PROYECTO KIP IMPRESIONES

CONTENIDO
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO...3
Idea del Negocio / Antecedentes.... .4
Objetivos...5
-Objetivo general....5
-Objetivos especficos..5
Filosofa empresarial.6
- Misin....6
-Visin..6
- Valores...6
Imagen del negocio...7
-Marca...7
-Slogan.7
-Logotipo..7

ESTUDIO DE MERCADO....8
Producto..8
Clientes... 8
Precio...8
Promocin...9
Plaza / Canal de distribucin..10
Principales competidores10
Identificacin de la competencia.....11
Fuentes de informacin..11
Resultados y conclusiones....12

ESTUDIO TCNICO.13
Aliados y proveedores.. 13
Ubicacin del negocio.13
Proceso productivo..13
Maquinaria y equipo.14
Recursos humanos 14

ESTUDIO FINANCIERO..15
Presupuesto de inversin15
Pronsticos de costos fijos..16
Costos variables17
Proyeccin de ventas mensual...18
-Escenario optimista.18
-Escenario conservador..19
-Escenario pesimista.....20
Punto de equilibrio en pesos...21
Balance general.21
Estado de resultados..22
Anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)...24
2

Glosario..25

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

KIP impresiones es una empresa que ofrece al mercado estudiantil y de
igual manera al mercado profesional la impresin de documentos en
diferentes formatos (carta, oficio, doble carta, 60x90, 60x largo deseado),
tipos de papel (bond, albanene, fotogrfico, couche, opalina, etc.) y colores
de tinta (blanco y negro, color).
Dicha empresa tiene la finalidad de brindarle un servicio de buena calidad y
precios accesibles, y a diferencia de la competencia esta brindara servicio
las 24 horas, incluso fines de semana, ya que la competencia no ofrece
este servicio y sus precios son elevados.
El cliente preferir los servicios ya que se le facilitara la manera de
contactarnos mediante dos telfonos, un correo electrnico o redes sociales
(Facebook) y de esta manera ofrecerle la mejor opcin para hacernos llegar
su documento y entregrselo ya impreso.

IDEA DEL NEGOCIO / ANTECEDENTES

KIP impresiones surge de las necesidades de un servidor en el transcurso
de mis estudios universitarios (arquitectura), ya que al igual que yo mis
compaeros compartimos la necesidad de contar con un lugar donde
pudieran imprimirnos a las 03:00 a.m. una tarea que apenas terminamos
para entregar a las 07:00 a.m. era un caso casi imposible imprimir en ese
lapso de tiempo a tan temprana hora cuando la mayora de los negocios
con este giro o bien la totalidad tienen un horario de apertura entre 08:00 y
09:00 a.m.
La desesperacin me llevo a desear en ocasiones a tener mi propio plotter
(impresora), a la cual no pude acceder por su elevado costo, y ahora me
nace la idea de crear una empresa que cubra las necesidades de los
estudiantes y no sientan el estrs y desesperacin que en un momento yo
llegue a sentir.
En ocasiones llegue a quedarme prcticamente sin dinero pues los costos
de las impresiones rebasaban mi presupuesto, ya que cada revisin o
entrega tena que presentar los trabajos impresos.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Ofrecer las impresiones con una calidad ptima a un precio accesible para
todos los clientes, creando as una preferencia para ellos entre la
competencia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Impresiones de buena calidad.

Ofrecer distintos formatos de impresin.
Ofrecer distintas tonalidades de tinta.
Ofrecer distintos tipos de papel.
Ofrecer un precio accesible al consumidor.
Mejorar las ofertas de la competencia.
Llegar a las 1,000 impresiones en los primeros 6 meses.

FILOSOFIA EMPRESARIAL
MISION:
Recibir, imprimir y entregar documentos de calidad de la forma ms factible
para el cliente al mejor precio.

VISIN:
Llegar a ser en un ao una empresa reconocida por su compromiso y buen
trabajo en el municipio de Culiacn, cubriendo el mercado estudiantil
comprometindonos a mejorar cada vez ms nuestros servicios para
brindar siempre impresiones de calidad.

VALORES:
Responsabilidad:entregar de manera ptima y a tiempo las
impresiones.
Compromiso: cumplir con los objetivos planteados para ofrecer un
servicio de calidad.
Honestidad:respetar los costos establecidos sin abusar de la
confianza y necesidad del cliente.
Integridad:servir con tica profesional con una conducta de seriedad
que no manche la imagen de la empresa.

IMAGEN DEL NEGOCIO

MARCA:
KIP impresiones

SLOGAN:
Plasmando tus ideas.

LOGOTIPO:

ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO:
Impresiones en diferentes formatos (carta, oficio, doble carta, 60x90, 60x
largo deseado), con tinta de color o tinta negra, en papel bond, albanene,
fotogrfico, couche, opalina,etc.

CLIENTES:
Nuestros clientes primordiales son los estudiantes de arquitectura, diseo
grfico, diseo de interiores, urbanismo, entre otras carreras de las
diferentes escuelas del municipio de Culiacn.

PRECIO:
BANCO Y NEGRO
PRECIO COLOR
Carta con texto
$ 1.00
Carta con texto
Carta con imagen
$ 2.00
Carta con imagen
Carta solo imagen
$ 4.00
Carta solo imagen
Carta (fotogrfico)
$ 12.00 Carta (fotogrfico)
Carta (opalina)
$ 5.00
Carta (opalina)
Oficio con texto
$ 1.25
Oficio con texto
Oficio con imagen
$ 2.50
Oficio con imagen
Oficio solo imagen
$ 5.00
Oficio solo imagen
Doble carta con texto
$ 4.00
Doble carta con texto
Doble carta con imagen
$ 5.00
Doble carta con imagen
Doble carta solo imagen
$ 8.00
Doble carta solo imagen
Doble carta opalina con tex.
$ 8.00
Doble carta opalina con tex.
Doble carta op. solo imagen
$ 12.00 Doble carta op. solo imagen
Doble carta fotogrfico ima.
$ 18.00 Doble carta fotogrfico ima.
60x90 bond
$ 20.00 60x90 bond
60x90 albanene
$ 30.00 60x90 albanene
60x90 couche
$ 30.00 60x90 couche
Pie de plano
$ 12.00 Pie de plano
Servicio a domicilio con un costo a partir de $ 15.00

PRECIO
$ 2.00
$ 4.00
$ 10.00
$ 17.00
$ 10.00
$ 2.50
$ 6.00
$ 13.00
$ 8.00
$ 10.00
$ 18.00
$ 12.00
$ 20.00
$ 25.00
$ 40.00
$ 50.00
$ 50.00
$ 17.00

PROMOCIN:
Pegar carteles y entregar volantes en las diferentes escuelas de la
ciudad que puedan ser posibles clientes, con el contenido de los
precios, ubicacin de la empresa, contactos y promociones.
Tambin se difundir informacin sobre lo antes mencionado en
redes sociales (Facebook e Instagram).

PLAZA / CANAL DE DISTRIBUCIN:

La distribucin ser de manera directa e indirecta, directa ya que
contaremos con una oficina de atencin personal misma que ser
donde se imprimirn los documentos, indirecta ya que nos podrn
contactar por medio de llamadas, correos, redes sociales y de igual
manera tendremos servicio a domicilio.

PRINCIPALES COMPETIDORES:
-AREA DC:
Calle turqueza 1 No. 1468 col. STASE
Facilito la impresin de documentos a estudiantes recibindolos
por correo electrnico y teniendo lista la impresin a temprana
hora, pero no cuenta con servicio los fines de semana, ni cuentan
con disponibilidad de tipos de papeles para la impresin y en
ocasiones la calidad es psima.

10

IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA:

KIP IMPRESIONES
FACTOR

PONDERA
DO

Color
Calidad
Limpieza
Precio
Atencin
Publicidad
Total

0.20
0.20
0.20
0.20
0.10
0.10
1.00

Clasificaci
n
3
3
3
2
3
2

Resultado
ponderad
o
0.60
0.60
0.60
0.40
0.30
0.20
2.70

AREA DC Y PRINT
AREA
Resultado
Clasificaci
ponderad
n
o
2
0.40
1
0.20
2
0.40
2
0.40
2
0.20
3
0.30
1.90

Tabla de clasificacin
Bueno
3
Regular 2
Malo
1
Como se muestra en la grfica anterior KIP IMPRESIONES obtuvo una puntuacin
mayor al respecto de sus competidores principales como lo son AREA DC y PRINT
AREA, teniendo una puntuacin de 1.90 en comparacin a KIP IMPRESIONES con una
puntuacin de 2.70, la empresa KIP IMPRESIONES mejorara en los factores donde no
se haya obtenido la calificacin mayor de 3 y se mantendr en los factores donde haya
obtenido la calificacin mayor de 3.

11

FUENTES DE INFORMACIN:
Encuesta:

Edad: ____

Ocupacin: ________________

Sexo: _____ Fecha: _________

1. Has necesitado imprimir en fines de semana?

SI

NO

2. Has necesitado imprimir a altas horas de la noche?

SI

NO

3. Has dejado de entregar tareas por no tener donde imprimir?

SI

NO

4. Te gustara contar con un lugar donde entreguen tus impresiones a

domicilio?
SI

NO

5. Cada cuanto imprimes?

DIARIO

UNA VEZ A LA SEMANA

UNA VEZ AL MES

6. Cunto es lo ms que has pagado por la impresin de un plano 60x90 a

color?
10-20

20-30

30-40

40-MAS

7. Danos tu propuesta para servirte mejor.

_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________

12

RESULTADOS Y CONCLUSIONES:
Las encuestas se llevaron a cabo en la facultad de arquitectura de la UAS y
en la escuela preparatoria CONALEP Juan de Dios Batiz plantel 1 (dirigidas
especialmente a los estudiantes de diseo grfico), ya que estos
estudiantes podrn ser clientes potenciales para KIP impresiones.
Los resultados que nos arroj la encuesta nos indica que los estudiantes en
ocasiones teniendo tareas en fin de semana no cuentan con un lugar que
les facilite la impresin de sus trabajos en el momento, ms bien tienen que
esperarse a que los establecimientos que dan este servicio puedan
atenderlos hasta das hbiles.
Tambin nos dio a conocer que lo estudiantes imprimen constantemente, ya
que la mayora de sus entregas son impresas y que los costos son
elevados.
Llegamos a la conclusin de que son necesarios los establecimientos que
cubran las necesidades de los estudiantes a precios accesibles y con la
calidad deseada.

13

ESTUDIO TECNICO
ALIADOS Y PROVEEDORES:
Los aliados que estratgicamente tendremos sern las escuelas de
educacin superior, pues ah es donde daremos a conocer la promocin de
nuestros servicios.
Otro aliado importante es el gobierno del estado dentro de su incubadora de
empresas ya que recibiremos asesora y capacitacin para la realizacin de
este proyecto para llevar a cabo el emprendimiento de la empresa.
Los proveedores que nos abastecern de materiales sern empresas que
tengan el giro de venta de papelera y otros de combustibles (tintas).

UBICACIN DEL NEGOCIO:

Nuestra ubicacin ser en el municipio de Culiacn Sinaloa, iniciando como
primer punto en la Av. Cempoal No. 3348 Frac. Terranova.

PROCESO PRODUCTIVO:

CONTACTO CON EL CLIENTE

ENTREGA DEL
DOCUMENTO IMPRESO
CON LA MEJOR CALIDAD
Y AL MEJOR PRECIO

RECIBIR EL ARCHIVO

IMPRESIN

PREFERENCIA
POR LOS
CLIENTES

14

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Encendido de computadora y plotter (impresora).

Pasar el archivo a la computadora.
Abrir el archivo que se imprimir.
Dar formato de impresin deseado al archivo.
Checar que el plotter cuente con el tipo y tamao de papel deseado.
Mandar a imprimir el archivo.
Tomar el documento impreso y entregarlo al cliente.
Cobrar lo justo al cliente.

MAQUINARIA Y EQUIPO:
-MAQUINARIA

Plotter HP Designjet T120 ePrinter

Impresora tamao doble carta
Computadora
Engargoladora
Engrapadora

-MATERIAL

Rollo de papel bond de 60cm

Hojas tamao doble carta
Hojas tamao carta
Hojas tamao oficio
Papel fotogrfico
Papel albanene
Papel couche
Pastas para engargolar
Resortes para engargolar
Carpetas tamao carta
Carpetas tamao oficio
Clips
Grapas

RECURSOS HUMANOS:
PUESTO
GERENTE Y
ADMINISTRADOR
ENCARGADO

FUNCIONES
DIFUNDIR Y PROMOVER LOS
PRODUCTOS DE LA EMPRESA,
Y ATENDER A LOS CLIENTES
ATENDER A LOS CLIENTES

SUELDO MENSUAL
$3,500.00
$2,000.00

15

ESTUDIO FINANCIERO
PRESUPUESTO DE INVERCION:
MAQUINARIA Y MATERIAL:

CANTIDA
D
1
1
1
1
1
5
4
4
1
4
1
1
1
1
1
1
1

PRODUCTO
Plotter HP Designjet T120
ePrinter
Impresora tamao doble
carta
Computadora
Engargoladora
Engrapadora
Rollo de papel bond de
60cm
Hojas tamao doble carta
Hojas tamao carta
Hojas tamao oficio
Papel fotogrfico
Papel albanene (250pz)
Papel couche (250pz)
Pastas para engargolar
Resortes para engargolar
Carpetas tamao carta
Carpetas tamao oficio
Clips

PRECIO
UNITARIO

PRECIO
TOTAL

$ 13,500.00

$ 15,660.00

$ 6,000.00

$ 6,000.00

$ 6,990.00
$1,750.00
$ 100.00

$ 6,990.00
$1,750.00
$ 100.00

$ 106.00

$ 530.00

$ 442.20
$ 411.00
$ 512.20
$ 41.35
$ 367.00
$ 1,300.00
$ 196.58
$ 552.26
$
$
$

$ 1,768.80
$ 1,644.00
$ 512.20
$ 165.40
$ 367.00
$ 1,300.00
$ 196.58
$ 552.26
$
$
$

TOTAL $ 37,536.24
GASTOS PRE OPERATIVOS:

GASTOS PRE OPERATIVOS

MES 0 / MES INICIAL

Contrato de telfono
Contrato de internet
Habilitacin de local
Propaganda y publicidad
Deposito o renta

$ 300.00
$ 300.00
$ 10,000.00
$ 2,500.00
$ 0.00

TOTAL

$ 13,100.00
16

GASTOS TOTALES:

CONCEPTO

PRECIO

Maquinaria y material
Gastos pre operativos

$ 37,536.24
$ 13,100.00

TOTAL

$ 50,636.24

Se ocupara una inversin para iniciar el negocio de un total de $ para la

compra de maquinaria, equipo, materiales y gastos pre operativo.
KIP impresiones cuenta con $ 5,000.00 en cuenta bancaria, adems cuenta
con una edificacin para la parte operativa.

PRONOSTICOS DE COSTOS FIJOS:

CONCEPTO
SUELDO
DUEOS
SUELDO
EMPLEADOS
MANTENIMIEN
TO DEL
EDIFICIO
PROPAGANDA
PAPELERIA
RENTA DE
LOCAL
ELECTRICIDAD
AGUA
TELEFONO E
INTERNET
PERMISO ANTE
EL MUNICIPIO

SUMA
TOTAL
MENSUAL

MES

TOTAL

$
3,500.0
0
$
2,000,0
0

$
3,500.0
0
$
2,000,0
0

$
3,500.0
0
$
2,000,0
0

$
3,500.0
0
$
2,000,0
0

$
3,500.0
0
$
2,000,0
0

$
3,500.0
0
$
2,000,0
0

$
21,000.0
0
$
12,000.0
0

$
300.00

$
300.00

$
300.00

$
300.00

$
300.00

$
300.00

$
1,800.00

$
500.00
$
500.00

$
500.00
$
500.00

$
500.00
$
500.00

$
500.00
$
500.00

$
500.00
$
500.00

$
500.00
$
500.00

$
3,000.00
$
3,000.00

$ 0.00

$ 0.00

$ 0.00

$ 0.00

$ 0.00

$ 0.00

$ 0.00

$
400.00
$
100.00
$
400.00
$
1,200.0
0

$
400.00
$
100.00
$
400.00
$
1,200.0
0

$
400.00
$
100.00
$
400.00
$
1,200.0
0

$
400.00
$
100.00
$
400.00
$
1,200.0
0

$
400.00
$
100.00
$
400.00
$
1,200.0
0

$
400.00
$
100.00
$
400.00
$
1,200.0
0

$
2,400.00

$
8,900.0
0

$
8,900.0
0

$
8,900.0
0

$
8,900.0
0

$
8,900.0
0

$
8,900.0
0

$
53,400.0
0

$ 600.00
$
2,400.00
$
7,200.00

17

18

COSTOS VARIABLES:

CANTIDAD

DESCRIPCION
Rollo de papel
bond
Hojas tamao
carta
Hojas tamao
doble carta
Tintas
Papel albanene

2
1
1
4
1

PRECIO
UNITARIO

PRECIO TOTAL

$ 100.00

$ 200.00

$ 400.00

$ 400.00

$ 350.00

$ 400.00

$ 1,200.00
$ 300.00

$ 4,800.00
$ 300.00

PROYECCION DE COSTOS VARIABLES:

MES

DESCRIPCIO
N

Rollo de
papel bond

$
200.00

Hojas tamao
carta

TOTAL

$ 200.00

$ 200.00

$
200.00

$ 200.00

$ 200.00

$
400.00

$ 400.00

$ 400.00

$
400.00

$ 400.00

$ 400.00

Hojas tamao
doble carta

$
350.00

$ 350.00

$ 350.00

$
350.00

$ 350.00

$ 350.00

Tintas

$
1,200.0
0

$ 0.00

$ 0.00

$
1,200.0
0

$ 0.00

$ 0.00

Papel
albanene

$
300.00

$ 300.00

$ 300.00

$
300.00

$ 300.00

$ 300.00

TOTAL
MENSUAL

$
2,450.0
0

$
1,2500.0
0

$
1,2500.0
0

$
2,450.0
0

$
1,2500.0
0

$
1,2500.0
0

$
1,200.0
0
$
2,400.0
0
$
2,100.0
0
$
2,400.0
0
$
1,800.0
0
$
9,900.0
0

19

PROYECCION DE VENTAS MENSUALES:

- ESCENARIO OPTIMISTA:
CONCEPTO
IMPRESION
60x90
COLOR
IMPRESION
60x90
NEGRO
IMPRESION
DOBLE
CARTA
COLOR
IMPRESION
DOBLE
CARTA
NEGRO
IMPRESION
CARTA
COLOR
IMPRESION
CARTA
NEGRO
IMPRESION
OFICIO
COLOR
IMPRESION
OFICIO
NEGRO
IMPRESION
ALBANENE
COLOR
IMPRESION
ALBANENE
NEGRO
IMPRESION
FOTOGRAFIC
O
IMPRESIN
COUCHE
COLOR
IMPRESIN
COUCHE
NEGRO
VARIOS
(ENGARGOL
AR,
CARPETAS,

MES

TOTAL

1
70

2
70

3
80

4
85

5
85

6
90

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

70

80

80

80

80

80

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

50

60

70

70

90

100

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

60

70

80

80

90

100

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

60

80

80

90

100

100

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

100

120

120

150

160

180

$ 2.00
30

$ 2.00
30

$ 2.00
50

$ 2.00
50

$ 2.00
50

$ 2.00
50

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

20

20

30

35

35

40

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

40

50

60

70

80

90

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

50

50

60

70

70

80

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

15

25

25

25

30

40

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

25

25

30

30

30

40

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

20

20

20

30

30

40

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

25

30

30

40

50

50

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$
19,200.
00
$
9,400.0
0
$
4,400.0
0
$
2,400.0
0
$
2,040.0
0
$
1,660.0
0
$
1,560.0
0
$
450.00
$
19,500.
00
$
11,400.
00
$
1,600.0
0
$
9,000.0
0
$
4,800.0
0
$
3,375.0
0

20

ETC.)
TOTAL DE
INGRESOS

$
11,545.
00

$
12,690.
00

$
14,435.
00

$
15,997.
50

$
17,007.
50

$
19,110.
00

$
90,785.
00

- ESCENARIO CONSERVADOR:
CONCEPTO
IMPRESION
60x90 COLOR
IMPRESION
60x90 NEGRO
IMPRESION
DOBLE
CARTA
COLOR
IMPRESION
DOBLE
CARTA
NEGRO
IMPRESION
CARTA
COLOR
IMPRESION
CARTA
NEGRO
IMPRESION
OFICIO
COLOR
IMPRESION
OFICIO
NEGRO
IMPRESION
ALBANENE
COLOR
IMPRESION
ALBANENE
NEGRO
IMPRESION
FOTOGRAFIC
O
IMPRESIN
COUCHE
COLOR
IMPRESIN
COUCHE
NEGRO

MES
1
60

2
60

3
70

4
80

5
80

6
80

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

60

70

70

70

75

75

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

50

50

50

60

70

80

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

50

60

70

70

80

90

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

50

70

70

80

90

90

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

80

90

100

120

150

150

$ 2.00
25

$ 2.00
25

$ 2.00
40

$ 2.00
40

$ 2.00
45

$ 2.00
45

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

15

15

20

25

25

40

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

35

45

50

60

80

80

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

40

55

55

60

65

75

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

10

20

20

20

30

30

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

20

20

25

25

30

40

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

15

15

15

25

30

30

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

TOTAL
$
17,200.
00
$
9,400.0
0
$
3,600.0
0
$
2,100.0
0
$
1,800.0
0
$
1,380.0
0
$
1,320.0
0
$
350.00
$
17,500.
00
$
10,500.
00
$
1,300.0
0
$
8,000.0
0
$
3,900.0
0

21

VARIOS
(ENGARGOL
AR,
CARPETAS,
ETC.)
TOTAL DE
INGRESOS

20

30

30

20

40

40

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$
2,700.0
0

$
8,530.0
0

$
9,770.0
0

$
10,840.
00

$
12,720.
00

$
14,550.
00

$
16,150.
00

$
80,050.
00

- ESCENARIO PESIMISTA:
CONCEPTO
IMPRESION
60x90 COLOR
IMPRESION
60x90
NEGRO
IMPRESION
DOBLE
CARTA
COLOR
IMPRESION
DOBLE
CARTA
NEGRO
IMPRESION
CARTA
COLOR
IMPRESION
CARTA
NEGRO
IMPRESION
OFICIO
COLOR
IMPRESION
OFICIO
NEGRO
IMPRESION
ALBANENE
COLOR
IMPRESION
ALBANENE
NEGRO
IMPRESION
FOTOGRAFIC
O
IMPRESIN

MES
1
50
$
40.00
50
$
20.00
40

2
50

3
60

4
70

5
70

6
80

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

$ 40.00

60

60

70

70

70

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

$ 20.00

45

45

50

75

85

$
10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

45

55

60

70

80

80

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

$ 5.00

50

60

70

70

80

90

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

$ 4.00

80

80

90

100

120

150

$ 2.00
20

$ 2.00
20

$ 2.00
30

$ 2.00
40

$ 2.00
40

$ 2.00
40

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

$ 6.00

10

10

20

20

20

40

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

$ 2.50

30
$
50.00
40
$
30.00
10
$
10.00

40

50

60

70

80

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

50

50

60

60

70

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

20

20

20

20

20

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

$ 10.00

20

20

20

30

30

20

TOTAL
$
15,200.
00
$
7,600.0
0
$
3,400.0
0
$
1,950.0
0
$
1,680.0
0
$
1,240.0
0
$
1,140.0
0
$
300.00
$
16,500.
00
$
9,900.0
0
$
1,100.0
0
$

22

COUCHE
COLOR
IMPRESIN
COUCHE
NEGRO
VARIOS
(ENGARGOL
AR,
CARPETAS,
ETC.)
TOTAL DE
INGRESOS

$
50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

$ 50.00

7,000.0
0
$
3,300.0
0

10

10

10

20

30

30

$
30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

$ 30.00

20

20

20

20

30

40

$
15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$ 15.00

$
2,250.0
0

$
9,697.
50

$
11,217.
50

$
12,320.
00

$
13,712.
50

$
16,042.
50

$
17,030.
00

$
72,560.
00

- PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS:

COSTOS FIJOS
P.E.=-------------------------------COSTOS VARIABLES
1 - -------------------------------VENTAS TOTALES
8,900
P.E.=-------------------------------1,650
1 - -------------------------------13,341.67

Punto de equilibrio en pesos es igual a $ 10,156.34

- BALANCE GENERAL:

KIP IMPRESIONES
BALANCE GEBERAL, A ENERO 2015
ACTIVO
CIRCULANTE
CAJA
BANCOS
CLIENTES
TOTAL ACTIVO
CIRCULANTE
FIJO O NO SIRCULANTE
TERRENO
EDIFICIO
MOVILIARIO Y

$ 5,000.00
$ 40,000.00
$ 0.00
$ 45,000.00
$ 0.00
$ 350,000.00
$ 37,536.24

23

EQUIPO
EQUIPO DE
COMPUTO
TOTAL ACTIVO
FIJO
DIFERIDOS
GASTOS EN ETAPA
PRE OPERATIVAS
DE
ORGANIZACIN Y
ADMINISTRACION
TOTAL ACTIVOS
DIFERIDOS
ACTIVOS TOTALES

$ 0.00
$ 387,536.24

$ 13,100.00

$ 13,100.00
$ 445,636.24
PASIVO

CIRCULANTO O A CORTO PLAZO

PESTAMOS
BANCARIOS A
CORTO PLAZO
PROVEEDORES
TOTAL PASIVO
CIRCULANTE
PASIVO FIJO O A LARGO PLAZO
PRESTAMOS
BANCARIOS A
LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS
FIJOS
PASIVO TOTAL

$ 40,000.00
$ 0.00
$ 40,000.00

$ 0.00
$ 0.00
$ 40,000.00

CAPITAL CONTABLE

$ 405,636.24

- ESTADO DE RESULTADOS:

KIP IMPRESIONES
ESTADO DE RESULTADOS DE AGOSTO 2014 ENERO 2015
VENTAS NETAS
COSTO DE VENTAS
UTILIDAD O PERDIDA BRUTA
GASTOS OPERATIVOS
SUELDOS DE PERSONAL
PROPAGANDA
MANTENIMIENTO DEL EDIFICIO
PAPELERIA
PAGO DE PRESTAMO
GASTOS DE TRANSPORTE
RENTA DEL LOCAL
ELECTRICIDAD
AGUA
PERMISOS, LICENCIAS ANTE EL

$ 80,050.00
$ 9,900.00
$ 70,150.00
$ 57,050.00
$ 33,000.00
$ 3,000.00
$ 1,800.00
$ 3,000.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 2,400.00
$ 600.00
$ 7,200.00

24

MUNICIPIO O DELEGACION
MANEJO DE CUENTA BANCARIA
UTILIDAD O PERDIDA OPERATIVA
OTROS GASTOS Y PRODUCTOS
FINANCIAEROS
INTERECES OCACIONADOS POR
EL CREDITO
UTILIDAD O PERDIDA ANTES DE
IMPUESTOS
IMPUESTOS (35%)
UTILIDAD O PERDIDA NETA DEL
EJERCICIO

$ 0.00
$ 6,050.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 6,050.00
$ 2,117.50
$ 3,932.50

Se muestra en el estado de resultados de periodo de Agosto 2014 Enero

2015 se tendrn ventas por $ 80,050.00 mientas que sus costos de venta
son de $ 9,900.00 contando con un saldo a favor de $ 70,150.00 para los
gastos operativos, financieros y las obligaciones fiscales que se debe la
cantidad de $ 66,217.50 para contar con una utilidad neta del ejercicio de
$3,932.50, sin embargo podemos implementar estrategias que nos
permitan el aumento de esta utilidad.
- VALOR TOTAL DEL PROYECTO:
GIRO
EMPRESA
PRESUPUESTO
PROPIO
$ 5,000.00
% 09.87

KIP IMPRESIONES
FINANCIAMIENTO
REQUERIDO
$ 45,636.24
% 90.13

VALOR TOTAL DE LA
INVERSION
$ 50,636.24
% 100

El valor del proyecto es de $ 50,636.24, inversin para adquirir maquinaria y

equipo ms la sumatoria del capital que se encuentra en el banco y caja
chica, y este mismo necesario para la puesta en marcha de la empresa. No
se toma en cuenta el edificio con el que se cuenta, solamente se incluyo $
5,000.00 (% 09.87) de capital con el que se cuenta y se pide un
financiamiento de $ 45,636.24 (% 90.13) para el total de $ 50,636.24
(%100).

25

- ANALISIS FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas):

FORTALEZAS

DEMANDA ESTUDIANTIL
SE CUENTA CON PERSONAL
CON CONOCIMIENTOS PARA
EJECUTAR EL TRABAJO
SE TIENEN ESTABLESIDOS LOS
OBJETIVOS
SE TIENE ESTABLESIDA LA
VISION HACIA DONDE SE DEBE
LLEGAR
LIMPIEZA Y CALIDAD EN EL
PRODUCTO

OPORTUNIDADES

INSTITUCIONES QUE OTORGAN

APOYOS Y DAN FINANCIAMIENTO
PARA LA CREACION DE NUEVAS
EMPRESAS
CRESIMIENTO EN EL MERCADO
POCA COMPETENCIA

AMENAZAS
DEBILIDADES

NO SE CUENTA CON EL
MATERIAL Y EQIPO NECESARIO
EMPRESA NUEVA

INCREMENTO EN EL COSTO DE
LOS MATERIALES
CRECIMIENTO DE LA
COMPETENCIA
CREACION DE NUEVAS
EMPRESA CON EL MISMO GIRO
NO CUMPLIR LA PROYECCION
DE VENTAS

26

- GLOSARIO:
-Activo: Son los bienes y derechos que posee la empresa o negocio para
operar.
-Activo circulante: Son los bienes y derechos que tienen liquidez inmediata
o que pueden convertirse en dinero en efectivo.
-Activo diferido: Son aquellos pagos que hace por anticipado la empresa
por la prestacin de un servicio o por la adquisicin de un bien que no se
utiliza de inmediato sino en el transcurso de un tiempo determinado.
-Activo fijo: Son bienes materiales que se han adquirido para utilizarlos en
las actividades propias de la empresa o negocio.
-Adaptacin del producto: Modificacin de un producto para que se venda
con xito en un mercado.
-Balance general: Es un informe donde refleja la situacin financiera de la
empresa o negocio a una fecha determinada, puede ser mensual, semestral
o anual de acuerdo a las necesidades de la misma.
-Bien: Conjunto de atributos fsicos y tangibles reunidos en una forma
identificable para satisfacer las necesidades del cliente.
-Bienes de consumo final: Son productos que ya no sern transformados ni
regresaran al mercado, es decir, que sern consumidos directamente por el
comprador. Por ejemplo: la ropa, los muebles.
-Calidad: Eficacia con que un producto cumple las expectativas del
comprador.
-Capital social: Es la cantidad inicial de dinero que invierten los
emprendedores de la empresa o negocio el inicio de operaciones.
-Capital de trabajo: Es la cantidad de recursos de corto plazo que requieres
para la realizacin de las actividades de tu negocio.
-Cliente: Individuo u organizacin que toma una decisin de compra.
-Clientes potenciales: Son aquellas personas que tienen los ingresos para
adquirir un producto.
-Confianza: Es el grado de certidumbre que tenemos sobre la exactitud de
la estimacin de la muestra.
-Consumidor: Persona o grupo de personas que usa o consume un
producto.
-Consumo: Es un bien adquirido, por tus clientes potenciales.
-Control de calidad: Es el proceso que permite elaborar el producto de
acuerdo con las especificaciones de su diseo.
-Costos: Es toda cantidad de dinero que debe erogar para pagar lo que se
requiere en la operacin del proyecto.
-Costo fijo: Son las erogaciones que no estn relacionados directamente
con el volumen de la produccin y venta del producto o servicio.

27

-Costo variable: Son los desembolsos que estn relacionados directamente

con la produccin y venta del producto o servicio y que varan directamente
con el volumen de produccin.
-Crdito: La confianza o promesa de pago que hace a un acreedor o
proveedor por la prestacin de un bien o servicio.
-Demanda: Es la cantidad de productos que sabemos que los
consumidores, sean individuos, instituciones o empresas, necesiten.
-Descuento: Reduccin del precio de una mercanca que ofrece el vendedor
a los compradores durante un tiempo determinado.
-Desembolso: Es el gasto que se efecta para adquirir algn bien material o
servicio.
-Encuestas: Tcnica de obtencin de informacin que consiste en un
cuestionario por escrito, por medio del cual desea obtener informacin de
los hbitos de consumo, gustos y preferencias de los clientes.
-Endeudamiento: Conjunto de obligaciones de pago contradas para tu
negocio.
-Entradas: Son todos los ingresos de dinero que el negocio recibe.
-Empresa: Organizacin de recursos humanos, materiales y financieros que
ofrecen productos y servicios.
-Empresario: El empresario es el director de la empresa y es el que,
apoyndose en principios capitalistas y con responsabilidad propia, rene
los factores de produccin.
-Estado de resultados: Es un estado financiero que sirve para calcular la
utilidad o prdida en la operacin de la empresa o negocio.
-Error muestral: se debe a que hemos extrado una muestra en vez de la
poblacin entera.
Este error es inevitable en el proceso de muestreo.
-Escenario Conservador: el emprendedor piensa de una manera donde no
desear obtener ventas altas pero tampoco bajas, se equilibra en un
pensamiento mesurado que sern aceptados en el mercado pero no
totalmente.
-Escenario Optimista: el emprendedor desea obtener ventas muy altas,
donde su pensamiento subjetivo es que estos productos sern aceptados
totalmente en el mercado y tendrn una demanda alta de sus servicios.
-Escenario Pesimista: el emprendedor mantiene un pensamiento no tan
exitoso y figura que sus productos no sern aceptados totalmente en el
mercado pero aun as tendr ventas lo cual ayudar para cubrir sus costos.
-Estimado: es cualquier cantidad calculada a partir de una muestra para
estimar el verdadero valor del parmetro de la poblacin.
-Estudio de mercado: Es la herramienta para recopilar informacin
sumamente valiosa que te permite decidir en qu vas a invertir dinero,
tiempo, y esfuerzo.

28

-Estrategias: Proceso en el que se definen objetivos a largo y mediano

plazo. Actualiza la situacin de la empresa, elige polticas que le permite
alcanzar esos objetivos, afecta a ella sus recursos y los utiliza de manera
ms eficaz.
-Factibilidad: Trmino usado para reflejar la conveniencia o no de llevar a
cabo un proyecto.
-Filosofa empresarial: Es lo que distingue a tu negocio, en cuanto a tica
se refiere, resaltando los valores y el sentido de ser de la misma.
-Flujo de efectivo: Es un estudio financiero donde conocen las entradas y
salidas de efectivo en un periodo determinado.
-FODA: (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Herramienta
sencilla que te permite realizar un diagnstico rpido de la situacin de
cualquier empresa, considerando los factores externos e internos.
-Fuente de financiamiento: Es el lugar, institucin en donde se puede
conseguir capital para iniciar un negocio.
-Gastos de operacin: Son todos aquellos desembolsos indispensables
para la operacin de las actividades propias de ventas y la administracin
del negocio.
-Gastos financieros: Son los intereses que se causan sobre crditos
otorgados por terceros (bancos).
-Investigacin de mercado: Es la actividad de investigar las caractersticas
de los artculos que desean los clientes tales como precio, calidad y
cantidad.
-Impresin: Reproduccin sobre papel, tela, etc., de un texto, dibujo o figura
mediante procedimientos mecnicos o digitales.
-Liquidez: Efectivo necesario con que cuenta el negocio en el momento
oportuno que nos permita hacer el pago de los compromisos anteriormente
contrados.
-Logotipo: Figura o smbolo especfico y original.
-Mantenimiento: Es la revisin y limpieza o reparacin de algn bien
material.
-Marca: Es un nombre, trmino, signo, smbolo o diseo, o combinacin de
los mismos, que identifican a los bienes y / o servicios que ofrece la
empresa.
-Margen de utilidad: Cantidad de dinero extra que se asigna sobre el precio
del costo de la mercanca, de manera global en el precio de venta.
-Materias primas: Son los elementos, partes o sustancias de la que est
compuesto el producto.
-Mercado: Un mercado est formado por todos los clientes potenciales que
comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar
dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o
deseo.
29

-Mercado meta: Es el tipo especfico de consumidores al que va dirigido el

producto.
-Mercadotecnia: Todas aquellas actividades que estn destinadas a que un
cliente consuma nuestro producto o servicio.
-Muestra: Es un conjunto de unidades (unidades mustrales) extradas de
una poblacin para ser examinada y cuyo tamao es inferior al tamao total
de la poblacin.
-Oferta: Ofrecimiento de un bien o un servicio que puede ser vendido a un
precio determinado.
-Organizacin: Organizacin es la estructura de las relaciones que deben
existir entre las funciones, niveles y actividades de los elementos materiales
y humanos de un organismo social, con el fin de lograr su mxima eficiencia
dentro de los planes y objetivos sealados.
-Pasivo circulante: Son las deudas que la empresa tiene que pagar en un
periodo menor de un ao.
-Pasivo diferido: Incluye las obligaciones derivadas de cobros anticipados
por la entrega de productos o la prestacin de servicios.
-Pasivo fijo: Son aquellas deudas que se deben pagar en un periodo mayor
a un ao.
-Pasivo: Son las obligaciones y deudas que tiene la empresa.
-Plan: Serie de pasos para la concepcin y desarrollo de un proyecto.
-Prdida del ejercicio: Es el resultado obtenido por que los egresos son
mayores que los ingresos en un tiempo determinado.
-Periodo: Es el rango de tiempo en que se realiza una actividad, expresado
en das, meses, aos, etc.
-Poblacin: se refiere al total de elementos (por ejemplo, los consumidores
de vino del pas) sobre el cual queremos hacer una inferencia basndonos
en la informacin relativa de la muestra.
-Precio: Cantidad en dinero que se cobra por un bien o servicio.
-Presupuesto: Es un plan formal escrito en trminos monetarios.
-Produccin: Es la transformacin de insumos a travs de recursos
humanos, fsicos y tcnicos en productos requerido por los consumidores.
-Producto: Es el resultado final de un propsito de produccin, el cual
puede ser un bien o servicio, que representan un satisfactor para el
consumidor.
-Promocin: Actividades necesarias para influir en la gente de tal manera
que compren la mercanca.
-Pronstico de ventas: Clculo anticipado de la cantidad de mercancas o
productos que se deseen vender en un tiempo y mercado determinado.
-Proyecto: Es un plan de acciones que determina los pasos necesarios para
prever las ventajas y desventajas de invertir en un determinado negocio;
por ende, supone la relacin de los estudios de mercado y tcnico que
proveen la informacin necesaria para poder hacer dicha previsin.
30

-Publicidad: Todas las actividades que se requieren para presentar ante una
audiencia un mensaje impersonal, pagado por un patrocinador acerca de un
producto u organizacin determinado.
-Punto de equilibrio: Es la cantidad de productos o servicios que necesitas
vender para sostener tu negocio, es decir, cubrir tus costos.
Recurso: Es el objeto, cosa o efectivo que se tiene para llevar a cabo una
actividad.
-Rentable: Cuando un negocio deja ganancias que permiten recuperar la
inversin inicial y seguir creciendo.
-Resumen ejecutivo: Sntesis del proyecto, contiene la informacin ms
relevante de cada estudio que integra un Plan de negocios.
-Salidas: Son todos los egresos que el negocio recibe.
-Segmentacin de mercados: Divisin del mercado en partes para ver en
cuales de ellas podemos introducir nuestro producto.
-Slogan: Fraseo grupo de palabras, que representan la imagen de la
empresa o producto de la misma.
-Ubicacin: Lugar donde se localiza el negocio
-Utilidad: Ganancia o producto que se saca por la venta de una mercanca.
-Utilidad del ejercicio: Es la ganancia que se obtiene de la actividad de un
negocio en un tiempo determinado.
-Ventas netas: Son las ventas que realiza la empresa o negocio y que se
derivan de la actividad principal de la misma.
-Viabilidad econmica: Cuando las circunstancias econmicas tienen
posibilidad de tener xito y pueden llevarse a cabo.

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