Excelncia em Negociao:

A arte de Negociar, persuadir e convencer pessoas

Objetivos:
Aprimorar as habilidades de negociao proporcionando o
aprofundamento das competncias do negociador e das dinmicas que
viabilizam a maximizao dos resultados em uma negociao.
Reconhecer os principais aspectos comportamentais relacionados
negociao e identificar as caractersticas que permitam determinar o
seu perfil de negociador.
Justificativa:
Seu Poder de Convencer e Persuadir depende da combinao de vrias
habilidades e competncias que so aliceradas em diversas reas:
Psicologia da Persuaso, Neurocincias , Fsica Quntica e Filosofia.
O processo de deciso muito mais do que um processo racional, j que
o emocional decisivo em nossa tomada de decises.
As Pessoas persuasivas normalmente conquistam um estilo de vida mais
exitoso. Melhores resultados geram emoes positivas que proporcionam
uma vida mais Feliz!

A primeira pessoa a ser convencida voc mesmo!

Um Curso diferenciado,
Que Inspira Pessoas
A Convencer a si prprias
A Fazer suas melhores escolhas!

Wilson Cal diretor da Face a Face Treinamento e Desenvolvimento Humano,

desenvolve projetos de T&D/RH, atendendo as maiores empresas brasileiras.
articulista de diversos sites especializados em RH e coautor do Livro SER MAIS
INOVADOR EM RH. Participou de inmeros fruns e congressos e nos ltimos 22
anos proferiu mais de 1800 palestras e desenvolveu inmeros workshops de
transformao pessoal e seminrios comportamentais para mais de 200
empresas em todo o Brasil.
Cal tem se destacado por sua capacidade de orquestrar as emoes individuais
de cada membro da equipe na direo do comprometimento coletivo, criando a
atmosfera ideal para o desenvolvimento e sinergia de cada grupo. Conduzindo
as equipes treinadas a um novo patamar de integrao e entusiasmo na busca
da melhoria de resultados.
Seu trabalho evidenciado pela abordagem integral do Ser Humano na busca
de conciliar com excelncia e harmonia os desafios da vida pessoal e as
exigncias do mundo corporativo. Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e
Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Master em PNL (Brasil e
Argentina), Especializado em Dinmica de Grupo (Berkeley-Califrnia/USA),
Aperfeioamento de Educao em Valores Humanos (WhitefieldKarnataka/ndia), Curso Cincias da Espiritualidade (Puttaparti-Andhra
Pradesh/ndia).
reconhecido por possuir uma didtica clara, acessvel e bem humorada que
gera alto impacto nos indivduos e instituies

Contedo Programtico:
Princpios psicolgicos que governam o comportamento humano.
Argumentao e Retrica: Ethos, Pathos e Logos.
Aspectos tcnicos e comportamentais na excelncia em Persuadir e
Convencer.
Regras Que Criam Credibilidade.
Fatores Subliminares Que Influenciam Nosso Convencimento.
Percepo linear e percepo sistmica e a capacidade de lidar com novos
cenrios.
Comunicao em alto nvel e Rapport.
A Inteligncia Social e a capacidade de criar vnculos.
O Potencial do estado de centramento e Ataraxia.
A diferenciao das Zonas de Conforto, Aprendizagem, Esforo e Risco.
A Compreenso do mercado competitivo e segmentado e as diferentes
abordagens de negociao consultiva ou coaching.
O Poder da influncia humana e a relao entre fsica quntica e
neurocincias.
As diferenas entre argumentar, convencer e persuadir e os sistemas
cerebrais.
A capacidade de sustentar paradoxos na ampliao do poder de
convencimento.
Os caminhos da competncia coletiva.
AQAL e espiral dinmica no estudo das relaes entre ampliao da
influncia Humana e elevao Consciencial.
Cristalizao de padro de pensamento e redes neurais.
O poder de impactar o receptor atravs da Comunicao no verbal.
Sistema de codificao da ao facial e a Cincia da mentira.
A fisiologia das emoes e a capacidade de ler pessoas.
Identificando os estilos pessoais e as estratgias ocultas para negociar.
A Estratgia da Metacompetncia e o caminho da flexibilidade.
Etapas do processo de negociao
Filtros mentais e armadilhas cerebrais.
Gerenciamento de conflitos.
Etapas do Comprometimento humano.
Psicodinmica dos desafios;
Respeito diversidade humana.
PNL como ferramenta na negociao.
Persuaso ao invs de coero.

Depoimentos:
Quando me inscrevi imaginava um curso com foco em tcnica de vendas,
como outros tantos que j participei. Quando comeou j percebi que se
tratava de uma abordagem bem mais profunda e inovadora. O Cal
consegue ensinar conceitos complexos de forma simples e motivadora.
Agora sei que para Persuadir e Convencer precisamos compreender o ser
humano de maneira integral. Saio daqui hoje, imensamente satisfeito,
superou demais minhas expectativas e todo este conhecimento ser
lembrado e praticado no trabalho e na vida. Com meus colegas, com minha
famlia e principalmente comigo mesmo!
Celso Sebastien Rosa da Silva- Supervisor Comercial.

Posso dizer com convico que este curso mudou minha vida. Tive a clareza
necessria para tomar certas decises que mudaram o rumo da minha
trajetria pessoal e profissional. Te agradeo imensamente. Sucesso a voc,
pois s assim podes continuar esse trabalho incrvel que voc vem fazendo
na vida de muita gente.
Carlos Alexandre Ferreira - Gerente Patrimonial.

Tenho uma larga experincia em coordenao de eventos e como gestora de

RH participei de centenas de cursos. Nesses anos todos desenvolvi um olhar
muito crtico e fazia muito tempo que no me sentia to impactada ao final
de um treinamento. Foi simplesmente Sensacional! Alegre, divertido,
dinmico, envolvente e inspirador.
Ana Maria Clara Cezimbra Gerente de RH.

Jamais imaginei que um curso com foco em Negociao fosse abordar temas
to profundos e de forma to divertida! Agora eu sei que convencer pessoas
uma cincia e o Cal um cientista com o talento de orquestrar e inspirar
pessoas como um verdadeiro mestre. Obrigado!
Jos Paulo Terra. Diretor de Marketing

Carga Horria sugerida:

Entre 8h/a. e 12h/a
Metodologia:
Palestra dinmica e interativa.
Dinmicas de grupo contextualizadas.
Utilizao de recursos de udio e vdeo.
Tcnicas de sensibilizao.
Exerccios prticos para acelerao da aprendizagem.
A quem se destina:
O curso dirigido a todos profissionais que negociam produtos, projetos,
ideias e esto em busca das melhores estratgias de negociao e
gesto de conflitos.