EPE UPC - 2014

INDICE

INTRODUCCION
DESCRIPCIN DEL MODELO DE NEGOCIO
ANALISIS DEL MODELO DE NEGOCIO
ANILISIS DE LAS CUATRO FUNCIONES DE LA ADMINISTACION
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA

----------------------------Fundamentos de la Gerencia
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INTRODUCCIN

El mercado inmobiliario est en constante crecimiento, situacin que permite la

existencia de Clientes no atendidos. Este escenario plantea adems una serie
de oportunidades para futuros desarrollos, con nuevos paradigmas, nuevas
necesidades de ciertos clientes de dar en arriendo una propiedad con mayor
disposicin de pago. Por ello se debe disear nuevos y mejores productos, con
innovacin, y, construir una marca, con nuevas estrategias de segmentacin,
posicionamiento y diferenciacin.
En este contexto, Los socios de SUMA Inversiones Inmobiliarias S.A.C., son un
conjunto de personas apasionadas por lo que hacen y estn constantemente
en la bsqueda de encarar nuevos desafos apuntando a productos de
excelencia. Sabemos de la dificultad que significa ser innovadores en el rubro
inmobiliario y los riesgos que muchas veces conlleva, no obstante los xitos
alcanzados a la fecha por la organizacin acompaan su visin. SUMA
INVERSIONES apuesta por el potencial de las riquezas naturales con las que
cuenta una
innumerable cantidad de regiones nuestro pas, as como el
espritu innovador que caracteriza a su gente.
Mediante el presente informe damos a conocer el anlisis del Modelo de
Negocios de la empresa SUMA INVERSIONES INMOBILIARIA SAC, con el objetivo
de entender el modelo de negocios de la organizacin e identificar
herramientas de anlisis que optimicen las decisiones relacionadas a la
estrategia corporativa.
Por ello, en el primer captulo detallaremos el Modelo de Negocio de la Empresa
el cual incluye los 4 pilares de la administracin de la organizacin: propuesta
de valor, target, canales y distribucin y la cadena de valor. Asimismo, la
estrategia del ocano rojo y azul, la curva del modelo de negocio, posicin de
la empresa y su ciclo de vida. En el segundo captulo, se realizar el anlisis
del entorno actual del modelo de negocio de la empresa, el cual incluye el
anlisis externo e interno de la organizacin. En el tercer captulo,
se
identificar el anlisis de las 4 funciones de la administracin en base a una
situacin real que surgi en la empresa. Finalmente, mencionaremos las
conclusiones y recomendaciones a las que llegamos como equipo en base a lo
anteriormente sealado.

----------------------------Fundamentos de la Gerencia
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CAPITULO I
DESCRIPCIN DEL MODELO DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA SUMA INVERSIONES

1.

PILARES DE LA ADIMINISTRACION DE LA EMPRESA

LA empresa SUMA Inversiones Inmobiliarias S.A.C. est conformada por socios con
una amplia trayectoria y experiencia en el rubro inmobiliario, con ms de 25 aos de
labores desarrollando proyectos, construcciones y ventas de casas, edificios
condominios y balnearios de playa. Actualmente todos sus esfuerzos estn enfocados
a su principal proyecto NUEVO PARACAS - CONDOMINIOS NAUTICOS, ubicado en
la provincia de Pisco, en el departamento de Ica.

IMAGEN DEL

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 Propuesta de Valor
La propuesta de valor de la empresa es invitarlos a conocer alternativas diferentes
para la eleccin de un hogar, en destinos tursticos nicos y exclusivos que permitan
a las personas escaparse del stress de la cuidad, salir de vacaciones con la familia, o
tener un fin de semana romntico con la pareja. Asimismo por su ubicacin
privilegiada se puede dar rienda a los deportes extremos ms practicados tales como
windsurf, sandboard o jet ski, o los tambin conocidos paseos en buggies areneros o
en lancha
Prueba de la satisfaccin de los clientes, son los buenos comentarios anunciados en
la pgina de Facebook, quienes indican que pasaron das inolvidables de descanso
con mar, sol y un clima increble. Tambin estn las diferentes recomendaciones que
proponen aquellos que disfrutaron de esta experiencia de encontrar otras playas que
les brinden un excelente lugar para disfrutar del sol cerca de Lima y que decidieron no
frecuentar ms los mismos lugares del sur.

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Targer (Necesidades)
Personas y familias de ingresos altos que buscan exclusividad, lujo, confort, deportes
de aventura y conexin con la naturaleza a pocas horas de la ciudad de Lima.

Canales y distribucin
3

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Ventas personales
Se cuenta con promotores de ventas debidamente capacitados para ofrecer la
informacin adecuada y personalizada a cada cliente.
Los clientes para conocer del actual proyecto, tambin pueden ingresar a la
pgina web www.nuevosparacas.com para inscribirse va intranet o registrar sus
datos y obtener con ello la informacin requerida. Asimismo, se accede a una
base de datos solicitados a las entidades como Infocorp, Cmara de Comercio
entre otras; con dicha informacin se lleva a cabo el telemarketing.
Publicidad Virtual
Reportajes en revistas especializadas
Reportajes en medios digitales del sector
Menciones en blogs de especialistas
Aparicin en reportajes televisivos (por invitacin)
Publicidad On Line
Avisos digitales en prensa digital - Secciones inmobiliaria /economa
Email marketing masivo (mensual)
Email marketing selectivo (alquiler, feria, organizaciones)
Google Adwords y Facebook
Eventos
Exposiciones /ferias (en el condominio)
Recopilacin de BBDD
Publicidad Fsica
Publirreportaje en revistas especializadas
Avisos publicitarios en revistas especializadas
Paneles en carreteras
Paneles publicitarios (Pan. Sur, Asia)
A travs de las entidades financieras BCP y Continental

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 Cadena de Valor
En la produccin de bienes y servicios para cualquier tipo de mercado, es
indispensable en las empresas manejar una determinada organizacin hacia todos los
procesos que interfieran directa e indirectamente con dichos bienes y servicios, esto
con la finalidad de presentar ventajas competitivas dentro del mercado; en base a
estas necesidades dentro del proceso, es generada una secuencia de actividades
indispensables para la elaboracin del producto, tambin llamada cadena de
suministro.
A continuacin se detallar la cadena de valor de la empresa SUMA INVERSIONES:
ACTIVIDADES PRINCIPALES
Cimentan los procesos esenciales que se deben realizar para el cumplimiento del
objetivo de la empresa
1. ABASTECIMIENTO:
Se fundamenta en el suministro de bienes inmuebles para la consecucin de
las obras (proyectos)
2. PLANEACIN DE BIENES (PROYECTOS)
Se determina el trato que se le dar al inmueble durante el tiempo que se
encuentra bajo la administracin de la empresa. En esta etapa, influyen
variables como localizacin, tipo, uso, peticin de clientes especiales, etc.
3. MARKETING Y VENTAS:
Los asesores comerciales cumplen un fundamental en este proceso; debido a
que establecen el primer contacto con los clientes. Esta etapa incluye la firma
de contrato de la venta y el arrendamiento de los inmuebles en consigna.
4. SEGUIMIENTO A BIENES
En el contrato ya firmado se estable el tipo de atenciones que se realizar en
relacin al inmueble: adecuacin, reparaciones, remodelacin del inmueble,
mantenimiento de zonas comunes, espacios recreativos comunes (Club
House), entre otros.
ACTIVIDADES DE APOYO:
reas que ayudan al cumplimiento de los objetivos propuestos por la empresa.
PUBLICIDAD
Actividad estratgica orientada a atraer la atencin de un grupo especifico de
clientes y mostrar las cualidades/beneficios de los inmuebles.
ADMINISTRACIN Y FINANZAS
Esta rea realiza un anlisis de la informacin obtenida por las reas de
operaciones, proyectos y comercial para la toma de acertada de decisiones.

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Cada uno de los eslabones antes mencionados genera valor en el producto o servicio,
Es por ello que establecer una cadena de valor en base al anlisis de las actividades
de la empresa y a los lmites de la misma, resulta fundamental para maximizar la
creacin de valor de su producto y minimizar los costos.
CONCLUSION

Como resultado del anlisis se puede concluir que la realizacin del actual
proyecto inmobiliario NUEVO PARACAS no tiene restricciones de mercado de
tipo tcnicas o financieras. Existe un segmento de la poblacin especifica
(segmento de mercado) con la necesidad de un inmueble exclusivo an por
satisfacer.
En relacin a lo tratado, podemos concluir que la identificacin de los procesos
relevantes para la empresa inmobiliaria son fuentes fundamentales para fortalecer
aquellos que generan ms ingresos a la organizacin y permiten proveer un
adecuado bien y servicio al cliente final.

RECOMENDACIN

En base a la cadena de valor, se recomienda precisar las reas de apoyo y de ser

necesario, incorporar la de recursos humanos.

BLIBLIOGRAFA
https://prezi.com/hdvyartkfn84/cadena-de-valor-zona-inmobiliaria-/
http://www.nuevoparacas.com/web/
http://gestion.pe/impresa/suma-alista-seis-condominios-nuevo-paracas-2113208
http://www.nuevoparacas.com/web/images/noticias/noviembre/nov002.pdf

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