Universidad Catlica de el

Facultad multidisciplinaria de
Ilobasco

Tema:

Factores del Comercio Global.

Materia:

Comercio Internacional.

Docente:

Lic. Rolando G. Ramrez.

Alumno:

Jonathan Breitner Hernndez Rivera.

Carrera:

Licenciatura en Mercadeo y Negocios

Internacionales.

Ilobasco, 12 de Febrero de 2014

Contenido.

Pag.

Introduccin....................................................................................................................1
Factores del Comercio Global.......................................................................................2
Factores Tericos.......................................................................................................2
La Ventaja Absoluta................................................................................................2
La Ventaja Comparativa.........................................................................................2
Modelo Hecksher Ohlin..........................................................................................3
Diamante De Michel Porter.....................................................................................3
Ciclo De Vida Del Producto....................................................................................3
Nueva Teora Del Comercio Internacional..............................................................3
Factores Tcnicos......................................................................................................4
Clasificacin Arancelaria.........................................................................................4
Operacin Aduanera...............................................................................................5
Logstica..................................................................................................................5
Transporte Internacional.........................................................................................5
Valoracin Aduanera...............................................................................................5
Factores Administrativos............................................................................................6
Factores De Mercado.................................................................................................7
Factores Legales........................................................................................................8
Factores Financieros..................................................................................................9
Conclusin....................................................................................................................11
Bibliografa...................................................................................................................12

Introduccin.
A lo largo de la historia de la civilizacin, las regiones y pases se han visto en la
necesidad de establecer acuerdos de negocios entre ellos, esto con el fin de realizar
un proceso de intercambio, proceso que tiene por nombre Comercio. Hoy en da
podemos estar seguros que ningn pas es completamente independiente o
autosuficiente, siempre ser necesario el establecimiento de acuerdos o pactos
denominados Acuerdos de Negocios, con el fin de obtener aquellos productos o
insumos carentes en su regin, es decir; ni an los pases ms ricos cuentan con
todos los recursos necesarios para que su economa funcione, de ah la necesidad
de realizar y establecer arreglos comerciales a nivel internacional.
En el presente ensayo usted querido lector, conocer sobre los factores que
intervienen en este complejo proceso de intercambio a nivel mundial, recuerde que el
comercio internacional es uno de los principales motores del crecimiento de la
economa mundial y uno de los pilares del proceso de globalizacin actual. Las
teoras del comercio internacional nos ayudan a entender por qu comercian los
pases y cules son los beneficios asociados a los intercambios. Sin embargo, del
anlisis del comercio mundial se desprende, que existen importantes factores que
intervienen para que el proceso se pueda llevar a cabo.
Existen por lo tanto elementos o componentes constituyentes de esta gran red de
abastecimiento y consumo, el que un pas, empresa o profesional los analice, es
vital, no solo por el mero conocimiento, sino tambin porque ayuda a desarrollar
ideas, estrategias y a tomar decisiones sobre la participacin en el mercado
internacional, interpretar datos sobre la evolucin y la estructura del comercio
internacional por pases y sectores y extraer conclusiones que describan lo que
significan los datos es sumamente importante y relevante para el desarrollo
econmico de una regin o pas, por las cuestiones antes mencionadas.
Sin lugar a dudas el tema del comercio global es sumamente amplio, es por ello que
se ha tenido a bien rescatar aquellos ingredientes que intervienen en el, sin ms que
agregar, le incito a que contine con la lectura y que disponga su atencin en el
presente documento.
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Factores del Comercio Global

Factores tericos

FACTORES DEL COMERCIO GLOBAL.

Entre los principales factores del comercio global podemos mencionar los siguientes:

Factores tericos.

Factores tcnicos.

Factores administrativos.

Factores de mercado.

Factores legales.

Factores financieros.

Cada uno de estos elementos son diferentes entre s pero estn relacionados entre
s, de manera que un mal funcionamiento de uno, influir en un funcionamiento
defectuoso en otro.
Pasaremos a explicar brevemente cada uno de los 6 elementos mencionados
anteriormente.

FACTORES TERICOS.
En este aspecto, podemos incluir las teoras el comercio internacional, que son
sntesis cientficas que intentan explicar el funcionamiento del comercio internacional
en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6 principales teoras del comercio
internacional:
La ventaja absoluta: Sostiene que los pases tienen diferentes capacidades de
producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un pas debe
especializarse en producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e importar
aquellos en los que otro pas sea eficiente en su produccin.
La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teora, es conveniente que un pas se
especialice en los bienes que produzca con ms eficiencia y compre a otros pases lo
2

Factores del Comercio Global

Factores tericos

que produce con menos eficiencia, aunque esto signifique comprar a otros pases
bienes que el mismo podra producir con ms eficiencia.
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas
comerciales obedecen a una dotacin de factores, diferentes en cada pas. As, las
naciones estn dotadas de diversos factores y esa diversidad de factores explica las
diferencias en los costos de produccin de un bien; cuanto ms abunda un factor,
resulta ms barato producir un bien.
Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir ms all de las explicaciones
dadas por la teora de la ventaja comparativa y el modelo HO. El modelo de Porter
intenta explica que esas ventajas comerciales que tienen algunos pases sobre otros
va mas all de la productividad y la dotacin de factores. El modelo explica que
tambin intervienen factores de competitividad que hacen que un pas sea ms
eficiente que otro.
Ciclo de vida del producto: Esta teora afirma que en los esquemas comerciales,
influye el lugar donde se introducen nuevos productos.
Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora del comercio afirma que
gracias al comercio, una nacin se especializa en aquellos bienes en los que logra
una economa de escala, disminuyendo as sus costos de produccin. Al mismo
tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra una economa de
escala.
Otro de los factores tericos ms importantes es la poltica comercial internacional,
que son las acciones que emprenden los gobiernos para promover su comercio
exterior.
Las polticas comerciales las podemos dividir en dos:
Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas por los
gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger

Factores del Comercio Global

Factores tericos

la planta productiva y las economas nacionales, o para preservar los bienes de cada
pas.

Factores del Comercio Global

Factores tcnicos

El siguiente factor terico es la estructura econmica mundial, la cual es importante

para saber las tendencias comerciales de los pases. La estructura la podemos dividir
en dos partes: los sistemas econmicos y los niveles de integracin econmica.
Los sistemas econmicos son bsicamente dos: el sistema capitalista, que le da
nfasis a la libre empresa y al capital como generacin de riqueza. Por otro lado, el
socialismo, que da nfasis a la propiedad colectiva de los medios de produccin, es
decir, no existe la propiedad privada.
En cuanto a los niveles de integracin, es un trmino usado para describir los
distintos aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms
homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica comn.
El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales internacionales. Son
instituciones que regulan, promueven y supervisan el correcto funcionamiento del
comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio internacional:
La Organizacin Mundial de Comercio, La Cmara de Comercio Internacional y la
Organizacin Mundial de Aduanas. Existen otras organizaciones que surgen a partir
de acuerdos regionales de comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras.

FACTORES TCNICOS.
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el
comercio internacional. Bsicamente, son 5 grandes areas tcnicas, dentro de las
cuales, intervienen documentos, tramites, factores logsticos, entre otros.
Las 5 grandes reas son:
Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan impuestos
aduaneros denominados aranceles mediante la clasificacin arancelaria. A todas las
mercancas susceptibles de ser comercializadas son identificadas mediante un
cdigo numrico aceptado a nivel internacional. Este cdigo es lo que se conoce
como fraccin arancelaria.
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Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben

cumplir en las aduanas. Cuando las mercancas ingresan o salen de los pases,
estas y quienes realicen estas actividades deben cumplir con una serie de trmites
establecidos en la ley de cada pas para que estas operaciones se realicen de
manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos trmites aduaneros
destaca el despacho de mercancas, que puede ser despacho de importacin, como
despacho de exportacin. La aduana es la principal institucin que se encarga de
hacer cumplir estos trmites.
Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo correcto de
las mercancas, desde su produccin, hasta su consumo. En esta parte, los
elementos ms importantes son el transporte, el envase y el embalaje, el manejo
adecuado de la mercanca, adems de un adecuado flujo de informacin que
permitan hacer estas actividades de manera eficiente y ptima. Uno de los conceptos
logsticos ms importantes a conocer en el estudio del comercio internacional son los
Trminos de Comercio Internacional (INCOTTERMS). Estos son un conjunto de
derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de una transaccin
comercial. El conocer este conjunto de normas, ayuda mucho en la comprensin del
comercio internacional.
Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios para un
adecuado transporte de las mercancas. Es uno de los elementos ms importantes
de la logstica del comercio internacional. En esta parte, se trata de conocer los
medios de transporte ms adecuados para determinado tipo de mercanca, el
embalaje correcto y los documentos de transporte que se utilizan dependiendo de
cada medio de transporte, adems de las caractersticas de cada documento de
transporte.
Valoracin

aduanera: Ya

mencionamos

que

las

operaciones

comerciales

internacionales generan aranceles. Estos aranceles son determinados a travs de la

fraccin arancelaria de la mercanca, a partir de una base gravable. La valoracin
aduanera son el conjunto de criterios utilizados para determinar la base gravable, y
por consiguiente, los aranceles aduaneros.
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Factores del Comercio Global

Factores Administrativos

FACTORES ADMINISTRATIVOS.
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carcter tcnico, sino ms bien
administrativo.
Estos factores pueden dividirse en dos partes. Primero, la formacin del precio de
exportacin, que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una operacin
de comercio internacional. Segundo, las formas de pago internacional.
En cuanto a la formacin del precio de exportacin, El precio de las mercancas es
quiz el elemento ms importante de las transacciones comerciales, pues tanto el
exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una buena ganancia, como
el importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a sus intereses.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin; el esquema costing y el
esquema pricing. El primero parte de una base, a la cual se le van aadiendo costos
y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable. El segundo esquema parte de un
precio de venta, al que se le van descontando los costos incurridos hasta dejar solo
la utilidad permitida por el mercado.
Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula experiencia
en el comercio internacional, el esquema de formacin de precio de exportacin ms
recomendable es el esquema costing.
Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5 formas de pago en el
comercio internacional.
Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crdito.

Factores del Comercio Global

Factores de Mercado

Todas son diferentes en trminos de seguridad y funcionamiento. De todas ellas, la

ms segura, y por ende la ms utilizada es la carta de crdito. La carta de crdito,
llamado tambin crdito documentario es la forma de pago ms usada en el
comercio internacional, ya que es la que brinda mayor seguridad y confianza tanto a
la parte compradora (importador) de que recibir la mercanca acordada en el
tiempo, forma y lugar acordados, como a la parte vendedora (exportadora) de que
recibir el pago de la mercanca en el tiempo y forma acordados.

FACTORES DE MERCADO.
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las
operaciones comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las estrategias de
entrada, la distribucin de estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de
exportacin.
Para poder llevar a cabo con xito una operacin de exportacin, se debe conocer
previamente el mercado al que se va a enfocar dicha operacin.
Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos fundamentales: la
investigacin de mercados y las formas de entrada a los mercados internacionales.
Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a obtener
informacin acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es importante
obtener informacin del mercado al que se piensa exportar porque no es lo mismo
realizar una operacin comercial en el mercado local que en un mercado extranjero.
Por ello, el estudio de mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar la
informacin adecuada que permita determinar la forma de entrada ms adecuada y
menos riesgosa en trminos econmicos.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de acciones
que se llevarn a cabo para penetrar en el mercado extranjero, basado por supuesto
en los resultados de la investigacin de mercado realizada previamente.

Factores del Comercio Global

Factores Legales

FACTORES LEGALES.
Uno de los aspectos ms importantes en el comercio internacional es el aspecto
legal. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se
someten las operaciones de comercio internacional, proveyndolas de un marco de
legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos
internacionales y los ordenamientos locales.
Los ordenamientos internacionales estn conformados por los Tratados de Libre
Comercio y los acuerdos de complementacin comercial y econmica que celebran
los pases para impulsar y mejorar su comercio exterior.
Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones comerciales dentro
de los lmites de un pas, por lo tanto, su alcance es estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden dividir en:
Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancas a un determinado
territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en trminos aduaneros, de
transporte, medicin. etc.
Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y promocin al comercio,
adems de establecer las polticas de comercio exterior en ese pas.
Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al comercio exterior.
Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos habitualmente del
poder ejecutivo, es decir, el presidente en los pases republicanos o su equivalente
en cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente, posee un contenido
normativo reglamentario limitado para algn periodo o situaciones determinadas.
Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn por dos o ms personas,
por una junta, asamblea o tribunal. Tambin se denomina as a un pacto, tratado o
resolucin de organizaciones, instituciones, empresas pblicas o privadas.

Factores del Comercio Global

Factores Financieros

Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran e instruyen en el

manejo de las disposiciones establecidas tanto en los tratados y acuerdos
internacionales como en los ordenamientos locales.
Otro aspecto de carcter legal que forma parte de este elemento son los contratos
comerciales internacionales. Los contratos internacionales son un acuerdo de
voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de mercanca y el pago de la
misma en un tiempo y condiciones determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el ms importante y el ms
usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de mercancas. Los
INCOTERMS juegan un papel muy importante en la celebracin de un contrato de
compraventa de mercancas, ya que son obligaciones y derechos que estn
predeterminados y aceptados por un organismo comercial internacional, por lo que
se facilita su celebracin y sobre todo, su cumplimiento.

FACTORES FINANCIEROS.
El aspecto financiero en el comercio internacional es fundamental. Se deben conocer
los factores financieros y econmicos a los que estn sujetas las operaciones de
comercio internacional.
Los factores financieros que influyen directamente en las transacciones comerciales
internacionales son:
Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales en el comercio
internacional, por la importancia que tiene en las transacciones. El tipo de cambio El
tipo de cambio es el nmero de unidades que se tienen que entregar de una moneda
para obtener otra.
El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente en la competitividad
comercial de un pas. Un alza en el tipo de cambio beneficia las importaciones
porque las vuelve ms baratas, mientras que una cada en el tipo de cambio
beneficia las
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exportaciones, al tener estas ms valor local ya que reciben el pago de las mismas
en dlares estadounidenses.
Instrumentos financieros: Llamados tambin derivados financieros, son un conjunto
de contratos que tienen dos funciones: la proteccin a las variables econmicas y la
especulacin.
Existen cuatro diferentes tipos de derivados financieros:
1. Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de un subyacente (mercanca)
y el pago de la misma entre dos partes en una fecha futura, a un precio establecido
en el contrato. Estos contratos son extraburstiles, es decir, no son regulados por
ninguna institucin financiera.
2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos si estn
regulados por instituciones financieras.
3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho pero no la obligacin de
comprar o vender un subyacente mediante el pago de una prima que brinda ese
derecho.
4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de efectivo entre
dos empresas para hacer frente a situaciones econmicas imprevistas.
Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de los
pilares fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial entre los
pases. Este principio trata de explicar los beneficios del comercio exterior a travs
de los diferenciales de precios de las mercancas en diferentes pases. Los
conceptos ms importantes en este principio son el costo de produccin, los costos
de transaccin (seguros, transportes, impuestos, etc).
En s, el principio de la paridad del poder de compra es un indicador que permite
identificar la capacidad de compra de ciertos productos en un pas determinado.

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Conclusin.
El comercio global es una estructura y un proceso de desarrollo econmico, en el
que ningn pas est exento de participar, a lo largo del presente ensayo se pudo
evidenciar su complejidad y como la intervencin de los factores mencionados es
vital para su desarrollo, de tal forma que se ha llego a las siguientes conclusiones:
1. Es necesario conocer la terica entorno al comercio global, para saber cmo
funciona y tener una visin exacta de la marcha de este, es necesario por lo
tanto conocer aquellos indicadores que pueden servir de referentes para poder
establecer acciones que beneficien la economa de un pas o de una empresa.
2. Es necesaria la intervencin de instituciones que desempeen el papel de
rbitros mediante el establecimiento de polticas o leyes que regulen las
transacciones.
3. La utilizacin de disciplinas que permitan a las naciones o empresas
posicionarse en el mercado es fundamental, disciplinas como el Marketing que
admiten la identificacin y anlisis de oportunidades, puede volcarse en una
ventaja para los pases u organizaciones que sepan aprovechar el potencial y
el rendimiento de estas de forma estratgica.
4. Solo los pases y empresas lo suficientemente preparadas para competir a
nivel global, sern los que ocupen un lugar privilegiado y los que gocen de los
beneficios de esa participacin.
5. El competir a nivel global no es fcil, se necesita de una fuerte inversin en
recursos tecnolgicos, con personal capacitado, para afrontar la frrea batalla
que se libra por mejorar la posicin econmica de un pas o de una empresa.
El mundo cambia, y las empresas y las naciones deben de identificar esos cambios,
adaptarse a ellos y competir de manera inteligente. Da a da el comercio global
acarrea nuevos retos que hay que superar, por lo tanto la preparacin, el
conocimiento y una correcta toma de decisiones lo es todo para lidiar con las
exigencias de la demanda internacional.
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Bibliografa.

Impacto del Marco Jurdico en el comercio internacional (n. d.). Extrada el

8/II/2015 desde http://www.elmundo.com.ve/firmas/moises-bittan/impacto-delmarco-juridico-en-el-comercio-internac.aspx

Ibez C. (2013 Junio 3). Comercio Global.

Extrada el 8/II/2015 desde

http://www.slideshare.net/breiniack/comercio-global?qid=1b48ce1e-22fa-4235a7cd-2297d3d2dd05&v=qf1&b=&from_search=4

Prcticas de estructura econmica mundial, 2009-2010 (n. d.). Extrada el

8/II/2015 desde https://www.uam.es/personal_pdi/economicas/laurap/EEM/5Comercio%20internacional.pdf

Garca R. (13 Octubre 2010). Los 6 aspectos tericos y prcticos del

comercio

internacional.

Extrada

el

10/II/2015

desde

http://www.gestiopolis.com/economia-2/6-aspectos-teoricos-practicos
comercio-internacional.htm

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