Maneras De Aumentar Los Ingresos

1. Aumentar los clientes; la mejor forma de ganar ms dinero con tu negocio es vender
ms seguido a tus clientes actuales; sin embargo, si quieres expandirte, tendrs que
conseguir ms clientes. Lo primero que tal vez te viene a la mente sea "publicidad" y es
muy probable que tengas razn aunque hay muchos mejores mtodos que la publicidad o
si quieres decirlo de otra forma, hay mtodos de hacer publicidad infinitamente mejores
que otros.

2. Aumentar la frecuencia con que estos compran; pues est comprobado que es 5 veces
ms fcil venderle a un cliente actual que a alguien que jams ha comprado nuestros
productos o servicios, incluso te cuesta 5 veces ms conseguir un cliente nuevo que
obtener dinero de tus propios clientes.

3. Aumentar los precios; si en tu publicidad y en tus promociones dices que eres el mejor,
pero tus precios son los ms bajos del mercado, crees que alguien te creera que eres el
mejor? tienes que tener precios que reflejen la calidad de tus productos o servicios.

4. Negocia con base en desempeo Si an no tienes definido cules son los objetivos de
tu empresa y puesto para el siguiente ao y cmo se mide el cumplimiento. Muchas
empresas se limitan a una evaluacin anual. Es un error, explic Garca, pues debe haber
de dos a tres evaluaciones de cuyos resultados debe estar enterado el empleado. Es la
va para acceder a bonos.
5. Dedica un tiempo a crear. Es importante a la hora de reinvetarse, que es lo que
necesita tu negocio para aumentar los ingresos.
6. Cambia tu mentalidad, tu forma de pensar determina tu vida y tambin tus ingresos.
Olvidate de las formas de pensar limitadoras, que estn restringiendo tu comportamiento
para aumentar tus ingresos.
7. Tomar la batuta. No todo queda en manos del empresario, como colaborador es
importante cuestionarse qu necesitas para superarte econmica y profesionalmente.
Hay quienes se ponen a trabajar sin cuestionarse cmo crecer en un grupo y qu lo
ayudar a ese objetivo, coment Moreyra. Para ganar hay que invertir, la especialista
sugiere separar entre 10 y 15% de los ingresos para destinarlo a actualizacin; ese
presupuesto puede provenir del rubro ahorro"

8. Realiza Mechandiding. Si lo que vendes requiere ser exhibido entonces pon el

producto correcto, en el lugar correcto, del modo correcto y al precio correcto. Esto genera
aumentos de las ventas

9. Busca el extra Inicio de ao es un buen momento para cuestionar qu ofrece el lugar

donde trabajo para hacer ms competitivo mis ingresos? Si la empresa no abre esa
posibilidad el empleado debe negociar extras que mejoren la calidad de vida y el
desarrollo de la persona, como capacitaciones y trabajo flexible.

10. Nuevas funciones? Es importante ocupar el comienzo de ao para trazar con el jefe
inmediato un plan profesional que permita a mediano plazo llegar a puestos de ingresos
superiores. Saltar a otra rea que implique nuevas actividades y responsabilidades es
clave.

11. Haz relaciones pblicas. Se utilizan como parte de la estrategia para dar a conocer tu
empresa en los distintos medios de comunicacin como peridicos, radio y televisin
12. Mix de Marketing: Ms all de su precio, su producto / servicio, su promocin y su
distribucin / disposicin fsica, piense que la empresa est hecha por personas. Por lo
tanto "toda" su organizacin debe estar orientada hacia la calidad, hacia sus clientes y
todos deben hacer marketing. Si vende productos piense en sus servicios, si vende
servicios piense en ofrecer un producto. Para vender sin el producto en la mano tiene que
reemplazar sentidos por sensaciones...
13. Investigacin de Mercados: Existen varios motivos por los cuales las empresas
encaran su proceso de investigacin. Principalmente quieren aumentar sus ingresos, de
todas formas necesitan tener un mapa completo del mercado. La clave: Aunque no pueda
vender ms (aumentar su capacidad productiva) siga relevando el dinamismo del
mercado y est alerta a nuevas oportunidades de negocio que puedan surgir.
14. Ten una estrategia de ventas. Establece metas de ventas y los mtodos para
alcanzarlas. Proyecta tu estrategua a corto, mediano y largo plazo que te permita trabajar
sobre metas

15. Desarrollo de marca: Es la etiqueta que permite identificar los productos y servicios
de su empresa ante el cliente, la competencia, colaboradores y pares, y por ende, lo
identifican a usted mismo. Tenga en cuenta que las polticas que incorpore y el modo en
que las lleve a cabo, ayudarn a darle identidad a su marca. La clave: Investigue (el ciclo

de vida de la industria: posibilidades, horizonte de la misma). Disee su estrategia de

marca y poltica marcaria.
16. Practica estrategia de ventas. Lleva a cabo la preparacin, logra la atencin, despierta
inters por tus productos, crea necesidades, aviva el deseo de compra, elimina las
objeciones, realiza el cierre oportuno de la venta y da seguimiento.
17. Considera un apoyo extra. Ser un profesionista autnomo que busca proyectos en
plataformas digitales es una opcin para ampliar ingresos, pero tomar esta decisin no te
har rico de la noche en la maana. Hay que invertir tiempo en un plan para destacarse
en un mercado donde ms de 50,000 empresas buscan a un freelance que garantice
experiencia y calidad, explica Jorge Araujo, director para Latinoamrica de Nubelo.

18. Controla el inventario. Manten al dia tu inventario de cada producto o de cada articulo
que ud.
Vende, no puedes darte el lujo de perder una venta y a un cliente por el echo de no tener
el suficiente producto que requiere.
19. Poltica comercial: ms all de sus clientes actuales tiene que pensar en sus
posibilidades futuras. No compre ni busque frmulas de xito porque no las hay.
Pregntese a dnde quiero llevar mi negocio? Cunto quiero ganar? mis clientes
actuales me lo permiten? Qu mercados / clientes me acercan a mi visin? Tengo mis
procesos alineados? Tengo el equipo correcto? me preocupo por sus conocimientos?
La clave: empiece por hacer un diagnstico de su empresa, vea cules son sus
posibilidades hoy y maana, sea proactivo, no solamente receptivo.
20. invierte. Invierte en tu negocio para ampliar, crecer, diversificar, actualizar, te har
tener mayor produccin, mas productos y servicios para ofrecer y por tanto tendrs mas
ingresos.

Maneras de reducir los costes

1. Gestin de los stocks o inventario: Para las empresas es muy importante gestionar
adecuadamente su inventario; no es aconsejable que la produccin se almacene durante
mucho tiempo, ya que esto significa que la empresa tiene inmovilizado el capital que ha
utilizado en la produccin, adems esto genera costes de almacenamiento. Cuanto mayor
sea la tasa de rotacin de stocks o inventario, mayor ser el excedente obtenido por la
actividad. Actualmente la tasa de rotacin de stocks de las empresas espaolas es
excesivamente inferior a las de sus competidores internacionales.
2. Gestin de cobros y pagos: clsicamente las empresas espaolas se han preocupado
en vender la mayor cantidad posible de productos o servicios sin preocuparse de las
condiciones en las que lo estaban haciendo. Esto ha supuesto graves problemas de
liquidez ya que haba que pagar a los proveedores cuando an no se haba cobrado a los

clientes. La situacin ideal sera la de cobrar lo antes posible los productos vendidos y
retrasar el pago al mximo, con lo que en la diferencia temporal que se cree "poner a
trabajar al dinero" y conseguir sacarle algn provecho.
3. Optimizacin del ciclo lgistico de la empresa: Se entiende como tal, al tiempo y
procesos que tienen lugar desde que la empresa recibe las materias primas hasta que el
cliente compra el producto final. Es necesario eliminar los tiempos muertos, ya que
ocasionan perdidas de eficiencia, retrasos en la entrega del producto; si se producen por
la rotura de una maquina acarrean costes de reparacin o de sustitucin de la mquina.

4. Aprovechar las redes sociales: con la utilizaciones de las redes sociales, adems de
fidelizar a los clientes, se pueden suplir una serie de actividades o servicios que
conllevaran un coste para la empresa. En funcin del servicio que queramos ofrecer
podemos utilizar una red social u otra:
Servicio de atencin al cliente: las empresas pueden habilitar el servicio de
atencin al cliente a travs de Twitter, Facebook o foros de consulta. Con estos medios se
puede ahorrar tiempo a la hora de resolver incidencias.
Estudios de mercado: a travs de cualquier red social se pueden crear pequeas
encuestas de opinin para conocer la opinin de los consumidores acerca de los
productos que se ofrecen o de futuros productos.
Seleccin de personal: la red social LinkedIN puede servir de gran utilidad para
llevar a cabo selecciones de personal sin necesidad de intermediarios, con posibilidad de
publicar ofertas y de acceder a los currculums de los aspirantes.
5. Reduccin de gastos financieros: quizs, este punto sea el ms complicado de
conseguir para una pyme. Las pequeas y medianas empresas no tienen poder de
negociacin ante los bancos y las que lo consiguen lo hacen en condiciones que en
muchos casos son inasumibles y acaban provocando la "muerte" de la empresa. La ayuda
de un asesor profesional puede ser clave para pelear las tarifas que tienen establecidas
los bancos y que, en principio, son negociables.
6. Gastos de telefona: Muchas veces las empresas reciben ofertas de las compaias
telefnicas, sobre todo las de telefona mvil, para que contraten una tarifa plana. En
estos casos es necesario valorar si realmente hace falta una tarifa plana o es ms
econmico pagar por cada llamada. Si al final se considera que la tarifa plana es una
buena opcin, lo mejor es comparar los precios de diferentes operadoras.
7. Gastos en la factura elctrica: hay empresas, sobre todo industriales, en el que este
gasto es considerable pero a la vez necesario. Pero en despachos y oficinas, el gasto que
tienen las empresas en este sentido, a veces, es excesivamente elevado. Para reducir
este coste las empresas pueden llevar a cabo una serie de fciles conductas que les
permitan reducir la factura de la luz: una distribucin abierta de la oficina, al estilo de las
compaias americanas, sin paredes, facilita que la luz penetre en el interior y se necesiten
menos luces encendidas; otra buena medida es apagar todos los aparatos electrnicos
innecesarios por la noche, dejando slo los indispensables.

8. La mejora de la productividad. Una mayor productividad consigue mayor produccin

con el mismo costo, o la misma produccin con menor costo y esto significa el mejor

aprovechamiento de cada uno de los recursos. Se deben fijar objetivos de productividad,

definir estrategias para conseguir estos objetivos, y evaluar los resultados obtenidos para
valorar las estrategias.

9. Reduccin del catalogo de productos. Si la empresa es de fabricacin o de distribucin,

es muy importante ajustar el catalogo de productos comercializados a las nuevas
circunstancias. Es necesario estudiar el costo y la rentabilidad de los productos o servicios
ofrecidos, eliminar los no rentables o estudiar su viabilidad y potenciar los ms rentables.
Mantener un stock mnimo de cada producto de un catalogo muy extenso significa mucho
espacio y altos gastos de gestin y almacenaje, los productos de poca venta se
mantienen mucho tiempo de espera, aumentan los recursos consumidos, el capital
invertido tarda mucho tiempo en retornar empeorando la liquidez y no generan ningn
valor aadido, sino que pueden deteriorarse o quedar obsoletos.
10. Optimizar las lneas de produccin. En empresas de productos manufacturados una
lnea de produccin larga implica mayor nmero de personas del necesario, ms errores,
menos calidad, ms equipos y cantidad de trabajo en el proceso, ms tiempo entre el
inicio y el final de la produccin, en definitiva, mayor coste y menor calidad.

11. Reducir el tiempo muerto de mquinas y empleados. Una lnea de produccin mal
diseada o maquinas con averas ms o menos frecuentes crean tiempos muertos que
dan lugar al incumplimiento de los plazos de entrega, defectos en el producto, gastos en
reparacin y disminucin de la productividad y la calidad. Para disminuir tiempos muertos
de las mquinas y operarios es importante reducir los tiempos de preparacin del
producto, estudiar la modernizacin de dichas mquinas, un buen servicio de
mantenimiento o incluso disponer de mquinas de repuesto si es posible.
12. Reduccin del espacio productivo. El rediseo del catlogo y de procesos de
fabricacin puede llevar a eliminar mquinas, acortar las lneas y tiempos de produccin,
la reduccin del stock y de las necesidades de transporte de productos. Todo esto
produce una menor necesidad de espacio y personal de manipulacin, lo que permite
usar el sobrante en otras actividades, o eliminar el gasto de alquiler de dicho espacio.
13. Reduccin del tiempo de fabricacin del producto. El tiempo del ciclo de fabricacin
del producto se inicia cuando la empresa paga las materias primas y termina cuando
cobra a sus clientes. Si el ciclo de fabricacin es grande aumentan los costos, se reduce
la liquidez y se precisa de mayor inversin y capital inmovilizado, un ciclo corto supone
ms optimizacin de los recursos, ms flexibilidad y menor costo de los procesos.
14. Reciclar al personal con cursos de formacin. Facilitar a los empleados la formacin
en tcnicas administrativas, de uso de software y tecnologas de telecomunicacin
permite tener personal ms capacitado y ms polivalente lo que redunda en una mejora

de la calidad y atencin al cliente y permite reemplazar a personal de baja sin incrementar

los gastos.
15. Informatizar la gestin de la empresa. El uso de la informtica para reducir gastos es
esencial, es conveniente estudiar operativas diarias que se puedan reducir o resolver
usando programas informticos adecuados. Se puede utilizar software propietario o libre,
aplicaciones genricas o a medida y en todos los departamentos de la empresa desde la
gerencia hasta el de ventas pasando por el de diseo.
16. Intensificar el uso de las Nuevas Tecnologas. Se puede ahorrar en viajes y
desplazamientos y optimizar el tiempo mediante el uso de la videoconferencia. En
comunicaciones, el servicio VoIP o telfono a travs de Internet resulta una alternativa
ms barata que la telefona tradicional ya que permite reducir los costos de las llamadas
en ms de un 50%.
17. Movilizar la imaginacin. Para aumentar la liquidez de la empresa es conveniente
enviar las facturas en el momento de la entrega del producto o servicio reduciendo plazos
innecesarios e incluso ofrecer descuentos los clientes que paguen las facturas de forma
inmediata. La adquisicin de ciertos bienes como vehculos o mobiliario de segunda mano
permite reducir fuertemente ciertos costos.

18. La mejora de la calidad. A mayor nivel de calidad del producto o servicio, mayor
satisfaccin, mayor fidelidad y estabilidad de los clientes, ms ventas y mayor posibilidad
de incrementar el precio. Es mucho ms costoso conseguir nuevos clientes que
conservarlos, un cliente contento comunica el producto a una media de tres personas,
mientras que la informacin de un mal producto o servicio se extiende, al menos, a diez
potenciales clientes.
.
19. reas de intervencin en los costos. Mejorar las tcnicas de produccin y calidad,
hacer una reduccin de stocks y Ventas promocionales atractivas a los clientes.
Hay que estar pendiente en el rendimiento de materias primas y auxiliares, como se
estn utilizando controlando los desperdicios de estas por el mal uso.
Revisar los contratos con proveedores para poder mejorarlos, buscar nuevas polticas
con proveedores (compartir riesgos, asumir excedencias, etc.).
Analizar los bienes tangibles e intangibles, las condiciones en que estn.

20. reas de intervencin en costos financieros. Optimizacin del pasivo circulante

(revisin de condiciones bancarias, negociacin con proveedores,), hacer ajustes en el
fondo de maniobra
Optimizacin del activo circulante propio a los stock, los excedentes de tesorera, como la
gestin de impagados, redefinicin del Cash flow por los futuros inciertos (fechas valor,
descubiertos y descuentos de papel).