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produo e distribuio. Significa diferena entre o custo de um bem ou servio e seu preo de venda.1 Pode ser expresso como
uma quantia fixada ou como percentual.1 O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o
preo de venda.2
Um markup adicionado ao custo total incorrido pelo produtor de um bem ou servio com propsito de gerar um lucro.
A contabilidade define o markup de maneira semelhante. Mas, para entend-lo corretamente, preciso considerar alguns fatores
que o influenciam. Como custos fixos e variveis, despesas fixas e variveis. O markup ter percentuais diferentes, de acordo com
os custos e despesas. So trs tipos de Markup:
Total: todos os custos de fabricao de um produto mais as despesas de vendas e administrativas so includas no custo
total. A composio do custo total obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variveis.
O markup iguala-se ao lucro desejado.
Produto: somente custos de fabricao de um produto so includas no custo. As despesas de vendas e administrativas
mais os lucros.
Varivel: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros so includas no markup. Os custo variveis e despesas
variveis, esto includas no montante do custo.
ssim, tomamos um exemplo de um produto ou servio que foi vendido por 500 reais. Com impostos sobre a venda representando
18%, comisso 10%, encargos financeiros 4,5% e o lucro 12%. A soma destes percentuais representa o valor do markup de
venda. Aqui, o markup de venda 44,5% do preo de venda.
Como o produto ou servio foi vendido por 500 reais, ento 222,50 reais sero destinados para pagamento das contas
domarkup de venda (90 reais para Impostos sobre a Venda, 50,00 reais para Comisso, 22,50 reais para encargos financeiros e
60,00 reais para o lucro).
Os outros 55,5% que igual a 277,50 reais (sero destinados para o pagamento do Custo de Produo).
Podemos dizer tambm que os 55,5% representa o Markup Divisor, ou Coeficiente Divisor.
O Markup Divisor o percentual que se obtm tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de
Venda.
Porque Markup Divisor
importante ressaltar que o valor inicial que possumos, normalmente, refere-se ao Custo. A partir deste chegaremos ao valor de
venda. Tomando-se o Custo de Produo e dividindo pelo percentual do Markup Divisor, se obtm o preo de venda. No exemplo
acima, o Custo de Produo de R$277,50. Se tomarmos este valor e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos, como resultado,
500,00 reais, que o preo com que foi vendido o produto ou servio.
O que Markup?
Markup ou Mark Up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo de venda, baseado
na ideia de cost plus pricing ou preo margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitrio do produto ou servio
uma margem de lucro para obter-se o preo de venda.
Como calcular o Markup?
O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a
empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preo e igual a somatria de todos os
elementos inclusive o lucro desejado.
(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preo de venda
Vamos ver no exemplo abaixo utilizando nmeros e mostrar como calcular um preo de venda utilizando o Markup Divisor e
Multiplicador.
Ex 01: Suponhamos que voc paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS 4,65%,
comisso do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
Estrutura:
Preo de venda (PV)
= 100,00%
ICMS na venda
= 18,00%
Pis e Cofins
= 4,65%
Comisses
= 2,50%
Depesas Adm
= 6,00%
= 20,00%
= 51,15%
Total: todos os custos de fabricao de um produto mais as despesas de vendas e administrativas so includas no custo
total. A composio do custo total obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variveis.
O markup iguala-se ao lucro desejado.
Produto: somente custos de fabricao de um produto so includas no custo. As despesas de vendas e administrativas
mais os lucros.
Varivel: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros so includas no markup. Os custo variveis e despesas
variveis, esto includas no montante do custo.
ssim, tomamos um exemplo de um produto ou servio que foi vendido por 500 reais. Com impostos sobre a venda representando
18%, comisso 10%, encargos financeiros 4,5% e o lucro 12%. A soma destes percentuais representa o valor do markup de
venda. Aqui, o markup de venda 44,5% do preo de venda.
Como o produto ou servio foi vendido por 500 reais, ento 222,50 reais sero destinados para pagamento das contas
domarkup de venda (90 reais para Impostos sobre a Venda, 50,00 reais para Comisso, 22,50 reais para encargos financeiros e
60,00 reais para o lucro).
Os outros 55,5% que igual a 277,50 reais (sero destinados para o pagamento do Custo de Produo).
Podemos dizer tambm que os 55,5% representa o Markup Divisor, ou Coeficiente Divisor.
O Markup Divisor o percentual que se obtm tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de
Venda.
Porque Markup Divisor
importante ressaltar que o valor inicial que possumos, normalmente, refere-se ao Custo. A partir deste chegaremos ao valor de
venda. Tomando-se o Custo de Produo e dividindo pelo percentual do Markup Divisor, se obtm o preo de venda. No exemplo
acima, o Custo de Produo de R$277,50. Se tomarmos este valor e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos, como resultado,
500,00 reais, que o preo com que foi vendido o produto ou servio.
O que Markup?
Markup ou Mark Up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo de venda, baseado
na ideia de cost plus pricing ou preo margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitrio do produto ou servio
uma margem de lucro para obter-se o preo de venda.
Como calcular o Markup?
O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a
empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preo e igual a somatria de todos os
elementos inclusive o lucro desejado.
(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preo de venda
Vamos ver no exemplo abaixo utilizando nmeros e mostrar como calcular um preo de venda utilizando o Markup Divisor e
Multiplicador.
Ex 01: Suponhamos que voc paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS 4,65%,
comisso do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
Estrutura:
Preo de venda (PV)
= 100,00%
ICMS na venda
= 18,00%
Pis e Cofins
= 4,65%
Comisses
= 2,50%
Depesas Adm
= 6,00%
= 20,00%
= 51,15%
R$ 2,05
100%
(R$ 1,00)
(48,85%)
(-) ICMS
(R$ 0,37)
(18%)
(R$ 0,09)
(4,65%)
(-)Comisses
(R$ 0,05)
(2,5%)
(R$ 0,13)
(6 %)
= Lucro
R$ 0,41
(20 % )
Lucro de 20% sobre o preo de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre
a venda.
Veja:
= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
Sabendo que o Mark-UP multiplicador de 2,05 na aquisio de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se
deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de 2,05.
EX 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de ao.
Custo Kg R$ 6,00
MKM = 2,05
PV = R$ 12,2825
Demonstrao do Resultado:
Preo de Venda (PV)
R$ 12,2825
100%
(R$ 6,00)
(48,85%)
(-) ICMS
(R$ 2,21)
(18%)
(R$ 0,57)
(4,65%)
(-)Comisses
(R$ 0,30)
(2,5%)
(R$ 0,73)
(6 %)
= Lucro
R$ 2,4725
(20 % )
MKD = 0,4885
Se utilizamos o ndice Markup Divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,05 o preo do quilo para garantir o pagamento de
todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Formula Markup Multiplicador:
MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
Se utilizarmos este ndice Markup multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,05 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos tambm no
mesmo valor usando esta formula.
Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que suficiente para gerar lucro de 20% sobre a
venda.
Demonstrao do Resultado:
Preo de Venda (PV)
R$ 2,05
100%
(R$ 1,00)
(48,85%)
(-) ICMS
(R$ 0,37)
(18%)
(R$ 0,09)
(4,65%)
(-)Comisses
(R$ 0,05)
(2,5%)
(R$ 0,13)
(6 %)
= Lucro
R$ 0,41
(20 % )
Lucro de 20% sobre o preo de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre
a venda.
Veja:
= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
Sabendo que o Mark-UP multiplicador de 2,05 na aquisio de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se
deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de 2,05.
EX 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de ao.
Custo Kg R$ 6,00
MKM = 2,05
PV = R$ 12,2825
Demonstrao do Resultado:
Preo de Venda (PV)
R$ 12,2825
100%
(R$ 6,00)
(48,85%)
(-) ICMS
(R$ 2,21)
(18%)
(R$ 0,57)
(4,65%)
(-)Comisses
(R$ 0,30)
(2,5%)
(R$ 0,73)
(6 %)
= Lucro
R$ 2,4725
(20 % )