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Introduccin
Mtodo de anlisis:
Los mtodos que pueden seguirse para medir, explicar y predecir la demanda se
agrupan, segn el enfoque utilizado, en cuatro tipos:
- Subjetivos
- Investigacin de mercados
- Series temporales
- Anlisis causal
El enfoque subjetivo es el que utiliza los mtodos de explicacin y prediccin ms
informales, basados en estimaciones, mientras que los dos ltimos emplean los
mtodos ms formales (Makridakis y Wheelwright, 1977;
Pulido y Martnez, 1977; Wheelwright y Makridakis, 1985; Pulido, 1989; Lilien y
Kotler, 1983).
El enfoque de investigacin de mercados utiliza tanto mtodos informales,
basados en opiniones e intenciones, sin elaboracin posterior, como mtodos ms
sofisticados, con aplicacin de tcnicas de anlisis multivariable. Los datos se
obtienen por medio de encuestas a muestras o paneles de consumidores.
En los enfoques de series temporales se utiliza el tiempo como variable explicativa
del comportamiento de la demanda. Se supone que la evolucin histrica de la
serie de datos explica suficientemente el comportamiento de la demanda actual y
pasada, y contiene toda la informacin necesaria para poder predecir el
comportamiento futuro.
Pueden utilizarse varios mtodos, desde los ms sencillos, como los mtodos
ingenuos o de recorrido aleatorio, las medias mviles y el alisado exponencial,
hasta los ms sofisticados, como los mtodos de descomposicin de series, los
mtodos Box-Jenkins y otros modelos alternativos de series temporales.
En los enfoques de anlisis causal se trata de determinar todas aquellas variables
que influyen o causan la demanda, sin limitarse al tiempo como nica variable
explicativa. Si la demanda fuera slo una funcin del tiempo, implicara que la
utilizacin de los instrumentos del marketing no tendra ninguna influencia sobre
las ventas de un producto, lo que evidentemente no es as. La insuficiencia de los
mtodos de series temporales lleva a la necesidad de estudiar la demanda con
Demanda inelstica
Es inelstica cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o
afecta mnimamente a la cantidad demandada del bien. En otros trminos, un bien
es inelstico cuando el incremento del precio en 1% hace variar la cantidad
demandada en menor proporcin que el 1%.
Demanda unitaria
se dice que la demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad
demandada tambin vara en la misma proporcin, es decir y a modo de ejemplo,
cuando se incrementa el precio en 1%, la cantidad demandada varia tambin en la
misma proporcin, es decir en 1%. Cuando la demanda es igual a infinito la
demanda se llama perfectamente elstica; cuando la elasticidad es igual a cero, la
demanda se denomina perfectamente inelstica.
Patrn de la demanda
1. Horizonte estacionario
Los valores de los datos fluctan a travs de una media constante no hay
tendencia a aumentar o disminuir sistemticamente: ejemplo productos de
consumo bsico. En el sector grafico se pueden citar a los peridicos, ya que
diariamente mantienen una demanda y solo en casos particulares o de noticias
importantes, aumentan su circulacin.
2. Horizonte estacional o de temporada
Los datos fluctan de acuerdo a algn dato estacional en intervalos constante de
tiempo, por periodos de un ao, no ms. Por ejemplo: utilices escolares, rboles
de navidad. En el sector grfico se tienen los Catlogos de Navidad, las ediciones
especiales de ciertas revistas por cambio de Estacin y son muy requeridas las
ediciones especiales de revista de deportes cuando hay eventos como el Sper
Bowl o Serie Mundial de Bisbol.
3.- Horizonte cclico
Los datos estn influenciados por fluctuaciones a largo plazo, tienen un patrn
similar al estacional pero la longitud del cclico es mayor de un ao. Ejemplo,
artculos de los juegos olmpicos, mundial de futbol o estreno de una pelcula.
Diseo de la demanda
En el caso de las decisiones a largo plazo resultan ser las siguientes:
Seleccin y diseo del producto: la empresa, a travs de su funcin de
planificacin, debe conocer su entorno competitivo y, en consecuencia, su
mercado y la demanda que lo caracteriza, de forma que pueda determinar si
existen oportunidades o necesidades sin cubrir. Si ello es as, la funcin de I+D o
el departamento de ingeniera deber estudiar la viabilidad terica del nuevo
producto, utilizando para ello el enfoque del anlisis del valor.
Seleccin del proceso: La empresa debe decidir, segn la factibilidad del
producto, en trminos de los costes y de los beneficios esperados, cul ser el
proceso tecnolgico a emplear, dentro de las alternativas conocidas y las propias
caractersticas del producto. En este tipo de decisin se establecern las clases de
bienes de equipo e instalaciones que se precisan.
Determinacin de la capacidad productiva: La empresa tendr que dimensionar
el volumen de produccin que el sistema puede alcanzar, capacidad que ser
definida por la inversin a efectuar en los correspondientes bienes de equipo e
instalaciones tcnicas, influyendo en la configuracin de la correspondiente
funcin de costes, especialmente en lo que respecta a los costes fijos o a los
costes indirectos.
Fijacin del nivel de inventarios: La empresa, una vez establecida la capacidad
productiva, determinar el nivel general de los inventarios que necesita, as como
el sistema de control y de pedido para renovar los stocks medios y de seguridad
que se necesitan por el proceso productivo, segn lo que demanden sus
caractersticas.
Localizacin y distribucin en planta: Las decisiones anteriores llevan a la
necesidad de ubicar y de disear la planta de transformacin (o plantas).
Planteamiento que se conoce con la expresin tcnica de lay-out o forma de
distribuir y ambientar los espacios fsicos para lograr la mxima productividad y un
buen clima laboral en las operaciones de la empresa.
Tareas y puestos: La puesta en prctica del proceso productivo implica un
anlisis de las actividades en los que se desarrolla, las cuales, a su vez, estarn
constituidas por unas tareas o trabajos. El desempeo eficiente de estos requiere
de una definicin y valoracin de puestos, con el consiguiente diseo del sistema
de remuneracin y, en muchos casos, elaboracin de un manual de funciones y
reglamento laboral. De esta manera, el factor humano deber integrarse en el
2) Estimacin de la demanda
Marketing
Ver los diferentes mtodos que existen para estimar la demanda, con
sus Ventajas y con sus Inconvenientes
Paso 4. Interpretar los resultados. Los datos surgidos del clculo general
del mercado son el punto de partida para un anlisis particular, que debe tener en
cuenta los planes y expectativas de quien realiza la estimacin. En el paso
anterior, por ejemplo, se estableci la demanda primaria del servicio de jardinera
para la zona en cuestin. El plan de negocios que cre el propietario parte de una
capacidad operativa que le permitir atender en una primera fase unas 30 casas
por mes, y establece que puede cubrir los costos y repagar la inversin inicial con
unos 18 clientes por mes. Conocer el tamao aproximado del mercado en el que
va a ofrecer su servicio asegura que el negocio es potencialmente rentable (pues
el mercado total supera ampliamente los objetivos de ventas del emprendedor), y
que tiene oportunidad de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
4) Planificacin de la produccin
Conclusin
El anlisis de la demanda es de vital importancia a la hora de producir y
ms en el caso de la empresa el cual maneja una cantidad exagerada de materia
prima para poder sustentar a la poblacin, esto se realiza con la intensin de
saber qu cantidad se va a producir por da, mes o ao, se puede determinar
cmo tiempo se hace este tipo de anlisis por ver cmo se maneja en el mbito
econmico y no perder capital.
La medida de la demanda para un producto o servicio ser la cantidad de
personas que lo compran o hacen uso del mismo. Ningn proyecto destinado a la
generacin de ingresos puede sostenerse a s mismo si no consigue responder a
las demandas del mercado. Esto significa que, cuando se elabora un producto o
se presta un servicio y se lo coloca en el mercado, el producto debe cumplir con
las caractersticas que los usuarios buscan, en trminos de volumen, precio,
embalaje, calidad, y oferta estacional, entre otros factores. Si esto se consigue, el
producto o servicio se vende y el dinero generado se emplea para continuar con
las operaciones y para cubrir los costos de la inversin.
El inventario ac tambin juega un papel importante controla lo que es la
materia prima si es que hay mucho exceso o falta en la labor del da a da,
tambin est el caso de productos terminados el cual tienen que salir a la calle y
llevrselos al consumidor as de esa manera la empresa puede obtener lo que
tanto anhela que es la ganancia.
La planificacin esta de la mano con el proceso de produccin controla los
parmetros de cmo se va a ejecutar el proceso como va a establecerse la venta
del producto entre otras cosas como se plantea en el desarrollo.
Referencias bibliogrficas
http://www.monografias.com/trabajos70/resumen-economia/resumeneconomia2.shtml#ixzz3aA3A4llD
http://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_agregada
http://prof.usb.ve/nbaquero/Pronosticos.pdf
http://webdelprofesor.ula.ve/ingenieria/leonardo/MatApoyo/Dise%F1oI/Dise
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http://www.sian.inia.gob.ve/repositorio/revistas_ci/ZootecniaTropical/zt1801/t
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http://prof.usb.ve/nbaquero/Capacidad.pdf
http://www.adeudima.com/?page_id=371