DANCE MARKETING

Una nueva implementacin de viral marketing que estn haciendo las grandes
superficies como IKEA en Europa, especficamente en Espaa. Motivando a los
compradores a pasar un rato agradable en su recorrido por el supermercado;
empleados del almacn bailan y hacen coreografas.
El reconocimiento de imgenes, tomadas con la cmara de un telfono mvil, ha
abierto las puertas a una nueva manera de atraer la atencin del consumidor. Las
marcas pueden ofrecer contenidos y promociones publicitarias a cambio del envo
de fotografas en formato MMS (Multimedia Messaging System), que son
procesados y validados con las ltimas tecnologas asociadas a la visin artificial.
El mvil se convierte, de esta manera, en una de las oportunidades de negocio
ms relevantes en el futuro prximo para el sector del marketing y la
comunicacin.
A un solo clic, donde quieras y cuando quieras. sas son las premisas del Mobile
Marketing, una tendencia publicitaria que est arraigando en Europa, y por la que
algunas empresas espaolas ya han apostado de manera muy clara.
Es el caso de Daem Interactive, una empresa de base tecnolgica que abandon
el sector de la arquitectura para dedicarse plenamente al Mobile Marketing a partir
de su plataforma de reconocimiento de imagen. Los avances tecnolgicos de
Daem Interactive en el rea de la visin artificial permiten a sus sistemas "ver" e
interpretar las imgenes, aportando as inteligencia a los dispositivos mviles con
cmara.
El funcionamiento de las campaas publicitarias que se basan en esta tecnologa
es muy sencillo: cuando el usuario localiza una promocin, toma una foto del
logotipo o anuncio con su telfono mvil. Tras enviar un MMS al nmero corto que
se le ha indicado, el sistema desarrollado por Daem reconoce la imagen, y de
manera automtica le devuelve un mensaje que le informa del premio conseguido.
Europa ya ha adelantado a EEUU en cuanto a I+D aplicado al desarrollo del
Mobile Marketing

Capacidades tecnolgicas y uso real

A pesar de que el envo de MMS no es todava comparable con el uso que

hacemos los espaoles de los SMS (short messaging system), el director general
de Daem, Miguel Sola, asegura que en Europa, y particularmente en Espaa,
estamos bastante por delante de EEUU, donde el trfico de MMS es muy inferior,
y donde no existe una clara apuesta por investigar en este sentido.
Pero a pesar de que el uso sea todava insuficiente, no hay duda de que las
capacidades multimedia de los telfonos mviles estn ah para quien sepa
aprovecharlas. Segn una investigacin reciente llevada a cabo por la Universidad
de Cambridge, ms de la mitad de los dispositivos mviles en circulacin tienen
menos de un ao de antigedad, lo cual significa que estn perfectamente
equipados con las ltimas capacidades multimedia. Si a esto le sumamos que en
el mundo se venden cuatro telfonos mviles por cada ordenador personal, no es

difcil imaginar que el volumen de negocio potencial de todos aquellas compaas

que basen su core business en el telfono mvil es prometedor.

Ms beneficios para todos

Segn Sola, con el Mobile Marketing se consigue una mayor usabilidad para el
usuario, reconocimiento de marca para la empresa anunciante, y ms trfico para
la operadora de telefona mvil. Adems, segn expertos del sector, el carcter no
intrusivo de este tipo de publicidad permite una mayor retencin de los mensajes
publicitarios y de la imagen de marca.
Y es que la clave de estas estrategias de marketing radica precisamente en el
carcter voluntario de la descarga de informacin. Si una persona busca
activamente el logo de una empresa para hacerle una fotografa, a cambio de la
cual recibir cierta promocin, el impacto publicitario es mucho mayor que si esta
informacin llega de manera no deseada.
Es una tcnica que se est utilizando desde hace algunos aos, para impulsar
productos, cadenas de tiendas, promociones, entre muchas otras cosas.
La tcnica es simple, coreografas espontaneas al ritmo de la msica en lugares
pblicos y zonas comerciales, identificadas de alguna manera con las marcas o
empresas implicadas en el acto, el impacto que tiene sobre los consumidores es
bastante alto, tomando en cuenta que la mayora de las veces los clientes se
suman a la coreografa o baile de manera espontanea, ratificando el xito de la
campaa.
Una publicidad nica, dinmica y lo ms importante divertida, para el cliente
comn; por ejemplo en los supermercados, donde el cliente va a comprar por
rutina, no por diversin; tenga un tiempo agradable y de esta forma se motive
comprar ms.
El Dance Marketing, es msica y movimiento, con una escenografa real, donde
los bailarines hacen parte del pblico; siendo mucho ms que bailarines expertos
contagiando de energa a un pblico especfico, es el encuentro de una marca con
unos potenciales usuarios en un momento especfico.
Su principal objetivo es sorprender a los clientes, como ya deca, pero tambin
procurarles una experiencia en la que se les transmita valores relacionados con la
marca o la empresa.

Impacto sobre los consumidores

Esta tcnica ha emocionado a ms de uno durante su ejecucin, de manera

sorpresiva hasta el ms duro baila, y sin duda causa el impacto esperado al darle
un recuerdo por asociacin al consumidor, simplemente se divierte.
La msica es una herramienta que hace recordar momentos gratos que se ha
vivido, por esta razn, que mejor forma de llegar a las emociones y expresarlas,
que bailando, as lo han entendido algunas empresas en el mundo, quienes estn
llevando a la prctica el Dance Marketing.

Actualmente, el marketing se est fomentando de distintos elementos o acciones

para llevar a cabo un objetivo de Marketing; por ejemplo, utilizando los olores,
elementos o acciones para llevar a cabo un objetivo de Marketing; por ejemplo,
utilizando los olores, la msica e indudablemente una experiencia memorable,
para acercar la marca al consumidor o usuario.
El Dance Marketing se asemeja a acciones de Street Marketing, como el Field
Marketing pero en este caso el objetivo es mucho ms cercano y concreto ya que
son los clientes interesados ya de por si en los productos de un establecimiento
los que reciben el mensaje y no los transentes de una calle a los que puede o no
interesar el producto que se intenta publicitar con la accin.

Efectos en el consumidor

El Dance Marketing, tiene equipo de Marketing muy fuerte, pretendiendo acercar

la marca al consumidor de una forma diferente, en los mismos puntos de compra o
fuera de ellos, lleva a vivir una experiencia maravillosa y claro, deja de que hablar
entre los clientes. As lo entienden marcas que han puesto a bailar a sus clientes
en momentos que no lo esperaban.
De forma similar a lo que sucede con las estrategias y acciones de street
marketing o field marketing donde podramos englobar esta tcnica, el Dance
Marketing recurre al encuentro o el contacto con el consumidor para generar una
experiencia nica y cercana, aadiendo el factor sorpresa como ingrediente
adicional.
La intensidad de estas acciones en muchas ocasiones puede inducir a la
implicacin y participacin de los consumidores como parte de la propia
experiencia, generando un estado de complicidad y anmico emocional positivo
que son sin duda, una parte importante del objetivo de este tipo de acciones que
tambin pretende difundir y transmitir determinados valores.
Sin duda una original tcnica que convierte el Hbitat comercial en un verdadero
escenario generando una experiencia positiva, alegre y divertida para el
consumidor. El marketing experiencial comunica la marca en el momento que el
consumidor se muestra ms receptivo y permite al consumidor interactuar con la
marca o producto. As, podemos apreciar como el Dance Marketing tambin
favorece la conexin emocional con la marca y permite que el consumidor se
sienta parte de ella.
Dance Marketing adems de divertir y emocionar, cumple una triple funcin en
cuanto a la marca se refiere, con grandes beneficios para las empresas que la
usan, ya que trasmite valores de marca y conecta emocionalmente a los clientes
con ella. Adicionalmente impacta, genera recordacin y una sonrisa en los clientes
o en todos aquellos que viven o ven la experiencia por otros medios, como
Internet.
Este tipo de publicidad es increble porque rompe la rutina y hace algo nuevo,
manda un mensaje de motivacin al cliente y de vender ms, es la estrategia de

ganar-ganar, el cliente gana diversin al comprar y la empresa gana utilidades.

Con esta tcnica podra decir que hasta los empleados atenderan mejor, ya que
su da se vuelve divertido.
En la sociedad ecuatoriana, conocida como una sociedad conservadora, al
principio la empresa que implante este tipo de publicidad, de seguro encontrar
resistencia, pero la gente reacciona a cambios espontneos de manera
satisfactoria, una estrategia nueva que promete mucho.
* Street Marketing: son todas aquellas acciones publicitarias y comunicativas que
se efectan en la calle o en espacios comerciales mediante tcnicas no
controladas por las compaas de medios para intentar generar impactos en los
consumidores de forma diversa.
* Field marketing: nos permite acercarnos a los consumidores para ensearnos a
hablar con ellos. La idea es que ella ayude a tomar las riendas de la venta en un
face to face (cara a cara) ms dinmico con el cliente.