El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto y, por tanto, el valor

monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto.
La fijacin del precio de un producto es una de las decisiones ms importante pues afecta
directamente la rentabilidad, adems, un precio demasiado alto podra significar poca
demanda del producto, pero un precio demasiado bajo podra significar pocas ganancias.
DETERMINACION DEL PRECIO
Para determinar el precio de un producto bsicamente se usan dos mtodos:
El mtodo de costos
Consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto, y al resultado agregarle
el margen de ganancia que se quiere obtener.
El mtodo de promedio de mercado.
Consiste en hallar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado
(por ejemplo, acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet), y luego
fijar un precio en base a dicho promedio.
FACTORES A CONSIDERAR PARA LA FIJACION DEL PRECIO
La percepcin sobre el valor del producto: el valor que el consumidor le da a nuestro
producto, teniendo en cuenta su calidad, sus caractersticas, sus atributos, sus beneficios
y su marca, adems de los precios de la competencia; y, por tanto, el valor que estara
dispuesto a pagar por l.
Su sensibilidad a los precios: si se trata de consumidor sensible a los precios que basa su
decisin de compra especialmente en stos, o si se trata de un consumidor insensible a
los precios que basa su decisin de compra, antes que en el precio, en otros factores tales
como la calidad del producto.
La capacidad econmica: si se trata de un consumidor con poca capacidad econmica que
sea poco probable que pague precios altos, o si se trata de un consumidor con alta
capacidad econmica que s est en condiciones de pagarlos.
En conclusin, para la determinacin del precio del producto debemos elegir un precio
que est por encima de nuestros costos (para no perjudicar nuestras ganancias), que
tome en cuenta el precio promedio de mercado (para no alejarnos mucho de l a menos
que nuestra estrategia lo amerite), y que no sobrepase la percepcin que tiene el
consumidor sobre el valor de nuestro producto (pues si el precio es mayor que el valor
que el consumidor le da, ser muy difcil que lo compre)
PARA FINALIZAR, VEAMOS ALGUNOS CONSEJOS RELACIONADOS CON EL PRECIO:
Ponerse siempre en el lugar del consumidor: para determinar el precio de nuestro
producto siempre debemos ponernos en el lugar del consumidor y preguntarnos cunto

es lo mximo que estara dispuesto a pagar por l, teniendo en cuenta su calidad, su

exclusividad, sus caractersticas, sus atributos y sus beneficios, as como los precios de la
competencia (sean productos similares o complementarios).
Cuidado con los precios bajos: se suele pensar que todo se basa en el precio, y que la
decisin o estrategia de fijar precios bajos es la mejor manera de competir; pero lo cierto
es que esta forma de competir conlleva sus riesgos y lo hace vulnerable a uno. Antes que
bajar los precios, es preferible buscar una diferenciacin en el producto como, por
ejemplo, una buena atencin al cliente. Sin embargo, fijar precios bajos en ocasiones
puede ser una buena estrategia, por ejemplo, cuando introducimos un nuevo producto al
mercado y le ponemos un precio bajo con el fin de lograr una rpida penetracin, una
rpida acogida, o que el producto se haga rpidamente conocido; para luego subir los
precios a medida que la demanda empiece a aumentar.
Buscar siempre la manera de reducir los costos: siempre debemos buscar la manera de
reducir nuestros costos (por ejemplo, comprando los insumos del producto en cantidad),
con el fin de contar siempre con la posibilidad de reducir nuestros precios cuando sea
necesario sin que ello signifique afectar o reducir la calidad del producto.

Un producto es un conjunto de caractersticas y atributos tangibles (forma, tamao,

color...) e intangibles que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer
sus necesidades. Por tanto, en marketing un producto no existe hasta que no responda a
una necesidad, a un deseo. La tendencia actual es que la idea de servicio acompae cada
vez ms al producto, como medio de conseguir una mejor penetracin en el mercado y
ser altamente competitivo.
Atributos de producto
Ncleo. Comprende aquellas propiedades fsicas, qumicas y tcnicas del producto, que lo
hacen apto para determinadas funciones y usos.
Calidad. Valoracin de los elementos que componen el ncleo, en razn de unos
estndares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la
competencia.
Precio. Valor ltimo de adquisicin. Este atributo ha adquirido un fuerte protagonismo en
la comercializacin actual de los productos y servicios.
Envase. Elemento de proteccin del que est dotado el producto y que tiene, junto al
diseo, un gran valor promocional y de imagen.
Diseo, forma y tamao. Permiten, en mayor o menor grado, la identificacin del
producto o la empresa y, generalmente, configuran la propia personalidad del mismo.

Imagen del producto. Opinin global que se crea en la mente del consumidor segn la
informacin recibida, directa o indirectamente, sobre el producto.