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La necesidad imperiosa de preparar el discurso antes de pronunciarlo, y tener

algo preciso y perentorio que decir, algo que haya dejado impresin en el
animo, algo, en fin, que no pueda quedar sin ser dicho.
No nos sentimos acaso atrados por el orador en quien percibimos que tiene
en su cerebro y en su corazn un mensaje real, un mensaje que trata
ardorosamente de comunicar a nuestro cerebro y a nuestro corazn? He all
una buena porcin del secreto de hablar.
Preparar el discurso: no slo leer e informarse. Uno tiene que apropiarse del
tema, reflexionar sobre l, ahondar en sus propias experiencias y
pensamientos, formar una opinin propia, trabajarla y entonces s se tiene algo
que decir y el discurso fluye.
Preparar un discurso significa reunir los pensamientos propios, las ideas
propias, las convicciones propias, las necesidades propias. Y tenemos tales
pensamientos. Tenemos tales necesidades. Toda nuestra vida esta llena de
sensaciones y de experiencias. Yacen en lo mas profundo del subconsciente,
tan reales como los guijarros que yacen a la orilla del mar. La preparacin
significa pensar, considerar, recordar y escoger de estas sensaciones y
experiencias las que nos parecen mejores; pulirlas, forjarlas, tejerlas unas con
otras.
Dejar a las ideas crecer.
Escribamos todo lo que se nos ocurra respecto a un tema. Escribamos qu
vimos en el texto cuando lo elegimos. Escribamos todas las ideas asociadas
que se nos ocurran entonces. Anotemos todas estas ideas, en pocas palabras,
las necesarias solamente para fijar la idea, y mantengamos la mente a la caza
de otras, como si nunca furamos a ver otro libro en la vida. Esta es la manera
de hacer productivo el cerebro. Merced a este proceso mantendremos los
procesos mentales frescos, originales y creadores.
Lincoln: De vez en cuando, durante este proceso de consideracin v
"procreacin", anotaba algunas cosas, fragmentos, frases sueltas, en sobres
viejos, pedazos de papel, retazos quitados de algn saco de cartn, cualquier
cosa que estuviese a la mano. Estas anotaciones las guardaba luego en el
techo de su sombrero de copa y no las volva a ver hasta que tuviera tiempo
para sentarse y ordenarlas; luego escriba y revisaba su discurso, y le daba el
pulimento final para pronunciarlo.
No incurramos en el error tan comn de querer abarcar muchos aspectos en
una conferencia corta, que quien mucho abarca poco aprieta y todo se le
suelta. Tomemos uno o dos puntos de vista y tratemos de desarrollarlos
adecuadamente.
Pensar en el tema todo el da: cuando nos baamos, nos afeitamos, salimos del
elevador, platicarlo con los amigos.
Hacernos todas las preguntas posibles con respecto al asunto. Si tenemos poco
tiempo, escoger slo un aspecto y desarrollarlo en la mayor profundidad
posible.

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Sobre todo, no hagamos de nuestro discurso una exposicin abstracta. Eso
suele aburrir. Entremezclemos en el una sucesin de ejemplos y de juicios
generales. Pensemos en los casos concretos que hayamos observado, y en las
verdades fundamentales que esos ejemplos especficos ilustran. Veremos
tambin que estos casos concretos son mucho mas faciles de recordar que los
abstractos; que son mas faciles de exponer. Hacen mas brillante y mas fluida
nuestra exposicin.
Algunos alumnos, al pronunciar un discurso, cometen el error imperdonable de
situarse, en el plano que slo a ellos interesa. No es su obligacin, acaso, hacer
la "charla" amena, no para s propios, sino para sus oyentes? No deben hacer
lo posible por satisfacer los intereses egostas del auditorio? Mientras nos
preparamos, analicemos nuestro auditorio. Meditemos sobre sus necesidades,
sus deseos. Esto, a veces, nos gana la mitad del xito.
Reunamos mucho mas material del que pensamos emplear. Luther Burbank
dijo, poco antes de morir: "A menudo he criado hasta un milln de plantas de
una misma especie, para no encontrar mas que uno o dos ejemplares
realmente buenos. Y entonces he destruido todos los otros." Los discursos
deben prepararse con animo similar de profusin y entresacadura. Reunamos
cien pensamientos y descartemos noventa.
Si despus de pensar se investiga sobre el tema todo lo que se pueda, mejor,
porque esto brindara un background valiossimo que, ademas, dara seguridad
al orador y enriquecera su discurso. Edwin James Cattell hace poco me confes
que si no se daba de puntapis despus de un discurso por todas las cosas
interesantes que no haba dicho, no lo haca porque saba
que de
haberlas dicho todas poda haber fracasado. Por qu? Porque su larga
experiencia le enseaba que los discursos de verdadero mrito son aquellos en
los que hay un desbordamiento de material de reserva, una pltora, una
profusin, mucho mas de cuanto el orador tenga tiempo de mencionar.
Ninguna persona cuerda pensara en edificar una casa sin Hacer previamente
un plano. Por qu entonces se le puede ocurrir pronunciar un discurso sin
haber redactado siquiera un bosquejo, un programa?
Hacer preguntas al auditorio para que piense con l.
Cuando conviene: A la gente hay que recordarle muchas cosas, dice Unamuno,
que de puro sabidas las tienen olvidadas o deformadas.
Exponer ideas en orden, pasar a una despus de la otra.
Usar el tono adecuado.
Orden del discurso:
1. He aqu una situacin que debiera ser remediada.
2. Deberamos hacer tal y tal cosa.
3. Ustedes debieran ayudar por tales y tales razones.

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1. Atraigamos la atencin y el inters del pblico.
2. Ganmonos la confianza del auditorio.
3. Digamos lo que tenemos que decir; eduquemos a la gente respecto del
mrito de nuestra proposicin.
4. Toquemos los resortes que hacen actuar a los hombres.
Grabar su discurso y escucharse.
Siempre revisar las mas veces posibles el discurso.
En la ltima leccin se nos aconsej que tomaramos notas. Una vez escritas en
pedazos de papel las varias ideas y ejemplos que se nos hayan ocurrido,
juguemos al solitario con ellas; separmoslas en grupos afines. Subdividamos
estos grupos en otros mas pequeos. Vayamos quitando las ahechaduras hasta
que slo quede trigo de primera calidad - y aun parte de este trigo tendra que
ser dejado a un lado, sin emplearlo. Nadie, si procede como debe, es capaz de
usar mas que una parte del material reunido.
Si hacemos notas que sean grandes y breves, para recordarnos cosas: les dir
que se debe hacer tal cosa por tales razones... mencionar tal y tal punto.
Hace dos mil aos, Horacio escribi:
"No busquemos palabras, sino hechos e ideas, Y copiosas vendran las palabras
no buscadas."
Luego que hemos fijado firmemente las ideas, ensayemos el discurso desde el
principio hasta el final. Hagamoslo en silencio, mentalmente, mientras vamos
por la calle, mientras esperamos que llegue un tranva o un ascensor.
Encerrmonos solos en un cuarto y repitamoslo a voz normal, gesticulando.
Imaginemos que estamos hablando frente a un auditorio real.
Renanse entre ustedes y ensayen.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Sacudir la pereza mental

Respetar el hecho: observarlo como es.
Observar antes de discutir (No creer lo que se desea creer).
Comparar las cosas con afinidad de ellas.
Situar el asunto.
Recordar los hechos importantes y olvidar los otros.
Proceder como en la guerra: reclutar idear, movilizarlas, concentrarlas,
combate.
8. Tener siempre presente a los hombres en la vida.
9. Presentar el problema. Un problema bien presentado es un problema
medio resuelto.
10.Bosquejar, proponer las soluciones posibles.
Estar tranquilo al dar un discurso.
Dividir memorizacin en intervalos.

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No quedarse en silencio si se olvida lo que se tena que decir: buscar ganar
tiempo: escuchan bien los de atras? hablo demasiado lento? / Comenzar el
parrafo siguiente con la ltima palabra que se dijo (improvisacin). Mientras el
orador escarba estas pero- grulladas en la parte mas superficial del cerebro,
debera, al mismo tiempo, pensar cual era el prximo punto de su discurso
planeado, qu haba pensado decir en un principio.
El secreto de todo xito maysculo: "Las pasiones son los nicos oradores que
con- vencen siempre -ha dicho La Rochefoucault-. Son como un arte de la
naturaleza en que las reglas fuesen infalibles; y el hombre mas sencillo
persuade mejor que el mas elocuente, si aqul esta entusiasmado y ste no lo
esta."
"La elocuencia -deca Bryan- puede ser definida como el discurso de uno que
sabe de qu esta hablando, y siente genuino inters por lo que dice-se lo
piensa con fuego... El saber tiene poca importancia para el orador que carece
de vehemencia. El discurso persuasivo va de corazn a corazn, no de cerebro
a cerebro. Es difcil para un orador engaar al auditorio en punto a sus propios
sentimientos... Hace casi dos mil aos, uno de los mas grandes poetas latinos
expres este pensamiento cuando dijo: Si quieres arrancar lagrimas de los ojos
de los demas, t mismo debes mostrar las huellas del dolor."
Los nios que asistan a las conferencias polticas de Mart, sin entender lo que
tan grande orador deca, rompan a llorar cuando le escuchaban. (Como las
canciones).
Si nosotros nos sentimos languidos, ellos se sentiran languidos. Si nos- otros
nos mostramos reservados, ellos se mostraran reservados. Si slo tenemos un
poco de inters, ellos slo tendran un poco de inters. Pero si sentimos con
vehemencia lo que decimos, y lo decimos con sentimiento y espontaneidad y
fuerza y contagiosa conviccin, el auditorio no podra evitar el ser envuelto por
nuestro espritu.
SINCERIDAD.
En esto fracasan muchos oradores. Carecen de conviccin; no hay anhelo,
mpetu en su discurso. No hay plvora en la bala.
Cualquier oyente observador sabra en se- guida si el orador habla con
impresiones superficiales, o si Habla lo que le surge de las profundidades.
Conque, sacudamonos de nuestra inercia. Pongamos el corazn en cuanto
hagamos. Clavemos. Busquemos las fuentes escondidas que yacen enterradas
dentro de nosotros. Obtengamos hechos, y detras de los hechos, sus causas.
Concentrmonos. Pensemos en ellos, meditemos hasta que nos importen. En
ltimo analisis comprobemos que todo descanse sobre minuciosa preparacin,
la verdadera forma de preparacin. La preparacin del corazn es tan
indispensable como la preparacin de la cabeza.
Lo mas importante en un discurso no es la fra fraseologa, sino el hombre, el
bro, la conviccin que haya detras de esa fraseologa.

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Escuchemos estas palabras de Emerson! Hay en ellas un mundo de sabidura:
"Cualquiera sea el lenguaje que empleemos, nunca lograremos decir otra cosa
que lo que somos."
Postura y ademanes.
No gritar, pero hablar con suficiente volumen.
El apocamiento, el tono pusilanime, y las frases hueras, no engendran gran
confianza ni conviccin. Imaginemos frases de propaganda como sta: "Visite
Ro de Janeiro. Creemos que se divertira"; "Veranee usted en San Sebastian.
Dicen
que es uno de los balnearios mas pintorescos del mundo." "El que entra con
seoro, ya en la conversacin, ya en el razonamiento -escribi Baltasar
Gracian-, hacese mucho lugar y gana de antemano el respeto; pero el que llega
con temor, l mismo se condena de desconfiado y se confiesa vencido; con su
desconfianza da pie al desprecio de los otros; por lo menos, a la poca
estimacin.
Cuando yo era pequeo, me llamaba la atencin que los candidatos
presidenciales estuvieran tan seguros de su eleccin, y lo declararan as con
tanto nfasis. La explicacin es simple. Estos hombres saban que la
muchedumbre no puede hallar diferencia entre el nfasis y la prueba. Saban
que, como ha dicho Gustavo Lebn, los hombres no pueden vivir sin
certidumbres, y que, si repetan una cosa suficientemente a me- nudo y con el
necesario vigor, la mayor parte de los oyentes acabara por creerla.
Querer al auditorio, tomarlo en cuenta, no pensar que son idiotas, apreciarlo.
Que la voz no sea plana. Matices, tonalidades. Cmo hablan ustedes? Tono
natural.
Una buena ventana no atrae la atencin hacia s. Deja simplemente que pase
la luz. Lo mismo debe hacer el orador. Debe ser tan natural que sus oyentes no
reparen en su modo de hablar, sino solamente en la sustancia de sus razones.
Tenemos individualidad. Como oradores, sta es nuestra mas preciosa virtud.
Aferr- monos a ella. Cuidmosla. Desarrollmosla. Ella es la chispa que
encendera la fuerza y la sinceridad en nuestro discurso.
La sinceridad, el entusiasmo y la vehemencia contribuyen tambin a la
naturalidad. Cuando una persona esta dominada por la pasin, su verdadera
personalidad surge a la superficie. Las barreras caen. El calor de sus
sentimientos destruye todas las vallas. Procede con espontaneidad. Habla con
espontaneidad. Esta natural. Conque, a la postre, hasta el problema de la
elocucin se reduce finalmente a lo que ya hemos repetido con tanta energa
anteriormente: hay que poner el corazn en el discurso.
Variar el tono de voz. Variar la velocidad del discurso.
"Es preciso dominarse mucho para vencer la monotona de la voz. Cuando

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comenzamos en un tono y seguimos en el mismo, los que escuchan dejan de
estar atentos al poco tiempo."
Probemos esto: digamos "dos millones de libros" rapidamente y con talante
trivial, de modo que parezca una cantidad pequea. Digamos ahora
"doscientos libros". Digamoslo lentamente, digamoslo con emocin; digamoslo
como si estuviramos terriblemente asombrados de la enormidad del nmero.
No es verdad que hemos logrado hacer de dos millones una cantidad mas
pequea que doscientos.
Hay algo, aparte las simples palabras, que es decisivo en el discurso. Me refiero
al sabor con que uno las dice. "No importa tanto lo que decimos, cuanto cmo
lo decimos."
Muchos oradores no prestan atencin a sus oyentes y dirigen sus miradas a la
pared del fondo o al suelo. Se dira que estan hablando solos. No hay sensacin
de contacto entre el auditorio y el orador, falta el "tome y traiga". Semejante
actitud sera fatal en una conversacin. No lo es menos en un discurso.
Si nosotros nos interesamos por nuestro auditorio, lo mas probable es que
nuestros oyentes se interesen tambin por nosotros. Si les ponemos mala
cara, seguramente, interna o externamente, ellos nos pondran mala cara a
nosotros. Si nos mostramos tmidos y un poco aturrullados, sin duda perderan
la con- fianza en nosotros. Si las echamos de descarados y jactanciosos, se
recubriran de su propia defensa de egotismo. Aun antes de hablar, las mas
veces, ya estamos condenados o aprobados. Es, pues, el partido mas razonable
asegurarnos que nuestra actitud sea tal que coseche un calido recibimiento."
Si tenemos que hablar a un concurso reducido de oyentes, debemos elegir una
sala pequea. Es mejor tener gente parada en los pasillos de un teatrillo que
tenerlos desparramados entre los solitarios y desolados espacios de un saln
in- menso. Si nuestros oyentes estan dispersos, pidamosles que se adelanten y
se sienten cerca de nosotros. Insistamos en esto antes de comenzar a hablar.
No distracciones. Jugar dedos, conserje, gente que llega tarde, etc.
Preparar un comienzo interesante, algo que arrebate la atencin
inmediatamente.
Principios de discurso:
Emilio Castelar. Era un pblico numeroso, haban hablado muchos oradores y
ya era tarde, el pblico comenzaba a sentir sueo: "Seores:
Voy a defender
las ideas democraticas, si es que deseais orlas."
Nicolas Avellaneda: "Nada hay dentro de la nacin superior a la nacin misma."
Si uno no es chistoso, no tratar de comenzar con un chiste (tipo pepito o la
suegra) slo por creer que el auditorio va a rer. El chiste por s slo no es
chistoso, es la manera en la que se cuenta y el momento el que lo hace

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chistoso. Chiste debe ir acorde con el momento, venir al caso:
El novelista Jos Zahonero, que es muy feo, comenz as una conferencia: "El
hombre, hecho a imagen y semejanza de Dios (aunque mirandome a m es
cosa de ponerlo en duda)", etc., etc.
Comenzar tal vez con una ancdota o experiencia que venga al caso con el
discurso. Un cuento o narracin.
No comenzar con una disculpa: no soy orador no estoy preparado para
hablar.
Despertar la curiosidad del auditorio:
"Hace ochenta aos, y aproximadamente por este tiempo, se public en
Londres un librito, un cuento, destinado a ser inmortal. Mucha gente lo ha
llamado "el mas grande libro pequeo del mundo". Cuando apareci por vez
primera, los amigos, al encontrarse en los lugares elegantes y cntricos de
Londres st preguntaban unos a otros: "Lo has ledo?" Y la respuesta era,
invariablemente: "S, Dios lo bendiga, lo he ledo." Era el Villancico de Navidad
de Charles Dickens.
El alumno que comenz su discurso con esta pregunta: "Saben ustedes que
hay diecisiete pases en el mundo donde todava hoy existe la esclavitud? ", no
slo despert la curiosidad, sino que ademas asombr a los oyentes.
"Esclavitud? Hoy? Diecisiete pases? Parece increble. Qu pases?"
Pensar en los periodistas: Cmo atraen ellos la atencin del pblico? Los
publicistas?
Comenzar con una pregunta, una cita de alguien famoso o algn ejemplo. El
nombre famoso fija la atencin y la cita despierta la curiosidad: Qu
intenciones tiene el orador? Hablara en contra o a favor de esto que ha dicho?
Qu quiere decir con esto? El pblico querra conocer su opinin.
Comenzar con algo que muestre cmo el tema afecta los intereses supremos
del auditorio.
La introduccin debe ser breve; constara, a lo sumo, de una o dos frases; a
menudo se prescindira de ella. Entremos en el corazn de nuestro tema con el
menor nmero posible de palabras.
Nadie se opondra.
"Hay un viejo y sabio refran que dice que "una gota de miel coge mas moscas
que una azumbre de hiel". Esto se puede aplicar a los hombres. Si queremos
ganar un hombre a nuestra causa, convenzamosle primero de que somos su
sincero amigo. All ya hay una gotita de miel que agrada a su corazn; la miel,
diga l lo que dijere, es el camino real que conduce a su corazn, el cual, una
vez conquistado, nos permitira, con poco trabajo, con- vencerle de la justicia de
nuestra causa, si, en realidad, tal causa es verdaderamente justa."

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"Mi manera de iniciar y ganar una discusin -deca Lincoln-, consiste en hallar
primero un punto comn de acuerdo." Lincoln descubri esta verdad cuando
tena que discutir el harto inflamable asunto de la esclavitud. "Durante la
primera media hora sus adversarios no podan menos que aprobar cuanto
deca. Luego empezaba a desviarse, poquito a poquito, hasta que pareca
tenerlos a todos de su lado."
Rockefeller:
"Este es un da inolvidable de mi vida. Es la primera vez que tengo la buena
suerte de encontrarme con los representantes de los obreros de esta gran
compaa, con los capataces y superintendentes, todos juntos, y puedo
asegurar que estoy orgulloso de verme aqu, y que recordar esta reunin
mientras viva. Si esta asamblea se hubiese llevado a cabo dos semanas atras,
yo sera un extrao para los mas de vosotros, y muy pocos rostros me seran
familiares. Pero habiendo tenido la oportunidad en la ltima semana de visitar
todas las minas de carbn del Sur, y de hablar con casi todos los
representantes, slo exceptuados aquellos que estaban ausentes; habiendo
visitado vuestros hogares, conversado con muchas de vuestras esposas e hijos,
hoy nos reunimos aqu, no como extraos, sino como amigos, y es con ese
espritu de mutua amistad que me congratulo de tener esta oportunidad para
discutir con vosotros nuestros comunes intereses.
No es ya bien evidente que el orador que discute con el auditorio slo logra
despertar la tozudez de ste, colocarlo a la defensiva y tornar casi imposible su
intento de hacerle mudar de parecer? Es prudente comenzar diciendo: "Voy a
proba- ros tal y tal cosa?" No es lo mas probable que al auditorio esto le sepa
a reto, y se diga entre dientes: "Eso lo veremos"? No es, entonces, mas
ventajoso comenzar afirmando enfaticamente algo que tanto nosotros como el
auditorio creemos, y luego traer algn problema pertinente que todos quisieran
ver resuelto. Llevemos, entonces, al auditorio a buscar esa solucin con
nosotros. Y mientras buscamos, vayamos explicando nuestros puntos de vista,
con tanta claridad que inconscientemente los oyentes vayan aceptandolos
como si les fueran propios. Tendran mucho mayor apego por una verdad si
creen haberla descubierto por su propia cuenta. "El mejor argumento es aquel
que slo parece una explicacin."
Discurso Jefe Partido Comunista a la Asociacin de Banqueros:
"La pobreza ha sido siempre uno de los problemas mas crueles de la sociedad
humana. Como ciudadanos de este pas, siempre hemos sentido que era
nuestro deber mitigar, cuando quiera y dondequiera que fuese posible, los
sufrimientos de los pobres. Somos una nacin generosa. Ninguna otra nacin
del mundo ha abierto sus arcas con tanta prodigalidad y altruismo para ayudar
a los desgraciados. Ahora, con esta misma generosidad mental, con este
mismo desinters espiritual que ha caracterizado nuestras do- naciones en lo
pasado, examinemos juntos la nueva realidad de nuestra vida industrial y
veamos si no podemos hallar alguna frmula, razonable, justa y aceptable para
todos, que tienda a impedir, as como a mitigar, los males de la pobreza."

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1. Comencemos por un punto comn. Logremos que todos estn de
acuerdo con nosotros desde el principio.
2. No presentemos nuestro tema de tal modo que el pblico se diga entre
s "No! No!" desde el principio. Cuando una persona ha dicho No una
vez, su negra honrilla exige que no se retracte. "Cuantos mas ses
podamos conseguir desde el principio, tanto mayor sera nuestra
probabilidad de fijar la atencin sobre nuestras palabras y lograr nuestra
finalidad."
3. No comencemos diciendo que vamos a probar tal y tal cosa. Esto puede
provocar oposicin. Los oyentes pueden pensar: "Eso lo veremos".
Traigamos sobre el tapete algn problema pertinente y hagamos que nos
sigan en la bsqueda de una solucin. . . "El mejor argumento es aquel
que parece una explicacin."
4. El discurso mas famoso que haya escrito William Shakespeare es la
oracin fnebre de Marco Antonio ante el cadaver de Csar. La turba
romana es partidaria de los conspiradores. Notemos con cuanta astucia
Marco Antonio convierte esta simpata en odio furibundo. Notemos que
lo hace sin discutir. Presenta los hechos y deja que el auditorio forme sus
propias opiniones.
El comienzo y el final de un discurso son lo mas difcil. La terminacin es
realmente el punto mas estratgico de un discurso. Lo que uno dice lo ltimo,
las ltimas palabras que quedan sonando en los odos del auditorio, son las que
probablemente seran recordadas por mas largo tiempo. No terminar con
Bueno, esto es lo que tena que decir. Hay que terminar sin terminar.
Algn poltico irlands annimo ha dado esta receta para hacer un discurso:
"Primero digamosles qu les vamos a decir. Segundo, digamosles. Tercero,
digamosles qu les hemos dicho". No esta mal. Por cierto que muchas veces es
suma- mente ventajoso "decirles qu les hemos dicho". Brevemente, desde
luego, rapidamente, un simple bosquejo, un sumario.
Algunas opciones para concluir:
1. Resumir los puntos.
2. Exhortar a la accin.
3. Cita potica o cita adecuada.
4. Galantera sincera al auditorio.
5. Algn elemento humorstico. Provocar risas.
6. Producir un clmax.
Busquemos una buena conclusin y un buen comienzo, y luego, no los
separemos mucho. Terminemos siempre antes de lo que el auditorio desea. "El
punto de hartazgo llega muy poco despus de haberse alcanzado la cumbre.
Para obtener mayor claridad:
1. Usar comparaciones. Si el auditorio no conoce una cosa, explicarsela con
algo que s conozca; por ejemplo: coco blanco en vez de nieve blanca y
gotas de agua mediterraneo para atomos.
2. Lenguaje que todos puedan entender. Esto no significa que no pueda

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ser interesante. Timn Portillo.
Si se presta la ocasin, utilizar diagramas y dibujos. Representar
visualmente las cosas. Ejemplos concretos: galgo caf en vez de perro.
4. Repetir las ideas importantes con diferentes palabras:
3.

Napolen deca que la repeticin es el nico principio serio de la retrica.

El saba esto, porque una idea que para l era clara no siempre los demas la
alcanzaban con igual facilidad. Saba que lleva tiempo comprender nuevas
ideas, que la mente debe estar centrada sobre ellas continuamente. En fin,
saba que era menester repetirlas. No al pie de la letra. La gente se fastidia con
esto, y no sin razn. Pero si la repeticin viene envuelta en diferente
fraseologa, si es variada, los oyentes nunca la consideraran una repeticin.
Veamos un ejemplo de Echegaray:
"Yo limpio a toda religin de toda mancha; toda religin para m, en sus
aspiraciones nobles y levantadas, es pura y blanca como la nieve."
5.

Poner ejemplos. Decir las cosas de manera general tiene poco impacto,
significa poco en los oyentes, es demasiado vago y dbil. Es necesario
mencionar cosas concretas. En vez de decir hay cineastas muy
buenos: Scorsese, por ejemplo, en su pelcula no s cual hizo tal y cual
cosa. Seamos concretos. Seamos exactos. Seamos precisos. La exactitud
no slo favorece la claridad, sino la eficacia, la conviccin y el inters.

"Todas las ideas, conceptos y conclusiones que entran en la mente -dice Walter
Dill Scott, presidente de la Universidad del Noroeste-, son considerados ciertos
a no ser que se oponga una idea antagnica. Si transmitimos cualquier suerte
de idea a otra persona, no sera menester convencerla de la verdad de esta
idea si logramos impedir que en su mente surjan otras disidentes. Si hago leer
a alguien la frase las flores de cardo son las mas bonitas, esta persona creera a
pie juntillas que son las mas bonitas, y esto sin necesidad de prueba, a no ser
que en su mente se produzcan ideas contrarias."
La sugestin es uno de los recursos mas poderosos para influir con que cuenta
el orador. Sugestin es hacer que la mente acepte una idea sin prueba ni
demostracin. Si yo digo "El vino Equis es absolutamente puro y no tiene
mezclas extraas", y luego no trato de probar este aserto, he recurrido a la
sugestin. Si muestro el resultado de su analisis, y el testimonio de varios
catadores conocidos, entonces estoy tratando de probar mi aserto. Las
personas que mas logran influir se apoyan mas en la sugestin que en el
argumento. El arte de vender y la propaganda moderna se basan
principalmente en la sugestin.
Tomara usted caf? / No tomara caf, verdad? / Quiere que le traiga el
caf ahora o mas tarde?
El problema de hacer que la gente acepte nuestras ideas u obre de acuerdo
con nuestras sugestiones se reduce a esto: introducir la idea en sus mentes e
impedir que surjan ideas contrarias y opuestas. El que tenga habilidad para
esto, sera poderoso como orador y como profesional o poltico.

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La insinceridad da al traste con cualquier discurso. Por muy bonitas frases que
fragemos, por acertados ejemplos que reunamos, por mucha armona que
tengamos en la voz y mucho donaire en los ademanes, si no hablamos con
sinceridad seran los adornos muy brillantes pero muy huecos. Si queremos
impresionar al auditorio, comencemos por impresionarnos a nosotros mismos.
Repetir las cosas: Yes, we can. Black Eyed Peas, Obama. Peligros de la
repeticin: si oyente nota que se estan repitiendo las cosas se empezara a
aburrir y perderemos su atencin. Es necesario ser muy habil para repetir lo
mismo de formas distintas.
Al pblico le gusta que el orador d nombres y fechas, algo que pueda
examinar por su propia cuenta si as lo desea. Este proceder es franco,
honrado. Gana confianza. Impresiona. Por ejemplo, supongamos que yo diga:
"Muchos autores
famosos comenzaron con poco xito su carrera." No he causado impresin. La
proposicin es muy vaga. No salta de la pagina para darnos una conmocin.
Pronto lo olvidaremos. No es ni clara ni interesante ni convincente. Proust, Van
Gogh.
Acumulacin: Debe haber una sucesin de impresiones que recalquen la
primera. Una y otra vez la mente debe concentrar su atencin sobre la idea de
que se trata; se debe acumular experiencia sobre experiencia hasta que el
mismo peso hunda la idea profundamente en los tejidos del cerebro. Entonces
se convierte en parte de l, y ni el tiempo ni los acontecimientos lograran ya
borrarla. (Churchill)
Si hablan de cifras, cantidades, usar ejemplos visuales. (nmero de casas
quemadas. NY a Chicago)
Procurar citar hombres que gocen del cario del auditorio. Citar a hombres que
conocen les causara mayor efecto que el de un desconocido (hombres de su
tierra natal, profesin, etc.).
Demostremos cmo lo que queremos hacer que el auditorio acepte se parece
mucho a algo en que ya cree. (Ejemplo: Paley y el ateo; San Pablo en Atenas).
El inters de las personas lo despiertan ellos mismos. La razn por la cual tan
pocas personas conversan bien es que slo hablan de lo que les interesa a
ellas. Y eso suele ser terriblemente aburrido para los demas. Invirtamos el
proceso.
-La gente es egosta -me deca-. Slo se interesan por s mismos. Poco les
importa que el gobierno compre los ferrocarriles; en cambio, quieren saber de
qu modo pueden progresar, cmo pueden ganar mayor sueldo, cmo
conservar
la salud. (De ah la necesidad de conocer al auditorio).
No sermones. Ustedes tienen que entretenernos, de lo contrario dejaremos de

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prestarles la mas mnima atencin.
Ser concreto y preciso en el discurso para mantener la atencin y hacerlos
interesantes: Qu resulta mas interesante, decir que Martn Lutero, siendo
nio, era "testarudo y hurao", o decir que, segn sus propias confesiones, los
maestros le zurraban hasta "quince veces por maana"?
Cataratas del Niagara: la energa perdida diariamente es pasmosa. O: Nos
dicen que hay algunos millones de personas en la pobreza y mal alimentados
y, sin embargo, aqu en el Niagara, se malgasta diariamente el equivalente de
250.000 panes por hora. Podemos ver con nuestra imaginacin 600.000
huevos frescos cayendo por el precipicio de hora en hora y convirtindose en
una gigantesca tortilla en el fondo.
El orador facil de escuchar es aquel que pone unas como figuras delante de
nuestros ojos. El que emplea smbolos vagos, vulgares, inspidos, adormece al
auditorio.
Para llevar a la accin:
6.
7.

Ganar la atenta atencin del pblico.

Ganar la confianza de los oyentes: a) siendo sincero; b) relatando cosas
de nuestra experiencia; c)creer algo con vehemencia.
8. Tomar los motivos que hacen actuar a los hombres, descubrir sus
deseos. Ejemplo hijo fumador que quiere ser atleta.
9. Explotar orgullo, bondad, amabilidad, magnanimidad, cario, nobleza,
justicia, etc. A nadie le gusta sentir que no lo es. (Ejemplo Lincoln
muchachos).
Saber hablar: leer para enriquecer el vocabulario. Seamos exactos, precisos,
elijamos las palabras que usamos. Tratemos de buscar sinnimos a palabras
como bonito, feo. No usemos frases trilladas.