3.La Distribucin Exclusiva.

- Este tipo de acuerdo es conocido como

franquicia, sistema que es utilizado en nuestro medio mayormente por
compaas internacionales: Chilis, Fridays, Kentucky Fried Chicken,, Pizza Hut,
Coca Cola, Pepsi Cola, Blockbuster, etc.
4. La Distribucin Fsica.- Est encaminada a movilizar el producto desde la
fabrica hasta el usuario final, incluido el almacenamiento, control y
administracin de inventarios, el costo de los fletes, seleccin del medio de
transporte, programacin de carga y abastecimiento, evaluacin de la eficacia
distributiva, etc.

Para elegir un medio de transporte, los usuarios deben tomar en cuenta

cinco criterios:
1. VELOCIDAD (tiempo de entrega de puerta en puerta).
2. FIABILIDAD (cumplir con los tiempos de entrega).
3. CAPACIDAD (posibilidad de manejar diversos productos).
4. Para elegir un medio de transporte, los usuarios deben tomar en cuenta
cinco criterios:
5. 4. DISPONIBILIDAD (nmeros de puntos geogrficos atendidos).
6. 5. COSTO (por tonelada y kilmetros).
TREN.- Es uno de los medios ms eficiente en relacin con su costo para
enviar grandes cantidades volmenes de producto como minerales que
se trasladan desde La Oroya hasta Lima.
CAMION.- Se encarga de la mayor parte de transporte dentro de las
ciudades y entre ciudades, por la variedad de sus unidades en funcin
del peso que puedan soportar.
BARCO.- Una gran cantidad de productos se desplazan por el barco o
barcaza por las vas martimas o fluviales.. El costo es muy bajo para
enviar productos muy voluminosos.
AVIN.- Sus costos son muchos ms elevados que las del transporte por
tren o camin, pero es un medio ideal cuando se requiere velocidad.
5.-El Almacenamiento.- Los almacenes estn convirtindose en centros de
distribucin y con los modernos mtodos computarizados de control de
inventarios, su eficiencia y rentabilidad se estn incrementando
constantemente.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Empresa, distribuidor, mayorista, minorista, consumidor final

Precio
1. Es el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio.
2. Precio
Deber ser correcto y justo. Ser definido en funcin a:
- Los costos.
- La competencia.
- Poltica sobre mrgenes de utilidad.
- El posicionamiento. (Imagen).
Son parte integral del precio:
- Las polticas de crdito.
- Las polticas de descuento.
FIJACIN DE PRECIOS
FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

Objetivos de MRK.

Naturaleza del mercado

Estrategias del MRK-MIX

Oferta y demanda

Costos

Competencia

Polticas de la Alta Direccin.

Factores del entorno

* Economa

El Precio correcto
1.
-Tiene que ser percibido como lo relativo o suficientemente bajo, para estimular la
demanda del producto.
2.-Desalienta a la competencia para entrar o permanecer en el mercado.
3.-Desanima a los consumidores a buscar otras opciones a toda categora de productos.

4.
-Produce mxima utilidad a la empresa, mantiene la produccin y los volmenes de
venta esperados.

Significado de precio
En economa precio, valor y utilidad son conceptos relacionados en
cambio en marketing:
UTILIDAD: Es el atributo de un artculo que da lugar a la satisfaccin de un deseo.
VALOR: Es la medida cuantitativa del valor de un producto como intercambio por
otro.
PRECIO: Es el valor expresado en trminos de unidades monetarias.

Comportamiento del consumidor

El comportamiento del consumidor es aquella parte del comportamiento de las personas y las
decisiones que ello implica cuando estn adquiriendo bienes o utilizando servicios para
satisfacer sus necesidades.
Cmo son los clientes de hoy?
1. Conocen ms.
2. Son menos tontos.
3. Son ms inteligentes.
4. Son ms sofisticados.
5. Tienen ms opciones.
6. Requiere del vendedor una relacin de confianza.

Cmo nos comunicamos ?

lo pedido por ventas

Lo requerido por mark

lo diseado por ingenieria

Lo

lo instalado

fabricado por produccin

lo que quera el cliente

Marketing directo
La mxima expresin del marketing" 1 a 1" o marketing personalizado es el
Marketing Directo.
En pocas palabras el MD es una estrategia interactiva que trata al cliente como si
fuera un mercado individual buscando crear una relacin duradera para maximizar
el valor vitalicio del comprador".
Los elementos fundamentales del MD son:
Lista.
Oferta.
Presentacin creativa.
Cronograma y presupuesto

Promocin de ventas

As como la publicidad atrae los consumidores al producto, la promocin acerca los

productos a los consumidores.
Mercadeo de Promocin
1. Grupo Objetivo a quin se dirige la campaa?
2. Objetivos qu se espera lograr?
3. Presupuesto cul es el costo de la campaa?
4. Mecnica cmo va a funcionar la campaa?
5.Cronograma quin har qu? Y cundo?

Clases de promocin

Consumo Frecuente
Se trata de estimular la FIDELIDAD del cliente dndole premios por acumular
consumo continuos como Bonus, Ms-Ms, Solgas, o la tarjeta Bembona y los planes
de viaje frecuente que ofrece casi todas las compaas areas.
Los concursos entre comerciantes y consumidores tienden a explotar la inclinacin al
juego y el afn competitivo de la gente a la par de ofrecer precios atractivos.
Ejemplo: Los programas de Ral Romero y Quin quiere ser millonario? Y los
mltiples concursos de ventas que realizan las empresas entre sus vendedores y
distribuidores.

Los sorteos
Se concentran en incentivar el consumo del pblico atrayendo su participacin con el
sorteo de uno o ms artculos.
Ejemplo: El BBVA sortea entre sus depositantes un auto ltimo modelo, Banco Saga
falabella sortea autos y viajes. La Tinka, etc,.

Bonificaciones

 Las docenas de 14 son una promocin muy utilizada frente a los mayorista. As
tambin hay productos que ofrecen envases con ms productos por el mismo precio,
como Kola Real, Nescaf, Kirma, etc.

Exhibiciones y eventos especiales

Son formas de presentar y demostrar los atributos de un producto, las exposiciones y
ferias regionales son siempre una buena oportunidad para demostrar las bondades de
un producto.

Cortometrajes educativos
Estas producciones promocionan indirectamente el producto al ubicarlo en el contexto
de un fin educativo que promueve determinados VALORES HUMANOS,
CIENTIFICOS, SOCIALES, etc.

Ventajas de la promocin de ventas

1. Concentracin sobre clientes.
2. Concentracin de Producto.
3. Respuesta directa.
4. Flexibilidad.
5. Exposicin
6. Creatividad.
7. Apoyo entre Productos.
8. Apoyo a la publicidad.