Proceso de Comercializacin y Fabricacin de Sobres

Anlisis Estratgico Del Medio Externo E Interno

Descripcin De La Empresa
La empresa de los productos de sobres para instituciones o servicios, es muy diferente a
la de sobres de venta masiva, ya que el usuario final de los productos no es quien los
compra, es decir una empresa decide abastecerse de estos productos sin consultar si son
del gusto de las personas que hacen uso de estos dentro de la empresa, tanto
trabajadores como clientes de estas.
Competencia
Las principales competidoras para esta empresa son las productoras de sobres en
cantidad y tambin las imprentas ya que ellas tambin realizan esta labor, que estn
enfocadas en los clientes grandes pero cuyas capacidades no les permiten cubrirlos todos
ni tampoco cubren a los pequeos que es donde se genera la oportunidad de entrada
para la distribucin de estos productos.
Anlisis Externo: Anlisis de Porter
Poder de los Proveedores
Los insumos que requiere una empresa de sobres es principalmente papel y pues
contamos con tres opciones de proveedores, pues es quien nos proporciona los productos
y quien nos ayudara a contar con la materia prima en el tiempo adecuado.
El resto de los proveedores que necesita la empresa son los de los gastos propios de una
empresa en servicios bsicos y el de compra o arriendo de transporte para distribuir los
productos, los cuales no tienen un poder alto de negociacin debido a que la oferta de
estos productos es variada y los precios estn bastante controlados por el mercado.
Poder de los Clientes
Los clientes de la empresa tienen un poder medio dentro de este anlisis, debido a que
pese que hay otras empresas donde buscar opciones, los precios estn dados por el
mercado y por la fabricacin de los productos, lo cual significa que lo importante para
captar y mantener los clientes es diferenciarse entre produccin y distribucin de los
productos en la empresa.
Lo que es cierto es que los clientes tienen muchas necesidades que satisfacer por lo que
seguramente pedirn otros productos complementarios y no solo los que produce la
empresa por lo que la empresa deber estar preparada y atenta a ir agregando productos
a su produccin para satisfacer a sus clientes o asociarse con otras empresas para
satisfacer estas necesidades.
Intensidad de la Competencia
La intensidad de la competencia es alta en el sentido que las productoras e imprentas
antes mencionadas tienen aos de experiencia en la realizacin de productos, pero solo
dos de ellas son productoras especializadas. Adems por la falta de produccin an

detectada en distintas reas la intensidad de la competencia disminuira debido a que an

hay un mercado no cubierto con este tipo de productos.
Hay que tomar en cuenta que de ver estas productoras la entrada de un nuevo
participante, podran reaccionar invirtiendo en crecer para aumentar su participacin de
mercado y debido a que ya cuentan con la logstica esto aumentara la intensidad de la
competencia y se volvera an ms difcil captar a los nuevos clientes.
Amenaza de Productos Sustitutos
Los productos sustitutos son una amenaza muy baja ya que son de precio mayor.
Adems la comodidad que se ofrece a las empresas por el uso de estos productos que
son de calidad y adecuados a lo que necesitan genera que para las empresas sea
conveniente cambiarse a estos productos.
Amenaza de Nuevos Participantes
Las barreras de entrada a este negocio son muy bajas.
Lo que s es una barrera de entrada es el conseguir clientes en el corto plazo para poder
mantener las operaciones durante un periodo que permita que la empresa se estabilice, y
para esto es necesario tener una red importante de contactos en la zona en la cual se
ubicar la empresa.

Oportunidades y Amenazas
Debido a la forma en que est estructurada la industria, las oportunidades se presentan
principalmente en la pequea y mediana empresa que es la que an no est
completamente cubierta y la que est con una mejor disposicin a negociar por servicios y
facilidades ms atractivas que las que ofrece la competencia actual.

Es por esto que se debe dedicar especial atencin al servicio y cuales son las mayores
necesidades que se pueden cubrir en este mbito para este tipo de empresas, de manera
de abarcar la mayor cantidad de clientes posibles.
Otra oportunidad para aprovechar es el apoyo que ofrece la empresa productora, en este
caso CMPC Tissue S.A. tanto para la venta como para la asignacin de clientes, con
motivo de evitar la penetracin de la competencia, por lo cual es necesario ser eficiente
para lograr una buena logstica de servicio para as mantener una buena relacin con la
empresa productora ya que esta tiene un poder elevado sobre las distribuidoras.
Las amenazas se encuentran en las pocas barreras de entrada al negocio, debido a los
constantes apoyos de las productoras y al sector no cubierto del mercado, por lo que es
tan importante como conseguir rpidamente muchos clientes es fidelizarlos, para evitar
que nuevas distribuidoras y las actuales se adueen de los clientes de la distribuidora.