Ficha Tcnica

2010 SEBRAE/MG
Todos os direitos reservados. permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma
ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.

SEBRAE/MG

Roberto Simes
Presidente do Conselho Deliberativo
Afonso Maria Rocha
Diretor Superintendente
Luiz Mrio Haddad Pereira Santos
Diretor Tcnico
Matheus Cotta de Carvalho
Diretor de Operaes

Unidade de Atendimento Individual ao Empreendedor

Mara Veit
Gerente
Equipe Tcnica
Thas Anglica P. Moreira Arajo
Viviane Soares da Costa
Wellington Damasceno de Lima
Estagirio
Pedro Spolaor de Oliveira
Colaborao
Gabriela Aguiar de Godoy
Snia Rodrigues Pereira Gomes
Consultoria Jurdica
Fernandes Advogados Associados

Apresentao
Quer abrir o seu prprio negcio? Ponto de Partida: aqui comea o sucesso

O Ponto de Partida um produto do Sebrae-MG, que rene informaes essenciais sobre

os vrios aspectos da abertura de um negcio. Ele dividido em dois manuais, um com
aspectos gerais e outro com especficos.
Neste manual, voc encontrar informaes relativas ao negcio de seu interesse, que
respondem

questes

do

tipo

como

funciona

empreendimento?,

quais

os

equipamentos necessrios?, existe legislao especfica?, quais so as instituies

ligadas a esta atividade?, entre outras.
No entanto, o presente produto contm orientaes gerais para orientar o candidato a
empresrio, no podendo o Sebrae-MG se responsabilizar pelo resultado final do
empreendimento. O sucesso do negcio depender de outros fatores como, por exemplo,
experincia, comportamento empreendedor, mercado, entre outros.
A equipe de profissionais responsvel pelo produto tem a preocupao de manter as
informaes atualizadas, por meio de consultas em diversas fontes: instituies setoriais,
consultores especializados, associaes, sindicatos e empresrios.
O Sebrae-MG dispe de programas que orientam e capacitam os empreendedores e
empresrios no desenvolvimento dos negcios. Para mais informaes, visite um dos
Pontos de Atendimento, acesse www.sebraemg.com.br ou ligue 0800 570 0800.
Ateno: recomendvel a leitura do Ponto de Partida - aspectos gerais para
abertura

de

negcios

para

obter

complementares sobre o empreendimento.

outras

informaes

importantes

Sumrio
O Negcio .......................................................................................... 5
Normas Tcnicas ................................................................................. 8
Local e estrutura ............................................................................... 10
Recursos Humanos ............................................................................ 11
Equipamentos, produtos e servios ..................................................... 12
Legislao Especfica ......................................................................... 13
Endereos teis ................................................................................ 14
Sugesto para Leitura ....................................................................... 15
Cursos e Eventos .............................................................................. 16
Referncias ...................................................................................... 17

____________________________________________________________________________
O Negcio
Saiba mais sobre a montagem e o funcionamento do seu futuro empreendimento

De acordo com a Classificao Nacional de Atividade Econmica CNAE, a atividade de

marcenaria se caracteriza como fabricao de outros artigos de carpintaria para
construo e compreende:
-

a fabricao de armrios e outros mveis embutidos de madeira;

a fabricao de estruturas de madeira e vigamentos para construo;

a fabricao de escadas de madeira, cancelas e outros artefatos de carpintaria.

A marcenaria se destaca por oferecer mveis e outros artigos de madeira sob encomenda,
ou seja, exatamente dentro das especificaes do cliente, tanto no que se refere ao
modelo, medidas, qualidade da madeira e acabamento.
importante que o marceneiro seja criativo, tenha boa noo de espao e grande
habilidade manual. Alm disso, necessrio ter conhecimento sobre o trabalho da
marcenaria.
interessante realizar uma pesquisa para confirmar a demanda do mercado, como em
qualquer negcio. Durante o processo de pesquisa, o empreendedor poder tambm
pesquisar informalmente os preos ditados pelo mercado, tantos de concorrentes quanto de
fornecedores.
As regies que apresentam mais demanda so as regies com grande nmero de pessoas,
com um grande nmero de construes e tambm, regies que apresentam poucas lojas
ou nenhuma desse ramo.
O mercado apresenta boas perspectivas, mas existem desvantagens, como a concorrncia
das grandes indstrias, que produzem em srie, o que reduz os custos de fabricao.
Porm, a desvantagem inicial, em relao ao volume de produo, pode tornar-se uma
vantagem para as pequenas marcenarias que souberem diferenciar seus produtos,
oferecendo design criativo e qualidade elevada.
Numa marcenaria, a necessidade de capital de giro reduzida, devendo ser suficiente para
pagar funcionrios e despesas fixas, como energia e aluguel. Os componentes mais caros
da

produo

(madeira,

frmica,

tinta,

etc.)

so

cobertos

pelos

recursos

pagos

adiantadamente pelo cliente, no momento da encomenda do trabalho. O restante do

pagamento costuma ser recebido na entrega do trabalho ou em diversas parcelas, quando
a venda feita a prazo. Dado que o cliente j pagou parte do produto no adiantamento, ele
costuma se mostrar ansioso por receb-lo o mais brevemente possvel. Assim, o
empreendedor deve estar atento ao cumprimento dos prazos de entrega determinados.

5
____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

____________________________________________________________________________
Caso o marceneiro no tenha experincia com desenho, recomenda-se a contratao de um
desenhista/projetista, que alm de criar o estilo do mvel, conforme o gosto do cliente,
poder orient-lo na escolha do tipo de madeira e do acabamento a serem empregados na
confeco do mvel. No se pode esquecer que o bom atendimento um diferencial, que
pode garantir maior credibilidade junto aos clientes.
Uma marcenaria pode atender s mais diversas encomendas e executar vrios tipos de
servios. No entanto, importante que ela se especialize em determinada linha, pois, no
incio, no fcil conciliar numa mesma oficina a fabricao de produtos muito diferentes.
Geralmente, cada tipo de pea exige um profissional especializado. A especializao facilita
tambm o conhecimento mais aprofundado do segmento de mercado e a definio da
estratgia de marketing.
Uma estratgia que poder ser adotada por empresas iniciantes, formar parcerias com
lojas especializadas em mveis com estilo mais diferenciado, ou seja, artigos que no so
produzidos em larga escala.
Uma oportunidade para esse setor so as reformas das casas. Nesse caso, necessrio que
o empresrio v at a casa do cliente, estude sua necessidade, d sugestes e tire medidas
exatas das dimenses dos mveis desejados.
Uma outra opo investir na produo de mveis infantis. Para desenvolver-se neste
mercado importante despertar o interesse das crianas e, principalmente, dos pais. Alm
de

investir

em

design,

necessrio

diversificar

oferta,

oferecer

atendimento

personalizado, falar a linguagem da criana, respeitando seus gostos e opinies, e definir

bem o foco do negcio para no correr o risco de perder o rumo.
Neste contexto, uma boa sugesto produzir mveis planejados, que possam ser
reestruturados de acordo com o crescimento da criana, j que uma das grandes
reclamaes dos pais que os mveis para bebs/crianas tm tempo de vida til muito
curto. Um bero, por exemplo, poder ser fabricado de forma a poder transformar-se em
cama, de acordo com a necessidade de seus clientes. Com isto, o empreendedor estar
criando um diferencial e agregando mais valor ao seu produto.
As cores e a qualidade dos produtos oferecidos so fatores relevantes. O empreendedor
deve estar atento s cores da moda, s necessidades e preferncias do publico-alvo, a fim
de preencher as lacunas deixadas pelos concorrentes e conseguir se destacar no mercado.
Na instalao de uma marcenaria devem ser adquiridos equipamentos bsicos para corte,
modelao e acabamento das peas que sero empregadas na montagem final do mvel.
Acabamentos mais sofisticados, como entalhes e curvaturas, so manuais e artesanais,
feitos com ferramentas especiais.

____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

____________________________________________________________________________
No incio, bom restringir ao mximo possvel as compras de mquinas e equipamentos,
para no comprometer o capital de giro. O estoque de matrias-primas tambm deve ser
mnimo, pois quase todas as marcenarias s compram materiais aps a encomenda do
cliente, utilizando o adiantamento recebido para a execuo do servio.
Um fator muito importante, que deve ser observado pelo empreendedor refere-se
segurana e limpeza do local de trabalho, bem como a sade de seus funcionrios. Portanto
sugere-se que seja instalado na marcenaria mquinas que funcionem como exaustores ou
aspiradores industriais, que sugam automaticamente os resduos gerados durante as
atividades de serrar, frescar, furar e lixar.
Processo de produo
O processo produtivo refere-se a uma fbrica de mveis que produzir armrios embutidos
em painis de compensados, armrios embutidos com porta de frmica e copas de jantar,
mesas, cadeiras, etc. Tanto a cozinha mais simples quanto a mais complexa podero ser
produzidas atravs desse processo, que utiliza maquinaria de indstria convencional de
mveis ou marcenaria. Para o modelo descrito ser necessrio o fornecimento de energia
de alta tenso e no haver consumo de gua industrial.
O processo pode ser dividido em cinco etapas:
-

beneficiamento da madeira;

usinagem;

montagem dos painis e acessrios;

montagem dos mveis;

acabamento.
Complemente sua leitura
Leia tambm o manual Ponto de Partida Como montar uma Fbrica de mveis

____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

____________________________________________________________________________
Normas Tcnicas
Verifique algumas das normas para o seu negcio

Norma tcnica um documento que indica regras, linhas bsicas ou caractersticas

mnimas, que determinado produto, processo ou servio devem seguir. A norma tcnica
permite, assim, a perfeita ordenao das atividades e a obteno de resultados
semelhantes e padronizados.
Trata-se de um documento de carter universal, simples e eficiente, que, devidamente
utilizado, faz com que um mesmo produto possa ser adotado em diferentes pases.
As normas tcnicas podem ser utilizadas para:
-

racionalizar processos, eliminando desperdcios de tempo, de matria-prima e de mo

de obra;

assegurar a qualidade do produto oferecido ao mercado;

conseguir aumento das vendas;

incrementar a venda de produtos em outros mercados;

reduzir a troca e a devoluo de produtos;

reverter o produto, processo ou servio em patrimnio tecnolgico, industrial e

comercial para o Pas, quando da relao com o mercado internacional;

reforar o prestgio de servios prestados;

aumentar o prestgio de determinada marca;

garantir sade e segurana.

Esto listadas, a seguir, algumas normas tcnicas relacionadas fabricao de mveis de

madeira.
NBR 14535
Data de Publicao : 17/03/2008
Ttulo : Mveis de madeira - Requisitos e ensaio para superfcie pintadas
* Esta Norma estabelece os requisitos e mtodos de ensaio para acabamento e proteo de
superfcies pintadas de mveis de madeira, contra os efeitos provocados por agentes que
possam causar danos como: Umidade, luz UV, Temperatura, risco, impacto, abraso,
aderncia, produtos de limpeza e lquidos em geral. Tambm

estabelece limites

permissveis para a presena de metais pesados na composio do filme de revestimento.

NBR 15761
Data de Publicao : 14/09/2009
Ttulo : Mveis de madeira - Requisitos e mtodos de ensaios para laminados
decorativos
* Esta Norma estabelece os requisitos e mtodos de ensaio para laminados decorativos
contra os efeitos provocados por agentes que possam causar dano a estes laminados.
____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

____________________________________________________________________________
Normas Tcnicas: o que eu tenho a ver com isso?
A Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT) e o Servio de Apoio s Micro e
Pequenas Empresas (Sebrae), lanaram em outubro do ano passado, o gibi online Normas
Tcnicas: o que eu tenho a ver com isso?. A publicao destina-se a empresrios de
diversos setores, com informaes sobre normas tcnicas, vantagens e a importncia de
adquiri-las.
O gibi tem como objetivo sensibilizar a todos sobre a importncia da normalizao de uma
forma simples e agradvel. Para fazer o download, acesse: www.abnt.org.br, clicar em
Imprensa e depois em Publicaes.
Acordo de cooperao tcnica e financeira SEBRAE/ABNT para acesso a normas
tcnicas para micro e pequenas empresas
O SEBRAE e a Associao Brasileira de Normas Tcnicas(ABNT) firmaram um convnio que
possibilita s Micro e Pequenas Empresas o acesso s normas tcnicas brasileiras por 1/3
do seu preo de mercado. O objetivo dessa ao facilitar e intensificar o uso das normas
tcnicas, bem como o acesso sua elaborao, qualificando produtos e auxiliando as MPE's
a se tornarem mais competitivas e conquistarem novos mercados.
Para obter a norma tcnica a MPE precisa estar cadastrada no SEBRAE ou ser optante do
SIMPLES. Mais informaes acesse o site www.abntnet.com.br/sebrae

____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

____________________________________________________________________________
Local e estrutura
Acerte na escolha, construo e decorao do ponto

O empresrio deve procurar instalar o seu negcio prximo ou na regio de maior

concentrao do seu pblico alvo. Caso contrrio, o empresrio dever aplicar um capital
maior em divulgao, a fim de atrair o cliente at o ponto de vendas. Porm, o local no
representa um ponto decisivo para o negcio, uma vez que o cliente pode tambm ser
atendido em casa, atravs de visitas agendadas.
Um galpo o tipo de imvel mais recomendado para instalao de uma marcenaria. Nele
devero estar contidos os seguintes ambientes:

rea de produo

Estoque

Refeitrio

Cozinha

Escritrio

Vestirios/Banheiros

rea de carga e descarga

Estacionamento

Show room

rea para atendimento ao cliente

interessante que a empresa mantenha um show room para o mostrurio das principais
peas. Caso isso no seja possvel, o empresrio poder tambm optar pelo uso de
catlogos e amostra em miniaturas.
Ateno
Pesquise junto a Prefeitura se a regio de pretenso poder receber a empresa de seu
segmento. A Lei de Zoneamento Urbano de cada municpio muitas vezes no permite que
alguns tipos de empresas possam ser instalados em determinados bairros.

____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

10

Marcenaria

____________________________________________________________________________
Recursos Humanos
Possua um quadro de colaboradores altura
Muitas empresas procuram contratar profissionais que j possuem experincia dentro desse
ramo. Essa medida permite a economia em treinamentos e cursos.
Para o funcionamento da marcenaria, os principais funcionrios so os responsveis pela
produo, ou seja, os marceneiros. Estes devero receber cursos sobre o manejo das
mquinas e equipamentos necessrios para a fabricao dos mveis. Alm disso,
importante que o marceneiro responsvel pela visita a casa do cliente sejam capacitados
para o atendimento dos mesmos.
Os cursos podero ser dados pela prpria empresa ou o empresrio poder buscar
parcerias com intuies que forneam esses treinamentos. Com relao ao manejo dos
equipamentos, muitos fabricantes disponibilizam esses treinamentos, por isso importante
a participao de todos.
Sugesto de composio da equipe de trabalho, que ir variar de acordo com a estrutura
do negcio:

Auxiliar para servios gerais

Marceneiros

Ajudantes de produo

Gerente

Desenhista/ Design de mveis

H tambm alguns prestadores de servios que voc poder precisar:

Advogado/Contador

Bombeiro hidrulico

Eletricista

Pedreiro

Pintor

Assistncia Tcnica

Servios de manuteno das mquinas

____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

11

Marcenaria

____________________________________________________________________________
Equipamentos, produtos e servios
O que voc precisa para montar
Matrias-primas
Frmica
Madeira
Tinta
Grampo e pino para mvel
Mquinas e equipamentos
Destopadeira angular
Disco de serra
Esquadrejadeira
Mquina de revestimento (coladeira de borda)
Mquinas fixas de usinagem (tupia, tupia superior, respigadeira, mquinas de colagem,
prensa para laminao e montagem)
Mquinas de acabamento (lixadeira de fita, lixadeira oscilante, lixadeira de disco,
lixadeira de cmara, lixadeira calibrador)

____________________________________________________________________________________________________

data da atualizao: abr/2010

12

Marcenaria

_____________________________________________________________________________
Legislao Especfica
Conhea as leis que regulamentam o negcio que voc pretende montar

No encontramos em nosso acervo legislao especfica regulamentando a atividade.

Contudo, marcenaria constitui atividade com caracterstica potencialmente poluidora, pelo
que fica o empreendedor obrigado a consultar o rgo de fiscalizao ambiental (Feam) ou
a Superintendncia Regional de Meio Ambiente e Desenvolvimento Sustentvel - Supram, a
fim de obter esclarecimentos sobre licenciamento ambiental.
aconselhvel que o empreendedor consulte diretamente o Copam ou a Feam afim de
obter informaes detalhadas a cerca da legislao ambiental.
Importante:
A legislao brasileira est sujeita a alteraes constantes. necessrio e indispensvel
que o empreendedor solicite s autoridades fiscais informaes atualizadas sobre
exigncias e requisitos legais, para a regularizao da pessoa jurdica e a explorao da
atividade econmica.
As instrues recebidas sobre legislao devem ser confirmadas junto s autoridades fiscais
e junto ao contador ou contabilista responsvel pela escrita fiscal da empresa.
Tipos de licenas necessrias para seu empreendimento
Licena ou alvar de funcionamento

Prefeituras ou secretarias municipais de

habitao

Vistorias e observncia s normas de segurana Corpo de Bombeiros

Licena Ambiental

rgos municipais ou estaduais de meio

ambiente

__________________________________________________________________________ 13
data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

_____________________________________________________________________________
Endereos teis
Saiba onde voc poder obter mais informaes
ABIMVEL - ASSOCIAO BRASILEIRA DAS INDSTRIAS DO MOBILIRIO
Av. Brigadeiro Faria Lima, 1234 - Cj. 151
01451-913 - So Paulo - SP
Telefax: (11)3817-8711
www.abimovel.com
ABNT - ASSOCIAO BRASILEIRA DE NORMAS TCNICAS
Rua da Bahia, 1148 - sala 1015 - Ed. Maletta - Centro
30160-906 - Belo Horizonte - MG
Telefax: (31) 3226-4396
www.abnt.org.br
FEAM - FUNDAO ESTADUAL DE MEIO AMBIENTE
Rua Esprito Santo, 495
30380-000 - Belo Horizonte - MG
Tel: (31) 3219-5000 - Fax: (31) 3219-5012
www.feam.br

__________________________________________________________________________ 14
data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

_____________________________________________________________________________
Sugesto para Leitura
Expandindo seu conhecimento

REVISTA MOBILE
Editora: Alternativa Editoral Ltda
Av. 7 de Setembro, 6810 - 3. andar
80240-001 - Curitiba - PR
Tel.: (41) 342-6868 / 0800 99-1981
www.revistamobile.com.br

__________________________________________________________________________ 15
data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

_____________________________________________________________________________
Cursos e Eventos1
Aprimore-se!

CEDETEM

CENTRO

DE

DESENVOLVIMENTO

TECNOLGICO

DA

MADEIRA

DO

MOBILIRIO PETRNIO MACHADO ZICA

Av. Sindicalista Vanderley Teixeira Fernandes, 265 - Distrito Industrial
32013-498 - Contagem - MG
Telefax: (31) 3357-6286
www.cedetem.com.br
* Oferece curso de marcenaria.
SENAI UB - CENTRO MOVELEIRO
Av. Jsus Brando, 452 - San Raphael
36500-000 - Ub - MG
Telefax: (32) 3531-3475
www.senai-mg.org.br/senaiuba
* Fornece curso para fabricao de mveis de madeira.
SENAC - SERVIO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL
Rua Tupinambs,1062 Centro - 30120-910 - Belo Horizonte - MG
Tel: 0800-724 4440
www.mg.senac.br
* Oferece o de pinturas especiais.

O interessado dever entrar em contato com as instituies, a fim de confirmar as datas e os

valores dos cursos.

__________________________________________________________________________ 16
data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

_____________________________________________________________________________
Referncias

SEBRAE-MG Marcenaria: como abrir seu prprio negcio. FTV/1352 Uma fita de vdeo
(10min), VHS, color.
SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTA TCNICA SBRT. Disponvel em:
<http://sbrt.ibict.br/upload/sbrt1162.pdf>. Acesso em: 28 maio 2007.
Processo de fabricao de mveis sob encomenda. Disponvel em:
<http://www.sbrt.ibict.br/upload/dossies/sbrt-dossie11.pdf>. Acesso em: 28 maio 2007.
Presidncia da Repblica. Disponvel em: <http://www.presidencia.gov.br>. Acesso em: 08
ago. 2008.
Assemblia

Legislativa

do

Estado

de

Minas

Gerais.

Disponvel

em:

<http://www.almg.gov.br>. Acesso em: 08 ago.2008.

Fundao Estadual do Meio Ambiente Feam. Disponvel em: <http://www.feam.br>.
Acesso em: 08 ago.2008.
Conselho Nacional do Meio Ambiente Conama. Disponvel em:
<http://www.mma.gov.br/conama>. Acesso em: 08 ago.2008.
Conselho Estadual de Poltica Ambiental Copam.
Disponvel em: <http://www2.ief.mg.gov.br/copam/copam.asp>. Acesso em: 08 ago.2008.
Classificao Nacional de Atividade Econmica CNAE. Disponvel em:
<http://www.cnae.ibge.gov.br>. Acesso em: 05 out. 2009.
LEITE, Valria Serpa. Preciso de que tipo de licena para abri o meu negcio? Pequenas
Empresas Grandes Negcios, So Paulo, n. 249, p.104-105, Out. 2009.

__________________________________________________________________________ 17
data da atualizao: abr/2010

Marcenaria

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________ 18
data da atualizao: abr/2010