PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES.

El poder de negociacin es bajo puesto que sus clientes se encuentran en grandes

superficies, clientes institucionales cadenas de supermercados y tiendas de barrio.

PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES.

En cuanto a los proveedores COLANTA crea lealtad entre los mismos premiando a los
que entregan mejores insumos, con calidad, menos contaminados generando una
verdadera cultura de calidad y capacitndolos en el tema propio de la industria; adems
mediante polticas de pagos organizadas y motivacin constante al continuo mejoramiento
es difcil que se retiren de negociar con la compaa.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES.

la entrada de las multinacionales de lcteos al pas como lo son Danone y Parmalat, se ha
desatado una dura competencia contando con las que ya estn instaladas como lo son
Alpina y Alquera, pero esto sin embargo no le resta a Colanta ya que de las empresas
colombianas es la que tiene mayor tradicin, cubrimiento nacional y un portafolio de
productos ms diversificado y una amplia red de distribucin que la hacen ms fuerte
junto con su innovacin constante, sostenibilidad, calidad, diferenciacin de producto y su
visin internacional , todos estos elementos la hacen una compaa reconocida y
competitiva. Por otro lado Colanta es una marca que est bien posicionada, aunque sus
precios son ms elevados frente a Alpina o Parmalat goza de gran aceptacin, confianza
y credibilidad en el mercado.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
En cuanto a los sustitutos de la leche tradicional, encontramos un mnimo de sustitutos lo
cual es una ventaja porque muy difcilmente podra ser reemplazado y de ser as
resultaran ms costosos, algunos de estos sustitutos son la leche de soya, leche de
cabra, leche de arroz, leche de almendra, leche avellana entre otras. Estas resultan ser
muy costosas y su calidad vara y es por esto que no lograra satisfacer las necesidades
de la leche normal. Por otro lado la lnea de productos de alpina en cuanto a bebidas,
postres y productos lcteos si tienen alta amenaza, pero sin embargo es lder en
derivados lcteos, y bebidas que constituyen el corazn de su negocio, lo que le ha
restado efectividad en penetracin a sus competidores.

RIVALIDAD DEL MERCADO

El crecimiento de las inversiones en el sector lcteo y la llegada de compaas
internacionales al pas no es coincidencia, ya que Estos jugadores vienen con todo:
tecnologa, capital y capacidad gerencial. Su objetivo es ser los lderes en una amplia
gama de productos, cubriendo todos los derivados lcteos. Por su parte, las empresas
nacionales no se quedan quietas. Tradicionalmente, su estrategia haba sido anclarse en
sus mercados regionales y manejar el precio como principal motor de venta. Ahora, las
principales pasteurizadoras como Alpina y la Alquera estn pensando en trascender las
fronteras departamentales, invertir en tecnologa, hacer alianzas con otras compaas del
mismo segmento y focalizar su produccin en lneas especficas. Colanta, que entre las
empresas colombianas es la que tiene cubrimiento nacional y un portafolio de productos
ms diversificado, tambin ha invertido para responder a los cambios que estn
ocurriendo.