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9.
Usa
la
prueba
social
El profesor de psicologa Robert Cialdini dice: Si puedes
conseguir que hable una persona similar a aquella que intentas
persuadir, te ser mucho ms fcil conseguir que tu mensaje
llegue
a
su
mente.
Los seres humanos somos sociales. Observamos a los dems para
determinar las acciones que debemos tomar. Muestra a tus
prospectos cmo otros se estn beneficiando de tu producto para
que sepan que funciona. Usa testimoniales de tus clientes o
muestra al nmero de personas que usan tu producto.
10.
Crea
referencias
San Ariely, autor bestseller de Predictably Irrational, establece
que los humanos raramente eligen cosas en trminos absolutos.
No tenemos una mtrica de valor interna que nos diga qu vale la
pena. En lugar, nos enfocamos en la ventaja relativa de una cosa
sobre otra y estimamos el valor acorde a ello.
Todas las experiencias de vida se juzgan basndonos en las
referencias que tenemos de las previas. Crea comparaciones
precios y ofrece promociones espordicamente para inducir a una
referencia previa que hace que la nueva valga. Esto har que las
personas
quieran
comprar
tu
producto.
11. Haz sentir significantes a tus clientes potenciales
La necesidad de sentirse significante est en todos nosotros.
Como seres humanos queremos sentirnos importantes, no slo a
nuestros ojos, sino a los de los dems. Haz que tu cliente se sienta
importante hacindole saber que te preocupas por l.
Ofrecer un excelente servicio al cliente hace que tus clientes se
sientan valorados y por tanto, ms dispuestos a comprarte. Otra
los
productos.
15.
Crea
controversia
En su estudio, Jonah Berger, el autor de Contagious, encontr que
demasiada controversia aleja a las personas, pero que en pequeas
cantidades las atrae. La controversia aumenta la probabilidad de
discutir a niveles menores. Por eso, un poco de controversia atrae
a tu audiencia. No slo inspira curiosidad, sino tambin detona
enojo que es la emocin ms efectiva para crear contenido viral.
Tim Ferris dice: Estudia las historias top de Digg y MSN.com y
encontrars un patrn: las historias top polarizan a las personas.
No tratan de apelar a las personas; en lugar, tienen una postura y
polarizan
opiniones.
Como en cualquiera de los detonadores, debes ser creativo. Piensa
en tu audiencia y en cules son sus creencias. Reta algunas de
ellas o alneate para polarizar el otro lado. Nuevamente, evita la
poltica, religin y raza.