TAREA ACADMICA N 01

1.

Identifique tres productos exitosos en el mercado local

Productos exitosos de venta

Produccion de papas
La papa es cuantiosa, su exportacin se ha incrementado durante los primeros cuatro meses de
acuerdo a la Asociacin de
Exportadores (Adex), Estados Unidos
sigue constituyndose el
principal comprador, seguido de Japn y
Espaa.
El monto no es cuantioso, pero refleja el inters y trabajo de nuestros exportadores para llevarla a
otros mercados, con el consecuente impacto socioeconmico en las zonas productoras de este
tubrculo

Produccion de quinua
El altsimo valor nutritivo de la quinua, grano cultivado desde la poca del incanato,tiene
entusiasmados a los consumidores de las economas desarrolladas. Eso se traduce en un
crecimiento anual de las exportaciones peruanas del grano andino a una tasa superior al 75% en
los ltimos 5 aos.

Produccion para exportacion de la carne de cuyes

Demanda gastronmica. En los restaurantes se preparan platillos en funcin a esta carne deliciosa
y su contenido de vitaminas y carne de 0 colesterol
.

2.

Identifique tres productos no exitosos en el mercado local

yogurt natural
Su consumo es muy bajo ya que las personas optan por los yogures industrializados

champ natural
Producto desconocido por el mercader ya que prefieren de marca refinada e industrializada

Cerveza Huancana

Producto que no tuvo mucha acogida debido a su bajo acogida en el mercado ya que por
diferencias en el sabor no conquisto paladares esto causado por bajo nivel de marketing

3.

Explique las razones porque unos son exitosos

Pasos para lanzar un producto con xito

Slo un 10% de todos los productos que se lanzan al mercado tiene xito.
Etapa de prominencia:
1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial en
el mercado, si es una innovacin real y si la gente lo va a querer.
2. Captura de la atencin: por muy innovador o til que sea un producto, si se quiere vender tiene
que llamar la atencin. Por ello, hay que centrarse en el inters y el reconocimiento.
Etapa de comunicacin:
3. Conexin del mensaje: el producto tiene que publicitarse a s mismo cuando el consumidor est
decidiendo qu comprar. A travs del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor
qu es lo que hace ese producto.
4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que
es importante crear un mensaje corto, amable y directo.
Etapa de atraccin:
5. Necesidad/Deseo: es muy importante, sobretodo entre aquellos consumidores que tienen mucho
cuidado con el dinero, que el producto responda a una interpelacin real del consumidor. Los
atributos ms importantes para lograr este xito son la conveniencia y la facilidad de uso.
6. Ventaja: es importante explicar por qu el producto seguir siendo diferencial. Cuando se acta
en un mercado donde el consumidor tiene varias opciones similares entre las que elegir, hay que
hacer que la ventaja sobre el resto sea lo ms clara y atractiva posible.
7. Credibilidad: por mucho que se diga con el packaging, la publicidad o los cupones, el consumidor
tiene que creerse tanto el mensaje que recibe con el producto en s, ya que le cuestan dinero. Para
ello, hay que entender de dnde viene la credibilidad, si se confa en la marca y si los
consumidores de determinado nicho estn dispuestos a confiar en una marca nueva.
8. Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen desventajas, por lo que es importante
identificarlas y asegurarse de estar por delante antes de que el consumidor las seale. Esto
consiste en asegurarse de que los inconvenientes no sern un obstculo para el xito del producto.
Etapa del punto de venta:
9. Facilidad para encontrarlo: por mucho que un producto sea el mejor o el ms innovador, si el
consumidor no lo ve, no lo sabr. Por ello hay que determinar su visibilidad, cul es su pblico y
cul es la mejor forma de que ste lo vea.
10. Costos aceptables: el consumidor tiene que sentirse cmodo con el coste que tendr comprar y
utilizar ese nuevo producto. No se trata slo de dinero, sino que abarca desde el precio hasta
cualquier otro tipo de atributos.

Etapa de resistencia:
11. Cumplir expectativas: una vez que el consumidor queda expuesto al mensaje de la campaa, el
producto tendr que cumplir sus expectativas. Por ello, hay que asegurarse de que el producto es,
al menos, tan bueno como se afirma en la publicidad.
12. Productos leales: muchas empresas suelen tener un producto que es lder en la industria. Pero
para mantener ese xito es importante que los productos sean leales. Por ello, aunque se cumplan
las promesas hay que evitar la complacencia y el conformismo y, en su lugar, construir y fomentar
la lealtad hacia el producto mantenindose en la vanguardia del mercado.
CONCLUCIONES
Los productos son exitosos debido que antes de su lanzamiento tiene un buen estudio de
mercado, un buen uso del marketing este causando la aceptacin del pblico que lo respaldar
como producto de necesidad para el cual se usa distintos spots publicitarios el cual gana un
nombre en el mercado y este a su vez para su crecimiento un precio accesible al pblico
consumidor
El xito de los porductos se