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1.-Antecedentes.........................................................1
2.-Misin...................................................................2
3.-Visin....................................................................3
3.2 Valores..............................................................4
4.-Objetivos Organizacionales....................................5
4.2VENTAJA Competitiva...........................................5
4.3. Segmento Mercado............................................6
4. 4.-Tendencias De Futuro.......................................6
5.-Anlisis Interno......................................................6
5.2.-Anlisis De reas Funcionales.-..........................6
5.2.1.-rea De Produccin.-....................................6
5.2.2.-Area De Recursos Humanos.-........................8
5.2.3.-rea De Comercializacin.-...........................9
5.2.4.-rea De Finanzas.......................................12
6.-Anlisis Externo...................................................13
6.1.-Anlisis Externo General..................................13
6.1.1.- Variable Econmica.-.................................13
6.1.2. Variables Impositivas..................................17
6.1.3. Variables Normativas.................................17
6.1.4. Variable Normativa.....................................17
6.1.5. Variables Culturales....................................18
6.1.6. Variables Tecnolgicas................................18
6.1.7. Variables Demogrficas..............................19
6.1.8. Variables Ambientales................................20
1.-Antecedentes
CERAMICA COBOCE es una unidad productiva de la Cooperativa Boliviana de
Cemento, Industrias y Servicios, COBOCE LTDA. Con ms de 24 aos de presencia en
el mercado nacional e internacional.
Sus instalaciones industriales se encuentran ubicadas en la ciudad de Cochabamba,
Km 11 carretera a Sacaba.
Cermica Coboce, en la actualidad es reconocida como una industria de primer nivel
gracias a la calidad de sus productos: pisos y revestimientos cermicos en una gran
variedad de colores y texturas, diseos que van desde estilos rsticos hasta estilos
sobrios y elegantes con variadas aplicaciones para uso en reas internas como baos,
cocinas, salas de estar, hasta locales de medio y alto trfico como tiendas,
restaurantes, oficinas y galeras comerciales.
Cuenta con oficinas centrales en la ciudad de Cochabamba, que funciona como base
de operaciones y una slida red de distribuidores extendidos por las principales
ciudades de Bolivia: La Paz, Santa Cruz, Sucre, Oruro, Potos, Tarija, Beni. Adems de
contar con representantes de venta en pases como Chile, Per, Estados Unidos y
Ecuador.
Antecedentes Histricos
1988.- Cermica Conoce inicia como un laboratorio o planta piloto de experimentacin
con arcillas dependiente de la Unidad de COBOCE IRPA IRPA.
1994.- Se inicia el proceso de ampliacin de la fbrica de Cermica Coboce, se mejora
la molienda de arcilla y se adquiere un horno de rodillos con capacidad de 30.000 m2
mensuales y maquinas serigrficas de ltima generacin.
1998.- Se inicia la segunda ampliacin de la fbrica de 30.000 a 50.000 m2 mensuales.
Se adquiere una prensa Magnum 1205 un secadero horizontal bicanal y se ampla la
longitud del horno de 27.3 a 42 metros, se implementan cabinas de discos para la
aplicacin de esmaltes.
2000.- El mercado de la construccin entra en una durar crisis que lleva a las empresas
a una implacable competencia de precios, en este ambiente se decide por incrementar
la competitividad de la empresa.
Despus de realizas estudios tcnicos y de mercado, se decide implementar una nueva
lnea con capacidad de 250 000 m2/mes, se estima una inversin de $us 8.649.000 lo
que obliga a la empresa a realizar el proyecto de ampliacin por etapas.
2.-Misin
Actualmente la empresa CERAMICA COBOCE cuenta con la siguiente misin:
Cermica COBOCE innova, produce y comercializa productos cermicos de alta
calidad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, basada en
principios cooperativistas y con Responsabilidad Social Empresarial.
A travs de los siguientes pilares:
Mejorando la calidad de vida de nuestros trabajadores y sus familias
Respetando el medio ambiente
Ejerciendo prcticas responsables y transparentes
Fortaleciendo nuestras relaciones con proveedores y la comunidad
Preservando y mejorando la tecnologa
A continuacin evaluamos la misin de la empresa:
a) Qu productos ofrece?
Productos cermicos de alta calidad
b) A quin?
No responde
c) Cmo?
Mejorando la calidad, ejerciendo prcticas responsables, respetando el medio
ambiente.
d) Dnde?
No responde:
Por lo tanto podemos decir que la misin de la empresa no cuenta con rea
geogrfica, a quien va dirigido los productos. Adems la redaccin es muy
amplia.
Continuando damos la propuesta de misin:
a) Qu productos ofrece?
Pisos
Revestimientos
Tejas
b) A quin?
A las empresas constructoras y personas interesadas en construccin
c) Cmo?
A travs de la capacitacin de su personal, mejorando la calidad, ejerciendo
prcticas responsables, respetando el medio ambiente.
d) Dnde?
Dirigida a toda la ciudadana de Bolivia que tenga inters en la construccin
alta calidad, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes bolivianos
basados en slidos valores de honestidad, solidaridad, trabajo en equipo,
responsabilidad y compromiso con todos nuestros grupos de inters.
Respetando Y preservando siempre el medio ambiente Cermica COBOCE
innova, produce y comercializa pisos, tejas y revestimiento de
3.-Visin
Actualmente la empresa cuenta con la siguiente visin:
Ser una empresa lder en el mercado nacional e internacional con la fabricacin
de productos cermicos de alta calidad a travs de la innovacin de diseos y
procesos con la implementacin de nuevas tecnologas, basados en buenas
prcticas de gestin empresarial.
b)
3.2.-Valores
Honestidad.Es el reflejo de la congruencia de nuestra forma de actuar con rectitud, integridad y
respeto anteponiendo la verdad y transparencia en las relaciones con nuestros grupos
de inters.
Trabajo en Equipo.Promovemos la gestin participativa en equipos coordinativos de trabajo, integrando
esfuerzos para el logro efectivo de nuestros objetivos.
Conducta tica.Cumplimos con profesionalidad, integridad, moral, lealtad y respeto los compromisos
asumidos.
Solidaridad.Apoyamos la accin social y colaboracin mutua, promoviendo la bsqueda del bien
comn, con todos nuestros grupos de inters tomando conciencia de las posibilidades
de colaboracin a travs de acciones solidarias.
4
4.-Objetivos organizacionales
La empresa presenta los siguientes objetivos:
Incrementar la rentabilidad en un 10%.
Reducir costos en un 3%.
Innovar las maquinarias y equipo de un 20% de las instalaciones de la empresa.
Ampliacin de sus instalaciones en un 5% para dar nuevas fuentes de trabajo.
A continuacin haremos crtica acerca de los objetivos
Estamos de acuerdo con los objetivos que plantea la empresa
Proponemos como objetivos
Expandir el mercado a nuevos segmentos
4.2.-Ventaja Competitiva
La ventaja competitiva que tiene la empresa es:
Calidad: Ofrece productos con una calidad superior en cada uno de sus
productos con diseos de alto rendimiento y est comprobada en cada uno de
sus diferentes productos siendo que cumplen con las normas de calidad como
ser las ISOS: 9001 y 14001. Obteniendo en los aos 2001, 2005 y 2009 el
premio cndor de los andes
Innovacin: Ofrecer cermicas con serigrafa digitalizada en los diseos de
pisos y revestimientos los cuales fueron lanzados oficialmente en la FEICOBOL
este ao y la implementacin de diseos nuevos cada tres meses.
5.-Anlisis Interno
5.2.-Anlisis De reas Funcionales.5.2.1.-rea De Produccin.
Higiene Y Seguridad Industrial.-La empresa cuenta con todo lo exigido por las
normas internacionales ya que est acreditada con OSHAS18000
Diseo del Proceso.-Se tienen distintos procesos pero los mismos van
relacionados los cuales menciono a continuacin:
-Mquina de moldes.
-Mquina de inyeccin.
-Mquina de Pulimiento.
-Mquina de enlaces y broches.
-Mquina de empacado.
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Los productos se diferencias por los nombres que tienen y la gran variedad en
gama de colores de acuerdo al gusto del cliente como los siguientes:
Platino/musgo/ambar/miel/sol
Magnium/turqueza/mora/alamo
Oriun azul-verde-naranja-blanco
Imperial azul-verde
Cedro naranja/cedro/romina
Atenas/marmolado cirs-verde
Terranova
Y entre otros
El empacado es en caja de cartn que contiene 14 piezas las etiquetas son impresas
en la caja de cartn donde nos muestra informacin adecuada del producto como
dimensin, color entre otros.
La calidad del producto es elevada, tanto en trminos de empaque como en trminos
de formula.
Los servicios que ofrece son:
Servicio al consumidor
Precio
Actualmente Coboce vende sus productos al contado, realiza descuentos pero no da
crditos.
11
PRODUCTO PISOS
PRECIO(mt2)
Formato 32*32(primera)
31.85Bs.
Formato 32*32(segunda)
25.48Bs.
38.50Bs.
Formato 41*41(segunda)
30.80Bs.
34.00Bs.
Formato 30*45(segunda)
27.50Bs.
44.00Bs.
Formato HD 30*45(segunda)
38.00Bs.
55.00Bs.
Formato HD51*51(segunda)
44.00Bs.
Descuentos
PORCENTAJE
1mt2 a 50mtrs2
20%
51mts2 a 300mtrs2
25%
301mtrs2 a 1000mtrs2
PORCENTAJE
3mt2 a 50mtrs2
20%
53mts2 a 300mtrs2
25%
12
301mtrs2 a 1000mtrs2
PORCENTAJE
1mt2 a 50mtrs2
20%
52mts2 a 300mtrs2
25%
301mtrs2 a 1000mtrs2
Plaza
La empresa Coboce distribuye sus productos a toda Bolivia.
La fbrica se encuentra en Cochabamba.
Cuenta con una Agencia Principal (representante del negocio) que distribuye a los
comerciales (distribuidor del negocio) que se dedican a vender al cliente.
Agencia Principal
Cochabamba
Comerciales
Clientes
Fabrica
Otros Departamentos
13
14
6.-Anlisis externo
6.1.-Anlisis externo general
6.1.1.- Variable econmica.6.1.1.1 PIB (producto interno bruto)
Segn los datos otorgados por el gobierno nacional:
Nacional:
El Producto Interno Bruto nacional experiment un salto de $us 9.574 millones en 2005
a $us 26.846 millones, que es la cifra prevista para cerrar 2012.
El ministro de Economa y Finanzas Pblicas, Luis Arce Catacora, inform que entre las
gestiones 2005 y 2012 se triplic el valor del Producto Interno Bruto (PIB) nacional, que
refleja la dinmica econmica que registr el pas en los ltimos aos.
En porcentajes, la tasa de crecimiento del PIB fue constante en todo ese periodo: 4.42
por ciento el ao 2005, 4.80 el ao 2006, 4.56 por ciento el ao 2007, 6.15 por ciento el
ao 2008, 3.36 por ciento el ao 2009, 4.04 por ciento el ao 2010 , 5.04 por ciento el
ao 2011 . Producto Interno Bruto del 5,2 por ciento el ao 2012).
15
Departamental:
En los ltimos aos registra indicadores negativos: Cochabamba necesita impulso para
crecer.
En los ltimos 15 aos Cochabamba ha perdido impulso en la generacin de riqueza
nacional, en comparacin con Tarija y, en menor medida, Potos.
El aparato productivo cochabambino ha dado lugar a un crecimiento real medio inferior
al del resto del pas en el periodo 2000-2010 (2,57% y 3,73%, respectivamente), a
excepcin de la gestin 2004. Esa situacin se traduce en una desaceleracin del
crecimiento del nivel de vida de los cochabambinos con respecto al del resto del pas.
6.1.1.2 Tipo De Cambio:
El presidente del BCB compar el manejo del tipo de cambio en Bolivia, con el de otros
pases de la regin, afirmando que se evitaron fluctuaciones econmicas y
recomendando que el manejo del tipo de cambio debe ser muy cuidadoso y paulatino,
cuando se sube o baja, Bolivia ha mantenido estable y eso ha permitido dar confianza
en el pblico y anclar las expectativas en trminos de inflacin y en general de la
economa.
6.1.1.3 tasa de inflacin
La economa boliviana goza de buena salud,porque el ndice General de
Actividad Econmica (IGAE) en el primer trimestre de 2013 lleg a 6,04%, sin que la
inflacin represente ningn peligro, pese a la continuidad de la crisis financiera
internacional en pases vecinos, Estados Unidos y Europa.
16
17
IUE.- Crase un Impuesto sobre las Utilidades de las Empresas, que se aplicar en
todo el territorio nacional sobre las utilidades resultantes de los estados financieros de
18
las mismas al cierre de cada gestin anual, ajustadas de acuerdo a lo que disponga
esta Ley y su reglamento.
IT.- El ejercicio en el territorio nacional, del comercio, industria, profesin, oficio,
negocio, alquiler de bienes, obras y servicios o de cualquier otra actividad lucrativa o
no cualquiera sea la naturaleza del sujeto que la preste, estar alcanzado con el
impuesto que crea este Ttulo, que se denominar Impuesto a las Transacciones.
6.1.3. Variables Normativas
Son las leyes dentro las cuales se regir nuestro funcionamiento como ser:
Leyes del Impuesto sobre la Renta y del Impuesto Empresarial a Tasa nica
19
20
21
22
debido a que los factores que determinan la eficacia del poder de proveedores sobre el
poder de compra del sector, son los mismos que los que determinan el poder del sector
sobre el poder de sus clientes y no necesitan un anlisis separado.
Las variables que hemos tenido en cuenta en nuestro anlisis han sido las siguientes:
a) cantidad de pedido .-en materia prima que hace la industria de cermica es
elevado, por tanto el poder de negociacin del proveedor es bajo
b) Forma de pago .-es al contado ,por lo tanto el proveedor no tiene poder de
negociacin
c) cantidad de proveedores.-existe en este rubro es bastante ya que asciende a
unas 64 empresas proveedoras, por consiguiente el poder de negociacin del
proveedor es bajo.
d) frecuencia de pedido.- en materia prima es alto, en efecto el poder de
negociacin del proveedor es alto.
Se puede concluir analizando estos aspectos que el poder de negociacin del
proveedor es bajo ya que existen muchas empresas proveedoras. En conclusin,
los proveedores no tienen el poder de negociacin por que la empresa cuenta con
un nmero considerable de proveedores.
6.2.2.-Poder De Negociacin Del Consumidor
Analizando primero las ventas a los clientes de la industria, hay dos clases de factores
importantes para determinar la fortaleza del poder de los compradores.
Para poder identificar si el cliente tiene poder en rubro de cermica analizaremos los
siguientes aspectos:
La cantidad de pedido del cliente.-es elevado, por consiguiente el poder de
negociacin del cliente es alto.
La frecuencia de compra.-es baja ya que lo hacen en grandes cantidades, en
efecto el poder de negociacin del cliente es baja.
Cantidad de empresas competidoras.-existe una gran cantidad de clientes
como empresas constructoras y personas particulares que requieren del
producto, por lo tanto el poder de negociacin del cliente es alto.
La forma de pago de los clientes .- es al contado, por lo cual el poder de
negociacin del cliente es alto.
Se concluye que mediante los anlisis el poder de negociacin del cliente es alto.
6.2.3.- Amenazas De Entrantes Potenciales.-
23
Para identificar si existe una mayor o menor amenazas de los nuevos entrantes
potenciales se debe identificar como son las barreras de entrantes (altos o bajos ) de
este sector o industria, a continuacin revisaremos cada una de ellas.
a) Cantidad de inversin: la cantidad de inversin para ingresar al rubro es
elevada, ya que se requiere de un gran monto de inversin por que se precisa la
compra de maquinaria, e insumos que tienen un alto valor econmico. en
conclusin las barreras de ingreso al rubro es alta.
b) Grado tecnolgico: el rubro exige una alta exigencia de grado tecnolgico, ya
que la maquinaria que se utiliza para la elaboracin de cermica es de
tecnologa de punta. En conclusin la barrera tecnolgica de ingreso al rubro es
alta.
c) Economas de escala.- La escala mnima para competir en este sector es muy
elevada, esto explica la poca cantidad de empresas compitiendo en el rubro, en
conclusin la barrera de entrada es alta.
d) Posicionamiento de mercado de una empresa lder: la empresa lder de
fabricacin de cermicas es COBOCE. Po lo tanto los entrantes que quieran
incurrir en este rubro deberan contar la tecnologa, los diseos, etc. con las que
cuenta la empresa lder. En conclusin las barreras de entrada al rubro en
relacin con el lder son altas.
e) Subvencin del gobierno: este rubro no cuenta con la subvencin del gobierno
en conclusin no es una barrera de entrada.
f) Aranceles de exportacin.- los aranceles para la exportacin de cermica es
alto, la barrera de entrada es alta.
Se puede concluir con lo expuesto anteriormente que las barreras de entrada a este
rubro son altas ya que requiere de bastante inversin y tener en cuenta que hay
empresas muy bien posicionadas en el rubro.
24
13%
3%
4% 5%
ceramica
Parquet
40%
Machimbre
10%
Porcelanato
25%
Linleo
Piso Pak
Mosaico
PRECIO
PLAZA
PRODUC
en Bs
Canales
PROMOCI
TO
por
de
ON
metro
distribuci
cuadrado
n
Parque
t
Machimbr
e
Por perdido de
la empresa.
300 por
metro
cuadrado
Por perdido de
la empresa.
Por perdido de
la empresa.
Linleo
35 por metro
lineal
Por perdido de
la empresa.
Piso
55 por metro
cuadrado
Por perdido de
la empresa.
Pak
25
130-150 por
metro
cuadrado
Precio
facturado;
incluye
colocado,
pulido y
barnizado
Precio
facturado,
colocado y
barnizado
Precio
facturado
descuentos
Precio
facturado,
colocado 10 Bs
m2
Precio
facturado y
Mosaic
o
PARQUET:
70 por metro
cuadrado
Por perdido de
la empresa.
colocado
Precio
facturado
descuentos
PARQUETERA SINAI
Producto:
(Venta de Parquet, Machimbre, Scalo, Jambas, Revestimiento, Cepillado,
Plastificado)
Precio: el precio del parquet por metro cuadrado es desde 130 a 150 de pende del
cliente.
Plaza: la empresa se encuentra en la ciudad de La Paz atendiendo pedidos de todos
los clientes en todo el pas.
Promocin: descuentos por gran cantidad del producto.
MACHIMBRE :DAMIANA CORTEZ SANCHEZ
Producto:
La empresa ofrece tres tipos de machimbre
MACHIMBRE EN TAJIBO
MACHIMBRE EN ALMENDRILLO
MACHIMBRE DE PINO
Precios
PRODUCTO
MACHIMBRE EN TAJIBO
MACHIMBRE EN ALMENDRILLO
MACHIMBRE DE PINO
Plaza
La empresa vende sus productos a Santa Cruz, La Paz y Cochabamba
Tiene una agencia de ventas en cada departamento y otras tiendas ms
Pequeas las cuales venden el producto a los clientes.
Promocin
La empresa realiza descuentos y promociones por ventas en gran cantidad
PORCELANATO: GLADYMAR
Producto:
26
6.2.5.- Rivalidad Competitiva.En Bolivia actualmente existen varias empresas activas que se dedican a la industria
de la cermica.
6.2.5.1.- Participacin de mercado
En Cercado de Cochabamba existen 107 constructoras registradas y aproximadamente
unas 600 constructoras en total. De las cuales la participacin en la compra de pisos se
ve reflejada en la siguiente grfica:
27
Posicionamiento de mercado
9%
27%
18%
36%
9%
Coboce
Cerabol
Gladymar
Faboce
Ceramica
Importada
28
Coboce
Gladymar
Fidelidad
47%
53%
No Fidelidad
Fidelidad
50%
Faboce
50%
Cerabol
Fidelidad
54%
46%
No Fidelidad
No Fidelidad
Fidelidad
50%
50%
No Fidelidad
Ceramica Importada
Fidelidad
60%
40%
No Fidelidad
29
EMPRESA
PRODUCTO PRECIO
en Bs
por
metro
cuadrado
PLAZA
Canales de
distribucin
Atenas
Marmolero
cirs-verde
Titanio verde
27
31
Por perdido
de la
empresa.
20% de 1
mts2 a 50 mts2
25% de 51
mts2 a 300
mts2
20% de 301
mts2 a 1000
mts2
Televisin
Radio
Internet
Peridico
Revistas
Ferias
FABOCE
Piedra Tarija
Geo Luner
Roca
38
44
45
Por perdido
de la
empresa.
28% a partir
de 100
metros
cuadrados.
Televisin
Radio
Internet
Peridico
Revistas
GALDIMAR
Caparuchi
Granito
colonial
Lino gris
26
49
Por perdido
de la
empresa.
18% a partir
de 100
metros
cuadrados.
Televisin
Internet
Peridico
Revistas
Roberta azul
Roberta
naranja
Nicole
Cuero
50
50
Por perdido
de la
empresa.
No ofrece
descuentos
los precios
varan para
los clientes y
para los
distribuidores.
Internet
Revistas
COBOCE
CERABOL
55
60
55
7.-Anlisis FODA
Fortalezas:
30
Lder de la industria
Posicionamiento de la marca
Alta poder de negociacin con los proveedores
Calidad de los productos
Alta tecnologa en maquinaria
PROMOCION
DESCUENTO PUBLICIDAD
Fidelidad de la marca
Fuerte publicidad y promocin
Alta variedad de insumos a bajos precios
Innovacin y diferenciacin del producto
Oportunidades:
PIB en crecimiento
El crecimiento de la velocidad del estilo de vida moderno
Debilidades:
Amenazas:
31
Inestabilidad poltica
Factores ambientales( generacin de residuos )
Competencia en precios
Disminucin del mercado Argentino
Fuertes competidores como por ejemplo: GLADYMAR, FABOCE, CERABOL.
Incremento en el precio de los insumos
9.-Formulacion Estrategica:
9.1.-Estrategia De Negocio
Se lo realizara por medio de la matriz correlacin FODA, que a continuacin
presentamos
Factor
Descripcin
F1
Lder de la industria
F2
Posicionamiento de la marca
F3
F4
stock de inventarios
D3
Variedad de productos
DEBILIDA
D4
Capacidad ociosa
D8
32
O1
PIB en crecimiento
O2
O6
A2
Competencia en precios
A4
AMENAZ
AS
Aranceles de exportacin
A7
33
Como se puede observar el cuadrante con el mejor puntaje es el primero por tanto
la empresa debe aplicar las estrategias ofensivas a este pertenecen las siguientes
estrategias:
Estrategias de integracin hacia atrs
Penetracin en el mercado
Riesgo compartido
Estrategias de Finanzas
Estrategia de produccin
Estrategia de Comercializacin
34
9.3.-Estrategias Operativas.La creacin de las estrategias operativas se lo realizara por medio de la matriz
FODA, que se presenta a continuacin:
Fortalezas:
Debilidades:
1. Lder de la industria
2. Posicionamiento de
marca
1. Poca
capacitacin
personal
del
2. cuenta
con
inventarios
de
la
stock
4. Poca evaluacin de
canales de distribucin
los
en
6. Fidelidad de la marca
7. Fuerte
publicidad
promocin
Oportunidades:
1. PIB en crecimiento
2. El crecimiento de la
velocidad del estilo
35
Estrategias FO
1. Implementar tcnicas
aprovechando el
liderazgo que tiene la
empresa para poder ser
partcipe del 9% del
incremento de
Estrategia DO
1. Crea y proyectar
capacitaciones constantes al
personal (D1-O2)
2. Adecuar los procesos de
inventarios para optimar los
mismo (D2-O5)
construcciones
(f1-O5)
2. Evaluar en su totalidad el
posicionamiento de la
marca para poder
incursionar en franquicias
(F2-O7)
3. Introducir promociones
con el objetivo de
aprovechar la poca
participacin de sustitutos
(f3-O6)
4. La implementacin de la
calidad del producto para
poder superar las
barreras altas (F4-O4)
5. Manejar constantemente
el producto a punta de
tecnologa inovacion
(F5-O6)
6. Aprovechar
adecuadamente el
incremento de en reas
de construccin
innovando el producto
(F9-O5)
3. Organizar reuniones
peridicas con las diferentes
reas para coordinar
aspectos importantes (D8O8)
4. Manejar constantemente y
evaluar los canales de
distribucin (D4-O4)
5. Introducir tcnicas de
manejo de personal de
acuerdo a su ambiente
cultural (D5-O2)
Estrategia FA
1. Creacin de manuales de
procedimiento para la
coordinacin (F4-A2)
1.-Inestabilidad poltica
2.
Implementacin de gestin
2.-Factores
planteada(F5-A4)
ambientales( generacin de
3. Mantener la innovacin del
residuos )
producto para general
3.-Competencia en precios
utilidad ( F9-A6)
4.-Disminucin del mercado
4.
Aumentar la publicidad y
Argentino
promociones (F7-A5)
5.
Mantener los insumos a
5.-fuertes competidores
bajo precio (F8-A3)
como por ejemplo:
GLADYMAR, FABOCE,
CERABOL
6.- incremento en el precio
Estrategia DA
1. Innovar con el producto para
poder estar a corde de los
competidores directos (D3-A5)
de vida moderno
3. Crecimiento de la
economa en Chile
4. Barreras de entrada
altas
5. Incremento en el
rea de
construccin ( 9 %
en ao 2012)
6. Poca participacin
de productos
sustitutos
7. Introducir
franquicias en
pases donde an
no tengan presencia
8. Incremento de los
precios de la
cermica
Amenazas:
36
37