FACULTAD: INGENIERIA

CARRERA PROFESIONAL: INGENIERA INDUSTRIAL

MARKETING INDUSTRIAL E INTERNACIONAL
SEMESTRE ACADMICO: 2015-10
SLABO
I.

II.

DATOS GENERALES
1.1 Nombre de la Asignatura
1.2 Cdigo
1.3 Ciclo de Estudios
1.4 Crditos
1.5 Total de Horas Semestre
1.6 Horas por semana
1.7 Fecha de inicio
1.8 Fecha de Culminacin
1.9 Duracin
1.10Pre requisitos
1.11Profesor
E mail

: Marketing Industrial e Internacional

:IIND : IX
: 03
: 85
: T: 02 P: 02 Total: 04
: 23 03 2015
: 21 07 2015
: 17 semanas
: Definido por la Escuela
: Ing Vctor M. Carrera Torres
: vcarrerat@yahoo.com

FUNDAMENTACION
El curso de Marketing Industrial e Internacional tiene el propsito de brindar a los estudiantes de la
carrera de Ingeniera Industrial la comprensin de los principios, conceptos bsicos y factores a tener en
cuenta al analizar el comportamiento de compra del consumidor industrial u organizacional dentro del
entorno global en que se realizan los negocios hoy. La temtica del curso permite al estudiante de
Ingeniera Industrial formular, elaborar, analizar, evaluar e implementar iniciativas para mejorar la
productividad de las empresas a travs de mejor y mayor participacin en los mercados industriales,
fomentando una actitud internacional en todos los integrantes de una organizacin empresarial.

III.

SUMILLA
Es un curso de naturaleza terica-prctica para los alumnos de Ingeniera Industrial que pertenece al rea
de Formacin Bsica de la carrera que brinda a los participantes los principios fundamentales del
comportamiento de compra organizacional y las caractersticas del entorno global que son un reto para la
prctica del marketing internacional. El curso desarrolla los contenidos temticos siguientes: de
Contraste entre comportamiento del consumidor final versus comportamiento del consumidor industrial
Tipos y dimensiones de la compra industrial Demanda y mercados organizacionales - B2B
Entornos culturales, polticos y econmicos en los que se desarrolla el marketing internacional
Investigacin de mercados internacionales Segmentacin y posicionamiento de mercado - Marcas
comerciales.

IV.

COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
Capacidad para diferenciar el mercado industrial del mercado de consumidor.

Capacidad para atender mercados organizacionales.

Capacidad para usar las tcnicas de anlisis de los entornos cultural, poltico y econmico dentro de
los cuales se practica el marketing internacional.

V.

PROGRAMACION POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

5.1 PRIMERA UNIDAD

1)
2)

N de
seman
a
1

Ttulo de la Unidad
MARKETING INDUSTRIAL
Capacidades de la Unidad de aprendizaje
Conoce el contenido y aplicacin del marketing industrial u organizacional.
Distingue el comportamiento del consumidor final versus el comportamiento del consumidor
industrial.
Conoce las dimensiones de la compra industrial
Conoce los distintos tipos de mercados industriales u organizacionales.
3) Programacin de contenidos
Conceptuales (Saber)

Procedimentales (Saber Hacer)

Actitudinales (Saber ser)

Revisin
de
conceptos Describe la funcin e importancia Participa en el anlisis y discusin
generales del marketing. Rol,
del marketing en la toma de
de la evolucin e importancia
importancia y evolucin del
decisiones empresariales.
del marketing.
marketing en las organizaciones Distingue las 4 Ps del marketinjg Delibera y cuestiona sobre la
empresariales. Las 4 Ps.
en el contexto empresarial.
aplicacin del marketing
.
Funcin
integradora
del
Participa en el anlisis y discusin
marketing en las empresas. Aplica criterios del marketing para
de los factores que afectan a la
Mercados estticos, mercados
enfrentar el reto de los mercados.
integracin de los mercados.
dinmicos.
Participa en el anlisis y discusin
de las similitudes y diferencias
que
existen
en
el
comportamiento de compra en
mercados del consumidor y en
mercados industriales.

3y4

Factores que influyen en el

comportamiento de compra del Contrasta factores comunes y
diferenciados
del
consumidor final.
comportamiento
de
compra
de
Factores que influyen en el
los
mercados
del
consumidor
e
comportamiento de compra del
industrial, tomando en cuenta
mercado
industrial
u
objetivos de cada uno de ellos.
organizacional

Etapas del proceso de compra Distingue claramente cada una de Participa en el anlisis de cada una
industrial.
las etapas del proceso de compra
de las etapas del proceso de
Postcompra.
industrial.
compra industrial y postcompra.
Describe el valor de la postcompra
industrial.
Tipos de mercados industriales Distingue las caractersticas que Participa en el anlisis y discusin
u organizacionales.
diferencian a cada uno de los
de los diferentes tipos de
mercados industriales
mercados industriales.
Tipos y mtodos de compra Describe caractersticas de los
Participa en el anlisis y discusin
industrial.
principales tipos y mtodos de
de los principales
tipos y
Preocupaciones en la compra
compra industrial
mtodos de compra industrial.
industrial.
EXAMEN PARCIAL
EXAMEN PARCIAL
EXAMEN PARCIAL

5.2 SEGUNDA UNIDAD

1)
2)

Ttulo de la Unidad
MARKETING INTERNACIONAL
Capacidades de la Unidad de aprendizaje
Aprende a desarrollar y aplicar las herramientas y tcnicas bsicas del marketing en el contexto
internacional mediante anlisis crtico y sofisticado del entorno que rodea a los negocios globales
modernos.
3) Programacin de contenidos

N de
semana
9 y 10

Conceptuales (Saber)

Procedimentales (Saber Hacer)

Actitudinales (Saber ser)

11

Anlisis del entorno poltico que Reconoce los diferentes escenarios Analiza con criterio los factores
afecta la prctica del marketing
polticos en mercados de otros
polticos internacionales a tener
internacional.
pases que influyen la prctica del
presente al hacer negocios en
marketing internacional.
otros pases.

12 y 13

Anlisis del entorno socioeconmico que afecta la prctica

del marketing internacional.

Anlisis del entorno cultural que Reconoce las diferencias culturales Participa en el anlisis y discusin
afecta la prctica del marketing
que existen en mercados del
del impacto de las diferencias
internacional.
exterior que influyen la prctica
culturales para hacer negocios en
del marketing internacional
otros pases.

Reconoce las disparidades

econmicas en mercados
extranjeros que influyen la
prctica del marketing
internacional.

Analiza con responsabilidad las

condiciones econmicas que los
mercadlogos
internacionales
deben considerar al hacer
negocios en el extranjero.

5.3 TERCERA UNIDAD

1)

Titulo de la Unidad
NUEVOS MERCADOS DE INTEGRACIN
2)
Capacidades de la Unidad de aprendizaje
Mejora la comprensin de las dinmicas que orientan a los pases a formar alianzas para crear
nuevos mercados de integracin selectivos, acrecentando su capacidad de anlisis de los nuevos
escenarios internacionales donde se realiza el marketing internacional.
3) Programacin de contenidos
14 y 15 Nuevos
mercados
de Identifica nuevos mercados de Evala los acuerdos de integracin
integracin regional.
integracin
y
reconoce
econmica entre pases que
APEC, BRICS, UE, ASEAN,
tendencias de integracin de
facilita la creacin de nuevos
MERCOSUR, AP,
pases para enfocar en nuevos
mercados.
mercados.
16

EXAMEN FINAL

EXAMEN FINAL

EXAMEN FINAL

17

EXAMEN APLAZADOS

EXAMEN APLAZADOS

EXAMEN APLAZADOS

VI. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

Para el adecuado desarrollo de los contenidos y objetivos de esta asignatura es necesario que los
estudiantes realicen actividades que permitan armonizar los contenidos tericos con situaciones reales
del mundo laboral. Para estos efectos se sugiere:
1. Clases expositivas, apoyadas por medios audiovisuales, para sistematizar el tratamiento de los
contenidos tericos de la asignatura.
2. Anlisis y discusin grupal de casos
3. Presentacin de aplicaciones y casos prcticos de los temas tratados
4. Resolucin de guas de ejercicios prcticos
5. Lecturas dirigidas
VII.

MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIUDACTICOS

Uso del computador - Multimedia
Uso de Cuadros de la ONU, FMI, OMC y PNUD sobre informacin para investigacin de mercados
internacionales

VIII. PROCEDIMIENTOS, INSTRUMENTOS E INDICADORES DE EVALUACIN

Evaluacin de saberes cognitivos
- Pruebas objetivas
- Exposicin de trabajos
Evaluacin procedimental y/o actitudinal
Lista de cotejos y escala valorativa para evaluar participacin y aportes
Indicadores:
- Puntualidad
- Presentacin personal
- Responsabilidad
- Confidencialidad
- Respeto

Normatividad de la Evaluacin
La evaluacin es formativa sumativa, es decir, las evaluaciones sern permanentes y parciales,
obtenindose un promedio global promocional de acuerdo a los componentes establecidos.
Las inasistencias al 30% o ms a las sesiones desarrolladas son causales de inhabilitacin
Los trabajos slo se aceptarn en las fechas estipuladas originalmente.
Los grupos de trabajo se formaran al inicio de clases y no sern mayores de 4 alumnos
La calificacin mnima aprobacin es de 10.5 que equivale a 11
Se subirn permanentemente al servidor de la UPAO, separatas sobre temas especficos, as como
los trabajos y casos.
Calendario de Controles de Lectura, Prcticas Calificadas y Exmenes:
1) 1. Practica Calificada
: 02 05 2015 (6. Semana)
2) 2. Practica Calificada
: 09 05 2015 (7. Semana)
EXAMEN PARCIAL 16- 05 2015 (8. Semana)
3) 3. Practica Calificada
: 06 06 2015 (11. Semana)
4) 4. Practica Calificada
: 27 06 2015 (14. Semana)
EXAMEN FINAL 11-07-2015(16.semana)
Calendario Trabajos
Trabajo I
: 09 05 - 2015
Trabajo II
: 04 07 - 2015

IX. PROGRAMA DE TUTORIA Y CONSEJERA

La Tutora ser presencial despus de cada hora de clase, as como virtual utilizando Internet, a travs de la
web de la universidad
X.

BIBLIOGRAFA BSICA.

M. MESONERO, J.C. Alcaide, Marketing Industrial, 2012.

MICHAEL CZINKOTA, ILKKA RONKAINEN, Marketing Internacional,
Dcima Edicin, 2013.
.
o

BIBLIOGRAFICA COMPLEMENTARIA

KOTLER, PHILLIP, Fundamentos de Marketing, Prentice Hall, Mxico 2012

KEEGAN J. WARREN, Marketing Internacional, Prentice Hall, Pearson
Educacin, 2014
Internet: Fondo Monetario Internacional:
Banco Mundial:
Organizacin Mundial de Comercio:
Latin Trade
Asociacin de Exportadores del Per

www.imf.org
www.wb.com
www.omc.com
www.latintrade.com
www.adexperu.org.pe

Trujillo, Marzo de 2015

---------------------------------Ing.. Vctor Carrera Torres