cursos/

inmobiliario

evaluacin de
proyectos inmobiliarios
2015

escuela de negocios desde 1953

sabemos de negocios

universidad adolfo ibez / escuela de negocios

la actividad inmobiliaria
fuertemente relacionada
a la inversin, mueve
grandes volmenes de
recursos financieros.
estos recursos hacen
particularmente
importante la adecuada
bsqueda, evaluacin y
seleccin de proyectos
inmobiliarios.

curso / evaluacin de proyectos inmobiliarios

bienvenida
la evaluacin de proyectos inmobiliarios, se

transforma en una herramienta fundamental como

mecanismo implementador del xito del proyecto y

como controlador de los resultados cualitativos y

cuantitativos deseados.

inmersos en un contexto de mucha incertidumbre,

no basta solo con imitar buenos proyectos de la

competencia o simplemente seguir modelos de los

mercados exitosos.

este nuevo escenario de crecimiento e inestabilidad es

sin duda un espacio de oportunidad, que nos plantea
una nueva forma de enfrentar futuros desarrollos,
en los que la manera de evaluarlos debe ajustarse a
los momentos actuales.

alejandro garca

director acadmico

universidad adolfo ibez / escuela de negocios

objetivo
La evaluacin de proyectos inmobiliarios es generalmente ms
compleja que el comn de las evaluaciones, puesto que involucra
altos montos de recursos financieros, de inversin, muchas variables
que explican el comportamiento del consumidor y largos procesos de
financiamiento y de construccin.
De este modo, el curso pretende:

Entender la importancia de la evaluacin de proyectos en el negocio

inmobiliario, y de cmo aprovechar eficazmente las oportunidades
y/o amenazas del mercado
Entender la importancia de una correcta evaluacin e
implementacin de proyectos como el verdadero mecanismo y
condicin necesaria para asegurar los resultados estimados
Identificar las variables relevantes del negocio inmobiliario
entregando las herramientas que optimicen las decisiones
Proporcionar los conocimientos y herramientas para la formulacin y
evaluacin financiera de proyectos inmobiliarios

dirigido a
Todas aquellas personas que necesiten contar con las herramientas
para poder formular y evaluar proyectos inmobiliarios de forma
adecuada. De esta manera, al curso pueden asistir propietarios,
gerentes y profesionales del rea que tengan bajo su responsabilidad,
directa o indirectamente, la evaluacin y/o formulacin de proyectos
de inversin en activos inmobiliarios.
Asimismo, el curso es de gran utilidad para profesionales que trabajen
en empresas constructoras, inmobiliarias o desarrolladores de
negocios inmobiliarios, inversionistas de la industria, intermediarios,
administradores de carteras inmobiliarias y empresas corporativas,
entre otros.

curso / evaluacin de proyectos inmobiliarios

metodologa
el curso se llevar a cabo combinando los conceptos tericos de
la evaluacin de proyectos inmobiliarios, junto a experiencias
reales y casos contingentes del sector. se expondrn y estudiarn
casos reales de la industria que adems sern presentados por
los propios protagonistas, quienes asistirn como invitados a este
curso.
a partir de la segunda clase, en los primeros 15 minutos, se
comentarn las noticias ms relevantes de la industria. esto se
realizar de forma participativa intentando descifrar las seales
que el mercado nos da cada da.
durante las clases se resolvern, con la participacin de los
alumnos, casos reales de evaluacin de proyectos inmobiliarios.

universidad adolfo ibez / escuela de negocios

contenidos

SESIN 1

SESIN 2

SESIN 3

LA INDUSTRIA
INMOBILIARIA

La industria inmobiliaria y entorno del
negocio inmobiliario
Definiciones bsicas de la industria
Tipos de productos e interlocutores
Estructura y tamao de la industria
(oficinas, viviendas, etc.)
Anlisis de fuerzas competitivas de la
industria
Insumos de la industria

MARCO LEGAL
DE LA INDUSTRIA

MERCADO
INMOBILIARIO

Marco legal, normativa y regulaciones

de la industria
Estudio de ttulos de propiedades
Constitucin de inmobiliaria u otro
vehculo (fondos, etc.)
Promesa compraventa y/o otros
medios (aportes, arriendos, etc.)
Profesionales principales y sus
responsabilidades
IVA en las ventas inmobiliarias (nueva
regulacin)
Caso: ejercicio de IVA inmobiliario
Presentacin caso vivo (grupal)

Fuentes de informacin de mercado

(residencial, comercial, etc.)
Terrenos, la materia prima principal y
recurso escaso
Estudios de Mercado (traje a medida,
Collect, CCHC, etc.)
Estudios de oferta (ejemplos)
Estudios de demanda inmobiliaria
(consumidor, etc.)
Geo-Referenciacin
Caso: buscando informacin de
mercado

SESIN 4

SESIN 5

SESIN 6

GENERACIN DE UN
PROYECTO INMOBILIARIO

EVALUACIN PROYECTO DE
DESARROLLO INMOBILIARIO

ANLISIS SENSIBILIDAD
DEL PROYECTO

Definicin del proyecto y de

alternativas
Ciclo de evaluacin de proyecto.
actibilidades tcnicas, legales, de
mercado, ticas y sociales.
Revisor independiente/asesor urbano
Planes reguladores y ordenanza
general
Estudios de cabida

Evaluacin desarrollo inmobiliario

Planilla excel UAI Desarrollo (viviendas,
oficinas, locales, etc.)
Plazos, riesgos y mitigaciones
Estudios de mercado (oferta, demanda,
consumidor)
Fijacin de precios y otras variables
relevantes
Indicadores de rentabilidad esperados

CASO: cabida San Carlos de Apoquindo

Caso: Miguel Claro, desarrollo

residencial

Amenazas a la rentabilidad
Medicin del impacto de cambios en
las variables principales
Sensibilidad de la rentabilidad respecto
de otras variables
Graficas de posicionamiento y de
sensibilidad
Escenarios vs. parmetros variables
principales
Grficas de sensibilidad cruzada
Caso: sensibilidad Miguel Claro

curso / evaluacin de proyectos inmobiliarios

SESIN 7

SESIN 8

EVALUACIN PROYECTO
DE RENTA INMOBILIARIA

EVALUACIN PROYECTO MIXTO

(DESARROLLO Y RENTA) INMOBILIARIA

La renta inmobiliaria como inversin

Mercado de arriendos
Evaluacin renta inmobiliaria
Planilla excel UAI renta (con IVA)
(oficinas, industrias, strip, etc.)
Evaluacin hoteles
Riesgos y mitigaciones, TIR esperado
(puro y financiado)

Los proyectos mixtos (desarrollo y

renta)
Evaluacin desarrollo y renta
inmobiliaria
Planilla excel UAI desarrollo c/renta
Evaluacin complejo industrial
Riesgos y mitigaciones
TIR esperado (puro y financiado)

Caso: oficinas Ciudad Empresarial

Caso: desarrollo en altura con placa

comercial

SESIN 9

SESIN 10

FINANCIAMIENTO DE
PROYECTOS INMOBILIARIOS

INTRODUCCIN A LA
GESTIN Y CIERRE

Introduccin al mercado de capitales y

marco regulatorio
Tipos de financiamiento a la oferta
(bancos, cas seguro, fondos, factoring,
etc.)
Tasas, condiciones y exigencias para
financiamiento
Ejemplos reales de financiamiento
Financiamiento a la demanda (bancos)
Equity, capital preferente, socios
Caso: ejemplos de financiamiento

Gestin de proyectos inmobiliarios

(desarrollo, diseo, legal, finanzas)
Gestin de construccin (ITO,
contratos, etc.)
Gestin de ventas y/o arriendos
Presentacin mejor solucin caso vivo
Resolucin caso vivo
Cierre

universidad adolfo ibez / escuela de negocios

profesor
alejandro garca b.

mba universidad adolfo ibez. ingeniero civil

industrial, pontificia universidad catlica de chile.
aep, kellogg school of management, usa. director
acadmico del centro inmobiliario, profesor de
marketing inmobiliario y de inversin inmobiliaria.
director y asesor de empresas. amplia experiencia en la
industria inmobiliaria, con ms de 15 aos dirigiendo y
administrando empresas del rubro.

profesores invitados

curso / evaluacin de proyectos inmobiliarios

evaluacin de
proyectos inmobiliarios

informacin general
10

Lugar de realizacin
Av. Presidente Errzuriz 3485, Las Condes, Santiago
Fechas
Mircoles, 27 de mayo al 29 de julio 2015.
Horario
17:00 a 21:00 hrs.
Precio
$850.000
Cdigo sence.
Descuentos
15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI.
15% para dos o ms ejecutivos de una misma empresa.
15% para miembros de ACOP y de la Cmara Chilena de la Construccin CCHC.
* Los descuentos no son acumulables.

Informacin e inscripcin
Alejandra Prez F.
(56) 22331 1481
alejandra.perez@uai.cl
www.uai.cl

Las normas que regulan los presentes cursos podrn experimentar variaciones menores.
La dictacin de los presentes planes exige un nmero mnimo de alumnos matriculados.

escuela de negocios desde 1953

sabemos de negocios