UNIVERSIDAD

NACIONAL DE
CAJAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONMICAS
CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADMICO
PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Docente:
Admn. Marino Crdenas
Cabellos

Alumnos:
Liliana Chvez Ramrez
Dammert Cabanillas Castaeda
Richard Daz Fernndez
Diego Daz Valdez
Alexander Hoyos Coronel
Sheyla Muoz Sangay
Melissa Vega Malca
Reynaldo Zambrano Gonzales

Curso:

Investigacin de Mercado.

Tema:

Primer Avance Elaboracin de

ropa deportiva

Cajamarca, mayo del

2015

INTRODUCCIN

El presente trabajo pretende, que la comunidad de la

provincia de Cajamarca, conozca un nuevo producto atreves
de un precio cmodo para su adquisicin, de una forma
educativa e informativa de esta manera poder comercializar
dando as el impulso al producto y el reconocimiento de la
marca en el mercado. Para adoptar la presentacin del
sector y la recuperacin del mercado minoritario en la
localidad. A pesar que para la fabricacin de ropa deportiva
existen varios mtodos de elaboracin, la maquinaria nos
permite que la confeccin sea clasificada y detallada para
el momento de distribucin en los puntos de venta. El
principal propsito de este proyecto es disear y promover
un producto de excelente calidad y de bajo precio para el
consumidor final. Logrando as que los habitantes se

informen de este, a travs, de volantes y vallas publicitarias

que identificaran los puntos de venta en donde las podrn
adquirir.

Investigacin del mercado de la

produccin y comercializacin de ropa
deportiva en el distrito de Cajamarca.
1. Historia
En la antigedad, la gente se ejercitaba con sus ropas de
calle. Los atletas profesionales, como los que intervenan en
las Olimpadas, competan desnudos, presumiblemente
porque la ropa les restringa los movimientos.
Los militares entrenaban en sus uniformes para que la
situacin se asemejase lo ms posible a las posiciones de
combate. Era muy raro que las mujeres hicieran deportes
de competicin. Y si lo hacan, usaban versiones ms
pequeas de la ropa de los hombres.

No fue hasta fines del siglo XIX y principios del XX que se

desarroll una clase de gente que tomara parte en los
deportes por el gusto que senta por ellos. La primera de las
Olimpadas modernas de 1896 incluy a muchos atletas de
clase alta que usaban ropas rudimentarias, similares a los
overoles o un pantaln corto y una camiseta para los
deportes de canchas. Para el tenis se requera una
vestimenta ms formal, con los "blancos de tenis" de rigor.
Las mujeres usaban vestidos de tenis mientras que los
hombres usaban pantalones y camisas, y hasta un jersey,
como lo mandaba la costumbre. Las mujeres deban ser
modestas cuando usaban un traje de bao, se deban cubrir
totalmente cuando estaban en la playa. Los trajes que
usaban no haban sido diseados para usar en natacin
competitiva. Usaban una vestimenta que las confinaba para
hacer cualquier actividad que fuera ms extenuante que el
badmington y las caminatas. Para 1907, sin embargo, las
cosas cambiaron y las mujeres comenzaron a competir en
natacin. La nadadora asutraliana Annette Kellerman le
cosi medias al traje de bao de un nio para crear uno
similar a lo que hoy es el leotardo ceido. De cualquier
manera, la mayora de las mujeres sigui usando los
vestidos para baos tradicionales.
Para fines de 1920, la revista Vogue le deca a sus lectoras
que "la nueva moda para la playa es un jersey de bao
como una malla ajustada, tan ajustada como lo permiten
las leyes no escritas", de acuerdo a Loanne Haug. En 1930
Gertrude Ederle fue la primera mujer en cruzar a nado el
Canal Britnico. Us un traje de bao que dise ella misma
muy similar al estilo de los trajes de bao enterizos de hoy.
La moda tambin cambi para otros deportes. En 1922
Suzanne Lenglen compiti en Wimbledon con una falda
corta de tenis. Tambin us una banda en la cabeza para
que le mantuviera el cabello fuera de su cara, en lugar del
acostumbrado sombrero. En 1932, Alice Marble us
pantalones cortos de tenis blancos.
A travs del siglo XX, la ropa deportiva fue mutando a
medida que los estilos, las costumbres y los intereses
cambiaban. Esencialmente, la ropa deportiva se reservaba
para los atletas profesionales. Sin embargo en los 60
comenzaron a prevalecer los estilos ms casuales.

Finalmente en 1979, en conexin con el verano de 1980 y

los juegos Olmpicos de Mosc, Levi Strauss introdujo una
lnea de ropa deportiva, que consista principalmente en un
traje de abrigo.

Ahora en estos tiempos el cambio de costumbres result en

un cambio de estilos. Cuando antes era impensable que las
mujeres usaran un maillot, en las Olimpadas del 2008 los
equipos de volley ball de playa compitieron, en su mayora,
con bikinis. De la misma manera, cuando durante casi todo
el siglo XX ni siquiera se amagaba a aparecer en la calle
con buzos o pantalones cortos, hoy son una vista comn.
Hoy, la moda de la ropa deportiva sigue cambiando. Esta
ropa se ha convertido en una forma de vestirse en forma
casual para mucha gente, hasta para los adultos mayores a
los que le gusta la comodidad de los trajes de abrigo y de
los buzos. Contina la evolucin de nuevas telas y estilos
para la ropa deportiva.
2. Aspectos Macro Entorno
A. Crecimiento empresarial en el
departamento de Cajamarca
En el departamento de Cajamarca, al igual que en los
otros departamentos del Per, se ha observado en los
ltimos 10 aos un crecimiento desmedido de
pequeas y micro empresas, con un mayor porcentaje
en el sector urbano, principalmente en la ciudad de
Cajamarca, que es considerado como un lugar de
concentracin de los comerciantes de la sierra norte
del pas. En el departamento de Cajamarca, respecto a
la cuantificacin de PYMES no existe un dato exacto
del nmero de ellas. Existen un registro de
empresarios con nmero de RUC, registrados en
SUNAT alrededor 6000 negocios. Existiendo un gran
porcentaje de informalidad lo que elevara mucho mas
este nmero de PYMES

B. Poltica Monetaria y proyeccin de inflacin

Las acciones de poltica monetaria del BCRP
responden a las proyecciones elaboradas al momento
de la toma de decisiones, las cuales tienen en cuenta
la informacin macroeconmica reciente. Asimismo,
estas proyecciones se presentan junto con un intervalo
de confianza, el cual cuantifica la incertidumbre
asociada a dicha proyeccin. En particular, es
necesario contar con una proyeccin de la tasa de
inflacin y de la brecha de producto, como se suele
especificar en una regla de tasa de inters de tipo
Taylor(La regla
de
Taylor relaciona
la tasa
de
inters nominal que debera adoptar un Banco
Central con la inflacin, producto interno bruto y otras
variables econmicas. Utilizada en poltica monetaria.)
, donde la tasa de inters es una funcin lineal de las
dos variables mencionadas que garantizan la
convergencia de la inflacin al rango meta.

C. Qu suceder con la inflacin durante el

resto del 2015?
De acuerdo con BBVA Research, la inflacin seguir
experimentando en los siguientes meses un descenso
gradual de la inflacin interanual debido a la ausencia de
presiones de demanda, dado que proyectan que la
brecha del producto ser negativa, y una correccin a la
baja en las expectativas de inflacin.

D.Per en el entorno internacional:

E. Principales actividades econmicas que

contribuirn con el crecimiento del PBI.
PBI POR SECTORES ECONMICOS
(VARIACIONES PORCENTUALES REALES

Agropecuario
Pesca
Minera e
hidrocarburos
Minera metlica
Hidrocarburos
Manufactura
Recursos
primarios
Manufactura no
primaria
Electricidad y
agua
Construccin
COMERCIO
Servicios

201
3
1.6
18.
1

2014 2015* 2016*

1.4
2.6
3.5
-25.3

17.2

18.1

4.9
4.3
7.2
5.1
14.
9

-0.9
-2.2
3.9
-2.9

5.6
6.3
3.2
3.7

10.5
12.1
5
4.7

-8.9

5.4

5.5

2.3

-0.9

3.2

4.5

5.5
8.9
5.9
6.2

4.9
2.1
4.4
4.8

5.3
5.7
4.9
4.9

6.1
7
5.5
5.5

PRODUCTO
BRUTO INTERNO

5.8

2.4

4.8

F. En general en el marco econmico peruano

las proyecciones son:
RESUMEN DE PROYECCIONES
Producto Bruto Interno (var. % real)
Balanza comercial (miles de millones
de US$)
Exportaciones (miles de millones de
US$)
Importaciones (miles de millones de
US$)
Inflacin (var. %)
Resultado econmico del sector
pblico no financiero(% del PBI)
Cuenta Corriente de la Balanza de
Pagos(% del PBI)

PROYECCIONES
2013 2014
2015
2016
5.8 2.4
4.8
6
0

-2.8

-2.8

-2

42.2

38

36.1

39.9

42.2 40.8
38.9
41.9
2.9 3.2 1.5-2.5 1.5-2.5
0.9

-0.1

-2

-2

-4.5

-4.4

-4.4

-3.7

G.El Factor Poltico

El entorno poltico afecta el entorno econmico de las
empresas. Los legisladores en los niveles locales,
estatales y federales pueden ofrecer incentivos o
exenciones fiscales a las empresas o pueden imponer
normas que restrinjan las transacciones comerciales.
En este ltimo caso, por ejemplo, si un cuerpo poltico
afirma que una empresa debe incluir un determinado
qumico en su producto, el costo del mismo difiere. La
empresa pasa esos costos a los clientes en forma de
precios ms altos. El cliente debe decidir si quiere
comprar ese producto. Si no lo compra, entonces la
empresa no recibe ingresos. Si un gran nmero de
clientes decide no comprar el producto, la empresa
puede necesitar despedir empleados.

H.El Factor Social

Los factores sociales que afectan el entorno
econmico de una empresa son las influencias
culturales de la poca. Por ejemplo, un diseador de
moda que crea pantalones Oxford o a rayas no tendr
xito en un entorno donde los pantalones de pierna
recta y de color slido son los deseados. Un entorno
social que tiende a ser ms conservador no admite
estilos que parecen estar a la moda. El negocio de la
diseadora de moda se resentir si no cambia el estilo
de ropa. Lo mismo se aplicara a los fabricantes que
producen y las tiendas que venden estos productos.

I. El factor tecnolgico
La innovacin y la tecnologa afectan a los entornos
empresariales. A medida que la tecnologa avanza,
una empresa se ve obligada a mantener el ritmo. Por
ejemplo, cuando primero se inventaron las
computadoras, eran del tamao de una habitacin. Los
usuarios se vieron obligados a emplear tarjetas
perforadas para realizar funciones bsicas. Hoy en da,
las computadoras que son mucho ms potentes caben
en la palma de una mano. Las empresas que no se
mantienen al da con la tecnologa se arriesgan a un
aumento de los costos de produccin y a precios ms
altos. Si el costo de la compaa para producir un
producto o servicio supera al de los competidores, esta
pronto podra encontrarse fuera del negocio.
3. Descripcin de la Oportunidad
En los ltimos aos en la regin de Cajamarca, se ha notado
un crecimiento tanto a raz del trabajo minero (crecimiento
de 25,9), como inversiones de empresas privadas

(crecimiento del 3.4%); por lo cual ha surgido un desarrollo

econmico y poblacional que permite a la poblacin un
mayor poder adquisitivo, y con esto un aumento en el
comercio.
En la ciudad de Cajamarca hay una demanda permanente
de ropa deportiva por parte de Instituciones Educativas
pblicas y privadas, clubs deportivos, organizaciones del
sector pblico y privado, etc.; sin embargo, muchas de
estas instituciones no se encuentran del todo satisfechas.
El mercado, en el cual se ha identificado una oportunidad,
existen muchas necesidades insatisfechas por parte de los
clientes:
Por ejemplo en cuanto a la puntualidad, ya que el
producto en muchas veces no es entregado a en el
tiempo acordado, hasta con 1 o 2 meses de retraso.
Tambin el calidad del producto, pues en algunos
casos el producto entregado tiene una calidad
diferente al acordado inicialmente.

Adems con el crecimiento poblacional y la globalizacin,

ha generado que:
Existan ms clubs deportivos.
Ms escuelas, colegios y universidades.
Jvenes y adultos que practican diversos deportes, que
anteriormente solo se practicaban en otros pases.
Es por esto que el presente trabajo tiene por finalidad
investigar cuan factible sera la implementacin de una
nueva empresa que provea ropa deportiva de calidad y
bajos precios para satisfaces las necesidades de ego y/o
sociales. Pues nuestros clientes potenciales tendrn
prendas cmodas, con la moda actual y sobre todo de
excelente calidad.

3.Estudio Planteado.
3.1. Descripcin del Estudio
El presente estudio se encuentra centrado en la
produccin y comercializacin de ropa deportiva en el
distrito de Cajamarca, provincia Cajamarca,
departamento Cajamarca. Que cuenta con una
poblacin de ms de 33 000 habitantes.
Se realizara en la zona urbana del distrito de
Cajamarca ya que hemos podido apreciar que cuenta
con una gran demanda en ropa deportiva, en centros
educativos y deportivos y a personas que les gusta
lucir elegante con la comodidad que ellos requieren
como:
Escuelas
Colegios
Universidades
Gimnasios
Clubs deportivos, entre otros
Ya que hemos tenido en cuenta algunos factores como
poblacin, condicin de vida, clase social, etc.

3.2. Planteamiento del problema.

Existen en el pas, numerosas pequeas y medianas
empresas dedicadas a la fabricacin de prendas
deportivas, sin embargo el mundo globalizado de hoy
en da exige productos de calidad, a bajo costo,
incluyendo ventajas competitivas de una empresa a
otra.
El
problema
est
relacionado
con
el
desaprovechamiento de una oportunidad de mercado
para crear una empresa productora y comercializadora
de ropa deportiva en la ciudad de Cajamarca.
Se describen a continuacin las causas y los efectos
de este problema.
- Desconocimiento del mercado para identificar el
marketing mix, que permita incursionar con valor
agregado en mercados competitivos trae como
consecuencia la insatisfaccin del mercado objetivo,

en trminos de las 4P, ya que no se satisfacen las

expectativas de las necesidades de los clientes.
El desconocimiento de la ingeniera del negocio,
(procesos tcnicos y tecnolgicos), que permiten
que el montaje, el tamao y la localizacin,
atiendan de manera ptima el mercado objetivo,
como resultado de una investigacin de mercados,
el efecto que produce es la mala calidad en la
produccin y por tanto en la comercializacin de
ropa deportiva debido a los estndares tcnicos y
tecnolgicos
del
proceso
que
mejoran
la
productividad para satisfacer clientes cada vez ms
exigentes.
- La falta de capacidad emprendedora y de visin de
negocio por parte de los dueos de las empresas,
que conlleve a la gestin administrativa eficiente y
eficaz, que permitan alcanzar efectividad en
entornos cambiantes, esta carencia se ve reflejada
en la informalidad de muchos negocios y empresas
en la produccin y comercializacin de ropa
deportiva en donde no se aprovechan los recursos
con que dispone la compaa, para garantizar el
posicionamiento y el crecimiento en el sector
econmico.
- La
falta
de
habilidades
y
competencias
profesionales en prospectiva financiera que
permitan evaluar nuevas empresas en horizontes de
corto, mediano y largo plazo, mediante el empleo
de herramientas informticas, donde se procese
toda la informacin financiera de la compaa, como
los estados financieros y los indicadores para la
toma de decisiones, el efecto que trae este aspecto
es la baja rentabilidad en la produccin de ropa
deportiva, que se traduce en un mal producto
afectando el sector econmico y la competitividad
en la ciudad de Cajamarca, y por tanto el
detrimento de las satisfaccin del cliente.

Todos estos factores se resumen en una sola causa

que tiene que ver con la Falta de anlisis riguroso para
identificar AMENAZAS y OPORTUNIDADES de diferentes
variables exgenas en lo econmico, jurdico, social,
demogrfico, tecnolgico, del entorno local y nacional,
que trae consigo el Desaprovechamiento de los
recursos naturales, materiales, humanos y financieros
existentes
para
generar
nuevos
proyectos
empresariales o planes de negocios capaces de
generar valor agregado al clster econmico
relacionado, que permita generar empleo, utilizacin
de recursos, contribuciones al Estado y al mercado en
trminos de satisfaccin de necesidades e impacto
socioeconmico local y regional.

3.3. Justificacin del problema:

Se ha visto que el problema est relacionado con el
desaprovechamiento de una oportunidad de crear una
empresa para la fabricacin y comercializacin de ropa
deportiva, este problema se caracteriza por involucrar
factores de rentabilidad, competitividad, insatisfaccin
de los clientes con productos existentes a nivel local,
regional y nacional, que se resumen en los efectos que
acarrea. La demanda del consumidor o mercado
objetivo se encuentra insatisfecha, en trminos del
marketing mix. La mala calidad en la produccin y
comercializacin de ropa deportiva por falta de
tecnologa y estndares tcnicos vinculados con
proceso productivos eficientes y eficaces. Informalidad
de empresas y negocios del sector por carecer de
direccionamiento y gestin estratgica que trae
consigo baja competitividad e innovacin. Baja
rentabilidad en la produccin y comercializacin de
ropa deportiva por carecer de fuentes de financiacin
y prospectiva financiera que se traduce en un mal
producto, afectando el sector econmico. Es necesario

llevar a cabo este proyecto para definir qu factores

que influyen en la viabilidad de producir y
comercializar ropa deportiva en el sector textil en la
ciudad de Cajamarca. Tambin se pretende desarrollar
una solucin en cuanto al aprovechamiento de los
recursos fsicos, econmicos y humanos, con el fin de
crear un negocio competitivo y diferenciable de otros
del sector. Establecer los parmetros de produccin y
comercializacin de ropa deportiva buscando obtener
un producto de excelente calidad a muy bajo costo
que se encuentre al alcance de la poblacin
cajamarquina. Se busca adems, disear estrategias
de comercializacin y produccin, logrando obtener
mayor rentabilidad, con poca inversin, adems de
realizar estudio financiero y econmico para evaluar la
factibilidad del proyecto y el retorno de la inversin.
Con este proyecto se enriquecer la actividad
profesional aplicando diferentes conceptos aprendidos
en el transcurso de la carrera, con el fin de minimizar
los riesgos econmicos, y competitivos que se
presentan da a da para nuevos empresarios
emprendedores. Respecto a la parte social es
indispensable determinar estrategias de generacin de
empleo que conlleven al beneficio econmico y
financiero de todos.
La poblacin objetivo beneficiaria sern los dueos y
administradores
de
pequeos
almacenes
que
encontraran un producto de excelente calidad,
novedoso y a un costo rentable para sus negocios y
que satisfaga las necesidades de nuestra poblacin
cajamarquina. Se escogi la provincia de Cajamarca
porque es una localidad con un gran nmero de
habitantes ms de 33000 habitantes y altos niveles de
actividad comercial. Se empleara tecnologa bsica
para los procesos productivos, las instalaciones sern
empleadas para el diseo, corte, confeccin y
empaque de las prendas, adems se har uso de

herramientas informticas que faciliten el proceso

organizacional integral.
4. Estudio preliminar
4.1. Necesidad de informacin
Como nuestros productos no son conocidos en el
mercado vemos la necesidad de realizar una
investigacin muy rigurosa para saber cmo
funciona el mercado y a quienes debemos ofrecer
nuestro producto para esto utilizaremos informacin
primaria y secundaria.

4.2. Anlisis de la situacin

INGRESOS Y GASTOS SEGN NSE 2015 - PER (URBANO + RURAL)
PROMEDIOS

TOTAL PER URBANO Y RURAL

TOTAL

NSE AB

NSE C

NSE C1

NSE C2

NSE D

NSE E

Grupo 1 : Alimentos gasto promedio

S/. 508

S/. 965

S/. 816

S/. 665

S/. 685

S/. 633

S/. 502

Grupo 2 : Vestido y Calzado gasto promedio

S/. 88

S/. 280

S/. 162

S/. 106

S/. 114

S/. 92

S/. 76

Grupo 3 : Alquiler de vivienda, Combustible,

Electricidad y Conservacin de la Vivienda gasto S/. 137
promedio

S/. 531

S/. 322

S/. 188

S/. 203

S/. 166

S/. 118

Grupo 4 : Muebles, Enseres y Mantenimiento de la

S/. 75
vivienda gasto promedio

S/. 633

S/. 157

S/. 74

S/. 81

S/. 64

S/. 53

Grupo 5 : Cuidado, Conservacin de la Salud y

S/. 103
Servicios Mdicos gasto promedio

S/. 370

S/. 219

S/. 137

S/. 154

S/. 112

S/. 89

Grupo 6 : Transportes y Comunicaciones gasto

S/. 149
promedio

S/. 1,055 S/. 388

S/. 175

S/. 200

S/. 136

S/. 97

Grupo 7 : Esparcimiento, Diversin, Servicios

S/. 155
Culturales y de Enseanza gasto promedio

S/. 915

S/. 429

S/. 208

S/. 241

S/. 157

S/. 96

Grupo 8 : Otros bienes y servicios gasto promedio S/. 81

S/. 288

S/. 159

S/. 104

S/. 112

S/. 93

S/. 71

PROMEDIO

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

GENERAL

DE

GASTO

FAMILIAR S/.

MENSUAL
PROMEDIO
MENSUAL*

2,079
GENERAL

DE

INGRESO

FAMILIAR S/.
2,541

7,453

4,092

2,682

2,871

2,407

1,778

S/.
S/.
10,890 5,337

S/.
3,358

S/.
3,613

S/.
2,987

S/.
2,087

Vemos que el gasto promedio en los niveles NSE A, B y C

en vestimenta es accesible a lo que ofreceremos por eso
es factible la comercializacin de nuestros productos.
4.3. Empresas de cajamarquinas de confeccin de
ropa deportiva
Confecciones Chvez: Ubicado en el Jr.
Tarapac 280, es una de las empresas ms
conocidas de la ciudad de Cajamarca y est
dedicada exclusivamente a la confeccin de ropa
deportiva,
adems
ofrece
servicios
de
personalizacin
de
ropas
deportivas
con
sublimacin y bordados de buena calidad pero a
un excesivo costo.
Una de los productos de mayor calidad que
ofrecemos son las camisetas
sublimadas
digitales. En la gran mayora de ocasiones las
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Confecciones Mendoza: Ubicado en Av.

Martires de uchuracay 1185, el cual se dedica a la
confeccin de ropa deportiva de los colegios
Divino Maestro, Antonio Guillermo Urruelo y
Colegio privado Ingeniera.
Ofrece productos deportivos a base de Climacool posee microporos en la tela para que estos
ventilen el cuerpo y al mismo tiempo absorbe y
expulsa el sudor para que el mismo sudor no

enfri los msculos y baje el rendimiento del

usuario la tela fue lanzada por la marca Adidas y
Telas DRI-FIT la tela absorbe la humedad y la
esparce en una segunda tela que tiene la prenda,
as se evapora rpidamente. La puedes encontrar
en varios artculos como shorts y camisetas
adems de otra variedad de telas.

Confecciones Industrial CONFYEX SRL:

Ubicado Jr. San Pablo 590 Ofc. 201 el cual se
dedica a la confeccin de
ropa industrial,
uniformes, buzos para colegios y empresas, ropa
deportiva, elegante y casual.
Ofrece productos deportivos a base de materiales
como brioni es liviano, fresco y con perfecta
adaptacin a prendas deportivas, miami ideal
para la confeccin de forros para prendas
deportivas y lacrosse ideal para la confeccin de
prendas deportivas gracias a su tecnologa
REPEL: repelencia a lquidos y otros factores.
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Bordados computarizados de 10 prendas por cada
5 minutos.
Confecciones Ramrez: confeccionamos y
vendemos prendas de tipo industrial, sport y
casual: gorros, casacas, ternos, vestidos,
chaquetas, chalecos, overoles, polos, busos, para
empresas privadas y del estado, colegios, etc.
5. DESCRIPCIN DEL MERCADO
El presente estudio de investigacin se realizara en la
ciudad de Cajamarca.

 Segmentacin
La segmentacin del mercado permite analizar las
oportunidades de segmento a los que se enfrentar la
nueva empresa de confeccin y comercializacin de ropa
deportiva, para esto es muy importante evaluar las
categoras de los diferentes segmentos, a fin de poder
identificar al grupo de consumidores potenciales a quienes
se puede ofrecer el producto. La ropa deportiva est
dirigida a todas las personas de entre 5 y 55 aos de la
ciudad de Cajamarca, sin importar su ocupacin, raza,
religin, cultura o gnero. Para realizar la segmentacin del
mercado de la empresa es necesario tomar en cuenta que
se trata de una empresa de confeccin y comercializacin
de ropa deportiva.

- Macro Segmentacin
Que necesidades satisface.
- Calidad
- Entrega oportuna
- Precios bajos
A quin satisface
-

Estudiantes
Grupo de deportistas
Personas que les guste practicar deporte
Instituciones pblicas y privadas

Cmo satisface las necesidades

- Ofreciendo ropa deportiva de calidad a muy bajos
precios
- Entregando los pedidos a tiempo
- Confeccionando ropa deportiva acorde a las
especificaciones del cliente

- Mercado Total: Poblacin en general de la ciudad

de Cajamarca que tiene la necesidad de adquisicin
de ropa deportiva.
- Mercado Potencial: Todas aquellas personas de la
ciudad de Cajamarca que deseen lucir cmodos y
elegantes, y puedan adquirirlo.
- Mercado Segmentado: se tomar en cuenta los
siguientes aspectos:

CRITERIOS

VALORES COMUNES

Criterios Geogrficos.
Regin
Ciudad
Densidad

Cajamarca
Cajamarca
urbana

Criterios Demogrficos.
Edad
Genero
Ciclo
de
familiar
Ingresos
Ocupacin
Educacin

De 5 a 55 aos
Masculino, Femenino
vida Nio, joven, soltero, casado, con hijos,
divorciado, viudo
De 500 a 1000 o ms nuevos soles.
Individuos
con
negocio
propio,
comerciantes, empleados, oficinistas.
Primaria, secundaria y superior

Criterios Psicogrficos
Clase Social
Estilo de vida
Personalidad
-

Media baja; media tpica; media alta; alta.

Inmaduros, maduros, con xito en la vida.
Deportistas grupales.
Extrovertido,
sociable,
tranquilos,
pragmtico, analtico

 Mercado Objetivo o Meta: La poblacin de

Cajamarca que pertenezca a la zona urbana de la
ciudad, que pertenezca a la clase baja, clase media,
clase alta.

6.OBJETIVOS
6.1. Objetivo General:
Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de
produccin y comercializacin de ropa deportiva en
el distrito de Cajamarca a partir de un estudio de
mercado como un estudio tcnico, un administrativo
y jurdico legal y un estudio financiero y de
evaluacin econmica.
6.2. Objetivos Especficos:
- Realizar un estudio de mercado para
caracterizar el bien o servicio, determinar los
precios de mercado, la demanda potencial, la
competencia y las estrategias de marketing
mix.
- Realizar un estudio tcnico y de ingeniera para
determinar la ubicacin, el tamao y los
procesos tcnicos o tecnolgicos para la
fabricacin del bien.
- Realizar un estudio administrativo y jurdico
legal, para determinar el direccionamiento
estratgico (misin, visin, principios, valores,
cultura organizacional) su estructura
organizacional (organigrama, manual de
funciones, poltica de personal y razn jurdica
legal).
- Realizar un estudio financiero para determinar
la inversin del proyecto, sus estados
financieros e indicadores de evaluacin
econmica financiera para un horizonte de 5
aos, que permita la toma de decisiones para
llevar a cabo el proyecto o en su defecto
abandonar la idea.

- Determinar si la ropa deportiva que vamos a

ofrecer tienen aceptacin en el mercado de
Cajamarca.
- Determinar si los diseos que vamos a ofrecer
cumplen con las expectativas de los clientes.
.