloco de anncios do Adsense. J na rea do banner
728x90 podemos incluir um outro banner do Demolio Digital.
Inclua as ramificaes para as trs reas, conforme comentado acima e veja
como ficar a categoria de banners j organizada.

Note que atravs dessa organizao podemos ver claramente quais reas
convertero para determinados afiliados. Perceba que temos dois banners do
Demolio Digital, um do Segredos do Adsense e outro do prprio Adsense.
Voc poderia reforar, por exemplo, o Segredos do Adsense incluindo mais um

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banner em outra rea que voc julgar melhor. Apenas tome cuidado para no
incluir banners iguais que possam cansar o leitor.
Categoria topo
Na categoria Topo temos duas reas:
Botes do topo direita.
Links barra topo.
Para essas reas, que so visveis a todo momento no site, estou
considerando incluir alguns links direcionando para artigos de impacto, que
serviro para converter o leitor. Pode ser, por exemplo, links apontando para
uma landing page explicando como ganhar dinheiro na internet com o
Demolio Digital. Nesse caso especificamente vou incluir dois links com as
palavras chave Ganhar Dinheiro e Altos Rendimentos. Como essa rea
pequena, no possvel incluir nomes mais longos.

Como voc pode ver na imagem acima a rea de Botes do topo direita ter
um link chamado Ganhar Dinheiro que nesse exemplo direcionar para uma
landing page com o objetivo de converter tanto para o Demolio Digital quanto
para o Segredos do Adsense. Essa a minha idia em particular para esse
link, porm voc poderia levar o leitor para uma pgina onde seria direcionado
para outros afiliados ou produtos. Alm disso voc poderia incluir diversos
outros links direcionando para outras landing pages.
Categoria links recomendados

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Na categoria Links Recomendados temos trs reas:

Posts recomendados Sidebar
Links recomendados Sidebar
Links Rodap
Normalmente os links distribudos pelas diversas reas do site so vistos com
bons olhos pelos leitores. muito comum um visitante chegar ao site, conferir
os artigos publicados recentemente e dar uma olhada na lista de parceiros ou
posts recomendados. Na verdade, para ele no se trata apenas de links, mas
da palavra do autor dizendo que os artigos so realmente bons. Dessa forma,
artigos que foram publicados h meses podem receber boa quantidade de
trfego mensalmente, mesmo que no seja muito relevante para os
mecanismos de busca.
A idia dessa rea levar o leitor para os artigos de maior impacto dentro do
blog. Suponhamos que voc tenha um blog onde 10 artigos fizeram muito
sucesso e converteram alm das expectativas. Se voc criar um link para
esses artigos na rea de links recomendados normal que eles sempre
tenham muitas visitas e continuem convertendo bem. Dessa maneira voc
torna esses artigos permanentes dentro do blog e os novos leitores sempre
chegaro a eles. Normalmente os artigos linkados aqui so os de impacto,
criados especificamente para converso, mas tudo vai de acordo com a sua
vontade.
Num blog temos diversas reas na sidebar como os posts recomendados, os
links recomendados, links no rodap etc. Em cada uma dessas reas
possvel listar artigos de impacto ou links diretos para afiliados ou produtos.
Veja o exemplo seguir:
Artigos recomendados Sidebar:
Como ganhar dinheiro com o Google AdSense

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o Objetivo: Dentro do artigo falar sobre como ganhar dinheiro com

Adsense
o Objetivo: Recomendar o Segredos do Adsense
Como ganhar dinheiro com afiliados
o Objetivo: Mostrar quanto possvel ganhar com afiliados
o Objetivo: Direcionar o leitor para o site do Demolio Digital

Aqui voc pode ver que na rea Artigos Recomendados Sidebar resolvi listar
dois artigos. O primeiro Como ganhar dinheiro com o Google AdSense que
fala sobre AdSense e podemos encaixar facilmente uma promoo para o
curso Segredos do Adsense. Alm disso, como o assunto semelhante a
afiliados, possvel incluir links para o Demolio Digital.
A mesma idia pode ser utilizada para a rea de links recomendados, porm
ao invs de linkar para artigos possvel direcionar o leitor diretamente para as
landing pages dos produtos ou afiliados. Veja como ficariam distribudos os
links nas trs reas e os seus respectivos objetivos:

Como comentei anteriormente, voc pode criar diversos links diretos e para
artigos, e para cada um deles incluir vrios objetivos. Essa uma das melhores
maneiras de direcionar trfego de qualidade e que ir realmente converter.

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Categoria artigos
Na categoria de artigos recomendados temos 3 reas:
Artigos Comuns
Artigos Otimizados
Artigos de Impacto
A categoria de artigos a mais importante de todas porque aqui que voc ir
pensar em todos os artigos que podero levar o leitor converso. aqui que
surgem novas idias realmente conversveis. Nesse caso o principal objetivo
levantar todas as idias de artigos que contero os links de afiliados. De acordo
com o artigo que for criado voc poder fazer interligaes para direcionar o
leitor para onde quiser. Como escrevi logo acima, cada artigo serve para um
determinado objetivo:
Artigos comuns so criados no dia a dia e eventualmente tem um link de
afiliado.
Artigos otimizados so criados pensando em ganhar visitas do Google e
no tanto em converter.
Artigos de impacto so criados pensando exclusivamente em persuadir o
leitor a visitar o link de afiliado.
Na Categoria Artigos listei esses trs tipos, pois cada um tem sua importncia
dentro do blog. Os artigos comuns so criados diariamente sem a necessidade
de levantar palavras-chave e pensar na otimizao. Simplesmente criamos
quando temos idias. Nos artigos otimizados, normalmente, levantamos as
melhores keywords do Google e pensamos em otimiz-lo ao mximo. No
significa que estejamos escrevendo baseado em nossas melhores idias. J os
artigos de impacto escrevemos quando queremos persuadir o leitor a fazer
algo. Esse o artigo foco e para ele que devemos linkar sempre.

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Artigos comuns
Note na imagem abaixo que os artigos comuns so publicados simplesmente
baseado em nossa imaginao. Nesse exemplo no me preocupei em
converter e muito menos com o Google. Isso porque ningum procura pelo
termo "blogueiro no trabalha" ou "vontade de blogar" (esses termos no so
relevantes para o Google).

Artigos otimizados
Note na imagem abaixo que os artigos otimizados so criados baseado em
palavras-chave relevantes para o Google. Esses artigos so feitos e otimizados
conforme a relevncia que suas palavras tm. O artigo "Como ganhar dinheiro
com site", por exemplo, pode receber muitas visitas atravs de pesquisas pelos
termos "ganhar dinheiro", "como ganhar dinheiro" e "como ganhar dinheiro com
sites" que so muito procuradas.

Artigos de impacto

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Note na imagem abaixo que os artigos de impacto possuem ttulos chamativos

que despertam curiosidade no leitor. Dentro desse tipo de post, tudo feito
pensando em levar o leitor para a pgina do afiliado ou uma landing page.
Veja, por exemplo, que o artigo "Por que o curso Segredos do Adsense no
funciona?" gera curiosidade em saber o por que da pergunta.

A ligao entre os artigos

Nesse ponto voc deve ter notado que os artigos comuns e os artigos
otimizados no servem para converter. Mas ai que vem a grande sacada.
Como esses artigos geram bastante trfego, seja pela otimizao ou pela visita
de leitores fidelizados, possvel gerar muito trfego de qualidade para os
artigos de impacto, que por consequncia faro o trabalho de converter. Veja o
fluxo dessa idia:

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Para essas trs reas voc pode criar uma lista de idias de artigos otimizados,
comuns e de impacto para lig-los entre si. Quanto mais visitantes forem
direcionados para os artigos de impacto, maiores so as chances de
converso.

Finalizando o plano de converso

Suponhamos que esse mapa mental representa o blog Criar Sites. Nele ns
organizamos:
1. A rea do topo, incluindo dois links para landing pages: ganhar dinheiro
e loja virtual;
2. Os banners, seus tamanhos, para onde direcionaro e onde ficaro;
3. Os links recomendados, onde ficaro e para onde apontaro;
4. Os artigos e seus tipos, para onde apontaro e quais os objetivos;

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Clique aqui para ver a verso em alta resoluo

Note que o mapa final representa um modelo. apenas uma idia que surgiu
depois de algum tempo testando vrias formas de converter mais. Voc pode
adicionar quantas categorias e reas quiser, e at mesmo chamar tudo isso de
outro nome. A idia sempre a mesma, dar vrias opes para que o leitor
chegue onde voc quer.
Agora hora de botar a mo na massa e criar um plano de converses para
seu blog. Um plano que formar a base de seus ganhos por muito tempo. O
prximo capitulo um desafio onde voc poder colocar tudo isso e muito mais
em prtica. So 30 dias onde voc ser desafiado a aplicar todo o
conhecimento em seu benefcio. No capitulo 5 voc encontrar 19 passos para
levantar boas idias para artigos que podero ser teis para criar contedo de
qualidade e relevante para seu blog.

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CAPTULO 4

DESAFIO: 30 DIAS PARA UMA BASE DE LUCROS

Pensando em levar tudo isso prtica, resolvi montar um pequeno desafio. Na

verdade uma forma de voc criar o seu prprio mapa mental organizando as
reas do seu blog e criando os artigos que serviro como a base slida para os
seus ganhos. Esse desafio no uma garantia de lucros, mas a forma mais
concreta que eu encontrei de levar um blog no caminho do sucesso financeiro.
Quando voc chegar ao final desse desafio ter aprendido muito e poder dizer
que tem um blog que est direcionado ao sucesso no pelo tamanho, mas pela
estratgia que foi bem aplicada.
importante ainda ressaltar que isso no um manual. Voc pode criar suas
prprias tcnicas no decorrer dos dias bem como modificar as que j existem.
Tudo est aberto e voc quem diz o que vai ser bom para seu negcio. O que
voc far nesse desafio no se limita aos 30 dias, tudo pode ser repetido
infinitas vezes at que voc atinja o resultado esperado. Se o seu objetivo
ganhar X pode aplicar as tcnicas por 30 dias, mas se o objetivo ganhar 5X
ento poder aplicar as tcnicas por vrios meses e parar somente quando
estiver satisfeito, ou no parar nunca.

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Nesse desafio estou considerando um trabalho apenas nas horas vagas,

portanto em apenas 2, 3 ou 4 horas por dia. Mas se voc desejar, pode
duplicar esse tempo e, consequentemente, conseguir resultados mais rpidos.

Dias 1, 2, 3 criando o plano de converso

Levante todas as reas do blog que voc considera que podem direcionar seus
leitores para converso. Pode ser a sidebar, rodap, topo, artigos, popup,
botes etc. Use a criatividade para pensar no mximo de reas que possam
direcionar os leitores. Anote tudo no bloco de notas.
Verifique os produtos disponveis no Hotmart que so compatveis com seu
nicho e inscreva-se neles como afiliado. provvel que algumas necessitem
de aprovao, mas se inscreva em todos que paream rentveis e combinem
com seu nicho.
IMPORTANTE: Se voc for um blogueiro na rea de marketing digital, internet
marketing ou blogging, considere ser afiliado do Demolio Digital.
Crie um mapa mental utilizando o MindMeister que servir como base para
voc utilizar seus links, banners etc. Esse plano de converses ficar guardado
por alguns dias at que seja o momento certo de colocar em prtica.

Dias 4, 5 pensando nos artigos comuns e impacto

Pensando nos trs tipos de artigo (comuns, otimizados e de impacto),
considere que cada um tem um nvel de dificuldade. Por exemplo, muito mais
simples criar artigos comuns pois no exigem nenhum tipo de anlise. Em
seguida vm os artigos otimizados, que requerem uma anlise de SEO. Por
ltimo vem os artigos de impacto que so os mais escassos e dependem do
quanto seu nicho compatvel com afiliados ou AdSense.

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Considere que voc criar, nesses 25 dias restantes, 30 artigos. Nesse caso
precisamos separar a quantidade de artigos da seguinte forma:
5 artigos de impacto
10 artigos otimizados
15 artigos comuns
No dia 4 e 5 verifique se voc vai utilizar AdSense e levante todos os cdigos
de afiliados que deseja promover, isso inclui links e banners. Em seguida
pense no ttulo dos 5 artigos de impacto, que podero ser landing pages ou
landing pages agregadoras, e dos 15 artigos comuns. Alm disso verifique se
existem palavras-chave em potencial baseado nos ttulos que voc escolheu.
Anote tudo em um bloco de notas ou planilha eletrnica.

Dias 6, 7 pensando nos artigos otimizados

O dia 6 o dia em que voc ter que criar os dois primeiros dos 30 artigos e
fazer uma tarefa a mais que preparar os artigos otimizados. Utilize a anlise
de concorrntes, publicada no captulo 5 desse livro, para levantar o ponto
fraco de seus concorrntes.
Para esses dois dias faa o seguinte:
Levante

10

keywords

principais

pouco

exploradas

por

seus

concorrntes. Para cada uma delas, utilize pelo menos 3 variaes de

palavras-chave que sejam parecidas semanticamente (por exemplo:
ganhar dinheiro na internet ganhe dinheiro pela internet). Anote tudo
em uma planilha eletrnica.
Baseado no

levantamento acima, crie 10 ttulos chamativos e

relevantes que contenham as keywords principais.

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 Crie dois artigos de impacto para os afiliados que voc decidiu converter.
Considere escrever posts com mais de 700 palavras que no tenham
links internos para outros artigos. Nesse artigo evite colocar AdSense
para no desviar a ateno do visitante.

Dias 8, 9, 10 finalizando os artigos de impacto

Nesse momento voc j tem dois artigos de impacto, uma lista completa com
os 30 ttulos e um plano de converso. Para os dias 8, 9 e 10 a nica tarefa
escrever os 3 ltimos artigos de impacto. A idia fazer cada post com o
mximo de qualidade para que as converses sejam efetivas. Tome cuidado
com a concordncia, pontuao, acentuao e no esquea de falar
francamente e diretamente com seu leitor. So no mnimo 2 horas por dia para
criar textos com no mximo 700 palavras.

Dias 11 - 17 criando os artigos comuns

Nos dias 11, 12, 13, 14, 15, 16 e 17 a tarefa ser um pouco mais difcil, porm
mais prazerosa do que criar artigos pensando apenas em persuadir o leitor.
Para esses dias voc ter que criar 2 artigos comuns por dia. Ainda que o
trabalho seja maior nesse ponto voc poder direcionar seus leitores
fidelizados para os artigos de impacto. No se preocupe nesse momento em
fazer links para outros artigos, mais a frente faremos isso quando todos os
artigos estiverem prontos.

Dias 18 - 23 criando os artigos otimizados

Nesse ponto voc j deve ter um plano de converso, 5 artigos de impacto, 14
artigos comuns e 10 ttulos de artigos otimizados. Chegou a hora de pensar no
Google e criar os artigos que recebero visitas vindas dos buscadores. No dia

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18 crie o ltimo artigo comum e descanse um pouco. Nos dias 19, 20, 21, 22 e
23 crie dois artigos otimizados por dia seguindo as seguintes diretivas:
Os ttulos devem conter a palavra-chave principal que foi levantada no
dia 6.
Os artigos devem ter no mnimo 800 palavras.
Negrite algumas vezes a keyword principal dentro do seu texto. Embora
digam que isso no necessrio, ainda muito importante para o
Google, principalmente se seu site no possi muitos links (linkbacks).
Utilize pelo menos uma imagem com a keyword principal no atributo
ALT.
Use e abuse das tags de cabealho, H1 e H2, elas servem para
organizar melhor o texto e ainda so importantes para o Google.
Nesse momento no crie links para outros artigos ou sites.

Dia 24 divulgue os artigos otimizados

Agora que voc tem todos os artigos otimizados prontos, divulgue-os nas redes
sociais. Embora muitos acreditem que elas no ajudam, partir delas que
vm os primeiros links para esses artigos. Lembrando que artigos otimizados
normalmente so saturados e ningum mais compartilha. Entre ter um link de
rede social e no ter nenhum, o melhor ter. Note que nessa altura no
estamos pensando em receber visitas, mas em divulgar os artigos para
aumentar a relevncia frente ao Google (mesmo que apenas um pouco).

Dia 25 fazendo linkbuilding interno

V at os artigos comuns e inclua links para os artigos otimizados, porm
esses links devem ser colocados abaixo da dobra, do quarto pargrafo em

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diante. Os trs primeiros pargrafos sero reservados para linkar para os

artigos de impacto. Para essa tarefa siga as seguintes diretivas:

Inclua os links com a keyword principal, ou com alguma variao, do

artigo que est sendo linkado. Por exemplo, se voc tem um artigo
chamado como comprar um caderno na internet crie um link chamado
comprar caderno (que ser a keyword principal).

Novamente, em hipotese alguma utilize os trs primeiros pargrafos.

No repita muitas vezes uma mesma keyword. Por exemplo, se voc

est linkando muitas vezes com a keyword ganhar dinheiro considere
usar um termo similar como ganhe grana.

Considere algumas vezes usar palavras genricas no link, como clique

aqui, nesse artigo, ver pgina etc.

Resumindo, em cada um dos 15 artigos comuns crie pelo menos 3 links para
os artigos otimizados.
Ateno: no inclua links nos artigos otimizados a no ser para os artigos de
impacto. Teoricamente, cada link que sai de uma pgina um pouco de
relevncia que distribuda / perdida. Como o objetivo ter o mximo de
relevncia, no inclua links nos artigos otimizados a no ser para os artigos de
impacto.

Dia 26 links para artigos de impacto e afiliados

Chegou a hora de editar os 30 artigos novamente, porm incluindo os links de
afiliados e para os artigos de impacto. Nesse momento o seu trabalho ser o
de editar cada um dos artigos e incluir os links no lugar certo. Anteriormente eu
pedi para no colocar links nos trs primeiros pargrafos. Agora voc ter que
abrir os artigos comuns e otimizados para incluir os links para os artigos de
impacto. Faa isso seguindo as seguintes diretivas:

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 Os links ficaro nos trs primeiros pargrafos.

Inclua no mximo trs links, um em cada pargrafo.
Evite incluir links com o mesmo texto no mesmo pargrafo.
Sempre que tiver chance intensifique o link. Por exemplo, ao invs de
linkar para lingeries Marisa utilize algo de mais impacto como lingeries
muito confortveis, lingeries em promoo, lingeries com 50% de
desconto. Lembre-se que as descries devem ser a representao do
contedo de uma pgina. Se a sua pgina de impacto fala sobre carros
no use o link chamado caminhes.
Depois de incluir os links nos artigos comuns e otimizados hora de trabalhar
nos artigos de impacto. Agora o que voc precisa fazer editar os 5 artigos de
impacto incluindo os links de afiliado. As diretivas so as seguintes:
No inclua mais de um link de afiliado no mesmo pargrafo.
Pode utilizar todos os pargrafos do artigo.
Pode incluir um banner ou imagem com alguma promoo ou descrio
sobre o assunto que est sendo falado.
Sempre utilize o atributo nofollow em links externos.

Dias 27 e 28 plano de converso na prtica

Nessa altura voc j tem todos os 30 artigos preparados para converter, porm
eles so apenas um pilar do plano de converso. Agora chegou a hora de
colocar o resto em prtica. Abra o seu mapa mental e organize seu site da
seguinte forma:
Banners

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 Levante todos os tamanhos e as posies onde eles ficaro. Por

exemplo, na sidebar ser colocado 2 banners de 125x125 do Demolio
Digital e do Segredos do Adsense e 1 banner de 250x250 tambm do
Segredos do Adsense.
Levante todos os banners que sero colocados em cada rea. Para isso
v at as redes de afiliados, escolha os banners que voc achar mais
interessante e anote todos os cdigos. Procure evitar banners em flash,
prefira gif.
Inclua os banners nas posies correspondentes eu seu site.
Lembra que no dia 8 voc criou os artigos de impacto? Algum desses
artigos tem a ver com seus banners? Se sim, no banner coloque um link
para esse artigo de impacto. Explicao: Quando o leitor clicar no
banner e for direcionado para um artigo de impacto as chances de
converso so maiores do que se for direcionado direto para a pgina
do produto/afiliado.
Links Recomendados
Para a categoria de links recomendados voc pode ter criado vrias
areas, como Artigos Recomendados, Links de Parceiros, Links em
Destaque, Produtos em Destaque etc. Nesse caso considere incluir links
para os seus melhores artigos comuns e para alguns artigos de impacto.
Por exemplo, para uma rea chamada de Top 10 Artigos selecione 6
excelentes artigos comuns que possuam vrios links para os artigos de
impacto e 4 excelentes artigos de impacto. Dessa forma o leitor ter
100% de chance de chegar aos artigos de impacto e conhecer o produto
que voc oferece.
Demais Categorias

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 possvel que voc tenha criado diversas outras categorias, como a categoria
do Topo onde voc colocaria links, botes e imagens, a categoria Antes dos
Comentrios onde colocaria banners ou links para seus artigos de impacto que
apareceriam antes da rea de comentrios, categoria Popup onde colocaria
uma imagem destacando um produto e linkando para um artigo de impacto.
Para todas essas categorias organize o blog de maneira que o leitor sempre
chegue a um artigo de impacto. Voc pode incluir links diretos para esses
artigos ou links para os artigos comuns e otimizados que possuem links para os
artigos de impacto. A idia dar apenas um caminho ao leitor: a converso.

Dia 29 monitorando os resultados

Agora que voc j organizou tudo, direcionando o leitor para a converso,
chegou a hora de monitorar os resultados. V at o captulo 2, Monitorando os
Resultados, e faa todo o procedimento. Pode ser que ainda no apaream
resultados significativos, mas utilize o retorno disponvel para melhorar o que
for necessrio.

Dia 30 fazendo mudanas necessrias

Para completar o ciclo dos 30 dias chegou a hora de fazer os ajustes
necessrios. Levante as pginas que esto recebendo mais resultados e inclua
links para os artigos de impacto nos trs primeiros pargrafos. Se necessrio,
crie mais artigos de impacto em forma de landing pages para direcionar seus
banners e links que esto enviando o leitor diretamente para a pgina do
produto. Considere reler suas pginas e verificar se no existem erros de
concordncia e acentuao, isso uma causa comprovada de perda de
credibilidade que faz com que um site no converta. Tambm utilize o dia 30
para pensar nos prximos 30 dias e planejar o prximo plano de converses.

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CAPTULO 5

TCNICAS AVANADAS DE SEO EM 19 PASSOS

Quando pensamos em SEO On Page logo vem cabea uma srie de

regrinhas que devemos seguir para que o Google entenda que o nosso site tem
qualidade. Tenho que admitir que isso seria timo se fosse verdade. Imagine
se todos ns pudssemos receber milhares de visitas simplesmente incluindo
meia duzia de palavras-chave em cada artigo? Esse o mundo ideal de
qualquer blogueiro (meu tambm).
O grande problema que no assim que as coisas funcionam. O SEO On
Page no to importante quando o Off Page (infelizmente). Para o Google,
deixar o blog perfeito para o leitor no mais do que a obrigao de qualquer
blogueiro.
Fazer SEO muito mais do que isso. Significa criar estratgias para vencer a
concorrncia e muitas vezes utilizar a concorrncia para gerar mais visitas.
exatamente sobre isso que eu vou falar aqui. Como usar o ponto fraco dos
seus concorrentes para aumentar suas visitas? E por outro lado, como se
proteger de comedores de contedo que s pensam em receber visitas s
custas dos outros?

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Entenda que todos ns aqui somos concorrentes. O Criar Sites recebe visitas
para palavras-chave que eu gostaria de receber. O Ferramentas Blog recebe
visitas para palavras-chave que o Celso gostaria de receber. E assim por
diante. Mas isso no significa que no sejamos amigos. O que eu quero dizer
que provavelmente em um site com mais de 1000 artigos seja impossvel
otimizar todos eles. E nesses artigos mal otimizados que ns atuamos (de
maneira respeitosa, sem copiar nada).
O que eu vou mostrar aqui um passo-a-passo que vai explicar:
1. Como levantar quais so seus principais concorrentes.
2. Como explorar as palavras-chave onde seus concorrentes recebem
muitas visitas com pouco esforo.
3. Como escolher palavras-chave que sejam to boas para receber visitas
quanto para ganhar dinheiro com AdSense.
Para criar esse artigo eu usei a ferramenta mais incrvel para anlise de
concorrncia disponvel no mercado: a SEM Rush.
Tenho que dar os crditos dessa tcnica para o Fabio Ricotta da Mestre SEO,
pois ele foi o primeiro a abord-la. Aqui vou fazer uma abordagem muito mais
ampla, detalhada e considerando apenas buscas orgnicas. Voc vai
acompanhar todo o processo de anlise de concorrncia passo-a-passo (o que
praticamente impossvel encontrar na internet).
Definindo o Nicho de Mercado
Para definir um nicho de mercado, utilize somente uma palavra. Por exemplo,
Site, Blog, Dinheiro, Viagem, Marketing, Jardinagem, Turismo,
Hoteis,

Imoveis,

Comercio,

Pesticida,

Brinquedo,

Tecnologia,

Internet, Existe literalmente milhes de nichos a serem explorados.

Novamente, no utilize mais do que uma palavra para definir seu nicho. Se
voc fala sobre ganhar dinheiro o seu nicho Dinheiro, se voc fala sobre

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criar sites o seu nicho Sites, se voc fala sobre venda de imoveis o seu
nicho Imveis.
O por que dessa definio simples. Como que ns conseguimos definir se
um site bom as olhos do Google se ns no o conhecemos? Simplesmente
verificando como o site est posicionado para keywords nicas. Por exemplo, o
site www.escoladinheiro.com est na primeira pgina para a keyword
dinheiro. Portanto o Google considera esse um site com bom contedo sobre
dinheiro. Isso significa que esse site ser bom tambm para as variaes
dessa palavra-chave, como: ganhar dinheiro, dinheiro extra, dinheiro facil
etc.
Para esse artigo eu escolhi o nicho Marketing. Suponhamos que eu tenho um
site que fale sobre isso.
Passo 1: Defina o seu nicho com apenas 1 palavra.
Procurando seus concorrentes (cuidado: os concorrentes devem ser
teis)
Encontrar seus concorrentes no um trabalho fcil. Voc deve verificar se o
site realmente til e tem informaes relevantes para que voc possa atacar.
Passo 2: Abra a SEM Rush e digite a keyword do seu nicho. Nesse exemplo
marketing, e clique em Buscar.

Observao 1: selecione o BR que representa o Google.com.br.

Passo 3: Sero apresentados alguns painis com os resultados de nossa
pesquisa. Role a tela para baixo at onde diz Resultados Orgnicos.

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Note que existem 19 URLs que concorrem para essa keyword. Selecione as
que se encaixem nos critrios a seguir:
1. No seja puramente comercial, como: abril.com.br, catho.com.br,
revistapegn.globo.com etc. Normalmente sites desse tipo recebem um
incentivo muito grande de linkbuilding. Ento talvez o contedo no seja
to adequado quanto parece. Na verdade, o Catho um site de
empregos e no tem muitas informaes teis sobre marketing.
2. No sejam de contedos gerais, como a Wikipedia, por exemplo.
No final o que importa realmente a coluna da direita. Baseado nos critrios
acima, anote em um bloco de notas somente os domnios que voc considerar
teis.

As

URLs

que

forem

de

artigos,

como

http://www.unipinterativa.edu.br/graduacao/marketing.aspx, pode descartar.

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Em nosso caso, os sites que realmente podem nos oferecer algo de til so:
mundodomarketing.com.br (2 posio no Google)
marketing.com.br (3 posio no Google)
revistamarketing.com.br (4 posio no Google)
portaldomarketing.com.br (7 posio no Google)
abmn.com.br (9 posio no Google)
marketingcultural.com.br (10 posio no Google)
pontomarketing.com (14 posio no Google)
marketingdebusca.com.br (18 posio no Google)
igpromo.com.br (19 posio no Google)
Entenda que no importante a posio em que o site est. O que importa
encontrar sites com bastante contedo para que possamos explorar seus
pontos fracos. O processo a seguir ser feito com base no site
mundodomarketing.com.br. Mas para voc ter mais opes, faa isso com
todos.
Selecionando Keywords Orgnicas
Passo 4: retorne SEM Rush e coloque o domnio do jeito que est e clique
em Buscar.

Importante: Como voc est fazendo uma busca pelo site todo, no coloque o
http://www, pois desta maneira a ferramenta entender que voc quer apenas
pesquisar na pgina principal.
Passo 5: A SEM Rush apresentar novamente alguns painis, porm agora
referente ao domnio digitado. Para ns, o mais importante so as Palavraschave Orgnicas, pois so elas que representam os resultados do Google.

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Passo 6: Note que este domnio est sendo rankeado no Google para 2.320
keywords. Clique em Relatrio Completo (2,320) para ter acesso lista
completa.

Passo 7: O que temos agora um relatrio completo com todas as palavraschave do domnio e algumas informaes extra, como o volume de buscas,
CPC, a concorrncia (no representa a mesma concorrncia do Google
Keyword Tools), a quantidade de resultados e a tendncia. Para trabalhar com
essas informaes, vamos export-las para o excel. Para isso clique no cone
de exportar para o excel, como na imagem abaixo.

Trabalhando com os dados no Excel

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Passo 8: Abra a planilha exportada, selecione a primeira linha e clique em

Filtro (Filter).

Passo 9: As melhores oportunidades esto nas keywords grandes (Long Tails).

Nossa lista est cheia de palavras-chave pequenas e que no fazem parte do
nosso nicho. Por isso vamos incluir um filtro da seguinte maneira: v em Filtros
de Texto (Text Filters) e clique em Contm (Contains).

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Passo 10: Aplique dois filtros, um com * * * para informar que desejamos
apenas keywords com mais de 3 palavras (Long Tails) e outro com a palavra
marketing que servir para filtrar contedos relacionados ao nosso nicho.
Repare que tem que ser * * * E (And) marketing. Voc tambm pode optar
por no incluir o segundo critrio, dessa forma os resultados ficam mais
abrangentes.

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Quais palavras trazem mais trfego para seu concorrente

Passo 11: Note que nessa planilha ns temos a coluna Traffic (%). Isso
indica qual a porcentagem de trfego que cada palavra-chave traz para o seu
concorrente. Ordene essa coluna do Maior para o Menor. Para isso, clique em
uma clula dessa coluna e em seguida clique em ordenao decrescente,
como na imagem abaixo.

Assim voc consegue visualizar para quais keywords seu concorrente recebe
mais trfego.
Passo 13: Crie uma coluna extra em sua planilha e inclua a seguinte frmula:

100 x Traffic % x Search Volume / Number of Results

Essa frmula foi publicada pelo Fabio Ricotta e tem me ajudado muito em
praticamente todos os projetos que atuo. O que ela faz mostrar quais
palavras-chave tem uma boa procura, recebe vrias visitas e no tem tanta
competio. Dessa forma, ordenando a coluna do maior para o menor voc
ter as melhores palavras-chave para escrever seus artigos.
Para demonstrar a aplicao da frmula eu ocultei algumas colunas da
planilha.
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Veja como ficou depois de aplicar a frmula e ordenar. Note que os erros na
coluna indicam que houve diviso por zero. Portanto, no existem buscas
significativas para esse termo no Google. Essas linhas podem ser apagadas.

Passo 14: Voc conseguiu encontrar as melhores keywords para o domnio

mundodomarketing.com.br. Agora faa o mesmo para os outros 8 domnios. Ao
final voc ter 9 planilhas com diversas keywords Long Tails que garantem um
bom posicionamento sem muita concorrncia.

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Juntando todas as keywords

Abra um novo documento do excel e copie a primeira linha de uma de suas
planilhas para esse arquivo.

Passo 15: Agora, para cada uma de suas planilhas, copie os primeiros 10
resultados (ou quantos voc desejar) e cole no seu novo documento Excel.

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Passo 16: Ao final voc ter um planilho com as melhores keywords de seus
concorrentes. Agora ordene do maior para o menor a coluna do Novo
Parmetro, na qual voc incluiu a frmula. Dessa maneira voc ter as
keywords para as quais seus 9 maiores concorrentes recebem visitas com
facilidade.
Passo 17: Agora voc j sabe que todas as keywords que voc escolheu so
boas. Algumas melhores do que outras. Mas voc ainda no sabe se elas
rendem uma boa grana no AdSense. Dessa forma vamos procurar as melhores
keywords para voc ganhar dinheiro com o Google AdSense (matando dois
coelhos com uma cajadada).
Selecione 10 keywords (ou mais) com as quais voc gostaria de trabalhar.
Visite o Google Keyword Tools e faa login em sua conta (isso obrigatrio
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para que voc veja todas as opes da ferramenta). Cole as keywords e clique
em Pesquisar.

Passo 18: Marque a opo CPC aproximado (Rede de Pesquisa), dessa

forma voc ver o valor aproximado por clique para cada keyword.

Passo 19: Ordene pela Concorrncia de maneira que fique do maior para a
menor. Nesse caso, a concorrncia no das buscas orgnicas e sim dos
anunciantes do AdWords. Quando a concorrncia alta significa que existem

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muitas pessoas anunciando para aquelas palavras-chave. Caso a concorrncia

seja baixa, existem poucos anunciantes. Isso significa que na concorrncia alta
sempre existiro anncios para serem exibidos. Mas quando a concorrncia
baixa pode ser que no seja exibido nenhum anncio. Portando, pensando em
monetizao pelo AdSense, quanto mais concorrido, melhor.

Note na imagem abaixo que necessrio verificar, alm da concorrncia, qual

a keyword mais rentvel e se ela recebe quantidade de visitas suficientes
para gerar lucro. Muitas vezes uma keyword tem concorrncia alta e uma
comisso muito boa, mas no recebe mais de 100 visitas locais mensais. Isso
significa que para receber as mesmas 100 visitas necessrio ocupar as
primeiras posies. O melhor nesse caso escolher keywords que tenham
boas visitas e um valor relativamente bom.

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Algumas vezes as keywords com concorrncia mdia superam as de

concorrncia alta. Nesse caso o melhor analisar as keywords e procurar as
que tenham mais vantagens. Note, na imagem abaixo, que mesmo na
concorrncia mdia podemos encontrar keywords com muitas pesquisas
mensais e um CPC relativamente bom. Nesse caso seria uma tima idia
trabalhar com essa keyword.

Nesse ponto voc j tem as melhores keywords e j sabe quais podem render
mais dinheiro. Selecione-as e trabalhe da maneira como lhe agradar. Sua lista
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 extremamente grande e com ela voc consegue montar estratgias diversas

para receber mais visitas em menos tempo e ainda ganhar dinheiro mais
rapidamente.
Usando essas tcnicas de maneira correta voc poder agir em qualquer nicho
de mercado e alavancar suas visitas e ganhos. Embora voc possa pesquisar
algumas keywords no Google Keyword Tools, praticamente impossvel
conseguir mais detalhes sobre concorrncia. A SEM Rush a nica empresa
que oferece essa vantagem.

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DEIXE SEU DEPOIMENTO

Terminou o desafio dos 30 dias? Envie seu depoimento para ns. Ficarei muito
feliz em poder publicar seus resultados positivos juntamente com um link para
seu site.

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CONCLUSO

Quero agradecer imensamente por ter chegado ao fim dessa jornada e dizer
que um grande prazer ter chego at aqui contigo. Saiba que se voc chegou
ao final desse livro j adquiriu conhecimento suficiente para fazer de qualquer
blog comum, um blog rentvel. Alm disso, poucas pessoas chegam ao fim de
um livro com mais de 60 pginas e aplicam todos os conceitos que foram
aprendidos, portanto meus parabns! Voc j um verdadeiro vencedor!
Fazer um blog rentvel o que a maioria das pessoas deseja, porm isso
requer disciplina e dedicao. Se fosse definir duas qualidades para que seu
blog tenha sucesso, elas seriam disciplina e dedicao. Ser disciplinado
significa criar seus artigos, monitorar seus resultados e fazer os ajustes
necessrios mensalmente. Ser dedicado significa separar algumas horas do
seu dia para o blog.
Se voc tiver alguma dvida no exite em entrar em contato atravs do
formulrio do Programa de Afiliados. Quando voc completar o desafio dos 30
dias, considere a possibilidade de enviar seu depoimento. Ser um prazer
publicar suas conquistas e provar que esse mtodo foi til para voc.

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