GVC - ITALIA- FORMATOS PARA ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIO

CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO GVC - 2015

INFORMACIN GENERAL DEL CONCURSANTE
INFORMACIN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA
Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:

VIDRIERA MY GLASS S.R.L

Direccin: Av. Arequipa N758
Calle, Jirn y/o Avenida
Av. Arequipa
Localidad
Distrito
Abancay
Provincia
Departamento
Abancay
Telfono
Referencias:
956278446
Tiempo de funcionamiento (*) : Negocio Nuevo
Productos y/o servicios que produce:
COMERCIALIZACIN DE VIDRIOS Y ALUMINIOS

Nro.

758
Abancay
Apurmac

Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya est funcionando poner el tiempo que est
funcionando, por ejemplo: "2 aos"

INFORMACIN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

Apellidos y Nombres:
Juan Percy Pinares Quino
Direccin:
Nro. S/N
Av. Coronel Gonzales
Telfono fijo y/o celular:
Correo
electrnico:
956278446
pinaresquino@hotmail.com

INFORMACIN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apellidos y Nombres:
Telfono fijo y/o celular:
Correo electrnico:
Institucin al que pertenece:

Firma
DNI N

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MI PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

La idea de negocio es la Comercializacin de vidrios y aluminio, nace luego de

investigar las tendencias en el sector construccin en la ciudad de Abancay, la gran
oportunidad al ver la creciente demanda de materiales para el acabado de las
construcciones, que viendo la oportunidad de innovar en lo que respecta la venta de
vidrios y aluminios para el mercado Abanquino. Lo cual se constituye la empresa
VIDRIERA MY GLASS S.R.L.Que se dedica a la fabricacin de estructuras de vidrios
y aluminios como puertas, vitrinas, ventanas etc. y a la comercializacin de vidrios en
sus distintas variedades a medida como simple, doble. semi-dobles polarizados y de
color etc. Con diseos clsicos, rsticos y modernos, es decir al gusto del cliente. La
actividad se centra, bsicamente, en la decoracin interna y externa de la vivienda con
el diseo que el cliente desee. Dndoles calidad en el producto y el servicio
La propuesta de valor ms resaltante que tiene la VIDRIERA MY GLASS S.R.L reside
en que la empresa busca al cliente y no el cliente a la empresa, pensando en el tiempo
del cliente y de no tener que estar cotizando de tienda en tienda las ofertas que
ofrecen cada empresa de vidrios, la VIDRIERA MY GLASS S.R.L mediante un
catlogo de los productos y servicios que ofrecemos se realiza una cotizacin previa
al trabajo, dndole al cliente un alcance de los costos, modelos y diseos que se
utilizaran.
La generacin de ingresos se dar a partir de la proyeccin de ventas mensuales de
vidrios y aluminios (ventanas, vitrinas, vidrio suelto, mamparas etc.), por ser lo ms
demando en el mercado Abanquino, segn la investigacin de mercados.
En los primeros 12 meses se deben vender 36 vitrinas, 3360 pies cuadrados de vidrio y
mamparas roperos, entre otros productos adicionales a estos, para poder recuperar la

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inversin inicial. Los ingresos en el primer ao ascienden a un total de S/76861.00 y

los siguientes aos con incrementos en ventas en 20%.
Nuestro mercado objetivo est constituido por la poblacin econmica activa,
directamente para aquellas personas o familias que estn en proceso de construccin
de sus inmuebles

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I.

IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA

GENERALIDADES DEL NEGOCIO

Mi
El negocio
En qu consiste mi
negocio?

Idea de Negocio consiste en la Comercializacin de

vidrios y aluminios. Nace luego de investigar las tendencias

en el sector construccin en la ciudad de Abancay, gran
oportunidad de negocio, reflejada en una necesidad hasta
ahora mal satisfecha por la competencia local.

Identificacin de
oportunidad
Qu oportunidad me
ofrece el mercado?

Los servicios de vidriera que se dan en la actualidad en

nuestra ciudad de Abancay, se reflejada en una necesidad
hasta ahora mal satisfecha por la competencia local, no se
estn cubriendo satisfactoriamente ya que podemos
encontrar deficiencias en las ventas al cliente, el trato,
reparto del producto, tiempo de entrega, incumplimiento de
los pedidos, calidad y cantidad requerida por el cliente, etc.

Justificacin
Por qu quiero realizar
el negocio?
(negocios nuevos)
Por qu est
funcionando mi
negocio?
(negocios en marcha)
Equipo empresarial
Quines son mis
socios?

Se quiere realizar el negocio de vidriera, porque hay un

mercado con una necesidad latente que requiere ser
atendida, y es un negocio analticamente muy rentable.

JUAN PERCY PINARES QUINO

ABELARDO TICONA BORDA.

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II.

ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,

Amenazas)
FODA
.

F1.Alta capacitacin y experiencia del recurso humano.

Fortalezas
Con qu cuenta mi
negocio?

F2. Oferta de un servicio personalizado a los clientes.

F3. Alianza estratgica con los proveedores.
F4. Alto conocimiento en gestin empresarial.

O1. Alto crecimiento poblacional en la ciudad de Abancay.

Oportunidades
Qu hay en mi entorno
que favorezca a mi
negocio?

O2. Incremento de la poblacin econmicamente activa.

O3. Alto incremento del sector construccin e inmuebles en un
14%.
O4. Alto incremento de la demanda de vidrios y aluminios 10.6%.
D1. No contamos con planta de produccin propia.

Debilidades
Qu falta para
mejorarlo o ponerlo en
marcha a mi negocio?

D2. Escasos recursos econmicos.

D3. Limitaciones tecnolgicas en equipos.
D4.Dificultad en la adaptacin a los cambios del entorno.
A1. Alta demanda de productos sustitutos (melamine, madera,
metales )

Amenazas
Qu factores ponen en
riesgo a mi negocio?

A2. Incremento de los precios de materia prima.

A3. Competencia posicionada en el mercado.
A4. Incremento de alquiler del local.

Misin
Qu hace mi
empresa? Cmo lo
hace? Por qu lo
hace? Para quin lo
hace?

VIDRIERA MY GLASS S.R.L Brinda servicio de calidad en

acabados en vidrios y aluminios, calidad de atencin
personalizada, agregando valor a nuestros productos y servicio, al
contribuir en la regin con el desarrollo sostenible ambiental y
facilitar a nuestros clientes de la ciudad Abancay.

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Visin
Cmo quiero que sea
mi negocio dentro de 5
aos?

Al 2020, VIDRIERA MY GLASS S.R.L es reconocida en el mercado local

y regional por ser la mejor opcin que brinda productos de calidad y

seguridad a sus clientes, con el respaldo de su conocimiento, experiencia
y responsabilidad en el servicio de vidrios y aluminios.
Objetivos a corto plazo:

Incursionar y lograr una buena participacin en el mercado

local.

Mejorar los diseos para aumentar las ventas.

Objetivos a mediano plazo:

Objetivos
Qu me propongo
lograr en mi negocio a
corto, mediano y largo
plazo?

Posicionar la marca en la mente del cliente.

Incrementar las ventas locales e incursionar en el mercado

regional.

Objetivos a largo plazo:

Contar con una moderna planta de produccin propia y con

una tecnologa de punta.

III.

Crear nuevos diseos para la venta.

Posicionar los productos en el mercado regional.

NALISIS DE MERCADO:

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MERCADO DEL CONSUMIDOR

Nuestro mercado objetivo est constituido por la poblacin
Clientes
Para quines va a
producir, vender y/o
prestar servicios mi
negocio?

econmica activa, directamente para aquellas personas o

familias que estn en proceso de construccin de sus
inmuebles o desean la remodelacin de sus ventanas, puertas,
mesas o vitrinas.

Nuestros clientes son aquellas personas que estn en proceso de

Localizacin de
mis clientes
Dnde se
encuentran?

construccin de sus inmuebles que se encuentran en a nivel de

Abancay.
Las familias que desean la remodelacin de sus ventanas, puertas,

mesas o vitrinas entre otras.

Mis clientes necesitan de la VIDRIERIA MY GLASS S.R.L que se la

Necesidades y
deseos de mis
clientes
Qu necesitan mis
clientes?

atienda de la mejor manera, puntualidad o responsabilidad con las

entregas, de buena calidad, diseos nicos o exclusivos.
La atencin es personalizada.

DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Provincia de Abancay cuenta con una poblacin total de
Tamao del mercado
real (demanda real)
Cunto compran y/o
compraran mis
clientes?
(en unidades)

51,225 de habitantes entre hombres y mujeres. Segn datos

censales del INEI - 2007. Lo que permite a la VIDRIERA MY
GLASS S.R.L. Niveles de consumo con una participacin del
65% del total, seguido por el vidrio bruto con un 31% y
finalmente, los artculos de vidrio para la cocina con un 7%.
Las personas tienen gustos y preferencias por la novedad y

Mercado potencial
(demanda potencial)
Quines ms
compraran mi
producto y/o servicio?

exclusividad, vemos las instituciones pblicas y privadas que

podran ser nuestros clientes potenciales con las diferentes
licitaciones que hay, el punto es satisfacer las necesidades que
tienen con un servicio de calidad y puntualidad.

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OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Identificacin de competidores: Quines son?

La rivalidad entre los competidores del sector Abancay son los

siguientes empresas de vidriera.
Mercado
competidor
Quines ms
venden mi
producto
y/o servicio y
cules son sus
principales
caractersticas?

CORPORACION MIYASATO.
VIDRIO CENTRO ABANCAY.
VIDRIERA JIMENES.
VIDRIERIA AMANCAES.
Caractersticas de los competidores: Cmo son? (descrbelos)

Son vidrieras con una antigedad de 5 a ms aos en el mercado

abanquino.
Los trabajos que realizan no son innovadores en el diseo.
La atencin al pblico es psima.
No hay capacitacin al personal.
No utilizan ninguna estrategia.
No tienen conocimiento de gestin empresarial.

Identificacin de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)

Los productos que nos pueden sustituir son :

Melamine
Madera
Metales.

MERCADO DEL PROVEEDOR

Identificacin
Quines me
proveen la
materia prima?
Ubicacin
Dnde se
encuentran?
Cantidades
provedas
Cunto me
van a vender?

CORPORACION MIYASATO S.A.C.

CORPORACION CORRALES S.A.C.
TRIPLEX S.A.

La ubicacin de nuestros proveedores es en la ciudad de

Lima
Los pedidos se hacen de acuerdo al consumo de la poblacin ya
sea 4 planchas de diferentes milmetros como (2,3,4,5,6,8)
diferentes tipos de vidrio de 2500 x 2800 1600 x 1800 y de
diferentes medidas.
Se provee cada 15 das.

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IV. PLAN DE MERCADEO

MERCADEO
Definicin y descripcin del producto y/o servicio:
(describir sus caractersticas)

Los vidrios o trabajos que realizamos son de diferentes

calidades y tipos de acuerdo al cliente que desee, con diseos
novedosos y nicos , creativos y flexibles, porque buscamos
satisfacer sus preferencias que son cada vez ms finas y
Producto y/o
servicio
Qu vendo?

exquisitas. Porque cada cliente es nico y diferente a la vez, y

sabemos que

las mujeres son detallistas y

progresistas

los varones

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a) Precio del producto y/o servicio: Productor cliente (precio al

por menor)

El precio referencial de una ventana

1.80cm por 2m es

S/350.00, de una mampara o divisiones 2.5m por 3m es s/

850.00, de una vitrina o mostrador S/. 650.00
Precio
A cunto vendo?

b) Precio del producto: Productor Intermediario (precio al por

mayor)

El precio en cantidad o a mayor de una ventana 1.80cm

por 2m es S/345.00, de una mampara o divisiones 2.5m por
3m es s/ 845.00, de una vitrina o mostrador S/. 645.00

a) Punto de venta: (Dnde y en que lugar vendo)

Mercado local
Se vende en el local y se hace instalaciones en diferentes lugares de
Plaza
Dnde vendo?

Abancay dependendo de la ubicacion del cliente.

Mercado regional ( )___________________________________
______________________________________________________
a) Cmo hago conocido mi producto (propaganda)

Publicidad y
Promocin
Cmo hago
conocido mi producto
y cmo incremento
mis ventas?

Utilizaremos la estrategia de atencin y venta personal y las

administraciones de la relacin con el cliente.
Publicidad: La publicidad y promocin de nuestras
ofertas y pedidos de nuestros productos se hacen a
travs de redes sociales en el grupo abierto de
VIDRIERIA MY GLASS S.R.L
Ventas personales: Nuestro agente de ventas visitara al
cliente en el lugar donde se encuentre laborando o
construyendo su inmueble, este medio propicia la
interaccin directa con el cliente.
Relaciones

pblicas:

participaremos

en

ferias

empresariales y artesanales, que promueve la compra y

la fidelizacin de nuestros clientes.

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b) Qu promociones hago para incrementar mis ventas

NO HAY NINGUNA PROMOCION POR EL MOMENTO.

V.

PLAN DE OPERACIONES:

PLAN DE OPERACIONES
Ubicacin: Dnde se encuentra mi local y/o planta?
SE ENCUENTRA UBICADO EN AV. AREQUIPA N758
Caractersticas: Cmo es?
La planta de produccin (comercializacin) tiene un rea aproximado de
110 m2, la pared es de adobe estucado, el piso es de cemento, el techo es
de teja, cuesta con instalaciones elctricas, de agua y desage. La planta
Diseo del local tiene una forma rectangular est dividida en cuatro espacios: el ms
y/o planta de amplio ser destinado exclusivamente para el rea de produccin, otro
produccin
espacio mediano para el rea de almacn de materias primas, otro al rea
Cmo es mi de almacn de productos terminados y el ltimo al rea de ventas.
planta de
Equipos, maquinarias y muebles:
produccin?
Mencionar y describir (si ya se tiene)
Detallar qu equipos, maquinaria y tecnologa se necesita (si no se tiene)
Los que se tiene
Los que falta

Sierra circular de mano

Taladro, Taladro de banco
Pulidora, Amolador Pequeo
Entornillador, Cepillo,
Computadora ( laptop)
Distribucin de equipos tecnologa (Anexar plano)

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El proceso de fabricacin incluye las siguientes operaciones:

1.

Seleccin del vidrio. Este se realiza a gusto y preferencia

del cliente.

Descripcin del
proceso
productivo
Cmo produzco
mi producto?
(describir paso a
paso el proceso
productivo)

2.

Traslado a la mesa de corte.

3.

Diseo. De acuerdo a la decisin del cliente se realiza los

cortes de acuerdo a las medidas requeridas. Tambin le

proponemos diseos que ms guste al cliente.
4.

Corte. Se realiza los cortes de acuerdo a los diseos y

medidas.
5.

Pulido. Con la lija especial se procede al pulido de las

esquinas dndole una elegancia al acabado.

6.

Armado. Con la silicona y otros accesorios que el producto

requiere se realiza el armado.

7.

Acabado. Se realiza la inspeccin de las partes dndole

un visto de conformidad al trabajo.

Nmero de personal requerido
Para el rea de produccin o transformacin se necesita 4 personas con
conocimiento tecnolgicos para el uso de los equipos.
Puestos de trabajo rea de operaciones
Un puesto de trabajo requerido para el corte y medida de acuerdo al
Personal:
Cuntos
trabajadores
tengo y/ o
necesito?

diseo realizado, corte de aluminios

momento se abastecen.

Seleccin del vidrio.

Traslado a la mesa de corte.
Diseo.
Corte.
Pulido.
Armado.
Acabado.

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solamente 4 personas por el

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VI. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
Denominacin de
la empresa
Cmo se llama mi
negocio y/o
empresa?
Modalidad de
organizacin
Qu tipo de
negocio y/o
empresa tengo?
(Persona natural o
jurdica)
Rgimen
tributario
En que rgimen
est mi negocio y/o
empresa?
(RUS, RER, RG)
Estructura
organizacional
Cmo es mi
organizacin?
(Organigrama)

Comercializacin de vidrios y aluminios VIDRIERIA MY GLASS S.R.L

Mi negocio est integrado por 2 socios, por lo tanto formamos una

sociedad y decidimos ser una Sociedad de Responsabilidad
Limitada, con personera jurdica denominada VIDRIERIA MY
GLASS S.R.L.

El negocio ser inscrito dentro del sistema del Rgimen Especial del
Impuesto a la Renta (RER).

Dibujar la ubicacin de los que trabajan en el negocio (anexar)

Ver Anexo Nro. ...02........

Nuestras costumbres son: ayudarnos mutuamente y a la sociedad,

Cultura
organizacional
Cules son las
costumbres y
valores que tienen
los trabajadores de
mi empresa?

una atencin amigable al cliente con un cordial saludo, los empleados

y socios de la organizacin desarrollamos nuestras actividades con
alegra y pasin.
Nuestros valores son: servicio, respeto confianza, la solidaridad, la
cooperacin, la honestidad, la puntualidad y la tolerancia.
Nuestro negocio contribuye con la sociedad porque genera ms

Compromiso con
la sociedad
Cmo contribuye
tu negocio a la
sociedad?

empleo a jvenes con instruccin universitaria o no, apoyamos a la

generacin de mayores ingresos para la sociedad por que pagaremos
nuestros impuestos puntualmente.

Se apoyara a las diferentes actividades desarrolladas por las

diferentes organizaciones sociales.

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