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Curso
Formao de Preo de Venda
Carga horria: 35hs
Dicas importantes
Nunca se esquea de que o objetivo central aprender o contedo, e no apenas
terminar o curso. Qualquer um termina, s os determinados aprendem!
Leia cada trecho do contedo com ateno redobrada, no se deixando dominar
pela pressa.
Explore profundamente as ilustraes explicativas disponveis, pois saiba que
elas tm uma funo bem mais importante que embelezar o texto, so fundamentais
para exemplificar e melhorar o entendimento sobre o contedo.
CONTEDO
CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda
Introduo ao Contedo..........................................................................
Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda........................................
Mdulo 2 Funo do Mercado.............................................................
Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda.....................................................
Mdulo 4 Conhecendo e Classifcando os Gastos para a Formao
de Preo de Venda..................................................................................
Avaliao do Contedo...........................................................................
10
11
13
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23
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66
67
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71
74
78
80
Vamos continuar?
10
Exerccio de socializao
12
Contedo
Exerccio de socializao
Caro(a)
14
Contedo
16
Contedo
Exerccio de socializao
Caro(a)
Contedo
17
CUSTOS
Produto comprado para revenda
Frete sobre a compra de produtos
Seguro do estoque de produtos
Embalagens
Propaganda
Aluguel, gua, luz, telefone e internet
Comisses sobre vendas
Salrios
Honorrios da contabilidade
Manuteno do sistema
informatizado de vendas
Retirada dos scios
18
GASTO
POR QU
Despesa Fixa
Telefone *
gua
Comisso sobre vendas
Despesa Fixa
Despesa Fixa
Despesa Varivel
Despesa Varivel
Custo Varivel
Despesa Fixa
Despesa Fixa
Despesa Fixa
Custo Varivel
Custo Varivel
Contedo
19
GASTOS
CUSTOS
FIXOS
DESPESAS
VARIVEIS
SO GASTOS
QUE NO VARIAM
CONFORME
A VENDA E
ESTO LIGADOS
DIRETAMENTE
AO PRODUTO.
OBTENDO LUCRO
OU PREJUZO, A
EMPRESA TER
QUE MANTER,
COMO,POR
EXEMPLO,
SEGURO DE
ESTOQUE DE
PRODUTOS.
SO GASTOS
QUE VARIAM
CONFORME
O VOLUME
DE VENDA.
EXEMPLOS:
SACOLAS,
EMBALAGENS
PARA
PRESENTES E
AQUISIO DE
MERCADORIAS
PARA VENDA.
FIXAS
NO VARIAM
CONFORME A
VENDA E NO
ESTO LIGADOS
DIRETAMENTE
AO PRODUTO.
EXEMPLO:
SALRIO DO
ENCARREGADO
FINANCEIRO.
VARIVEIS
SO AQUELAS
QUE MUDAM
CONFORME
O NVEL DE
ATIVIDADE
DA EMPRESA.
EXEMPLO:
COMISSES DE
VENDAS.
Contedo
Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois essa despesa fxa
dever ser paga independente de voc vender produtos ou no.
2- Voc est elaborando uma lista de produtos para serem adquiridos de
fornecedores conforme compras anteriores. Voc percebe que, devido a situaes,
como sazonalidade, moda, entre outras, alguns produtos no sero vendidos.
necessrio comprar do fornecedor o mesmo volume de estoque que voc comprou
antes?
Caso voc tenha respondido que no, est correto(a), pois o volume de vendas
na empresa que determinar o volume de compras. Portanto, as compras dos
fornecedores que formam os estoques so consideradas Custos Variveis.
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
Avaliao do Contedo
VAMOS PRATICAR?
21
Questo 1
Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa concorrncia, pblico
consumidor, preos dos nossos fornecedores e, at, as mudanas na poltica
econmica, necessrio devido :
( A ) Importncia do papel do dono da empresa.
( B ) Importncia do governo na participao dos impostos pagos.
( C ) Importncia de saber separar o que so custos e despesas.
( D ) Importncia do Preo de Venda.
( E ) Importncia do papel do cliente na empresa.
Questo 2
Vrios estudiosos do mercado defendem que a fxao do preo de um produto deve
considerar dois fatores:
( A ) O valor das despesas administrativas e o mercado.
( B ) O valor das despesas com vendas e o mercado.
( C ) O valor do custo e o mercado.
( D ) O valor do mercado e o valor do cliente.
( E ) O valor do produto com descontos progressivos.
Questo 3
Envolve a fxao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo
reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do:
( A ) Preo Cativo.
( B ) Preo de Desnatao.
( C ) Preo Isca.
( D ) Preo Lder.
( E ) Preo Prestgio.
Questo 4
Custos e Despesas Variveis:
( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda.
( B ) So aqueles que podem apenas diminuir conforme o volume de venda.
( C ) So aqueles que podem apenas aumentar conforme o volume de venda.
( D ) So aqueles que no aumentam nem diminuem conforme o volume de venda.
( E ) So aqueles que sempre permanecem iguais no transcorrer do perodo.
Questo 5
O aluguel da loja uma despesa:
( A ) Varivel.
( B ) Pode ser fxa e varivel ao mesmo tempo.
( C ) Depende do volume de vendas da empresa, pois se a empresa no vende,
no paga aluguel da sala da loja.
( D ) No despesa. custo, pois calculado diretamente ao produto na formao
do preo.
( E ) Fixa.
22
FUNO
Auxiliar Administrativo
Vendedora
Vendedora
Vendedora
Operadora de Caixa
SALRIO R$
750,00
660,00
660,00
660,00
700,00
FUNO
Proprietrio
PR-LABORE R$
1.500,00
adicional das frias equivale a um tero do valor do Salrio mais os Encargos Sociais
Diretos.
Tambm so tipos de Proviso a dispensa de pessoal sem justa causa, as
indenizaes trabalhistas, que se destinam a cobrir o pagamento de aviso prvio
no-trabalhado e multas sobre o saldo do fundo de garantia do funcionrio. Cada
empresa determina o seu valor dependendo do histrico de demisses.
Podem ser efetuadas, ainda, outras Provises para que a empresa possa, em
tempo futuro, utilizar os recursos sem comprometer o seu caixa, como premiaes a
funcionrios. Mas isso fca a critrio de cada empresa.
As Provises signifcam que, alm do Salrio mensal, certas verbas
so provisionadas e pagas somente em datas especfcas, em funo
de regulamentao legal ou de conveno coletiva de trabalho, como
frias e 13 Salrio.
importante observar que o custo de um funcionrio depende da forma de
tributao da empresa, ou seja, se a empresa Normal ou optante pelo Simples
Nacional.
Veja, ento, quanto custa um funcionrio para a empresa Normal:
ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE
TRIBUTAO NORMAL
ENCARGOS DIRETOS
35,8%
INSS
20,0%
SESI
1,5%
SENAI
1,0%
INCRA
0,2%
SALRIO-EDUCAO
2,5%
FRIAS
SEBRAE
0,6%
100% + 33,33%=133,33%
FGTS
8,0%
2,0%
PROVISES
26,40%
15,08%
13 SALRIO
13 SALRIO + ENCARGOS
11,32%
100% / 12 =8,33%
INDENIZAES
5,00%
67,20%
Contedo
25
Signifca que o funcionrio de uma empresa Normal custa 67,20 % a mais do seu
Salrio, conforme exemplo a seguir.
FUNO
NOME
Joo Vtor Auxiliar Administrativo
SALRIO R$
750,00
Veja, agora, quanto custa um funcionrio para a empresa optante pelo Simples
Nacional:
8,00%
8,00%
Provises
21,00%
12,00%
9,00%
Indenizaes
Frias
100% + 33,33% (adicional) = 133,33%
133,33% : 12 = 11,11%
11,11% x 8,00% (enc. diretos) = 12,00%
13 salrio
100% : 12 = 8,33%
8,33% x 8,00% (enc. diretos) = 9,00%
5,00%
Total de encargos
34,00%
Signifca que o funcionrio de uma empresa optante pelo Simples tem um custo
menor para a empresa. Voc se lembra que na empresa Normal o aumento sobre o
salrio era de 67,20% e na empresa optante pelo simples de 34%, como podemos
ver no exemplo a seguir:
FUNO
NOME
Joo Vtor Auxiliar Administrativo
SALRIO R$
750,00
26
Contedo
3.430,00
Pr-Labore
Encargos Sociais (Pr-Labore) (11%)
Total de Despesa com Pessoal
1.500,00
165,00
1.166,20
150,00
6.411,20
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, alm desse Salrio,
existem os demais acrscimos que voc dever provisionar, como INSS, FGTS, 13
Salrio, frias e adicional de 1/3 sobre frias.
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
Caro(a)
Contedo
27
NOME
FUNO
Joo Vtor
Auxiliar Administrativo
Mariana
SALRIO R$
SALRIO R$
750,00
255,00
1.005,00
Vendedora
660,00
224,40
884,40
Cristina
Vendedora
660,00
224,40
884,40
Slvia
Vendedora
660,00
224,40
884,40
Janete
Operadora de Caixa
700,00
238,00
938,00
TOTAL
1.166,20
4.596,20
Chegamos
28
Contedo
Valor (R$)
1.500,00
380,00
150,00
0,00
2.030,00
Valor (R$)
500,00
500,00
Valor (R$)
230,00
290,00
20,00
50,00
590,00
Voc j deve ter ouvido falar que a propaganda a alma do negcio. Como
sugesto, importante separar as Despesas com Propaganda. Assim, voc saber
direitinho se est valendo a pena ou no o tipo de propaganda que est promovendo.
29
Valor (R$)
150,00
100,00
250,00
Por fnal, identifcaremos outro grupo de contas chamado Despesas Gerais. Com
certeza, existem pequenas contas que Eduardo Silvarejo paga em sua loja e que
tambm precisam ser colocadas na lista.
Despesas Gerais
Material de Limpeza
Tarifas Bancrias
Escritrio de Contabilidade
Material de Escritrio
Fotocpias
Manuteno em Geral
IPTU
Subtotal
Valor (R$)
120,00
50,00
550,00
200,00
150,00
100,00
130,00
1.300,00
R$ 4.670,00
30
Contedo
LEMBRE-SE:
H uma equipe de tutores disponvel para ajud-lo(a) tambm nesse momento.
No deixe de contat-los.
Exerccio de socializao
Caro(a)
Contedo
31
Exerccio de socializao
Caro(a)
Contedo
33
VALOR DO BEM
TEMPO DE USO
VALOR DA DEPRECIAO R$
Balco
R$ 7.000,00
120 meses
58,33
Prateleiras
2.000,00
120 meses
16,67
Gndolas
4.800,00
120 meses
40,00
Impressora Cupom
900,00
120 meses
7,50
TOTAL
122,50
Observe que o valor do bem dividido pelo nmero de meses referente ao seu
tempo de uso. O resultado o valor da Depreciao mensal.
Voc viu como fcil realizar o Clculo da Depreciao? Vamos, agora, praticar
um pouco calculando o valor mensal de depreciao para uma empresa que possui
os seguintes bens:
BENS
Estantes e Prateleiras
Expositores
Veculo para Entrega
Impressora
Computadores
34
VALOR DO BEM R$
13.200,00
6.000,00
26.400,00
2.700,00
4.500,00
VALOR DO BEM
TEMPO DE USO
13.200,00
120 meses
6.000,00
120 meses
26.400,00
60 meses
Impressora
2.700,00
120 meses
Computadores
4.500,00
120 meses
Estantes e Prateleiras
Expositores
Veculo para Entrega
VALOR DA DEPRECIAO R$
TOTAL
VALOR DO BEM
TEMPO DE USO
VALOR DA DEPRECIAO R$
13.200,00
120 meses
110,00
6.000,00
120 meses
50,00
26.400,00
60 meses
440,00
Impressora
2.700,00
120 meses
22,50
Computadores
4.500,00
120 meses
37,50
TOTAL
660,00
Estantes e Prateleiras
Expositores
Veculo para Entrega
LEMBRE-SE:
Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto
sempre prontos para auxili-lo(a).
Exerccio de socializao
Contedo
35
Valor (R$)
1.005,00
884,40
884,40
884,40
938,00
150,00
1.665,00
6.411,20
1.500,00
380,00
150,00
0,00
2.030,00
3 Comunicao
3.1- Telefone n xx 3398 4355
3.2- Telefone n xx 3398 4456
3.3- Provedor Internet
3.4- Correios
Subtotal Comunicao
230,00
290,00
20,00
50,00
590,00
4 Locomoo
4.1- Combustveis/Lubrifcantes
Subtotal - Locomoo/veculos
500,00
500,00
5 Propaganda
5.1- Tabloide de Ofertas
5.2- Anncios em Jornais
Subtotal - Propaganda
150,00
100,00
250,00
36
120,00
50,00
550,00
200,00
150,00
100,00
122,50
130,00
1.422,50
11.203,70
Voc est elaborando uma planilha com todos os gastos da sua loja. Ao
separar os gastos, ter todos os tipos identifcados por grupos.
Para voc, a afrmativa acima parece certa? Caso tenha respondido que sim,
voc est correto(a), pois, ao separar todos os gastos, poder, inclusive, aproveitar e
cortar aqueles que no sejam mais necessrios para sua loja.
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
Contedo
37
VAMOS PRATICAR?
Questo 1
O que Salrio?
( A ) Salrio a remunerao bsica paga ao scio da empresa pelo trabalho
realizado num determinado perodo.
( B ) Salrio a remunerao bsica paga ao governo pelo trabalho realizado num
determinado perodo.
( C ) Salrio a remunerao bsica paga ao dono da escola pelo trabalho realizado
num determinado perodo.
( D ) Salrio no a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho
realizado num determinado perodo.
( E ) Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado
num determinado perodo.
Questo 2
O aluguel da loja uma:
( A ) Despesa com Locomoo.
( B ) Despesa com Ocupao.
( C ) Despesa com Comunicao.
( D ) Despesa Geral.
( E ) Despesa com Depreciao.
Questo 3
o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados de uma empresa,
como mveis, mquinas, equipamentos, instalaes, veculos, entre outros. Estamos
falando da despesa com:
( A ) Aluguel da loja.
( B ) Telefone da loja.
( C ) Tarifa bancria.
( D ) Depreciao.
( E ) Locomoo.
Questo 4
Um balco de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00. Tem um tempo de
vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de:
( A ) R$ 110,00.
( B ) R$ 100,00.
( C ) R$ 90,00.
( D ) R$ 120,00.
( E ) R$ 80,00.
38
Questo 5
Um conjunto de gndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00. Tem
um tempo de vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de:
( A ) R$ 16,67.
( B ) R$ 18,67.
( C ) R$ 28,67.
( D ) R$ 13,67.
( E ) R$ 12,67.
39
Vamos continuar?
40
R$ 13.500,00
R$ 150,00
R$ 13.650,00
17%
R$ 2.320,50
R$ 13.500,00
R$ 13.500,00
10%
R$ 1.350,00
Exerccio de socializao
42
Contedo
PREO
COMPRA
CRDITO
ICMS
FRETE
ICMS
FRETE
IPI
CUSTO
EFETIVO
FRETE
IPI
CUSTO
EFETIVO
R$ 13.500,00
R$
150,00
R$ 13.650,00
17%
R$ 2.320,50
R$ 13.500,00
R$ 13.500,00
10%
R$ 1.350,00
R$ 15.000,00
Contedo
R$ 1.140,00
R$ 97,50
R$ 1.237,50
17%
R$
210,37
R$ 1.140,00
R$ 1.140,00
0%
R$ 0,00
R$ 1.237,50
LEMBRE-SE:
Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.
Exerccio de socializao
Caro(a)
Contedo
45
IRPJ
CSLL
COFINS PIS/PASEP
INSS
ICMS
At 120.000,00
4,00%
0,00%
0,21%
0,74%
0,00%
1,80%
1,25%
De 120.000,01 a 240.000,00
5,47%
0,00%
0,36%
1,08%
0,00%
2,17%
1,86%
De 240.000,01 a 360.000,00
6,84%
0,31%
0,31%
0,95%
0,23%
2,71%
2,33%
De 360.000,01 a 480.000,00
7,54%
0,35%
0,35%
1,04%
0,25%
2,99%
2,56%
De 480.000,01 a 600.000,00
7,60%
0,35%
0,35%
1,05%
0,25%
3,02%
2,58%
De 600.000,01 a 720.000,00
8,28%
0,38%
0,38%
1,15%
0,27%
3,28%
2,82%
De 720.000,01 a 840.000,00
8,36%
0,39%
0,39%
1,16%
0,28%
3,30%
2,84%
De 840.000,01 a 960.000,00
8,45%
0,39%
0,39%
1,17%
0,28%
3,35%
2,87%
De 960.000,01 a 1.080.000,00
9,03%
0,42%
0,42%
1,25%
0,30%
3,57%
3,07%
De 1.080.000,01 a 1.200.000,00
9,12%
0,43%
0,43%
1,26%
0,30%
3,60%
3,10%
De 1.200.000,01 a 1.320.000,00
9,95%
0,46%
0,46%
1,38%
0,33%
3,94%
3,38%
De 1.320.000,01 a 1.440.000,00
10,04%
0,46%
0,46%
1,39%
0,33%
3,99%
3,41%
De 1.440.000,01 a 1.560.000,00
10,13%
0,47%
0,47%
1,40%
0,33%
4,01%
3,45%
De 1.560.000,01 a 1.680.000,00
10,23%
0,47%
0,47%
1,42%
0,34%
4,05%
3,48%
De 1.680.000,01 a 1.800.000,00
10,32%
0,48%
0,48%
1,43%
0,34%
4,08%
3,51%
De 1.800.000,01 a 1.920.000,00
11,23%
0,52%
0,52%
1,56%
0,37%
4,44%
3,82%
De 1.920.000,01 a 2.040.000,00
11,32%
0,52%
0,52%
1,57%
0,37%
4,49%
3,85%
De 2.040.000,01 a 2.160.000,00
11,42%
0,53%
0,53%
1,58%
0,38%
4,52%
3,88%
De 2.160.000,01 a 2.280.000,00
11,51%
0,53%
0,53%
1,60%
0,38%
4,56%
3,91%
De 2.280.000,01 a 2.400.000,00
11,61%
0,54%
0,54%
1,60%
0,38%
4,60%
3,95%
47
48
Contedo
LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.
Exerccio de socializao
Chegamos ao fnal
Contedo
49
(
(
(
(
(
(
Exerccio de socializao
Chegamos
Contedo
51
VAMOS PRATICAR?
Questo 1
Consiste no clculo do custo de aquisio que incide sobre a nota fscal de compra
de uma mercadoria. Estamos falando do(s):
( A ) Imposto sobre as compras das mercadorias.
( B ) Imposto sobre as vendas das mercadorias.
( C ) Custos das mercadorias compradas.
( D ) Salrio dos funcionrios da loja, acrescidos do demais Encargos Sociais.
( E ) Custo da Mercadoria Vendida.
Questo 2
Voc fez uma aquisio de 200 camisas, no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete
da compra no valor de R$ 130,00. Pergunta: Qual o valor do custo de cada camisa?
( A ) R$ 79,65.
( B ) R$ 70,65.
( C ) R$ 75,65.
( D ) R$ 75,00.
( E ) R$ 85,00
Questo 3
Calcule o custo fnal das camisas para uma empresa optante do Simples Nacional de
acordo com a seguinte situao:
R$ 14.000,00
= Valor das camisas adquiridas
= Valor do frete das camisas adquiridas
R$ 200,00
R$ 1.400,00
= Valor do IPI
R$ 2.400,00
= Valor do ICMS
Agora, assinale a alternativa correta:
( A ) R$ 16.220,00.
( B ) R$ 15.190,00.
( C ) R$ 14.250,00.
( D ) R$ 15.600,00.
( E ) R$ 14.150,00.
Questo 4
Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00,
com base na tabela que consta no material de estudos:
Faturamento de R$ 60.000,00
Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00
Agora, assinale a alternativa correta:
( A ) R$ 2.400,00.
( B ) R$ 2.850,00.
( C ) R$ 2.750,00.
52
( D ) R$ 2.650,00.
( E ) R$ 2.350,00.
Questo 5
Voc tem uma previso de faturamento para o prximo Natal na ordem de 50% a
mais que o Faturamento atual de R$ 60.000,00. Qual o valor do frete de vendas
que incidir como despesa, se voc lanar uma campanha especial de Natal e gastar
cerca de 10% do seu faturamento previsto para entrega domiciliar?
( A ) R$ 6.500,00.
( B ) R$ 9.000,00.
( C ) R$ 8.500,00.
( D ) R$ 6.250,00.
( E ) R$ 8.290,00.
53
Vamos continuar?
54
11.203,70
Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois, primeiramente, devem
ser separados Custos e Despesas Fixos.
LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.
Exerccio de socializao
Caro(a) participante!
Agora que Silvarejo j sabe separar os custos e despesas fxos de sua loja,
quer aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos seus produtos. Ser justamente
isso que estudaremos no prximo Mdulo.
55
Caso tenha imaginado outro tipo de percentual, voc pode se sentir vontade
para incluir a Margem de Lucro que considerar melhor. Mas, tome cuidado. Preos
muito elevados, gerados por margens de lucro relativamente altas, podem espantar
seus clientes.
LEMBRE-SE:
Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto
sempre prontos para auxili-lo(a).
Exerccio de socializao
56
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois cada imposto que tiver
que pagar em funo das vendas ou do seu faturamento ter impacto no valor fnal
dos seus preos de vendas. Afnal, voc ter que agregar os impostos para depois
tirar das suas vendas e pagar para o governo.
57
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
R$ 45.000,00
17,00%
0,65%
3,00%
1,20%
1,08%
Total
R$ 7.650,00
R$ 292,50
R$ 1.350,00
R$ 540,00
R$ 486,00
R$ 10.318,50
58
Contedo
R$ 11.203,70 X 100
R$ 45.000,00
DF %
24,90%
R$ 45.000,00
R$ 11.203,70
59
Camisa (R$)
100,00
33,15
133,15
Podemos observar que o valor total do custo e demais despesas para cada
camisa de R$ 133,15.
Vamos identifcar o mark up da camisa utilizada como exemplo.
O mark up divisor evidenciado na seguinte frmula:
Mark up = 100 (% Impostos de Vendas + % Comisso + % Margem de Lucro)
Na Tabela 2, identifcaremos o percentual dos gastos variveis para o mark up.
Tabela2: Percentual dos Gastos Variveis para o Mark up
Descrio
ICMS
Percentual (%)
17,00
PIS
COFINS
IR
CS
Comisso
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
10,00
51,93
Inadimplncia
Frete
Embalagem
Lucro
TOTAL
Mark up divisor = 100% - 51,93%
Mark up divisor = 48,07%
Contedo
Mark up Divisor
0,4807
Valor (%)
R$ 276,99
ICMS
PIS
COFINS
IR
CS
COFINS
R$ 47,09
R$ 1,80
R$ 8,31
R$ 3,32
R$ 2,99
R$ 5,54
R$ 13,85
R$ 27,70
R$ 5,54
R$ 27,70
R$ 133,15
Inadimplncia
Publicidade
Embalagem
Lucro
TOTAL
61
Existem outras informaes que podem ser teis, como, por exemplo:
Voc sabe como elaborar um Preo de Venda com desconto?
Vamos elabor-lo, com Eduardo Silvarejo. Usaremos o mesmo exemplo da
Formao de Preo de Venda anterior. Porm, ser includo um determinado
percentual para, depois, tir-lo como forma de desconto.
Vamos l?
A frmula para o clculo desta estratgia :
Preo = Preo de Venda Vista
1 (% desconto)
No exemplo utilizado anteriormente, o Preo de Venda de uma camisa R$
276,99. Se aplicar um desconto de 5%, o preo fnal de venda vista aumentar para
R$ 291,57.
Veja o clculo:
Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99
1 (% desconto)
(1-0,05)
Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99
1 (% desconto)
0,95
Preo = Preo de Venda Vista = R$ 291,57
Vamos, com o Sr. Eduardo Silvarejo, realizar a prova real?
Preo de Venda vista
Desconto 5%
Preo de Venda com Desconto
R$ 291,57
R$ (14,58)
R$ 276,99
Caro(a) participante!
Como elaborar o Preo de Venda a prazo? Voc tem dvidas?
como colocar um determinado juro na Formao de Preo de Venda fnal.
Isso mesmo! Afnal, se a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo necessitar de um
emprstimo bancrio, tambm pagar juros.
Vamos separar e identifcar as seguintes situaes:
PVP Preo de Venda a Prazo
PV Preo de Venda Vista
62
Contedo
i Taxa de Juros
n Nmero de Perodos
Se tomarmos por base o valor do Preo de Venda de R$ 276,99 e se a venda for
realizada em 60 dias, com uma taxa de juros de 3%, qual ser o Preo de Venda a
Prazo?
Veja a seguinte frmula:
PVP = PV x (1 + i) n
PVP R$ 276,99 x (1 + 0,03) 2
PVP R$ 276,99 x 1,0609
PVP R$ 296,83
Em sua planilha, voc identifcou todos os tipos de percentuais que devem ser
aplicados sobre o custo de um determinado produto. Relacione todos eles.
Refita: esses percentuais tero impacto no fnal do seu Preo de Venda?
Caso voc tenha respondido que haver impacto, est correto(a). Relembre
como Eduardo Silvarejo estava aplicando o lucro sobre seu produto.
E, agora, para no incluir todos os Custos e Despesas Fixos em apenas 150
camisas, Eduardo Silvarejo dever ampliar a linha de ofertas de produtos, assim
diminuindo seus custos.
LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.
Contedo
63
Exerccio de socializao
VAMOS PRATICAR?
Questo 1
Se o valor da compra total de 300 camisas for de R$ 18.000,00 e incidir um percentual
de 10% de IPI R$ 1.800,00 e a loja ainda tiver que pagar o frete no valor de R$
150,00, perguntamos: Qual ser o valor do Custo da Compra?
( A ) R$ 80,00.
( B ) R$ 85,50.
( C ) R$ 60,00.
( D ) R$ 55,00.
( E ) R$ 66,50.
Questo 2
Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS.
( A ) 0,6935.
( B ) 0,7935.
( C ) 0,5935.
( D ) 0,7535.
( E ) 0,6535.
Questo 3
Voc tem o custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark up divisor de
64
Questo 5
Se voc tiver um custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00, aplicando um
mark up divisor de 0,7535, qual ser seu preo fnal de vendas?
( A ) R$ 131,71.
( B ) R$ 122,71.
( C ) R$ 132,71.
( D ) R$ 126,71.
( E ) R$ 118,71.
65
Vamos continuar?
66
Veja que, na loja de Eduardo Silvarejo, h uma variada linha de produtos, pois
comercializa roupas e sapatos. Voc sabe que todos esses produtos, quando
giram no estoque, se transformam em dinheiro para pagar as contas. Voc
tambm sabe que essa loja tem vrios tipos de Custos e Despesas Fixos que
precisam ser pagos. Ser que o clculo do Ponto de Equilbrio poder ajudar a
identifcar o mnimo que a loja precisa vender para cobrir todos esses custos?
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois o Ponto de Equilbrio
o ponto exato em que as Receitas de Vendas pagam todos os gastos da loja.
67
LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante!
Com seus amigos ou
familiares, faa uma simulao de um Ponto de
Equilbrio. Pegue um produto com o custo de R$
60,00 e seu Preo de Venda no valor de R$ 150,00. O
que sobra para pagar as Despesas Fixas R$ 90,00.
Ento, se as Despesas Fixas forem R$ 900,00 ao
ms e existir uma sobra de R$ 90,00, necessrio
vender cerca de 10 unidades desse produto para
pagar tudo. Viu como fcil? Refita.
68
Contedo
69
LEMBRE-SE:
Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto
sempre prontos para auxili-lo(a).
Exerccio de socializao
Caro(a)
Agora que voc j estudou, no Primeiro Mdulo desse Contedo, o que Ponto
de Equilbrio e a frmula para calcul-lo, como tambm, no Segundo Mdulo desse
mesmo Contedo, o que Margem de Contribuio e a frmula para calcul-la,
podemos colocar a mo na massa e calcular o Ponto de Equilbrio. Faremos isso no
prximo Mdulo.
70
Contedo
o resultado zero.
Para que a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo comece a gerar lucro, ter de
vender produtos alm do clculo identifcado no Ponto de Equilbrio.
Caro(a) participante!
Vamos apurar o Ponto de Equilbrio da loja de Eduardo Silvarejo?
Veja a seguinte situao:
Total dos Gastos Fixos R$ 11.203,70 (conforme estudamos no Quinto Mdulo
do Segundo Contedo).
Total do % da Margem de Contribuio 21,97 % ( a diferena entre 1 78,03
% de Despesas Variveis sobre vendas. Estudamos no Quarto Mdulo do Quarto
Contedo):
Descrio
ICMS
PIS
COFINS
IR
CS
Comisso
Inadimplncia
Frete
Embalagem
Custo Produto
TOTAL
Percentual (%)
17,00
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
36,10
78,03
IMPORTANTE:
Observe, no quadro anterior, que existe um campo chamado Custo
Produto = 36,10%. Esse percentual existe porque os produtos comprados
para estoques so considerados Custos Variveis (conforme estudamos
no Quarto Mdulo do Primeiro Contedo deste curso). Nesse caso,
71
50.995,45
O Sr. Eduardo Silvarejo fez a prova real desse valor do Ponto de Equilbrio.
Vamos acompanhar?
Apurao do Ponto de Equilbrio por Receitas de Vendas
Descrio
RECEITAS DE VENDAS
ICMS
PIS
COFINS
IR
CS
Comisso
Inadimplncia
Frete
Embalagem
Custo Produto
DESPESAS FIXAS
Percentual (%)
17,00
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
36,10
RESULTADO
Valor
R$ 50.995,45
R$ (8.669,23)
R$ (331,47)
R$ (1.529,86)
R$ (611,95)
R$ (550,75)
R$ (1.019,91)
R$ (2.549,77)
R$ (5.099,54)
R$ (1.019,91)
R$ (18.409,36)
R$ (11.203,70)
R$
-
Isso quer dizer que a loja de Eduardo Silvarejo precisa ter um faturamento de,
no mnimo, R$ 50.995,45 por ms para cobrir todos os Gastos Variveis e os Gastos
Fixos.
Lembre-se: com esse faturamento, o Resultado Lucro/Prejuzo ZERO, conforme
j vimos no conceito de Ponto de Equilbrio.
72
Contedo
Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois se voc pegar o
valor dos Custos e Despesas Fixos da loja que de R$ 12.000,00 e dividir por 0,32
(32,00 / 100), estar calculando o Ponto de Equilbrio no valor de R$ 37.500,00 de
faturamento.
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
Contedo
73
Loja A
R$ XXX, XX
R$ XXX, XX
R$ XXX, XX
R$ XXX, XX
R$
R$
R$
R$
Loja B
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX
R$
R$
R$
R$
Loja C
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX
Contedo
R$
R$
R$
R$
Loja A
380,00
455,00
490,00
492,00
Loja B
R$ 365,00
R$ 418,00
R$ 492,00
R$ 487,00
Loja C
R$ 372,00
R$ 432,00
R$ 457,00
R$ 460,00
75
do Preo de Venda
Curso Formao de
PRODUTO
Camisa Modelo A
Camisa Modelo B
Camisa Modelo C
Camisa Modelo D
Descrio
Camisa B
Camisa C
Camisa D
R$ 365,00
(-)
R$ (84,53)
23,16 R$ (105,90)
25,33 R$ (140,85)
30,82 R$ (135,98)
29,56
R$ 280,47
76,84 R$ 312,10
74,67 R$ 316,15
69,18 R$ 324,02
70,44
(-)
R$ (117,60)
41,93 R$ (130,86)
41,93 R$ (132,56)
41,93 R$ (135,86)
41,93
44,62 R$ 181,24
43,36 R$ 183,59
40,17 R$ 188,16
40,90
CMV
Despesas Variveis
100,00 R$ 418,00
100,00 R$ 457,00
100,00 R$ 460,00
100,00
76
Contedo
Pesquise vrias lojas que vendem produtos semelhantes, faa uma tabela e
destaque os valores dos preos mais competitivos (os mais baixos). Verifque
se estes produtos com preos mais baixos so de qualidade semelhante
dos produtos similares com outros preos. Nesta tabela, possvel colocar
as Despesas Fixas da sua loja e verifcar se, mesmo baixando os preos de
alguns dos seus produtos, ainda ter lucro?
Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a). Separando todos os valores
dos preos de venda em uma tabela, possvel identifcar se sua empresa atingir
lucro ou no em uma variada linha de produtos. Com o volume de vendas previsto e
as novas estimativas de Preos de Vendas, Custos Unitrios, Despesas Variveis e
Despesas Fixas, possvel identifcar o lucro e se sufciente para cobrir todos os
gastos.
LEMBRE-SE:
Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.
Exerccio de socializao
Caro(a)
77
Com
VAMOS PRATICAR?
Questo 1
Ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais. Estamos falando do:
( A ) Valor das Despesas Gerais da loja.
( B ) Valor do ICMS da venda.
( C ) Custo de Compra.
( D ) Preo de Venda.
( E ) Ponto de Equilbrio.
Questo 2
Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:
Preo de Venda unitrio = R$ 280,00
Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 135,00
( A ) R$ 125,00.
( B ) R$ 145,00.
( C ) R$ 225,00.
( D ) R$ 195,00.
( E ) R$ 154,00.
Questo 3
Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:
Preo de Venda unitrio = R$ 249,00
Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 108,00
( A ) R$ 131,00.
( B ) R$ 121,00.
( C ) R$ 111,00.
( D ) R$ 141,00.
( E ) R$ 161,00.
78
Questo 4
Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as
seguintes informaes:
Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 23.000,00
Margem de Contribuio (em %) = 32,00%
( A ) R$ 71.875,00.
( B ) R$ 68.875,00.
( C ) R$ 75.875,00.
( D ) R$ 73.885,00.
( E ) R$ 76.885,00.
Questo 5
Qual o Preo de Venda que voc dever praticar caso queira aplicar um desconto
promocional de 3%?
Valor do Preo de Venda Vista (sem o desconto) = R$ 220,00.
( A ) R$ 230,80.
( B ) R$ 223,80.
( C ) R$ 226,60.
( D ) R$ 229,80.
( E ) R$ 231,80.
79
Exerccios do Curso
Questo 1
So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Estamos
falando dos:
( A ) Custos e Despesas Variveis.
( B ) Custos e Despesas Fixos.
( C ) Preos Finais de Vendas.
( D ) Valores pagos ao IPTU de um determinado perodo.
( E ) Valores pagos de manuteno da loja durante 1 ms.
Questo 2
a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num
determinado perodo. Estamos falando do:
( A ) Custo da embalagem do produto.
( B ) Valor do frete pago ao produto.
( C ) Valor pago de comisso aos funcionrios da loja.
( D ) Valor pago de ICMS de venda aos funcionrios da loja.
( E ) Salrio.
Questo 3
Calcule o custo fnal das camisas da sua loja, de acordo com a seguinte situao:
+ Valor das camisas adquiridas
R$ 12.750,00
+ Valor do frete das camisas adquiridas
R$
232,00
R$
1.650,00
+ Valor do IPI
( A ) R$ 13.742,00.
( B ) R$ 12.742,00.
( C ) R$ 11.842,00.
( D ) R$ 14.632,00.
( E ) R$ 10.142,00.
80
Questo 4
Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS, 3,00% de COFINS, 2% de embalagem e 4% de comisso sobre
vendas.
(A
(B
(C
(D
(E
)
)
)
)
)
0,7535.
0,7335.
0,7935.
0,5935.
0,6535.
Questo 5
Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as
seguintes informaes:
Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 29.000,00
Margem de Contribuio (em %) = 39,00%
( A ) R$ 88.358,97.
( B ) R$ 78.358,97.
( C ) R$ 74.358,97.
( D ) R$ 85.988,97.
( E ) R$ 86.358,97.
81
GABARITO
CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda
Questo 1 Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa...
( D ) Importncia do Preo de Venda.
Questo 2 Vrios estudiosos do mercado defendem que a fxao do preo de um produto
deve considerar dois fatores:
( C ) O valor do custo e o mercado.
Questo 3 Envolve a fxao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo
reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do:
( B ) Preo de Desnatao.
Questo 4 Custos e Despesas Variveis:
( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda.
Questo 5 O aluguel da loja uma despesa:
( E ) Fixa.
82
83