11. Descripcin y justificacin de la empresa.

11.1. Descripcin de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.

21.2. Determinacin de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y
oportunidades (externas).
31.3. Determinacin de la Misin y Visin de la empresa.
41.4. Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.
51.5. Determinacin del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor.
6
22. Mercadotecnia.
12.1. Determinacin del perfil del Cliente y el mercado potencial (segmentacin,
caractersticas, volumen).
22.1.1.1. Informacin disponible: INEGI, Secretaria de Economa, Asociaciones
Empresariales, de Investigacin, etc
32.1.1.2. Informacin recopilada: Encuestas de mercado o estudios especficos
de campo.
42.2. Anlisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas,
mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas,
desventajas.
52.3. Descripcin del Producto o Servicio.
62.3.1. Descripcin de las caractersticas tangibles - empaque, color, tamao, nombre
y justificacin.
72.3.2. Caractersticas intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo
de prestacin del servicio o vigencia, garantas, soporte tcnico, etc.
82.3.3. Aspectos innovadores del producto tecnolgicos, medio-ambientales, de
funcionalidad, etc.
9
102.4. Precio.
112.4.1. Estrategia de precios (introduccin y operacin).
122.4.2. Condiciones Comerciales (crdito, contado, descuentos,mencionar a la
competencia).
13
142.5. Imagen, Publicidad y Promocin.
152.5.1. Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.
162.5.2. Plan de promocin
172.5.3. Medios y frecuencia.
182.5.4. Costos.
19
202.6.1.1. Canales de distribucin y punto de venta. Analizar ventajas y
desventajas de cada canal a utilizar.
212.6.1.2. Ubicacin geogrfica de la empresa y cobertura de los productos y
servicios.
22
232.6. Canal de Distribucin.
242.7. Proyeccin de Ventas.
252.7.1. A corto plazo, 12 meses,
262.7.2. A mediano plazo , 24 meses, y
272.7.3. A largo plazo, 36 meses.
13. Proceso de Produccin y Ventas (*).
13.1. Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima
y nombre, precios y ubicacin de proveedores).
2
33.2. Produccin y/o operaciones (prestacin de servicios).
43.2.1. Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificacin tcnica, costo y
capacidad de produccin)
53.2.2. Identificacin de los rubros y costos de produccin/ operacin.

63.2.3. Aspectos de control de calidad (especificaciones).

73.3. Distribucin y Ventas.
83.3.1. Actividades y costos para la distribucin del producto, servicios de outsourcing.
93.3.2. Actividades para el desarrollo del Plan de Ventas.
(*) Incluir diagramas de flujo y layouts.
14. Tecnologa de Informacin.- Software, hardware, origen de la tecnologa, licencias.
2
35. Administracin de Recursos Humanos.
1 5.1. Responsables del proyecto (curriculums de los emprendedores).
2 5.2. Organigrama.
3 5.3. Descripciones de puestos.
4 5.4. Cantidad de Personal y Costo de Nmina (corto, mediano y largo plazo).
(*) Mencionar que estn en la Incubadora y que se tiene un cuerpo de Asesores, Consejeros.
16. Contabilidad y Finanzas.
16.1. Balance Inicial (Inversin inicial y fuentes de financiamiento inicial)
2
36.2. Estados financieros (en pesos constantes)
46.2.1. Flujo de efectivo por tres aos (ao 1 mensualmente aos 2 y 3 anualmente)
56.2.2. Estado de resultados anual (ao 1 mensualmente aos 2 y 3 anualmente)
66.2.3. Balance general anual (al final de cada ao, por 3 aos )
7
86.3. Indicadores Financieros
96.3.1. Liquidez / Prueba del cido
106.3.2. Perodo de recuperacin de inversin pay back.
116.3.3. Rentabilidad sobre la inversin
126.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
136.3.5. Punto de Equilibrio.
14
27. Aspectos Legales.
17.1. Determinacin de la personalidad jurdica (sociedad annima, persona fsica con
actividad empresarial, etc.).
27.2. Participacin de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la
empresa)
37.3. Trmite o permiso adicional requerido para iniciar actividades solo si para el tipo de
actividad se requiriese trmites adicionales a los regulares para cualquier empresa.
47.4. Asociaciones con entidades.