LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

ADMINISTRACION ESTRATEGICA
16 DE SEPTIEMBRE 2014

Desarrollo

Clases de objetivos

Segn Kotler (1967) se pueden definir tres clases de objetivos:

Objetivos Esenciales: Consideran a la empresa como un todo, sirven para definir el rumbo de
esta, son generados por dueos y altos directivos de la empresa.

Objetivos instrumentales: Se establecen en funcin de los objetivos esenciales para poder

cumplir estos entregando la herramienta y resultados que necesitan.

Objetivos Especficos: Estos objetivos tiene plazos determinados entregan tareas y actividades a
cada rea, y si son bien formulados establecen en acciones especificas y proveen direccin
dentro de los departamentos.

Para ejemplificar estos objetivos en la formulacin de acciones en una organizacin, pondremos

el ejemplo de una empresa.

OBJETIVOS ESENCIALES DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE CARNE

* Desarrollar, potenciar y lograr un dominio en la industria productora de carne.

Al decir desarrollar una industria de este tipo, estamos recurriendo a contar con un potencial
econmico, profesional y personal adecuado que nos permita alcanzar los objetivos propuestos
al desarrollar esta industria: inversin, produccin, ventas y rentabilidad econmica.
Potenciar la industria propuesta, estamos pensando en un futuro lleno de oportunidades que se
construye a cada minuto con nuevas ideas, proyectos, fuerzas de ventas y mejor control de todo
el proceso industrial.
Al decir dominio de una actividad econmica, esperamos que del mismo momento en que nos
hemos propuesto llevar a cabo este ambicioso plan de inversin, buscaremos los mecanismos
para llegar hacer los lderes en este mercado.

OBJETIVOS INSTRUMENTALES DE LA EMPRESA PRODUCTORA DE CARNE

Capital, este objetivo es la base angular para desarrollar la empresa, tenemos que contar con un
capital solido y solvente.
Contar con profesionales de primer nivel, toda empresa que quiere ser eficiente debe de contar
con un grupo de profesionales idneos, dinmicos comprometidos y que sean lo bastante
afiatados que les permita formar buenos equipos de trabajo.

Planificacin de la produccin, Los profesionales contratados deben de tener la capacidad de

planificar eficiente la produccin de nuestros productos. De esta planificacin, presente y
futurista debe de tener como resultado una produccin de acuerdo a las necesidades del mercado
y suplir estas necesidades paso a paso tal como quedo estipulado en la planificacin de nuestros
ejecutivos.
contabilidad control y auditorias , Toda empresa que pretenda lograr grandes rentabilidades de
sus inversiones debe de contar con una eficiente contabilidad que permita a los ejecutivos contar
con una herramienta oportuna, real de todos los movimientos contables que se requieran para
cumplir con los objetivos trazados : libros de contabilidad, conocimientos reales tributarios,
situacin financiera de la empresa etc. Por cierto no deja de ser importante que en cada proceso
de la cadena administrativa y productiva, exista un departamento de control de cada paso, de
cada uso o manipulacin de maquinarias, revisar a cada momento resultados. Tambin tener
como objetivo un buen departamento de auditora que en forma peridica, tanto planificada
como imprevista pueda hacer revisiones de todo el proceso involucrado en la empresa. Es
importante detectar oportunamente los errores ocasionales, permanentes o intencionales que
pudieran estar ocurriendo dentro de la organizacin.
Departamento de venta, Ninguna empresa puede lograr un real xito en el mercado comercial
sino cuenta con un departamento de ventas dinmico , unido, planificado , comprometido y por
sobre todo con fuerza de venta.
Se debe siempre de considerar que la venta no termina colocando nuestros productos en los
locales de nuestros clientes, sino que siga mantenindose esta presencia en el futuro, mas aun
aumenten nuestra presencia en las vitrinas y mostradores de nuestros clientes. Que importante es
desarrollar atencin permanente de post-venta.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA EMPRESA PRODUCTORA DE CARNES.

Desarrollos de cartas Gantt. Esta importante herramienta de planificacin nos permitir ir

logrando objetivos bien precisos en cuanto a tiempos, recursos, resultados.
Ejemplos: Instalacin de selladoras al vacio de carnes: comienza la instalacin el da 10 de
septiembre, se debe de terminar la instalacin el da 20 de septiembre. El costo diario de esta
instalacin es de $ 25.000 por lo tanto si la instalacin no se cumpla en el plazo estipulado
tendremos a partir de este momento una perdida diaria de $ 25.000
Inventarios parciales y generales, como la ley lo estipula cada ao todas las empresas deben de
hacer inventarios generales de todo lo que ella cuenta, como ser: mercadera, maquinarias,
recursos econmicos, de tal manera las empresas puedan informar posteriormente al servicio de
impuestos internos de toda su situacin comercial y financiera por medio de una balance general.
Adems fuera que esta informacin le permitir al SII. recibir y controlar los impuestos que
deban de pagarse, permite tambin a la empresa tener una fotografa real y precisa de su
situacin financiera. Adems las empresas puedan efectuar inventarios parciales cuando la
ocasin lo amerite, como ser, controlar un determinado departamento o un determinado stock de
una materia prima.
Reunin de accionistas de la empresa, Es el momento de los resultados y los accionistas o
dueos necesitan saber cmo han sido los resultados econmicos durante un periodo estipulado:
mensual, trimestral o anual de su actividad econmica. De estos resultados tanto negativos como
positivos, de seguro se entregaran los futuros lineamientos para llevar a cabo en los prximos
meses o aos como se pudo haber acordado en estas reuniones.