El Prximo Trilln

La Prxima Industria
del Trilln de Dlares

Paul Zane Pilzer

Paul Zane Pilzer

Autor de tres Best Sellers.
God Wants You to Be Rich (Dios quiere que seas rico).
The Next Trillion (El Prximo Trillon).

Asesor Financiero de dos Administraciones

Gubernamentales.
Economista Graduado de Wharton.
Ex-Director de primer nivel de Citibank.
Multimillonario.

Las Tres Grandes Mega

Industrias de la Historia
1880s Hoy
Industria del Automovil

1980s Hoy
Industria de la Computadora Personal

1990s Futuro
Industria de ??????????.

Las 5 caractersticas distintivas de

las industrias Penetrantes
1. Accesibilidad. Que los clientes puedan ver que el producto tiene un costo
beneficio.

2. Piernas. Que el producto casi se venda solo.

3. Consumo Continuo. Que la compra del producto sea repetitiva.

4. Solicitud Constante. Que los clientes quieran poseer usar el producto.

5. Bajo Tiempo de Consumo. Que los consumidores puedan tener tiempo para
consumirlo.

La Era de la Distribucin
est comenzando
1970
US $300.=

1990
US $300.=

Cmara, TV, vestido

Mejor Producto
Mismo precio
Caractersticas y
desempeo superiores

Costos:
50% Manufactura: $150
50% Distribucin: $150

Costos:
30% Manufactura: $90
70% Distribucin: $210

Cambio de la distribucin fsica a la distribucin intelectual

Quin hizo una Fortuna

en la Distribucin?
Algunos ejemplos de empresarios exitosos
que hicieron una fortuna en la distribucin:
Sam Walton
Fred Smith
Ross Perot

Walmart
Federal Express
EDS (hardware & software)

Distribucin
Fsica Vs. Intelectual
Distribucin Fsica
Llevar el producto al
consumidor que ya
sabe lo que quiere.
(Walmart)

Distribucin Intelectual
El consumidor aprende
acerca de un producto
servicio que no tena idea de
su existencia.

Jeff Bezos (Amazon)

Revolucion la distribucin de libros con:
www.amazon.com
En realidad, es un negocio de distribucin
intelectual

No es simplemente la compra fsica del libro.

Se investiga sobre el libro.
Se leen crticas sobre el libro.
Se compara contra otros libros relacionados al mismo
tema.
Se puede buscar ampliamente por tema categora...

Distribucin Intelectual
La gran oportunidad en este nuevo siglo es
educar a los consumidores sobre productos
y servicios que mejorarn sus vidas.
Productos y servicios que ni siquiera saban
que existan.

Ejemplos:
En una agencia de autos nuevos:
el vendedor realmente es dueo de un auto
como en el que ests interesado?

En una tienda de electrnica:

qu tan seguido el dependiente tiene un
producto igual al que buscas, o por lo menos
tiene los recursos para adquirirlo?

 En general los detallistas han abandonado

completamente la funcin tradicional de
ensear al pblico las caractersticas de los
productos que venden...
... En su lugar, se han enfocado a eficientar
la disponibilidad del producto al menor
costo posible.

Entonces, en dnde
se aprende Hoy?
Ese es el problema
La velocidad de los cambios tecnolgicos, en
cualquier industria, es tan rpida que para
cuando ya conoces el producto y ests listo para
adquirirlo ... Ya sali uno mejor!

Distribucin
Tradicional vs. Multinivel
La distribucin Multinivel (MLM) es casi
totalmente una Distribucin Intelectual.
La MLM se hace generalmente, persona a persona
por alguien que tambin es usuario del producto.
Las empresas exitosas en la MLM se enfocarn en
la distribucin intelectual enseando a la gente
productos y servicios que mejorarn sus vidas.
Poseern productos con tecnologa nica
patentada. No solo eso, sino ms eficaces que
cualquier producto existente en el mercado...

Cul es la prxima industria

del Trilln de Dlares?
Macronecesidades fundamentales:

Comer
Dormir
Salud
Educacin

Actualmente, la mayor necesidad en los

Estados Unidos es el BIENESTAR.

Diferencias entre industria de la

Enfermedad e industria del Bienestar:
El negocio de la Enfermedad es REACTIVO. La
gente se convierte en cliente del Dr., solo cuando esta
enferma como reaccin a una especifica condicin
afeccin.
El negocio del Bienestar es PROACTIVO. Las
personas voluntariamente se hacen clientes para
sentirse ms sanos, reducir los efectos del
envejecimiento y evitar convertirse en clientes del
negocio de la Enfermedad.

Hoy la industria del Bienestar abarca

algunos de los siguientes negocios:

Vitaminas.
Suplementos nutricionales.
Ciruga plstica cosmtica.
Ciruga voluntaria de los ojos (LASIK).
Dermatologa cosmtica.
Medicina preventiva.
Productos de alimentos saludables.
Productos para perder peso.
Gimnasios de acondicionamiento (inclyendo
entrenador).

Hoy en da
En general, la obesidad se identifica ms
con los niveles socioeconmicos bajos
La obesidad es un sntoma de nutricin
mala deficiente.
Tipicamente, la persona obesa tambin
sufre de deficiencia vitamnica, fatiga,
artritis y otras dolencias emanadas de una
nutricin deficiente.

Estados Unidos
De 1980 al 2000, el
porcentaje de poblacin
obesa en EUA
increment del 15 al 27
porciento.
77 millones de
personas clinicamente
obesas! . . .

30
25
20
15
10
5
0

1980

2000

Estados Unidos
Esta obesidad sobrepeso en EUA ha
triplicado la propensin a desarrollar diabetes.
El 61% de la poblacin de los Estados Unidos
tiene sobrepeso. Esta proporcin tambin se
ha duplicado desde 1980.

Estados Unidos
El 39% restante de la poblacin de los EUA
que no tiene sobrepeso representa entre 10 y
15 millones de personas que estn
envejeciendo; y mientras envejecen, estn
ms saludables, con mejor condicin fsica,
ms fuertes, en otras palabras, ms jvenes
bajo cualquier definicin mdica de este
trmino.

Causas Principales de
Mortandad en
Mxico
En el ao 2001
Datos segn el
SISTEMA NACIONAL
DE INFORMACIN EN LA
SALUD

Principales causas de muerte Mxico 2001

Diabetes mellitus
Enfermedades isqumicas del corazn
Cirrosis y otras enfermedades crnicas del hgado

50,000

Enfermedad cerebrovascular
Ciertas afecciones originadas en el perodo perinatal

45,000

Enfermedad pulmonar obstructiva crnica

Accidentes de trfico de vehculo de motor
Infecciones respiratorias agudas bajas

40,000

Nefritis y nefrosis
Enfermedades hipertensivas

35,000

Agresiones (homicidios)
Desnutricin calrico protica
30,000

Tumor maligno de trquea, bronquios y pulmn

Tumor maligno del estmago

25,000

Enfermedades infecciosas intestinales

Tumor maligno del cuello del tero
VIH/SIDA

20,000

Uso de alcohol
Tumor maligno del hgado

15,000

Tumor maligno de la prstata

10,000

5,000

0
1

Paul, qu ves para la prxima

decada?
Veo oportunidades para la industria del mercadeo por
redes y para los que trabajan el ella.
Existe una gran ventana de oportunidad para las
compaas del mercadeo por redes, para la educacin
de gente sobre productos y servicios de bienestar.
Los mejores productos y servicios de bienestar de hoy
pueden no ser los mejores productos y servicios del
maana.
Para mantenerse competitivos, los que mercadean por
redes debern mantenerse delante de la nueva
tecnologa.

Cont.-

Las compaas que logren satisfacer el mayor

nmero de necesidades de sus clientes sern las
ms exitosas.
Los productos del negocio de bienestar se estn
moviendo a una era de mayor control de calidad.
Ninguna de las compaas de bienestar exitosas
puede darse el lujo de tener un producto de baja
calidad en el mercado.

No se equivoquen:
Hay una crisis, una tendencia de proporciones
epidmicas que va en direccin contraria en el
resto de Estados Unidos y el Mundo.
Actualmente, el mercadeo por redes es la nica
fuerza que veo en el horizonte que tiene el
potencial para impulsar este enorme cambio.

Cont.-

La oportunidades de distribucin sobrepasan las

de fabricacin.
Va a tener mucha importancia el combinar el
alto toque con la alta tecnologa.
El alto impacto del ciberespacio y TU oficina
virtual.
Revindicando su derecho a las finanzas del
bienestar.
Convirtiendose en un inversionista del
bienestar.

Todos tenemos derecho al bienestar

sin limites

Dios nos ha dado la

oportunidad para hacer
un increble bien.

Hagamoslo!