MBA en Mercadeo

Desarrollo de nuevas ofertas de mercado

Introduccin de un producto al mercado

Caso: IPHONE s6
Rosany Silva

ANALIZAREMOS LA ESTARTEGIA DE
LANZAMIENTO DEL IPHONE 6

ESTRATEGI DE LANZAMIENTO IPHONE 6

No cabe duda que todo el mundo hablaba desde das, incluso
meses antes del lanzamiento del iPhone 6, mientras la marca
no haca declaraciones oficiales, ni implementaba planes
de marketing para hacerse promocin, la mejor publicidad que
pudo tener fue la de los usuarios que esperaban con ansias el
da DEL LANZAMIENTO

LANZAMIENTO IPHONE 6
PRODUCTO
PRECIO

PLAZA
PROMOCIN

El Iphone 6 es un telfono celular Smartphone, de ltima

tecnologa lanzado al mercado a finales del 2014, es el ltimo
modelo de Iphone. Est dirigido a todos aquellos usuarios amantes
de la tecnologa, fans de Apple y de Iphone, que quieran un
telfono inteligente de ltima tecnologa, con poder adquisitivo
alto y con deseo de estar siempre a la moda.

La estrategia de precio de Apple es psicolgica y est posicionada

por ser una marca diferente u de alta categora, de hecho
mencionan que son diferentes. El precio de iPhone 6 es igual a
nivel mundial y depende de la capacidad de memoria del telfono:
iPhone 6 de 16 GB: 649 dlares; iPhone 6 de 64 GB: 749 dlares
iPhone 6 de 128 GB: 849 dlares.

La empresa opera ms de 250 tiendas propias en nueve pases,

miles de distribuidores (destacndose los distribuidores
Premium o Apple Premium Resellers) y una tienda en lnea
(disponible en varios pases) donde se venden sus productos y
se presta asesora tcnica.

El lanzamiento de Iphone 6 fue mundial, simultneamente. Es

decir, la estrategia se bas en anunciar meses antes la fecha
de lanzamiento del nuevo Iphone y el da del evento realizan
una conferencia mundial en el que todos los pases a la vez
podrn enterarse de lo nuevo. Usaron la misma imagen grfica
para todos los pases, destacando la flexibilidad y rapidez del
nuevo telfono.

Apple se caracteriza por generar magnetismo en

cada uno de sus anuncios, las campaas siempre
giran en torno al misterio y a la falta de
informacin oficial.
La combinacin de estos elementos genera un
ambiente perfecto para todo tipo de rumores y
declaraciones polmicas en torno a sus productos.

Estrategia DE LANZAMIENTO IPHONE 6

1 Llev a cabo una estrategia de intriga en la que no

develaba cules eran los nuevos atributos de la serie

Iphone_
2 La estrategia clara del lanzamiento era posicionar al

iphone 6 como el mayor avance en la historia de los

iphones
3 Relaciones pblicas con los medios: el objetivo es

generar publicity entre los medios y consumidores y

semanas antes envan el telfono a los relacionistas
pblicos ms influyentes para que generen matrices de
opinin positivas