PROPUESTA DE INTELIGENCIA DE MERCADOS A LA EMPRESA

PRODUASEQ S.A.S. UBICADO EN LA CALLE 11 NO 33-38

CARLOS ARTURO BALLEN

MAIRON STEVEN SANCHEZ

GRUPO 7AN

UNIVERSIDAD ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES

INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES
BOGOTA, D.C
2015

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TABLA DE CONTENDO

1. Justificacin...4
2. Objetivos.5
2.1 General..5
2.2 Especificas....5
3. Identificacin de la problemtica..6
4. Descripcin de la empresa.7
4.1 Misin.....7
4.2 Visin..7
4.3 Objetivos estratgicos de la empresa........7
4.4 Estructura Organizacional...7
4.5 Anlisis de la competencia..8
5. Anlisis de las unidades estratgicas de negocio
5.1 Antecedentes
5.2 Descripcin de las unidades estratgicas de negocio
5.2.1 Caractersticas funcionales
5.2.2 Ventajas
5.2.3 Beneficios
6. Seleccin del pas estratgico
6.1 Listado pases preseleccionados
6.2 Anlisis comparativo entre variables y pases
6.3 Matriz de Seleccin
7. Descripcin del pas objetivo
7.1 Factores demogrficos
7.2 Factores socio-culturales
7.3 Factores econmicos
7.3.1 Importaciones del producto
7.3.2 PIB per- cpita
7.3.3 Tamao del mercado potencial
7.4 Capital y principales ciudades para procesos de negociacin
7.5 Condiciones del transporte
7.5.1 Transporte areo
7.5.2 Transporte terrestre
7.5.3 Transporte martimo y fluvial
8. Conclusiones
9. Referencias

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1.

JUSTIFICACION

Somos un grupo de estudiantes de la Universidad ECCI de la carrera Comercio

Internacional, clase de Inteligencia Mercados de sptimo semestre, y vamos a
desarrollar una inteligencia de mercados para la empresa Productos Qumicos
y de Aseo Produaseq S.A.S que se encuentra ubicada la ciudad de Bogot
(Colombia) en la calle 11 No 33-38. El propsito de este proyecto es recopilar
desarrollar y analizar informacin que permita identificar oportunidades y
amenazas de nuestro cliente Produaseq S.A.S. y que esta informacin la tome
como herramienta para la toma de decisiones en el desarrollo de actividades
de mercadotecnia.
A travs de la inteligencia de mercados que vamos a desarrollar a la empresa
Produaseq S.A.S. se tendr en cuenta las unidades estratgicas de negocio,
un anlisis de la participacin de estos productos en el mercado, ventajas y
beneficios que puedan existir en favor de nuestra empresa de estudio, adems
necesitamos conocer cules son las necesidades que podamos satisfacer y
cuales ya estn siendo cubiertas por los productores en el mercado, que
oportunidad tenemos frente a la competencia directa.

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2.

2.1

OBJETIVO

OBJETIVO GENERAL
Realizar una propuesta de inteligencia de mercados a la empresa
Produaseq S.A.S. que se encuentra que se encuentra ubicada la ciudad
de Bogot (Colombia) en la calle 11 No 33-38.

2.2

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar una breve descripcin de la empresa a la cual le vamos a
realizar la inteligencia de mercados.
Realizar un anlisis de las diferentes unidades estratgicas de negocios
y encontrar las ventajas y beneficios para la empresa Produaseq S.A.S.
Comparar y escoger entre una lista de pases con los cuales tenemos
una mayor ventaja comparativa para ofrecer nuestros productos
Analizar de acuerdo al pas seleccionado un estudio de los factores
econmicos, sociales, culturales de este pas

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3.

IDENTIFICACION DE LA PROBLEMTICA

De acuerdo a la informacin suministrada por la empresa Produaseq S.A.S. se

puede evidenciar que el principal problema es el poco acceso que tienen a los
clientes ya que debido a su ubicacin geogrfica la demanda de este producto
no alcanza las metas esperadas, y los ingresos percibidos por esta solo
satisface las necesidades bsicas de la compaa
Este tipo de compaas tiene un claro problema de limitaciones al mercado, ya
que pertenece al grupo de las Pymes, y ests se encuentran con varios
obstculos para desarrollarse a un nivel competitivo frente a las dems
empresas, estos limitantes que tienen se deben a las falta de conocimiento de
los empresarios, ya que tienen poco acceso a los clientes y desconocen
completamente el mercado.
Nuestro objetivo es mostrarle al empresario, todas las posibilidades y
beneficios que tiene al distribuir su producto en un mercado distinto al que est
acostumbrado a realizar sus prcticas de negocio, y que l tome o no la
decisin de comercializar este producto para el bien de su compaa y el de
sus empleados

Pgina 5

4.
4.1

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

MISION
Ser en el 2018 una empresa altamente competitiva y reconocida por
cumplir y satisfacer siempre las necesidades del cliente en el mercado
de productos qumicos para la limpieza, con un fuerte compromiso de
proporcionar los ms altos estndares de calidad y profesionalismo, con
precios competitivos que permitan crecimiento y satisfaccin del cliente.
Manteniendo siempre un ambiente de trabajo de equipo, limpio,
ordenado, seguro y con un profundo sentido de respeto.

4.2

VISION
Consolidar a Produaseq S.A.S. como una empresa de reconocido
prestigio y liderazgo, con excelencia en los productos y servicios,
comprometida

con

el

servicio

al

cliente

con

caractersticas

administrativas y financieras de una empresa totalmente moderna que

proyecta confianza del trabajo y aceptacin del mercado.
4.3

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

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Posicionar a nuestra empresa dentro del segmento lder del mercado,

potencializando los valores de profesionalismo, calidad y servicio y un
valor agregado a los servicios y productos que comercializamos.
Respetar el medioambiente a travs de un desarrollo sostenible en todas
las etapas involucradas en proceso productivo.
4.4

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional de Produaseq S.A.S. aun no se encuentra
formalmente definida, debido al tamao de esta, pero se puede decir que
est conformada por el administrador y un auxiliar.

4.5

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El anlisis que se puede identificar de acuerdo a esta clase de productos
es de tipo indirecto, segn visitas realizadas a nuestra competencia que
son los supermercados en los cuales en el sector contamos con tres
posicionados, pudimos observar que los precios de estos en
comparacin de los nuestros son ms altos, el flujo de clientes que
observamos

que

consumen

productos

como

desengrasantes,

desinfectantes, blanqueadores solo incrementa en los das de pago, el

sistema de distribucin manejan estndares a nivel familiar es decir su
proporcin es pequea a diferencia de nuestra empresa que distribuimos
en pequeas y grandes cantidades segn solicitud del cliente, los
proveedores de estos tipos de productos son marcas reconocidas, y en
este aspecto la empresa Produaseq S.A.S. se encuentra en desventaja,
mas sin embargo el valor agregado de la empresa es el servicio a
domicilio ya que ninguna de nuestra competencia lo maneja

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5.

ANALISIS DE LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO

5.1 ANTECEDENTES
En Produaseq S.A.S. que fue constituida el 08 de Agosto de 2011, en la
ciudad de Bogot bajo escritura pblica 01502326 del libro IX, Las
actividades iniciaron con la comercializacin de productos de aseo,
inicialmente se cont con la siguiente lnea de productos de limpieza
para el hogar. As es que nacieron nuestros productos jabones en polvo,
detergentes, limpiavidrios, limpiahornos, suavizantes, perfumes para
ropa, por otro parte se tiene la lnea de productos qumicos para
ferreteras y viveros, cosmtica del automotor, cosmtica personal,
productos qumicos industriales; anexando finalmente insumos y
artculos de limpieza e higiene institucional y hogarea. Durante el
crecimiento de la empresa el producto con mayor acogida al mercado
fue los detergentes, al pasar del tiempo y la empresa Produaseq S.A.S.
al darse cuenta de que el producto con mayor comercializacin en el
mercado es el detergente y su distribucin es de acuerdo a la solicitud
de sus clientes decide crear diferentes presentaciones para el producto
para as incrementar sus ventas los cuales son
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Y con esta implementacin fue tomada de manera positiva por los

consumidores de estos productos y as crea un nivel competitivo y
diferenciador ante su competencia, en la actualidad cuenta 85 productos
en su portafolio de servicios.

5.2 Descripcin de las unidades estratgicas de negocio

5.2.1 Caractersticas funcionales
Detergente aglomerado blanco, de aspecto homogneo. Densidad
aparente: 0.75 g/ml. Producto perfumado. PH al 1%: 12.0 0.5. Alta
solubilidad: 200 g/litro en agua fra. Incorpora tensioactivos no inicos de
alta eficacia y jabones solubles a bajas temperaturas, que le
proporcionan un alto rendimiento en todas las condiciones posibles de
lavado. Contiene una eficaz combinacin de secuestrantes y sales
alcalinas lo que aporta un alto poder saponificante de suciedades grasas
incluso en aguas de elevada dureza. Contiene blanqueantes pticos
estables al cloro y combina perfectamente con cualquier oxidante
durante la fase de lavado ofreciendo excelentes resultados en la
eliminacin de manchas.
5.2.2 Ventajas

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La ventaja de los detergentes y jabones es que ayudan a que las

substancias que son insolubles al agua, como el aceite o la grasa
puedan disolver sus molculas, y as eliminarlos ms fcil de las
superficies, algunos jabones tambin ayudan a eliminar algunas
bacterias que causan enfermedades al ser humano. Que por la facilidad
de distribuir este producto a los clientes tiene gran acogida, porque los
clientes pueden llevar el envase o empaque para su consumo,

5.2.3 Beneficios
Se comercializa por el peso que solicite el cliente.
Servicio a domicilio.
Fcil de enjuagar.
Mantiene el brillo de las telas y mantiene los blancos ms
blancos.
Puede utilizarse en prendas blancas o de color.
Te permite ahorrar agua, recursos y energa gracias a su frmula
concentrada, de alto rendimiento.
No contiene fosfatos, cloro, y otros cidos abrasivos.
Se disuelve rpidamente, por lo que ayuda a conseguir una
limpieza potente, actuando de inmediato sobre las manchas y
suciedad.
No deja residuos en las prendas que puedan ocasionar
sensibilidad o irritacin.
Fragancia fresca a base de extractos naturales.
Es seguro y efectivo para cualquier equipo de lavado, incluyendo

los llamados de Alta Eficiencia o High Efficiency.

Promueve un hogar sustentable y ecolgico.
Bajo en espuma.
Se disuelve rpidamente.
100% Garanta de Satisfaccin.

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6. SELECCIN DEL PAIS ESTRETEGICO

6.1

Listado de pases preseleccionados

6.1.1 Argentina
6.1.2 Per
6.1.3 Chile
6.1.4 Bolivia
6.1.5 Brasil
6.2

Anlisis comparativo entre variables y pases

Variable 1(Precio del producto en el mercado)
Argentina

6.3

Matriz de seleccin

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