IDEA DE NEGOCIO: CONFECCIN Y

COMERCIALIZACIN DE POLOS CON ESTILO

I.

RESUMEN EJECUTIVO:

I.1.

DIAGNSTICO DE LA NECESIDAD DE LA LOCALIDAD:

En nuestra actualidad uno de los efectos de la creciente globalizacin,

es que los jvenes y adultos en ambos sexos gustar vestir a la moda y
se quejan de los diseos de los polos ofertados en el mercado, debido
a que ellos buscan imponer una moda en particular as como contar
con un diseo exclusivo en su vestimenta diaria.
Es de fcil percepcin de que lo polos ofertados en nuestra localidad
son la mayor parte importados con material de baja calidad as como
su acabado y diseo que no est en funcin de lo que el consumidor
desea.
Por tanto, en nuestra localidad la necesidad que se tiene es de
comprar polos de buena calidad a bajo costo y con aplicaciones al
gusto del cliente.
I.2.

ANLISIS DE LA DEMANDA

De acuerdo con el anlisis descrito con anterioridad para mi idea de

negocio mi demanda ser el pblico en general de la cuidad de
Huaraz, pues en la actualidad todo los ciudadano buscamos vestirnos
a la moda con bajos costos y de buena calidad.
I.3.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto a ofrecer en la idea de negocio son polos con diseos

exclusivos, que contarn con diferentes variedades en diseos, tallas
y colores. Las principales caractersticas del producto es que contarn
con diferentes aplicaciones (escote redondo, escote en V, manga
corta y larga) y colores de acuerdo a los sexos, las cuales se ofertarn
en bolsas de polietileno con el logo de la empresa.
La ventaja del producto es que es antialrgico con materia prima e
insumos naturales, es prctico, cmodo, liviano y muy presentable.
As mismo es confeccionado con diseos y aplicaciones al
requerimiento del cliente y del mercado segn la estacin y la moda.
As mismo la confeccin de los polos se ofertar directamente con los
clientes.
I.4.

ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

En el siguiente cuadro, se presentan

una lista de los costos que requieren
en la idea de negocio para ponerlo en
marcha, divididos en costos fijos y
costos variables que intervienen en el
proceso productivo de la confeccin de
polos con estilo.
En una pequea explicacin; en los
costos fijos se tiene la mano de obra
de los trabajadores que tendrn una
remuneracin fija durante el periodo
de un mes, el alquiler del local que
tiene
un
pago
mensual,
las
maquinarias estrictamente necesarias
para la confeccin de los polos as
como las principales herramientas
necesarias
para
la
elaboracin,
muebles para el establecimiento, en cuanto a la publicidad estn
asignados mensualmente un monto para la actividad.
En cuanto a los costos variables se tienen principalmente los insumos
para la produccin de polos como la tela de algodn, de rib, hilos para
la confeccin, precio de los estampados as como el servicio que
incluye en la elaboracin del producto.
COSTO TOTAL DE CONFECCIN
UNIDAD DE
MEDIDA

VALOR
UNITARI
O

CANTIDAD
REQUERIDA

COSTO FIJO
MANO
DE
OBRA
Costureras
Diseador
LOCAL
MQUINARIA
Recubridora
Remalladora
HERRAMIENTA
S
Cortadora
elctrica
Regla francesa
curva
Agujas
MUEBLES
Mesas
de
trabajo

TOTAL

8 089.60

Unid.
Unid.

1 000.00
900.00
450.00

3
1
1

Unid.
Unid.

1 500.00
1 000.00

1
1

3 750.00
3 000.00
900.00
450.00
3 000.00
1 500.00
1 000.00
319.60

Unid.

3 00.00

300.00

Unid.
Unid.

8.00
0.30

2
12

16.00
3.60
220.00

Unid.

30.00

90.00

Estantes
Sillas
PUBLICIDAD

Unid.
Unid.
Unid.

70.00
20.00
200.00

1
3
1

COSTO VARIABLE UNITARIO (Por unidad de

polos)
MATERIAS
PRIMAS
Algodn 30/1
Rib
Hilo
Estampado
Bolsas
SERVICIOS
Luz

Kg.
Kg.
Kg.
Unid.
Unid.

18.00
14.00
16.00
2.00
0.50

0.16
0.02
0.006
1
1

Kw.

0.46

0.50

70.00
60.00
200.00

5.99
5,76
2,88
0,28
0,10
2.00
0.50
0.23
0.23

El precio de venta del producto se asigna de acuerdo a los materiales

y en funcin de la observacin de los precios de la competencia, por
lo que de acuerdo a su diferenciacin con los dems productos que se
oferta en el mercado el precio ser de S/. 15.00 cada unidad de polo.
Cumpliendo con la frmula para encontrar el punto de equilibrio del
negocio se obtiene:
Qe =

COSTO FIJO
PRECIO DE VENTACOSTO VARIABLE UNITARIO

Qe =

8 089.60
15.005.99

Qe =898 unidades.
Por lo que se puede decir, la empresa logra el equilibrio entre sus
ingresos totales y costos totales al punto de confeccionar 898
unidades durante el periodo de un mes, la cual nos puede dar cuenta
de que diariamente se debe de confeccionar 30 unidades de polos. Es
un punto de equilibrio que de acuerdo con la amplia demanda que se
tiene en el mercado se puede cumplir a lo largo del periodo.
I.5.

ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR:

VENTA Y CONSUMO FINAL

VEDURA DE INSUMOS YPRODUCCIN
MATERIAS PRIMAS
Y TRANAFORMACIN
DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN

De acuerdo con la idea de negocio sta se encuentra en el rea de

las actividades primarias, que de acuerdo con la innovacin de
confeccin de polos con estilo de acuerdo al requerimiento del cliente
se especializa en la actividad de produccin, distribucin y
comercializacin hasta el consumidor final.
En la actividad de produccin, se realizar la confeccin de polos y el
estampado con los diseos requeridos. La distribucin se realizar al
cliente en la hora de culminacin del trabajo de forma directa, as
como la entrega de los pedidos para instituciones, empresas
directamente con el consumidor final.

II.

INFORMACIN GENERAL:

II.1. SECTOR DE LA IDEA DEL NEGOCIO

La confeccin de polos con estilos diferenciados se encuentra ubicado
en el sector secundario, la cual est referido a la transformacin de
materia prima como es el caso de la tela de algodn 30/1 para
obtener un producto final como son los polos. Dentro de dicha
actividad econmica la idea de negocio se encuentra en el rubro del
sector industrial textil, que a nivel nacional es uno de los principales
actividades que toma una gran importancia en el mercado
internacional.
La actividad industrial engloba un conjunto de procesos y actividades
que tienen como finalidad transformar las materias primas en
productos elaborados o semielaborados. Adems de materias primas,
para su desarrollo, la industria necesita maquinaria y recursos
humanos organizados habitualmente en empresas.
II.2. PROPIETARIO
La empresa de confeccin de polos se realizar en sociedad ma con
la de un familiar que tiene conocimiento en el rubro de las
confecciones, as mismo que cuenta con un capital disponible para
ser invertido en la fundacin de la empresa.
As mismo la empresa tendr convenio con la Escuela Tcnica de
Estampado ADAR para que ellos puedan realizar los estampados de
los polos de acuerdo a los diseos requeridos por los clientes.
II.3. LOCALIZACIN

La empresa de la confeccin de polos se encontrar ubicado en un

lugar cntrico, principalmente en la zona del mercado central de
Huaraz, ya que es uno de los lugares con mayor concurrencia por la
comunidad huaracina, as mismo que dentro del mercado se
encuentra un lugar adecuado para el rubro de confecciones y es de
fcil localizacin para que puedan acceder al local.
III.

ANLISIS SECTORIAL Y DE LA CADENA PRODUCTIVA

III.1. ANLISIS DEL SECTOR:

Segn los diamantes de Michael Porter, a continuacin se realiza el
anlisis del sector textil confeccin a nivel de Per:
III.1.1.

Rivalidad de las empresas

- El sector textil confecciones se est reestructurando para

-

aumentar su competitividad internacional, tanto en mano de

obra como en calidad de los productos.
Solo algunas empresas integradas son muy competitivas
Internacionalmente 20 empresas controlan aproximadamente el
80% de las exportaciones de prendas de algodn a nivel
nacional.
Exportadores Nacionales venden a un % muy pequeo de
compradores de EEUU (60 % de las exportaciones de
confecciones se vende a menos del 1% de los compradores de
EEUU).
El 79% de la produccin textil se concentra en la confeccin de
polos.
La mayor parte de las empresas responde a la demanda en
lugar de buscar nuevos compradores.
La mayor parte de los productores locales compiten por costos.
Las empresas de confeccin tienen estrategias a corto plazo,
con su nico objetivo de supervivir en el mercado.
En el sector textil la rivalidad de las empresas locales estn mal
entendidas probando conflictos entre los abastecedores.
Las empresas locales compiten en funcin de sus propagandas
y publicidades masivas que realizan a nivel nacional, regional y
local.
III.1.2.

Condiciones de factores

Mano de obra relativamente barata.

Se dispone de algodn alta calidad de Pima, Tamguis.
Los empresarios locales se adaptan y aprenden rpidamente
por su capacidad emprendedora.
Empresarios extremadamente hbiles considerando las
limitaciones personales y del entorno.
Mala infraestructura: caminos, puertos, aeropuertos.

Solo el 10 % de los caminos se encuentran asfaltados.

Personal capacitado y preparado insuficientemente en el
sector textil confecciones.
Sistemas de telecomunicacin e Informacin poco desarrollado.
Alto costo del capital.
Mayor aprovisionamiento de las telas es de vital importancia
para el sector confecciones debido a que las principales
diferencias en la calidad de sus productos provienen de los
materiales y acabados utilizados
III.1.3.

Los consumidores locales no demandan ni calidad ni cantidad

debido principalmente a su bajo nivel de ingreso per cpita.
Las importaciones de productos textiles son los de mayor
consumo por los demandantes locales debido a su precio y
calidad.
Los consumidores locales prefieren productos importados por
los diseos de sus productos y publicidad.
III.1.4.

Condiciones de demanda

Sectores afines y Apoyo

Gamarra representa un fuerte micro Clster para productores

de baja calidad.
Concentracin Geogrfica de productores facilita el intercambio.
Industria Textil relativamente fuerte a nivel nacional.
Abastecimiento de Insumos no competitivos (botones, cierres y
otros)
Gremios y asociaciones centrados en el papel del gobierno y no
en aprendizaje e informacin.
Pocos centros de Formacin especializada hacia la exportacin
como moda y diseo.
Altos costos de Inventarios
Escasez de instrumentos Financieros.
Empresas dependientes de maquinarias y equipos importados.
Servicios de soporte de sin capacidad ni tecnologa (teidos y
otros).
III.2. CADENA DE VALOR PRODUCTIVA INTERNA

ACTIVIDADES
PRIMARIAS
COMPRA DE
MATERIAL

ACTIVIDADES DE APOYO
INFRAESTRUCT
RECURSOS
ABASTECIMIE
URA
HUMANOS
NTO
rea del local Personal
Proveedores
implementado
capacitado
y nacionales
y de un bajo conocedor de fuera
del
requerimiento
los
insumos entorno local
tecnolgico
utilizados
que dificulta

RESULTADO

Departamento
de almacn con
forme
a
la
necesidad de su
mantenimiento

para
su (calidad
almacenamient cantidad).
o
de
los
insumos.

PRODUCCIN
Y
TRANSFORMA
CIN

Local alquilado
para
la
produccin
equipada con
las
maquinarias
necesarias
para
la
confeccin.
DISTRIBUCIN Se realiza en el
Y
local alquilado
COMERCIALIZ de produccin,
ACIN
no cuenta con
sucursales.

VENTA DE
PRODUCTO
FINAL

y la
rpida
adquisicin de
las
materias
(telas
de
algodn).

Mano de obra
calificada en el
rubro
de
confeccin con
gran
productividad.

Tiempo
de
entrega de las
confecciones
eficientement
e al cliente.

Personal
contratado
especialmente
para
el
requerimiento
de
la
distribucin
del producto.
Se cuenta con
personal
capacitado
para la buena
interrelacin
con el cliente.

La distribucin
del producto
se
realiza
directamente
con el cliente.

El
local
de
venta
es
el
mismo que de
la
produccin
para que los
clientes
puedan
observar
la
confeccin de
los polos.
III.3. ANLISIS DEL ENTORNO

Compra
y
venta de los
polos
de
forma directa:
productor

consumidor.

de
los
materiales
y
personal
capacitado
y
conocedor
en
las compras.
Mano de obra
calificada
con
alta
productividad y
con el tiempo
de
entrega
eficiente para el
beneficio
del
cliente.
Distribucin del
producto
de
forma
directa
con el cliente y
con el personal
adecuado para
el rubro.
Venta en el local
de
produccin
con
personal
capacitado en la
buena
interrelacin
con el cliente,
compra y venta
de
forma
directa.

ANLISIS P.E.S.T. DE LA CONFECCIN DE POLOS CON ESTILO DIFERENTE

FACTORES POLTICOS

FACTORES ECONMICOS

Inestabilidad poltica por las prximas elecciones del ao 2016. Promocin para la recuperacin
del sector textil confecciones,
despus de contraerse en un 2% en el 2014.
Promocin de la creacin de las
MYPES.
Capacitaciones a favor de las MYPES
para
el
buen
funcionamiento de la empresa.
Campaa de la SUNAT Mi
empresa formalizada.
Polticas de promocin para la
compra de la Marca Per.
Firma de tratados internacionales
para reducir los costos de
produccin.
La poltica de Impuestos que ha
dado el gobierno actual favorece a
las Pymes y Mypes en el pago del
impuesto a la renta.

FACTORES SOCIAL
-

Las nuevas tendencias en el vestir, as como la moda o las

estacionalidades nos favorecern
en la medida en que nosotros nos adaptemos a esos cambios.
Las condiciones de vida de la
poblacin
vienen
mejorando
posibilitando
un
posible incremento en la demanda de
nuestro producto.
La Moda, las tendencias actuales
del vestir, hace que la empresa sea ms competitivo.
La tendencia de vestir con diseos
particulares al gusto del cliente
siguen en forma creciente.
La globalizacin que contrae
nuevas tendencias de diseos
para
cualquier
nivel
socioeconmico de la poblacin. -

Disminucin de PBI nacional.

Precio de las confecciones textiles
asiticas ms baratas en un 25%
que las peruanas.
La canasta de consumo de las
familias se expande, para adquirir
ms productos y de mejor calidad,
satisfaciendo ms necesidades.
Favorecimiento en los prstamos del
capital por parte de las entidades
financieras e incluso con una tasa
de inters preferencial.
Incremento del poder adquisitivo por
parte de nuestros consumidores.

FACTORES TECNOLGICOS
El Enfoque que tiene el sector textil
en el esfuerzo por adquirir nuevas
tecnologas.
El Gasto en investigacin por parte
del gobierno en los cursos de
capitacin, conferencias, talleres,
etc.
Las Nuevas invenciones y desarrollos
tecnolgicos en cuanto los equipos
y maquinarias para textiles son
cada da ms sofisticados.
Los Cambios en la tecnologa de la
informacin (Internet), facilitan en
cuanto a los modelos, la moda, las
tendencias actuales, etc.
Las nuevas tecnologas reducen los
costos de produccin (bajos costos
en energa, mejora de la calidad del
producto y menor mano de obra).
Los medios de publicidad mediante
internet
favorecen
para
la
comercializacin de los productos
peruanos
textiles
a
nivel
internacional.

ANLISIS E.F.I. DE LA CONFECCIN DE POLOS CON ESTILO DIFERENTE

FACTORES CRTICOS PARA EL
XITO
FORTALEZAS
1. Tener
acceso
directo
al
abastecimiento de dos de los
principales tipos de algodn del
mundo: Tangis y Pima.
2. Mano
de
obra
calificada
y
capacitada de la localidad.
3. Exclusividad en diseos y completa
personalizacin de cada prenda. Se
respetan modelos, telas y dems
caractersticas para cada una de las
dotaciones confeccionadas.
4. Precios competitivos en funcin a la
calidad del producto.
5. Maquinaria de punta.
6. Excelente
distribucin
de
sus
espacios.
7. Fidelizacin de los clientes actuales
debido a la calidad del servicio y del
producto.
8. Capacitacin constante del personal
que labora.
9. Atencin personalizada y calidad del
servicio y del producto.
DEBILIDADES
1. Bajo nivel de motivacin de los
empleados. No existen estrategias
de incentivos.
2. Baja capacidad de endeudamiento.
3. Falta de posicionamiento de marca.
4. No existe publicidad por lo que no
capta la atencin del mercado.
5. Personal no cuenta con seguro
contra accidentes.
6. No contar con un local propio.

TOTAL

PESO

CALIFICA
CIN

TOTAL
PONDERA
DO

0.10

0.40

0.05

0.15

0.08

0.24

0.05

0.10

0.07
0.04
0.07

3
2
3

0.21
0.08
0.21

0.09

0.18

0.12

0.48

0.03

0.09

0.05
0.08
0.07

1
3
2

0.05
0.24
0.14

0.07

0.07

0.03

0.06

2.70

La ponderacin del resultado da un total de 2.70 est por encima del

promedio de 2.50, lo cual indica que hasta el momento la
microempresa tiene ms fortalezas, por lo tanto se tiene un mejor
aprovechamiento de las fortalezas y de los recursos para lograr un
mejor resultado en relacin con las debilidades que presenta la

microempresa. Esta puntuacin caracteriza a la microempresa de

confecciones de polos con estilos diferentes.

ANLISIS E.F.E. DE LA CONFECCIN DE POLOS CON ESTILO DIFERENTE

FACTORES CRTICOS PARA EL
XITO

PESO

CALIFICA
CIN

TOTAL
PONDERA
DO

0.08

0.32

0.05

0.15

0.07

0.28

0.06
0.05

4
3

0.24
0.15

6. Creciente nuevas tendencias en el

vestir, as como la moda o las
estacionalidades nos favorecern en
la medida en que nosotros nos
adaptemos a esos cambios.
AMENAZAS

0.09

0.36

1. Elevado
nmero de productos
sustitutos.
2. El creciente aparecimiento de las
nuevas
tecnologas
determina
tambin el aparecimiento de nuevas
microempresas.
3. Microempresas informales ofrecen
productos a menor costo.
4. Copia e imitaciones de mala calidad
que afectan la imagen de la micro
empresa.
5. Productos ilegales (contrabando) a
menor costo.
6. El presupuesto de los clientes es
cada vez ms ajustado, solicitando
en la mayora de las negociaciones
descuentos.
7. Baja estabilidad econmica.
8. Alto grado de inseguridad local.

0.09

0.27

0.07

0.28

0.08

0.24

0.06

0.18

0.08

0.24

0.08

0.32

0.03
0.04
0.03
0.04

3
2
2
3

0.09
0.08
0.06
0.12

OPORTUNIDADES
1. Creciente importancia por los polos
con estilos particulares.
2. Precios
relativamente
cmodos
acorde a las necesidades del cliente.
3. El desarrollo de la tecnologa disponible
en el mercado permite mejorar los
procesos, la calidad de los productos y
la reduccin de costos.

4. Creciente tendencia de la demanda.

5. Contratos con instituciones y empresas
a nivel local.

9. Altas tasas de desempleo.

10.
Incremento de los insumos para
la produccin.

TOTAL

3.38

El resultado de esta matriz da un resultado de 3.38 dando una idea

del factor externo y es favorable, ya que es mayor a 2.50 lo que
indica que las amenazas se estn haciendo a un lado, para
concentrarse en las oportunidades que tiene la microempresa y
explotarlas lo ms posible logrando cumplir con los objetivos
propuestos de la microempresa de confecciones de polos con estilos
diferentes.

ANLISIS F.O.D.A. DE LA CONFECCIN DE POLOS CON ESTILO

DIFERENTE

FORTALEZAS

DEBILIDADES

1. Tener
acceso
directo
al
abastecimiento de dos de los
principales tipos de algodn del
mundo: Tangis y Pima.
2. Mano
de
obra
calificada
y
capacitada de la localidad.
3. Exclusividad en diseos y completa
personalizacin de cada prenda. Se
respetan modelos, telas y dems
caractersticas para cada una de las
dotaciones confeccionadas.
4. Precios competitivos en funcin a la
calidad del producto.
5. Maquinaria de punta.
6. Excelente distribucin de sus
espacios.
7. Fidelizacin de los clientes actuales
debido a la calidad del servicio y
del producto.
8. Capacitacin
constante
del

1. Bajo nivel de motivacin de los

empleados. No existen estrategias
de incentivos.
2. Baja capacidad de endeudamiento.
3. Falta de posicionamiento de marca.
4. No existe publicidad por lo que no
capta la atencin del mercado.
5. Personal no cuenta con seguro
contra accidentes.
6. No contar con un local propio.

personal que labora.

9. Atencin personalizada y calidad
del servicio y del producto.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1. Creciente importancia por los polos 1. Elevado nmero de productos

con estilos particulares.
sustitutos.
2. Precios
relativamente
cmodos 2. El creciente aparecimiento de las
acorde a las necesidades del
nuevas
tecnologas
determina
cliente.
tambin el aparecimiento de nuevas
3. El
desarrollo
de
la
tecnologa
microempresas.
disponible en el mercado permite 3. Microempresas informales ofrecen
mejorar los procesos, la calidad de los
productos a menor costo.
productos y la reduccin de costos.
4. Copia e imitaciones de mala calidad
4. Creciente
tendencia
de
la
que afectan la imagen de la micro
demanda.
empresa.
5. Contratos con instituciones y empresas 5. Productos ilegales (contrabando) a
a nivel local.
menor costo.
6. Creciente nuevas tendencias en el 6. El presupuesto de los clientes es
vestir, as como la moda o las
cada vez ms ajustado, solicitando
estacionalidades nos favorecern
en la mayora de las negociaciones
en la medida en que nosotros nos
descuentos.
adaptemos a esos cambios.
7. Baja estabilidad econmica.
8. Alto grado de inseguridad local.
9. Altas tasas de desempleo.
10. Incremento de los insumos para
la produccin.