UNIVESIDAD SEOR DE

SIPN
Facultad de Ingeniera, Arquitectura y Urbanismo

Materia:
COMERCIO INTERNACIONAL
Proyecto
EXPORTACIN DE ESPRRAGOS
Docente:
Jose Manuel Barandiarn Gamarra
Integrantes:

Muro Rodriguez, Emanuel

Quispe Calle, Gabriel Andrs
Rivera Andonaire, Luis

Ciclo:
VII 2014 2
Seccin:
A
Turno:
Maana

Pimentel, Lambayeque 2014

1

TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO..
2. PRESENTACIN..
2.1 Datos de la empresa
2.2 Inclusividad del negocio.
2.3 Sector y rubro de actividad....
2.4 Forma jurdica.
2.5 Rgimen tributario..
2.6 Capital Social...
3. MERCADO...
3.1 Descripcin de los principales productos en la empresa .
3.2 Identificacin de los clientes finales de la empresa
.
3.3 Estudio de los competidores ..
3.4 Estudio de los proveedores ..
3.5 Estudio de los distribuidores ..
3.6 Estudio de los consumidores..
4. PLAN COMERCIAL..
4.1 Proyeccin de ventas
4.2 Estimacin de los ingresos por ventas
4.3 Estrategias y acciones de la mezcla comercial
5. PLAN DE PRODUCCIN..
5.1 Programa de produccin..
5.2 Costos de produccin..
5.3 Mano de obra.
5.4 Gastos generales de administracin..
6. PLAN DE INVERSIONES.
6.1 Inversiones en terreno y edificaciones.
6.2 Inversiones en maquinaria y equipo..
6.3 Inversiones en mobiliario, herramientas y vehculos
6.4 Gastos pre-operacionales...
6.5 Resumen de inversiones
7. CAPITAL DE TRABAJO.
8. FINANCIAMIENTO.
8.1 Crdito de capital de inversin...
8.2 Crdito de capital de operacin..
9. VIABILIDAD FINANCIERA.
9.1 Indicadores de viabilidad financiera.
9.2 Anlisis de sensibilidad
9.2.1 Anlisis de sensibilidad de costos
9.2.2 Anlisis de sensibilidad combinado
10. ANEXOS..

3
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
12
13
13
14
14
15
16
17
17
17
19
20
22
22
23
23
23
25
25
26
26
27
28
29
29
30
30
31

1. RESUMEN EJECUTIVO
Hoy en da, la globalizacin abre las puertas al mundo del comercio, en todas sus
formas, sea tecnolgica, social y sobre todo alimenticia. Se consumen mangos en
china, quinua en Alemania y frutos exticos en todo el mundo.
Nuestra empresa GREENHEAD PERU S.A.C. dedicada a la exportacin de conserva
de esprragos, decide apuntar hacia el mercado estadounidense, debido a que
EE.UU es el pas que tiene el mayor porcentaje de importacin de productos de
esprragos, adems Per cuenta con el mayor porcentaje de exportacin hacia los
EE.UU.
Nuestros productos tienen un costo de S/.164.16 (nuevos soles) o $54.72 (dlares
americanos) directamente al pblico con una exportacin de 25,000 cajas anuales,
dentro de 5 aos se planifica obtener ingresos de S/.1,275,394.71 en el ao 1,
S/.1,439,271.99 en el ao 2, S/.1,621,242.30 en el ao 3, S/.1,823,009.38
en el ao 4 y S/.3,033,707.24 en el ao 5. Esto nos da un VAN de
s/.2,915,550.29 y una tasa interna de retorno de 125.7%, lo cual nos indica que el
proyecto de inversin es viable.

2. PRESENTACIN

2.1. Datos dela empresa

GREENHEAD PERU S.A.C. es una empresa Agroindustrial dedicada a la

produccin y exportacin de Esprragos Frescos

2.2. Inclusividad del negocio

Con la constitucin de la empresa GREENHEAD PERU S.A.C., aseguramos la

exclusividad a nuestros clientes, beneficios seguros a nuestros trabajadores,
rentabilidad y calidad de vida a nuestros agricultores.

2.3. Sector y rubro de actividad

Estamos ubicados en sector agroindustrial en el rubro de esprragos no

tradicionales.

2.4. Forma jurdica

Nuestra empresa est constituida a la forma jurdica Sociedad Annima Cerrada,

S.A.C. Persona jurdica de derecho privado de naturaleza mercantil.

2.5. Rgimen tributario

La empresa GREENHEAD PERU S.A.C. se acoge al Rgimen Especial de

Impuesto a la Renta RER. Este rgimen est dirigido a las personas naturales y a las
personas jurdicas que realicen actividades de comercio e industria.

2.6. Capital Social

Nombre del Socio

Muro Rodrguez, Emanuel
Quispe Calle, Gabriel Andrs
Rivera Andonaire, Luis Fernando
TOTAL

Valor S/.

% de participacin
33.33%
33.33%
33.33%
100%

3. MERCADO:

3.1. Descripcin de los principales productos de la empresa:

Producto: Esparrago Verde.

Forma:

Alargada, con pequeas hojas en la punta en forma de escamas.

Tamao:

Mide entre 20 y 40 centmetros de largo.

Color:

Verde, y en ocasiones presenta tonalidades violetas o rosadas

Sabor:

Muy suave, con un ligero toque amargo a veces imperceptible.

3.2. Identificacin de los clientes finales de la empresa

Seleccin: Businness to Businness (B to B)

Porque no dirigiremos directamente con los supermercados.

Orientado a todo tipo de persona (segn su gnero, edad, religin,
profesin, nivel educativo, nacionalidad).

3.3. Estudio de los competidores:

Nombre de competidor

Debilidades

Fortalezas

Marca posicionada.
Productos de Alta
Calidad.
Certificaciones.

CAMPOSOL

Complejo Agroindustrial
Beta

Danper Trujillo

Nombre del
competidor
CAMPOSOL
Complejo
Agroindustrial Beta
Danper Trujillo

Infraestructura de
Primer Nivel.
Personal Altamente
calificado.
Higiene y Seguridad.
EL clima es favorable
Certificaciones
Infraestructura

Mala atencin al
cliente
Proceso de
Fumigacin para el
esparrago fresco
antes de su ingreso a
Estados Unidos.
El bajo consumo de
Esparrago en el
mercado local.
El bajo consumo de
Esparrago en el
mercado local.

El bajo consumo de
Esparrago en el
mercado local.

Distribuidor 1

Distribuidor 2

Distribuidor 3

Winndixie
Safeway

WalMart
GreenStar

GreenStar
Market y Wild Oats

Market y Wild Oats

Safeway

WholeFoods

Presentacin
Nombre de
competidor

Camposol

Complejo
Agroindustrial
Beta

Danper Trujillo

Marca

Camposol
Esprragos

Beta

Damper

Precio

$/.45 x
caja

$ 40 x
caja

$/.40 x
caja

Lugares de
venta

Supermercados
y restaurantes

Supermercados
y restaurantes

Supermercados
y restaurantes

(Variedad,
tamao,
Sabores, etc.)
Se presenta en
cajas de PVC,
calados con
capacidad de
4.5 y 5Kg.
Adems en el
interior de la
caja se
encuentran 10
a 11 atados de
medio kilo cada
uno aprox.

Informacin
sobre el
producto

Realiza
promociones?

Procedencia
o Industria

Pgina web

No

Camposol S.A

No

Agro Beta

No

Damper S.A

Legumbres en
conservas,
secas y
cosidas.

Se presenta en
cajas de 5 kg,
3.5 kg y cajas
coffins PVC
Son atados de
esprrago
blanco o verde
empacados en
cajas de
diferentes
pesos de
acuerdo a los
mercados de
destino

Qu material
publicitario
utiliza?

Brochures
Web
Blog

Pgina Web
Legumbres
conservas,
secas
frescas

Ferias
Internacionales

EMPRESA CAMPOSOL:

Tamaos:

Tipo de envase:
Materiales utilizados:
Esprragos

Se presentan en cajas de
cartn.
Paletas de madera

Variedad:

Marca:

Fresco.

Small
Standard
Large
Extra Large
Jumbo
Precio:

$/. 45 x caja

Congelado.

Camposol Esprragos

Conserva.
Forma:
Alargada

Colores:
Verdes

Disponible para todo

cliente.

Blancos
Atencin y servicio:
Servicio de calidad y
personal capacitado para
brindar buen servicio.
Presentacin del
producto:

Disponibilidad del
producto:

Informacin sobre el
producto:
Legumbres en conservas,
secas y cocidas.
Diseo:
Innovador

Sabores:
Muy suave, con un ligero
toque amargo a veces
imperceptible.
Materia prima
empleada:

Frescos

Esprragos.

Refrigerados
Conserva
Asesoramiento:

Etiqueta:

Reputacin de la
empresa:

Con la marca del producto

Empresa agroindustrial
lder en el Per, el mayor
exportador de
esprragos

DANPER:

Tipo de envase:
Materiales utilizados:
Esprragos

Variedad:

Envase de vidrio para

conserva

8oz
10.5oz
15oz
3kg
tall

Cajas de madera

Marca:

Precio:

Se presentan en bolsa de
PVC

Fresco.
Congelado.

Tamaos:

$/. 60 x caja
Danper Trujillo SAC

Conserva.

Forma:

Colores:

Alargada

Verdes

Disponibilidad del
producto:
Disponible para todo
cliente.

Blancos
Atencin y servicio:
Servicio de calidad y
personal capacitado para
brindar buen servicio.
Presentacin del
producto:

Informacin sobre el
producto:
Legumbres en conservas,
secas y cocidas.
Diseo:

Sabores:
Muy suave, con un ligero
toque amargo a veces
imperceptible.
Materia prima
empleada:

Innovador

Frescos

Esprragos.

Refrigerados
Conserva
Asesoramiento:

Etiqueta:
Con la marca del producto

Reputacin de la
empresa:
Varios reconocimientos
por responsabilidad
social y desarrollo
sostenible.

10

COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA

Tipo de envase:
Materiales utilizados:

Se presentan en cajas de
cartn

Tamaos:
cajas de 3.5kg
cajas de 5.00kg
caja coffins

Atados

Variedad:

Marca:

Precio:

Fresco.

Complejo Agroindustrial
Beta

$/. 40 x caja

Forma:

Colores:

Alargada

Verdes con violeta

Disponibilidad del
producto:

Esprragos

Congelado.

Disponible para todo

cliente.
Atencin y servicio:
Servicio de calidad y
personal capacitado para
brindar buen servicio.
Presentacin del
producto:

Informacin sobre el
producto:
Legumbres en conservas,
secas y cocidas.
Diseo:
convencional

11

Sabores:
Muy suave, con un ligero
toque amargo a veces
imperceptible.
Materia prima
empleada:

Frescos

Esprragos.

Refrigerados
Asesoramiento:

Etiqueta:
Con la marca del producto

Reputacin de la
empresa:
Exporta a los distintos
continentes del mundo.

3.4 ESTUDIO DE LOS PROVEEDORES

Producto
Producto 1

Esparrago

Precio
Proveedor
A
S/. 3 Kilo

Insumos:
Fertilizante
Cloro
cido actico

Basf
Peruana

S/. 0.30 unid

S/. 0.20 unid

Suministros:
Energa Elctrica
Mantenimiento
Agua Potable

Electronorte
Sedapal

S/. 0.90 Kw
S/. 0.60 Gl
S/. 0.50 Lt

Proveedor
A

Requerimiento
Materia Prima:

Maquinaria y equipos:
Balanza

12

S/.3000 unid

Faja Transportadora
Selladora y Etiquetadora
Mquina de Lavado
Horno de pasteurizacin
Envases y empaques:
Envase cilndrico de
vidrio
Cajas de cartn

S/.5000 unid
S/.8400 unid

Envases
Industriales
S.A

$/. 0.70 x
unidad

3.5 ESTUDIO DE DISTRIBUIDORES

Nombre del
distribuidor

WalMart

Qu
productos
de la
competencia
vende?

Qu
caracterst
icas de los
productos
que
comerciali
za son
apreciadas
por sus
clientes?

Precio
Calidad
Conserva de
Sabor
esprragos

Qu tipo
de
envase,
empaque
o
embalaje
considera
el ms
adecuado
?

Qu
cantidad
estara
dispuesto a
comprar de
los
productos
del
proyecto?

Cada
cunto
tiempo o
en que
fechas
realizara
los
pedidos?

Segn la
produccin

Quincenal
- mente

Cul es
la forma
de pago
que
propone?

Cul es la
forma de
entrega que
propone?

Efectivo

Directa

Envase
de vidrio

13

GreenStar

Winndixie

Precio
Conserva de Calidad
esprragos

Envase
de vidrio
o
enlatado

Segn la
produccin

Quincenal
mente

Efectivo

Directa

Precio
Conserva de Calidad
esprragos Sabor

Envase
de vidrio
o
enlatado

Segn la
produccin

Quincenal
mente

Efectivo

Directa

3.6 ESTUDIO DE LOS CONSUMIDORES

A lo largo de los aos, el esparrago a ganado mayor mercado dentro de la canasta mundial. A travs de la globalizacin, este
tubrculo ha ganado mayor presencia en el mundo debido a sus propiedades saludables y su facilidad de cosecha y presentacin
(conserva, frescos, congelados, etc.)

4. PLAN COMERCIAL

4.1. Proyeccin de ventas

La proyeccin del primer ao es de 25,000 unidades de cajas, cada caja cuenta con 24 unidades de producto con un peso
aproximado de 6.5 kilos.

14

PROYECCIN DE VENTAS
(en unidades de producto)
AO
PRODUCTO

Incremento porcentual

Esprragos en conserva (cajas de 24 u)

25,000

9%

9%

9%

9%

27,250

29,703

32,376

35,290

Incremento porcentual

Incremento porcentual

Incremento porcentual

15

Incremento porcentual

TOTAL

25,000

27,250

29,703

32,376

35,290

4.2. Estimacin de los ingresos por ventas

Estimamos que cada caja de 6.5 kg tendr un costo de 164.16 soles, un precio con la cual podr competir con otras Empresas.

PRECIOS DE VENTA UNITARIOS

Bs

164.1 164.1
6
6

Esprragos en conserva (cajas de 24 u)

16

SOLE
S

0.00

0.00

0.00

0.00

PLANILLA DE INGRESOS

AO
PRODUCTOS

164.16

164.16

164.16

164.16

164.16

Esparragos en conserva (cajas de 24 u)

Precio unitario

17

Cantidad

25,000.00

27,250.00

29,703.00

32,376.00

35,290.00

SUBTOTAL INGRESOS

4,104,000.00

4,473,360.00

4,876,044.48

5,314,844.16

5,793,206.40

TOTAL INGRESOS

4,104,000.0
0

4,473,360.0
0

4,876,044.4
8

5,314,844.1
6

5,793,206.40

GASTOS DE COMERCIALIZACION

4.3. Estrategias y acciones de la mezcla comercial

Se requiere un costo de transporte de S/. 13.00 de promocin S/. 800.00 por evento.

INICIO

AO 1
Costo
Unitario
[Bs]

Descripcin

Unidad de Medida

Cantidad

13.00

Transporte

Gl

12

800.00

Promocin

Eventos

Costo Unitario

COSTO TOTAL

18

Costo Total

13.00

156.00

800.00

1,600.00

1,756.00

5. PLAN DE PRODUCCION
5.1. Programa de produccin:

42

PROGRAMA DE PRODUCCIN
(en unidades de producto)
AO
PRODUCTO

Esparragos en conserva (cajas de 24 u)

TOTAL

25,750

28,068

30,594

33,347

36,349

25,750

28,068

30,594

33,347

36,349

5.2. Costos de produccin:

19

COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIN

(AO 1)
PRODUCTO

Esprragos en conserva (cajas de 24 u)

CANTIDAD A PRODUCIR

3.3

Unidad de
Medida

Descripcin

Costo Unitario [Bs ]

Materia prima

25,750

Cantidad por
unidad de
producto

Cantidad

Costo
Unitario

Costo Total

MATERIA PRIMA
Esprragos

Kg

7.80000

200,850.00

3.30

TOTAL MATERIA PRIMA

662,805.00
662,805.00

INSUMOS

Insumos

1.50

Agua tratada

Lt

9.60000

247,200.00

1.50

370,800.00

0.20

Cloro

Lt

0.01200

309.00

0.20

61.80

4.00

cido Actico

Lt

3.07200

79,104.00

4.00

316,416.00

1.00

Sal

Kg

0.02400

618.00

1.00

618.00

Glutamato Monosdico

Kg

0.02400

618.00

27.00

16,686.00

0.00

0.00

0.00

27.00

TOTAL INSUMOS
Suministros

704,581.80

SUMINISTRO

0.90

Energia electrica

0.50

Mantenimiento

KwH

2.000

51,500.00

0.90

46,350.00

Gl

1.000

25,750.00

0.50

12,875.00

20

0.60

Agua potable

lt

4.000

103,000.00

0.60

TOTAL SUMINISTROS

61,800.00

121,025.00

EMPAQUE

Empaque

0.70

Envase de vidrio

unidad

24.00

618,000.00

0.70

432,600.00

0.60

Cajas de carton

unidad

1.00

25,750.00

0.60

15,450.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

TOTAL EMPAQUE

5.3. Mano de obra:

21

448,050.00

REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE PERSONAL

AO 1

Los costos de mano de obra en produccin consta de 12 operadores, 1 practicante y 3 Ingenieros Industriales (produccin, planta
y logstica). Suma un total de S/. 155,652.79.

Remuneracin
mensual unitaria
[Bs]

Cargo

Cantidad
de puestos

Meses

Remuneracin
mensual unitaria

Total

1,300.00

Administrador

12

1,300.00

15,600.00

1,000.00

Encargado de serv. Grales

12

1,000.00

12,000.00

1,200.00

Enc. Comercializacion

12

1,200.00

14,400.00

0.00

0.00

0.00

0.00

SUBTOTAL

42,000.00

BENEFICIOS SOCIALES

14,015.40
56,015.40

22

Los costos de mano de obra en administracin es de 1 administrador, 1 encargado de servicios en generales, 1 encargado de
comercializacin. Sumando un total de S/. 56,015.40.

5.4. Gastos generales de administracin.

GASTOS GENERALES DE ADMINISTRACION

AO 1
Costo Unitario
[Bs]

Descripcin

Unidad de
Medida

Cantidad

Costo
Unitario

Costo Total

15.00

Agua

mes

12

15.00

180.00

25.00

Energia electrica

mes

12

25.00

300.00

10.00

Material de escritorio

mes

12

10.00

120.00

15.00

Material de limpieza

mes

12

15.00

180.00

30.00

Comunicacin

mes

12

30.00

360.00

COSTO TOTAL

6. PLAN DE INVERSIONES.

23

1,140.00

6.1. Inversiones en terreno y edificaciones

24

INVERSIONES EN TERRENOS Y OBRAS FSICAS

COSTOS DE INVERSIN : TERRENOS
Costo
Unitario [Bs]

500.00
COSTO
TOTAL

Item

Unidad de
Medida

Terreno

m2

500,000.0
0

Costo
Canti
Unita
dad
rio
1,000

Costo
Total

500.
00 500,000.00

Vida til

Depreciacin
Anual

N/A

N/A

N/A

Valor Residual

500,000.00
500,000.00

COSTOS DE INVERSIN : EDIFICACIONES

Costo
Unitario [Bs]

490,279.75
210,069.01

Item

Unidad
de Medida

Cantidad

Costo
Unitario

Costo
Total

Vida
til

Depreciaci
n Anual

Valor Residual

Area de acopio
y transformacion

Infraestruct
.

1.00

490,279.
490,279.75
75

10.00

49,027.98

245,139.88

Area de vestuarios
y baos

Infraestruct
.

25
1.00

210,069.
210,069.01
01

10.00

21,006.90

105,034.51

70,034.88

350,174.38

COSTO TOTAL

700,348.7
6

6.2. Inversiones en maquinaria y equipo:

26

6.3. Inversiones en mobiliario, herramientas y vehculos:

27

6.4. Gastos Pre-operacionales:

GASTOS PRE-OPERACIONALES
Costo
Unitario [Bs]

Descripcin

Unidad
de
Medida

Cantidad

Per.

0.00

0.00

Costo Unitario

Costo Total

21,000.00

Capacitacin en produccin

Per.

21,000.00

21,000.00

21,000.00

Capacitacin en comercializacin

Per.

21,000.00

21,000.00

12

0.00

0.00

13

0.00

0.00

14

0.00

0.00

15

0.00

0.00

COSTO TOTAL

28

42,000.00

6.5. Resumen de Inversiones:

RESUMEN COSTOS DE INVERSIN

Descripcion

Costo Total

Valor Residual

Depreciacin anual

Terreno

500,000.00

500,000.00

Edificaciones

700,348.76

350,174.38

70,034.88

5,000.00

500.00

725.00

59,300.00

0.00

7,412.50

750.00

75.00

93.75

Vehculos

35,400.00

354.00

35,400.00

Gastos pre-operacionales

42,000.00

Mobiliario
Maquinaria y equipo
Herramientas

1,342,798.76

TOTAL

29

N/A

N/A

N/A

851,103.38

113,666.13

7. CAPITAL DE TRABAJO

CALCULO DEL CAPITAL DE OPERACIN

Gastos

Anual

Mano de Obra produccin

155,642.79

Sueldos Administracin

56,015.40

Materia Prima

662,805.00

Insumos

704,581.80

Suministros

121,025.00

Empaque

448,050.00

Mano de obra (si aplica)

0.00

Alquileres

0.00

Gastos de administracin

1,140.00

Gastos de comercializacin

1,756.00

TOTAL

2,151,015.99

CAPITAL DE OPERACION POR DIA

5,975.04

30

DIAS NECESARIOS ANTES DE RETORNOS POR VENTAS

CAPITAL DE OPERACION INICIAL

179,251.33

30

8. FINANCIAMIENTO
8.1. Crdito capital de inversin:

SERVICIO DE LA DEUDA: INVERSION

CUOTA CONSTANTE

TOTAL MONTO NECESARIO

TA

Ao

408,799.38

FINANCIAMIENTO

70.00%

286,159.57

APORTE PROPIO

30.00%

122,639.81

Monto a financiar

286,159.57

Tiempo de prestamo

Unidad de tiempo

ao

Tasa de interes por unidad de tiempo

6%

CUOTA CONSTANTE

67,933.25

31

Cuota constante

67,933.25

67,933.25

67,933.25

67,933.25

67,933.25

Amortizacion de capital

50,763.68

53,809.50

57,038.07

60,460.35

64,087.97

Intereses

17,169.57

14,123.75

10,895.18

7,472.90

3,845.28

235,395.89

181,586.39

124,548.32

64,087.97

0.00

Saldo

8.2. Crdito capital de operacin:

SERVICIO DE LA DEUDA: CAPITAL DE OPERACIN

CUOTA CONSTANTE

TOTAL MONTO NECESARIO

179,251.33

FINANCIAMIENTO

70.00%

125,475.93

APORTE PROPIO

30.00%

53,775.40

Monto a financiar

125,475.93

32

TA

Ao

Tiempo de prestamo

Unidad de tiempo

ao

Tasa de interes por unidad de tiempo

12%

CUOTA CONSTANTE

34,808.24

Cuota constante

34,808.24

34,808.24

34,808.24

34,808.24

34,808.24

Amortizacion de capital

19,751.13

22,121.27

24,775.82

27,748.92

31,078.79

Intereses

15,057.11

12,686.98

10,032.42

7,059.33

3,729.45

105,724.80

83,603.53

58,827.71

31,078.79

0.00

Saldo

33

9. VIABILIDAD FINANCIERA

34

El flujo de caja con respecto a un crdito en soles nos refleja un S/.1,275,394.71 en el ao 1, S/.1,439,271.99 en el ao 2,
S/.1,621,242.30 en el ao 3, S/.1,823,009.38 en el ao 4 y S/.3,033,707.24 en el ao 5.

9.1. Indicadores de viabilidad financiera

INDICADORES

VAN
TIR

2,915,550.29

Tasa TRMA

30%

125.7%

Tomando los datos del flujo de caja, se calcula los indicadores VAN con un valor de S/.2,915,550.29 y un TIR equivalente al
125.7%, el cual nos indica que el proyecto de inversin es viable o factible.

35

9.2. Anlisis de sensibilidad

INDICADORES

36

VAN

2,658,050.27

TIR

Tasa TRMA

30%

117.4%

9.2.1. Anlisis de sensibilidad de costos:

INDICADORES

VAN

2,915,550.29

37

Tasa TRMA

30%

TIR

125.7%

9.2.2. Anlisis de sensibilidad combinado:

INDICADORES

VAN

2,967,329.53

38

Tasa TRMA

25%

TIR

113.1%

39

10.
ANEXO:
INVESTIGANDO Y ANALIZANDO MERCADOS DE
EXPORTACIN
INVESTIGACIN DE UN MERCADO OBJETIVO
Producto:

Esprragos

Cdigo SA (6 dgitos):

070920

A. PREPARACIN PARA LA EXPORTACIN

A.1 Motivo para exportar y visin
- Se ha escogido exportar los esprragos, es por su amplio mercado mundial y
su facilidad de cosecha en varias partes del Per.
- Aumentar los ndices de exportacin dndole un valor agregado, y as
aumentar tambin los ndices de productor no tradicionales.
A.2 Aspectos generales del producto
-

El esprrago contiene fibra, vitamina C, B, es bajo en grasa, no contiene

colesterol y es bajo en caloras
Previene la aparicin del cncer de colon.
Cumple accin antioxidante.
Es una de las hortalizas ms ricas en protenas.
A.3 ANLISIS FODA
Fortaleza

Debilidades

El suelo y el clima de la costa peruana

permiten la cosecha durante todo el
ao.
Amplia disponibilidad especialistas en
40

IGV al combustible areo.

Ineficiencia portuaria y
aeroportuaria.
Inestabilidad poltica, social y

el mbito agrcola.
El Per es el primer exportador del
mundo.

legal.
Sobrecostos de transportes.

Oportunidades

Amenazas

Aumento sostenido del consumo

mundial del esparrago.
Neptunia ha instalado un terminal de
frio en Chiclayo.

Inflacin.
Crecimiento de competencia.
Cada del precio del producto y
antigedad de la plantacin.

B.1 ASPECTOS GENERALES DEL COMERCIO MUNDIAL

B.1.1 Cdigo SA del producto:

070920 ESPRRAGOS
FRESCO O REFRIGERADOS
B.1.2 Cdigo(s) de lnea arancelaria nacional de su propio pas:
0709200000
B.2 CARACTERSTICAS DEL COMERCIO MUNDIAL DEL PRODUCTO
SELECCIONADO

El valor total de las importaciones mundiales es de

1.401.208 USD
Las importaciones mundiales han crecido entre el 2009-13, a
una tasa de crecimiento del 9%
El crecimiento del valor con respecto a aos anteriores se a
incrementado, por consiguiente el crecimiento del volumen
ha disminuido, es decir: Se est comprando menos
productos a un mayor precio.
Los pases importadores de esprragos (070920) son
aproximadamente 138.
Los pases exportadores de esprragos (070920) son
aproximadamente 67.

B.3 CARACTERSTICAS DE LAS IMPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

41

Los pases importadores ms grandes (en valor en 2013) de

esprrago son: Estados Unidos de Amrica, Alemania y Canad.
La cuota de importaciones mundiales de los 3 principales
importadores es un total de 60.9% de participacin.
La demanda mundial para la importacin de esparrago est
CONCENTRADA.

B.4 CARACTERSTICAS DE LAS IMPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

MAPA DE LOS IMPORTADORES

B.5 CARACTERSTICAS DE LAS EXPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

42

Los pases exportadores ms grandes (en valor en 2013) de

esprrago son: Per, Mxico y Estados Unidos de Amrica.
La cuota de exportaciones mundiales de los 3 principales
exportadores es un total de 76.7% de participacin.
La oferta mundial para la exportacin de esparrago est
CONCENTRADA.

B.5 CARACTERSTICAS DE LAS EXPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

MAPA DE LOS EXPORTADORES

C. DESEMPEO DE LAS EXPORTACIONES DE PER SOBRE EL

ESPRRAGO

43

Per es el primer pas exportador de esprrago a nivel mundial con

una participacin en el mercado del 45.3%
El Per exporta 137,927 toneladas de esprrago al ao, con un valor
de 634,393 miles de USD.
Las exportaciones del Per han crecido entre 2009-13.
La participacin del Per va de la mano con relacin al crecimiento
mundial (No crece ni decrece).
Los importadores ms grandes de esprrago en el Per son Estados
Unidos de Amrica (351,915 miles de USD), Holanda (61,575 miles de
USD) y Reino Unido (53,264 miles de USD).
Las exportaciones para el Per son CONCENTRADAS.

C. DESEMPEO DE LAS EXPORTACIONES DE PER SOBRE EL

ESPRRAGO

Los pases socios con ms dinamismo son: Irlanda, Singapur y Repblica de

Corea.

44

D.1 EXPLORACIN DE MERCADOS - INDICADORES DE COMERCIO

45

D.2 EXPLORACIN DE MERCADOS

PROXIMIDAD Y RIESGO

D.3 ARANCELES QUE PER ENFRENTA EN EL MUNDO

Los pases que aplican los aranceles ms bajos al Per para la exportacin de
Esprrago son: Estados Unidos de Amrica, Alemania y Canad

46

D.3 EXPLORACIN DE MERCADOS

ARANCELES

***EAV DE LOS PASES ATRACTIVOS***

47

D.4 EXPLORACIN DE MERCADO

CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS ATRACTIVOS

D.5 SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Mercado objetivo seleccionado: Estados Unidos de Amrica
Razn: Elegimos a Estados Unidos de Amrica porque es el primer importador de
Esprragos a nivel mundial con un total del 47.5%. Tambin se encuentra ms cerca a
nuestro pas; posee proximidad cultural y cuenta a su vez con un mercado dinmico.
-

No cuenta con aranceles, debido a que cuenta con el rgimen comercial del TLC.

Cuenta tambin con un ambiente comercial ptimo para las exportaciones

48