Caso LAN en 2008

Introduccin a la Economa
Prof. Javier Achondo B.
Fecha: 06/05/2015

PREPARACIN INFORME
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Debern entregar un informe escrito del caso, en parejas, al entrar a clase.

El propsito de este informe es ayudarlo a enfocar su capacidad de anlisis y conceptos
adquiridos en clases.
El informe escrito grupal deber ser entregado en formato profesional.
El informe deber incluir sus conclusiones del anlisis del caso y las recomendaciones
para la accin.
No gaste espacio incluyendo un resumen del caso, pues no ser ledo.
Los informes de casos no son postergables ni reemplazables.
Si existen alumnos que por razones de fuerza mayor no pueden asistir a clases debe
justificarlo.

PREGUNTAS GUIAS PARA ANALISIS ECONOMICO DEL CASO

INTRODUCCION
Quines son los dueos de la compaa?
Cul es su influencia en el negocio?
En qu industria participa?
En qu negocio(s) compite?
Cul es la problemtica-desafo de futuro que la empresa enfrenta?
CONTEXTO
Qu tipo(s) de mercado enfrenta LAN?
Quines es (son) los clientes de LAN?
Cul es la estructura gerencialdivisionalred logstico de la empresa?
Cul es el beneficio de estructurarse de esa forma?
Quines son sus competidores?
Cmo obtiene los Ingresos? Cul es su poltica de precios? Cmo afecta la elasticidad
precio-demanda en su negocio?
Cul es su estructura de costos? Cules ($) son sus costos fijos? Cules son sus costos
variables? Por qu con las soluciones tecnolgicas se busca pasar costos fijos a variables?
Qu tecnologa y procesos elige-ocupa?
Qu habilidades - gestin los hace diferentes? Cul es (son) sus estrategias de Marketing?
Cmo compite bajo estas estrategias? Qu herramientas de marketing usan-aplican para
lograr sus objetivos de ventas y rentabilidad? (Posicionar a LAN en el Mercado(s) con
beneficios)
EL PROBLEMA
Cmo evalan, bajo el concepto de Marketing, la nueva forma de competir estrategia
bajos costos?
Esta estrategia es vlida para todos los negocios de LAN?
Cules cambios debern enfrentar en la Demanda (Q-Ingresos) y Estructura de Costos?

Creen acertada la forma que LAN espera crecer en el futuro ?

RESUMEN EJECUTIVO
Cmo son los resultados cualitativos y cuantitativos?
Cmo evalan la gestin directiva de la compaa?
Qu importancia ha tenido el Marketing en este xito empresaria?
Creen acertada la forma que LAN espera crecer en el futuro ?

EVALUACION
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40% informe escrito, en pareja.

20% participacin en la discusin en clase grupal
40% control individual final.

OBSEVACIONES
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Recuerde que estas preguntas son simplemente una gua para el desarrollo del caso.
Lo relevante es realizar un anlisis integral considerando los aspectos ms importantes
del caso.
Evite repetir la informacin que aparece en el caso (No cuente la historia otra vez).
Aproveche las ocho pginas disponibles para realizar su anlisis cuatro pginas para
anexos.
Al momento de evaluar los informes se considerar la calidad del anlisis por sobre su
extensin.

(*) OBSERVACION:
REFERIRSE SOLO A INFORMACION DEL CASO NADA ADICIONALSOLO HAY QUE ANALIZAR EL PERIODO DE FECHAS DEL CASO NADA
ADICIONAL.
NO RESUMA EL CASO ANALICELO INTERNET NO SIRVE - SOLO SIRVE SU CAPACIDAD DE APLICAR LA MATERIA AL
CASO.

LECTURAS TEORICAS PARA ANALIZAR EL CASO:

Capitulo
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(TG) Qu es la economa y de que se ocupa?

(TG) Los Agentes Econmicos.
(TG) Una aproximacin al funcionamiento de la economa.
(TG) La oferta y la demanda: funcionamiento del mercado.
(GM) Los 10 principios de la economa.
(GM) Las fuerzas de mercado de la oferta y la demanda..
(GM) La Elasticidad y su aplicacin