Control de lectura:

1. Cuatro maneras de destruir una idea.

2. Cmo decidir un negocio que funcione para usted?

Ramiro Carlos Matos

11-1086
Prof. Manuel de Jess A. Pea
Plan de negocios
Seccin 02

Universidad Iberoamericana (UNIBE)

Santo domingo, Repblica Dominicana
Jueves 14 mayo del 2015

1. Cuatro maneras de destruir una idea.

Da a da millones de personas alrededor del mundo tienen ideas de
negocios que pudieran cambiar completamente la forma en que vivimos y nos
desenvolvemos. Sin embargo, dichos individuos son expuestos a estmulos
negativos que desvanecen dichas ideas y como consecuencia nunca salen a la luz
ni se desarrollan. Existen diversas estrategias que muchas personas utilizan para
destruir una idea:
1.Muerte por retraso

2. Sembrar el miedo

3.Confusin

4. Difamacin

1. Sembrar el miedo (Fear mongering)

Mediante dicha estrategia se utiliza el miedo como una herramienta para
aumentar los niveles de ansiedad del individuo, de manera que le sea difcil o
casi imposible pensar o analizar en un plan de negocios. Por tanto, al momento
de enfocarse en una buena idea y desarrollarla, se empieza a preocupar por el
hecho de que se encuentra ante un realidad llena de riesgos y fracasos incluso
donde posiblemente ni siquiera existen, al menos con la magnitud que proyecta.
El miedo puede ser creado de distintas maneras, ya sea exponiendo al
individuo a pensar en un hecho probable e innegable y luego inventarse un hecho
o situacin que sea lo suficientemente creble y cierta que pueda acontecer en el
negocio de manera que presione sus botones de ansiedad, pudiendo manipular
al individuo completamente.
Dicha ansiedad posiblemente no desaparece del individuo a travs del
tiempo, debido a que somos seres humanos que poseemos sentimientos que nos
han marcado profundamente. Por tanto, puede darse el caso de que al momento
de presentar una nueva propuesta a una empresa junto a las estrategias necesarias
para hacerla posible, nos encontremos con individuos que relacionen los antiguos
fracasos de la empresa por intentar hacer algo parecido, aumentando los niveles
de ansiedad y evitando que la propuesta se ponga en marcha y se estaque.
En otras palabras, se crea un nivel de ansiedad que es capaz de tocar la
fibra emocional del individuo, evitando o dificultando enormemente un correcto
anlisis de la propuesta. Mediante esta estrategia se persigue crear una ansiedad
infecciosa, de manera que un individuo condicione a otro, crendoles
escepticismo, dudas e incluso asustndolos al hacerle creer que una determinada
idea es demasiada riesgosa para perseguirla y hacerla realidad.
2. Muerte por retraso (Delay):
Muchas veces es posible que surjan ideas, preguntas y preocupaciones
que pueden debilitar una buena idea de negocios. Como consecuencia, las
discusiones acerca dicho plan de negocio no se desarrolla en el tiempo prudente y
el proyecto se queda estancando. Dichas preguntas o preocupaciones pueden
parecer lo suficiente lgicas, sin embargo, si la aceptamos nos pueden llevar a
perder la visin y la oportunidad que puede traer dicha propuesta.

Esta estrategia se considera muy poderosa debido a que es muy fcil de

implementar, donde los atacantes pueden forzar varias reuniones y postergan la
decisin de los innovadores para incentivar el estudio ms a fondo de los
detalles, ocasionando que la propuesta se prolongue y pueda perder impulso o
que una idea peor sea aceptada.
Con esta estrategia se tiene por objetivo centrar completamente a las
personas en medio de una crisis, indecisin y estrs, de manera que una buena
idea se olvide o pierda la comunicacin crucial. Debido a que es tan fcil de usar,
es considerada un arma disponible para casi cualquier persona, lo que hace que
sea especialmente peligrosa.
3. Confusin
En muchas ocasiones podemos ser expuestos a ideas o preocupaciones
que tiende a confundir y desorientar la naturaleza de un dilogo, haciendo difcil
o casi imposible mantener una conversacin clara y precisa para poder
desarrollar y discutir una idea de negocio.
Algunos individuos son lo suficientemente astutos para envolvernos en un
ambiente repleto de preguntas y cuestionamientos complejos respeto una idea
que terminamos creyendo que sta no ha sido bien formulada o nos sentimos
incapaces y tontos de seguir la conversacin, donde terminamos pensando algo
que no creemos solo con el objetivo de detener dicha conversacin, dejando a un
lado que nuestra idea o propuesta se convierta realidad.
En otras palabras, mediante dicha estrategia se presentan una serie de
objeciones, preguntas complejas, datos estadsticos, alternativas o hechos
irrelevantes que distraen y crean desconcierto entre los participantes de un
proyecto o idea, provocando que para el innovador o innovadores sea casi
imposible seguir el curso de la discusin o conversacin y termina
desmotivndolos a implementar su idea de negocio.
4. Difamacin (Ridicule):
Pueden ocurrir situaciones en la cual la idea no sea el blanco en la mira,
sino ms bien el individuo o los individuos que estn detrs de esa idea. Sin
necesidad de atacar nuestro carcter directamente, una simple pregunta puede
cuestionarnos sobre si somos lo suficientemente inteligentes y capaces de hacer
lo necesario para desarrollar una idea o lo suficientemente visionario para ver
mejores alternativas. Esta estrategia a diferencia de las dems, no se utiliza con
mucha frecuencia, ya que puede afectar al atacante, sin embargo, cuando
funciona puede causar daos colaterales.
No solo se trata de asesinar una idea o deteriorar la reputacin del
innovador, sino que las dems ideas del mismo puede perder credibilidad ante los
miembros y el mismo. En otras palabras, mediante esta estrategia se deteriora y
altera la reputacin y credibilidad del individuo o del grupo de individuos que
presenta la idea.

2. Cmo decidir un negocio que funcione para usted?

Para todo estudiante o profesional que se dedique al
mundo de los negocios, es bastante comn anhelar y
desear tener su propio negocio. Sin embargo, tomar el
primer paso para desarrollar una idea de negocio es un
paso un tanto difcil y complicado. Empezamos a
escuchar voces que nos hace cuestionarnos sobre si
nuestra idea funcionar, y de igual manera saber cmo
decidir el tipo de negocio desarrollar. A pesar de todo,
cabe destacar que una vez hemos establecido y desarrollado un negocio estable,
contamos con un sinnmero de herramientas y oportunidades que pueden ayudar
a nuestro negocio crecer, minimizar el riesgo e incluso contar con herramientas
tecnolgicas que nos permitan observar como otras compaas han alcanzado el
xito.
Por otro lado, para conocer qu tipo de negocio podemos llevar a cabo,
debemos analizar aquello que permite que una buena idea funcione, cmo
encontrarla y evaluarla correctamente, conocer errores comunes que debemos
evitar al momento de emprender un negocio e incluyo darnos cuenta que muchas
veces nuestras ideas pueden basarse en mejorar algn aspecto de un negocio que
ya existe. Si no somos capaces de evaluar dichos elementos, es muy probable que
perdamos nuestro pedazo de pastel dentro del mundo de los negocios y
terminemos gastando tiempo y dinero.
Qu permite que una buena idea funcione?
Lo primero que debemos tomar en cuenta basndonos en una
caracterstica que identifica a la mayora de los innovadores (como Steve Jobs) es
sin lugar a dudas la pasin, es decir, amar lo que haces. Muchas personas
tiende a desvalorar este sentimiento y solo se preocupan por hacer dinero,
ignorando que la pasin es lo que nos conduce al compromiso, lo cual es vital
para que tener xito, puesto que es una de la ms importante ventaja competitiva
existente.
De igual manera, debemos tener claro quines somos, diferenciarnos de
los dems, las empresas que anda en el medio, sin rumbo definido y no tiene
claro quines son, generalmente tienden a fracasar debido a que son sujetos a ser
atacados por ambos lados porque no tienen un mercado definido. Muchas
empresas pequeas generalmente se especializan en un rea de manera que nadie
pueda opacarlos dentro del mercado, asegurando su pedazo de pastel para en un
futuro ir expandindose.
Errores comunes
Ante un mundo tan globalizado e industrializado en el que vivimos hoy,
resulta sumamente difcil poder insertarse en el mercado y una vez logrado poder
mantenerse de pie. Por tanto, necesitamos contar con una ventaja competitiva,
algo que sea lo diferenciador que sea difcil de imitar y atacar por parte de la
competencia.

Es muy frecuenta observar como muchas personas desean poner en

marcha un negocio debido a que creen que puede construir algo mejor y ms
barato, sin embargo esto no es una ventaja competitiva sostenible. Muchos
ignoran que el hecho de poder construir y hacer algo mejor significa que otro es
capaz de hacerlo por igual. Si brindamos un producto o servicio a un menor
costo, posiblemente lo mismo harn los competidores o de lo contrario ofrecern
un valor agregado que los dems no sean capaz de brindar al cliente.
No se trata simplemente de contar con el proceso ms simple que abarate
los costos, pues a la larga puede ser una gran desventaja en cuanto a produccin
y calidad se refiere para nosotros. Cada competidor reaccionara rpidamente
cuando vea que amenazamos su participacin en el mercado, por tanto debemos
tener un gran respeto y cuidado frente a la competencia.
Por otro lado, muchas personas tienden a sobreestimar la importancia que
pueda tener una patente, una nueva tecnologa, sin embargo puede ser el motor
que nos lleven al xito. No obstante, dichos elementos pueden no ser suficientes,
y debemos por igual poner importancia en la capacidad de manufactura, canales
de distribucin y la fidelidad de la marca.
Encontrar y evaluar una idea.
Cada individuo tiene su forma de ver y analizar su entorno, donde habr
miles de cosas que una persona pueda observar mientras que otros no y
viceversa. Muchas veces identificamos problemas que hasta el ms ajeno al
ambiente puede identificar, sin embargo, nada suceder si nadie hace algo al
respecto. Las buenas ideas pueden venir de donde sea, pero por si mismas no
valen, sino ms bien el desarrollo y beneficio producto de su ejecucin.
Por tanto, una idea sobre lo que deseamos hacer es no vale nada hasta
que se ponga en prctica, y es por medio del compromiso, la pasin, es que
hacemos que funcione, esto vale ms que la idea misma. Por eso es importante
tomar en cuenta que no solo basta con tener una idea, sino que es vital determinar
que cmo funciona el negocio, qu lo conduce y qu lo hace exitoso, y eso no
siempre surge junto a la idea, sino que debe analizarse y estudiarse, para ello
debemos contar con la tecnologa correcta, de lo contrario el negocio fracasar.
Por tal razn, es recomendable escuchar la voz de los consumidores potenciales,
aquellas personas que tienen el conocimiento del rea, de manera que seamos
capaces de extrapolar dicha informacin para poder observar estadsticamente
aquellas personas que estaran interesados en nuestro producto o servicio. La
precisin del negocio va aumentar conforme platiquemos con diferentes tipos de
personas que nos puedan mostrar un parte de la realidad a la que nos vamos a
enfrentar y as contar con las herramientas necesarias de lugar.
Adquirir negocios existentes.
En lugar de crear una idea desde cero, podemos identificar en algunas
debilidades en un negocio existente, de manera que podamos crear soluciones
slidas que salven al negocio. Muchas compaas muchas veces necesitan
rescatar algunos negocios que le han salido mal y por tanto darn todo su apoyo
si somos capaces de brindarles resultados beneficiosos.

Por otro lado, se puede presentar la casualidad de encontrarnos con una

empresa formada en el modelo de capital de riesgo que no crezca al ritmo
esperado haciendo incluso que los inversionistas se pongan en alerta roja . Esto
nos da la oportunidad de intervenir en la misma, analizar la situacin en la que se
encuentra la empresa, de manera que podamos desarrollar un modelo slido de
negocio hasta que una oportunidad futura de crecimiento se presente.
Conclusin General.
Hemos visto que al momento de plantearnos con una idea de negocio nos
veremos expuesto ante un ambiente que har todo lo posible por arrebatarnos
nuestros sueos, por hacernos entender que nuestra idea no vale la pena y que
debemos permanecer desistir de la misma. Po tanto es importante conocer dichas
estrategias que pueden desmotivarnos, de manera que seamos capaces de darnos
cuenta de las intenciones del atacantes y aun as mantenernos firmes y luchar a
toda costa por lo que deseamos hacer realidad. Al final de todo, el mundo es de
aquellos que tienen el coraje de vivir y hacer realidad sus sueos.
Finalmente, debemos tomar en cuenta que una idea funcionara si
enfocamos toda nuestra energa en ella, respetamos a nuestros competidores y
ponemos la pasin suficiente para alcanzar nuestros objetivos. Contar en el
apoyo de nuestros familiares y amigos, es un factor que pueda darnos las fuerza
que necesitamos, sin embargo, hay que tomar en cuenta que puede ser un arma
de doble filo. Por tanto, debemos conocer en qu nos destacamos, cules son
nuestras destrezas y debilidades para poder decir cual idea encaja ms con
nuestro perfil. Arriesgarse!