FORMATO PRESENTACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Una idea de negocio es aquella propuesta que soluciona una necesidad o se

identifica como una oportunidad en una comunidad o mercado; el concurso
busca premiar las ideas de carcter social, asociativo y solidario.
Se tendrn en cuenta iniciativas en las siguientes reas: educacin y
conocimiento abierto, juegos para el cambio social, participacin ciudadana,
gestin empresarial y gestin ambiental.
IDENTIFICACIN
Ttulo de la idea de negocio
MILKY BABY
Datos del Emprendedor
Nombre y apellido: Onofre Casas
Lizzeth Herrera
Yaiza Villalobos
Edad:
Sexo (Marcar con una x)
Femenino
Masculino
Sede:
Facultad:
Programa:
Semestre:
Telfono de contacto:
Correo electrnico:
1. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO 1
Compra de leche materna, a mujeres con sobreproduccin, para que luego de
procesarla y hacerle un
Estricto control de calidad, se pueda vender y distribuir en centros hospitalarios o al
pblico en
General que amerite este producto.

2. CUL ES LA PROPUESTA DE VALOR

Describa: Qu valor agregado se est entregando a los usuarios? Cul
problema social se est ayudando a resolver? Cul necesidad social que se est
satisfaciendo? (Max. 150 palabras).
Con este producto se abarcan 2 mbitos bisciales importante: Salud neonatal e
infantil y medio ambiente. En cuanto al primer mbito, se sabe que la leche
materna es el nico producto que aporta defensas innatas y una serie de
componentes esenciales contra las enfermedades ms prevalentes durante la
infancia, en contraposicin la ausencia o lactancia materna restringida se
contempla como factor de riesgo para padecer estas mismas patologas. Los
beneficiarios directos seran: recin nacidos prematuros, con sepsis neonatal,
1

Adaptado de www.businessmodelgeneration.com

bebs con diarreas recurrentes, con madres VIH positivo, entre otros; o
simplemente familias con madres de escasa produccin o con imposibilidad de
realizar la lactancia. En cuanto al medio ambiente se reducirn las cifras de
contaminacin aunadas a los tarros de leches de frmula ampliamente usadas,
pues el procedo de envasado de nuestro producto se har en recipientes de vidrio
reciclables y reutilizables.
3. DESCRIPCIN DE LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAN LOS SOCIOS CLAVE
Los socios claves somos nosotros los estudiantes con entrenamiento en el
procesamiento y control de calidad de la leche humana por la Red Iberoamericana de
BLH o por el Ministerio de Salud y Proteccin
Socia. Adems cada uno debe acreditar consejera en lactancia materna,
conocimientos en IAIMI y entrenamiento en el Cdigo Internacional de Sucedneos de
la Leche Materna. Para garantizar que el procesamiento de la leche, cumpla con las
condiciones necesarias que permitan ofrecer un producto con lo ms altos estndares
de calidad. Todo motivado para reducir la incertidumbre en el manejo del banco de
leche.
Los proveedores de la materia prima que es la leche materna en nuestro caso, ser
dado por todas las mas mamas que se encuentren amamantando y que adems tenga
un estado de salud que le permita someterse a la actividad adicional de extraerse
leche para donarla, dicho estado de salud debe ser comprobado clnicamente, as
como por exmenes de laboratorio y gabinete, cuando estos sean indicados de
acuerdo a criterio mdico.
Grupo Familia
Equipos y Laboratorio
4. QU ACTIVIDADES CLAVE REQUIERE LA PROPUESTA DE VALOR
La propuesta tiene pensado como actividades claves las siguientes:
Encontrar una locacin, adecuada y amplia, que posea las condiciones
aptas de agua, y servicios, que adems, este lejos de fbricas productoras
de desechos.
Capacitacin en la tcnica de extraccin de leche materna, tanto al
profesional que conforma el banco, como a la mama que har la donacin.
Capacitacin por parte del talento humano por del BLH o Ministerio de
salud, adems del IAIMI
Capacitacin en el almacenamiento de la leche, en el transporte y cadena
de frio de leche humana
Capacitacin en la clasificacin de la leche recibida y su procesamiento
Generar relaciones sociales con el Hospital Departamental de Villavicencio,
y clnicas Servimdicos y la Clnica Meta con servicio de UCI neonatal, UCI
peditrica y programa de Mamas Canguro para su posterior
comercializacin.
5. DESCRIPCIN DE LOS RECURSOS CLAVE QUE REQUIERE LA PROPUESTA
DE VALOR

Recursos Fsicos
1. Local grande
2. Autoclave
3. Lavamanos quirrgicos
4. Dispensador de toallas para manos precortada 40000
5. 5 Frascos de jabn quirrgico liquido 50000
6. 3 neveras isotrmicas de 2 litros 300000
7. 5 docenas de frascos de vidrio con tapa de 8 oz 120000
8. 5 docenas de frascos para transportar leche materna de 8 oz 150000
9. 3 cajas de marcadores permanentes color negro 25000
10.1 nevera no frost de 222 litros 900.000
11.1 bao de maria para laboratorio clnico 200000
12. 5 pipetas de 10 ml 50000
13.4 gradillas con recubrimiento de pvc 80000
14.6 tubos de ensayo de 1 cm 12000
15.Un Acidmetro dornic 150000
16.Bureta de 10 ml 45000
17.Frasco de polieteno 20000
18.Cuenta gotas 5000
19.Balanza electrnica 150000
20.2 Mechero Meker 450000
Recursos Humanos
1. Medico
2. Nutricionista
3. Microbiloga
4. Auxiliar de enfermera
5. Aseadora
6. DESCRIPCIN DE LA RELACIN CON EL BENEFICIARIO - CLIENTE
Describa cmo participan los usuarios en el modelo de negocio.(Max. 150
palabras)
Estrategia de venta, como atraigo al cliente o como enamoro a mi cliente.
La mejor manera de establecer una adecuada relacin con nuestros usuarios es
mostrando los beneficios nicos que brinda el consumo de leche materna en los
pacientes de riesgo. Pues mltiples estudios cientficos demuestran que la leche
materna es la primera y mejor fuente de defensas innatas y que contiene una
serie de componentes esenciales contra las enfermedades ms prevalentes
durante la infancia. Adems sera una empresa sin competencia en la regin, que
distribuye un producto biolgico el cual no ha podido ser igualado por la industria.
Por otro lado hay que exponer a los usuarios los mltiples riesgos y
enfermedades asociadas al consumo de leche de frmula as como el impacto
ambiental que este trae. Desde luego nuestro producto tendr un riguroso
protocolo de procesamiento.
7. CULES SON LOS CAMINOS O CANALES HACIA EL BENEFICIARIO CLIENTE.

Cmo se logra que los usuarios conozcan, utilicen y compren el producto o el servicio.
(Max. 150 palabras)
Los caminos o canales que vamos a utilizar para que los usuarios conozcan y utilicen
el producto ser mediante la elaboracin de pancartas y folletos alusivos al producto,
que se instalaran y repartirn respectivamente en los centros de salud como lo son
Servimdicos, la Clnica Meta y el Hospital Departamental de Villavicencio, en el rea
de ginecologa y pediatra, el cual sera un punto estratgico
para hacer conocer nuestro producto, no solo al cliente, sino que podramos atraer
proveedores
(Madres que donen leche). Adems, se haran visitas mdicas a los especialistas en
pediatra y
Ginecologa, para hacerles conocer nuestro producto y lo puedan recomendar a sus
pacientes.
8. DESCRIPCIN DEL MERCADO Y LOS BENEFICIARIOS - CLIENTES
Los usuarios potenciales de nuestra iniciativa son: recin nacidos prematuros,
con sepsis neonatal, bebs con diarreas recurrentes, todos aquellos bebs cuya
madre sufra alguna enfermedad infecto contagiosa trasmisible por lactancia
materna(VIH, Hepatitis B), bebs con madres en manejos anti tumorales. Hijos de
madres con insuficiente produccin de leche, o que por cuestiones laborales no
pueden brindar una adecuada lactancia. En este momento nuestra idea de
negocio no tiene competidores directos en la regin, sin embargo, existen
diferentes casas productoras de frmulas lcteas a base de leche de vaca y de
otros componentes, las cuales son quienes suplen actualmente el dficit de leche
materna en las instituciones que la requieren.

9. DESCRIPCIN DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS

Los Costos los podemos agrupar en:
Costos Variables
Insumos
Envases
Total
variables

S/.
1.000.000,00
S/.
370.000,00
Costos
S/.
1.370.000,00

Costos Fijos
Sueldos
Alquiler del local
Herramientas
Servicios

Precio

Precio
S/.
3.100.000,00
S/.
900.000,00
S/.
10.192.000,00
S/.
500.000,00

Mobiliario
Total Costos fijos

S/.
1.000.000,00
S/.
15.692.000,0
0

Costos Totales de Inversin: 17.062.000

Valor Costo Unitario: 1.370.000/600: 2300
Valor de venta Unitaria: 13500.

10. DESCRIPCIN DE LAS FUENTES DE INGRESOS

Los ingresos se obtendrn bsicamente a partir de la venta por unidad de
botellas de leche materna. Inicialmente se piensa producir un lote de 300
unidades, a 13.500 pesos la unidad, para un total de 4050.000 pesos. La
proyeccin a mediano plazo es fortalecer nuestra preecoperativa para que
podamos producir entre 5 a 10 lotes mensuales.

11. ESTADO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Se encuentra en estado de idea de negocio.

12. RAZONES DEL EMPRENDEDOR PARA PONER EN MARCHA LA IDEA

Las razones por las cuales queremos seguir adelante con esta idea, son las
siguientes:
Primero que todo porque estamos contribuyendo al mejoramiento de la
salud colombiana, ya que nuestro producto la leche materna, disminuye el
riesgo de desnutricin y enfermedades prevalentes en la infancia, previene
la obesidad adulta y mejora el desarrollo psicomotor, emocional y social del
nio. Adems, para las madres que donen la leche materna, tambin trae
un gran beneficio ya que el acto de extraer la leche materna, disminuyen el
riesgo de cncer de mama y ovario.
Otro motivo, es el hecho de que somos los nicos en la regin que estamos
ofreciendo este producto, lo que nos da una gran ventaja frente a nuestros
competidores.
Por ltimo, es la contribucin al medio ambiente, ya que el envasamiento de
nuestro producto, ser en envases de vidrio reciclables y reutilizables.

Glosario
Propuesta de Valor
Las empresas solucionan problemas o satisfacen necesidades de sus clientes.
Pero la propuesta de valor de una empresa no reside en los productos o
servicios que ofrece, sino en el CMO los ofrece. La propuesta de valor es lo
que hace que nos decantemos por unas empresas frente a otras. Es la
novedad, es el diseo, la rapidez, elegimos algo por el precio, por la facilidad,
por la utilidad, porque est hecho a nuestra medida? Eso es la propuesta de
valor. Qu VENTAJAS obtiene tu cliente por elegirte a ti frente a otras
empresas? Esta es la obsesin real que ha de mover a los emprendedores, no
tanto la idea. (Tomado de Gua prctica de emprendimiento social y cultural de
la Universidad de Salamanca.
http://empleo.usal.es/emprende/esyc/b-guia_practica_para_emprender/23_aplicacion_del_business_model_canvas.html)

Categoras
concurso:

Se adaptan de las categoras propuestas por el BID en el

Educacin y Conocimiento Abierto

La educacin est en un periodo de reinvencin, en donde los datos abiertos y
la tecnologa jugarn un papel importante en las escuelas del futuro. Esta
categora debe concentrarse en ideas de negocio que usen la tecnologa para
ayudar al mejoramiento de procesos de aprendizaje, capacitacin de
profesores, prcticas educativas y ms.
Juegos para el Cambio Social
Ms de 14,9 millones de latinoamericanos son jugadores, y 40% son usuarios
de juegos sociales. Esta categora debe concentrarse en ideas de negocio que
2

http://www.iadb.org/es/eventos/idear-soluciones/2014/startup-spanish%2c9926.html

usen datos y tecnologa para ayudar al mejoramiento de la calidad de vida a

travs de juegos.
Cambio Social
Pertenecemos a un mundo de opiniones y causas. Esta categora debe
concentrarse en ideas de negocio que usen la tecnologa social para ayudar al
mejoramiento de inclusin social y situacin de personas discapacitadas,
trabajo, productividad y ms.
Participacin Ciudadana
El delito y la violencia afectan las vidas de millones de personas en Amrica
Latina y el Caribe. Esta categora debe concentrarse en ideas de negocio que
usen la tecnologa para ayudar a la reduccin y prevencin de la delincuencia,
al mejoramiento del gobierno electrnico, la participacin ciudadana, el registro
civil, la identificacin y ms.
Gestin empresarial

Promover el desarrollo de una organizacin, que integre las unidades de

explotacin, para que a travs de procesos de mejoramiento productivo,
optimicen los niveles de produccin y la comercializacin. Mejorar en trminos
de calidad, y registro las fases del proceso productivo. Apropiar y poner en
accin la aplicacin de los principios administrativos bsicos en las actividades
de tipo gerencial y operativo. Gestionar la identificacin y consecucin de un
mercado objetivo permanente, que garantice la venta de volmenes crecientes
de productos y/o servicios, as como la estructuracin de canales de
comercializacin. Mejorar la infraestructura logstica y operativa a travs de la
dotacin de equipos, herramientas, materiales e insumos que apalanquen el
nivel de operacin. Crear una conciencia de emprendimiento y empresarialidad
de la poblacin.
Gestin ambiental4
La implementacin de mecanismos de gestin para prevenir y mitigar los
efectos nocivos o peligrosos que las actividades antrpicas generan sobre el
ambiente para posibilitar el desarrollo sustentable
econmico, social y
ecolgico.

3
4

http://www.iadb.org/mobile/projects/
http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=1190991

El Lienzo de Canvas5

Tomado de: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc