Presupuesto comercial: Determinacin de precios

Caso 01: Empresa Maquinarias CERATO S.A.

La empresa Maquinarias Cerato S.A. comercializa maquinarias para el
envasado y sellado de materias primas, desarrollndose en un ambiente
sensible al precio. Esto requiere una gran objetividad al establecer los precios y
un trabajo riguroso en la cuantificacin de los costos y gastos. Adems, los
empresarios esperan sostener un margen de utilidad del 28% calculado sobre
los costos de produccin y gastos operacionales. Calcular P1 con base en la
informacin siguiente:
Informacin
Ventas previstas en unidades
Inventario inicial de producto
terminado
Inventario final previsto
Produccin estimada
Horas-hombre directas por maquina
Horas-hombre directas totales
exigidas
Costo unitario por maquina (materia
prima)
Gastos de venta
Gastos de administracin
Gastos indirectos de fabricacin
Costo hora-hombre estimado

Smbol
o
Q
II

Envasadora

Selladora

220
45

310
68

IF
PR
H
H

55
210
52
10,920

85
300
62
19,654

Cu

40,000

37,500

11,250,000
8,950,000
5,250,000
830

Los gerentes de ventas, financiero y de produccin acuerdan que los gastos de

ventas son susceptibles de distribuirse por maquina (envasadora y selladora)
con base en las unidades a vender, los de administracin con base en el mismo
criterio y los gastos indirectos segn las horas hombre totales que demandara
la produccin las maquinarias. A partir de estas apreciaciones, se llega a los
resultados de costos fijos y variables siguientes:
Calculando los precios P1 el gerente financiero destaca que por medio de ellos
no solo debe buscarse la cobertura de los costos de produccin y
operacionales, sino tambin de los gastos financieros, debido a que los
intereses pagados forman parte de la estructura de costos. Asimismo seala
que para el periodo venidero la empresa tiene el compromiso de cancelar
intereses correspondientes a un emprstito a largo plazo con el cual se financio
la reciente adquisicin de equipos y a un crdito permanente a corto plazo que
es pertinente contraer segn la apreciacin convencional de precios ajustados
mediante la inflacin. Adems recomienda que los mrgenes de utilidad sobre
los costos totales (operacionales y de produccin) y sobre los gastos
financieros se sostengan en el 20% obtenido el ltimo ao. Como los intereses

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 Presupuesto comercial: Determinacin de precios

a pagar serian de 2, 450,000 por concepto de emprstito a largo plazo y

de 2, 280,000 por crdito para financiar el capital de trabajo, se
conviene distribuir los primeros con base en el indicador inventario final
previsto de las envasadoras y selladoras, por cuanto ellas revelan de modo
indirecto el uso de las maquinarias, entre tanto que los segundos se imputaran
segn el costo de conversin que suele justificar la contratacin de crditos
para respaldar el capital de trabajo. Distribuyendo los intereses por producto
Cul sera la nueva estructura de costos?
Al presentar los datos anteriores para el estudio del gerente general, este
manifiesta su extraeza por la no inclusin en el anlisis de las obligaciones
tributarias que asumir la empresa si se logran las proyecciones comerciales y
financieras. Por ello, implanta la poltica de contemplar el impuesto a la renta
para computar los precios e indica que el margen de utilidad calculado sobre
los costos globales, los gastos financieros y el impuesto a la renta (28%) debe
mantenerse en 12% que refleja el promedio de los ltimos aos. Con esta
situacin los Cules seran los nuevos precios?

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