1.

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

1.1.

ANALISIS SEPTE

1.1.1.

ASPECTO SOCIAL

CRECIMIENTO DE LA POBLACION
POBLACIN TOTAL EN EL PER AL 2014: 30 millones 814 mil 175 personas, con un
crecimiento anual de 339 mil personas. Durante el ao 2012, la poblacin se
increment a una tasa de crecimiento promedio anual de 1,13%
La Costa es la regin ms densamente poblada, tiene 11,7% del territorio y alberga al
52,6% de la poblacin. (INEI, 2013)
% TASA DE
PRINCIPALES

% DEL

CRECIMIENT

DEPARTAMENTO

TOTAL

POBLACION
POBLACION

MAYOR

PROYECTADA

LA LIBERTAD
PIURA
CAJAMARCA
LAMBAYEQUE
ANCASH
LORETO
SAN MARTN
AMAZONAS
TUMBES
MADRE DE

6,0
5,9
4,9
4,1
3,7
3,3
2,7
1,4
0,8
0,4

1,46
1,46
3,39
0,98
2,56
1,20
2,27
2,20
1,26
3,11

ADULTA

1 837 000
1 829 500
1 525 100
1 250 300
1 142 400
1 029 000
829 500
421 100
234 600
134 100

176 369
158814
123349
128357
115331
66340
56592
32065
16770
6804

TASA DE
DELITO
%(CADA
10 HAB)

17,1
14,3
7,7
21,6
13,6
15,1
10,9
18,9
52,2
26,3

TASA DE

TASA

HOMICIDIO
%

PEA

(CADA 10

EMPLE
O

HAB)

14,2
6,9
10,6
9,4
12,8
1,4
13,1
17
25,4
14,1

DE

71,2
71,3
74,4
67,3
71,3
75,6
75,0
78,7
74,9
81,7

67,7
67,5
74,4
67,3
71,3
73,0
73,6
77,4
70,8
79,6

TASA DE
DESEMPLE
O

4,9
5,3
2,7
4,7
3,1
3,4
1,8
1,7
5,4
2,5

INDICE DE
POBREZA

25.6%
34.9%
53.5%
28.0%
22.0%
43.1%
23.1%
45.0%
13.0%
4.2%

DIOS

SITUACION SOCIAL TERRITORIAL

TABLA 4: SITUACION TERRITORIAL DE LOS DEPARTAMENTOS DEL NORTE DEL
PERU

1.1.2.

ASPECTO ECONOMICO

El Panorama Econmico Nacional para el mes de setiembre de 2014 present cifras

estables de crecimiento, la Produccin Nacional registr un crecimiento de 2.68%, la
mayor tasa en cinco meses. La actividad productiva del pas registr una variacin
positiva de 2.80%.
El Sector Construccin registr un crecimiento de 6.93%, reflejado en el mayor
consumo interno de cemento en 6.11%; y la inversin en avance fsico de obras que
creci en 9.99%. (Republica, 2014). El empleo en el Sector Construccin en octubre del
2014 present un crecimiento del 11.20%, tienen una participacin en el PBI global de
5.1% y el tipo de cambio bancario para octubre de 2014 fue de 2.907.
Es importante sealar que el Despacho Nacional de Cemento en octubre del ao 2014
presenta un decrecimiento del 1.99%. En resumen, el comportamiento de los
indicadores presentados a Octubre del ao 2014, permiten sealar que seguirn
estables. (SANEAMIENTO, 2014).

TABLA 5: SITUACION TERRITORIAL DE LAS TIERRAS DEL NORTE DEL PERU

FUENTE: MINISTERIO DE VIVIENDA CONSTRUCCION Y SANEAMIENTO

Segn Asocem (asociacin de productores de cementos) inform que el precio

de exportacin del cemento peruano cerr en octubre en 92 dlares por

tonelada, dos dlares ms que en el similar mes del ao pasado. (VERONA,

2014).

El departamento de La Libertad tambin ha experimentado un crecimiento de los

despachos de cemento.
FIGURA 4: DESPACHO LOCAL DE CEMENTO EN LA LIBERTAD

FUENTE: INEI

En el mes de estudio, los despachos locales de cemento ascendieron a 163 mil 761
toneladas, monto que supera en 0,9% a lo reportado en marzo 2013, sustentado por el
mayor dinamismo constructor de obras pblicas y privadas en el departamento.
Para el 2014 hay una clara tendencia: Puesto que este crecimiento se debe por la
inversin

en

proyectos

de

inversin

pblica

como:

rehabilitacin

de carreteras, mejoramiento de pavimentos, bonos familiares para programas como: Mi

Vivienda, Techo Propio; as como tambin proyectos de inversin privada como centros
comerciales,

viviendas,

departamentos,

ampliacin de las empresas agro.

condominios familiares

proyectos

de

En el 2013 los despachos totales de cemento fue de aproximadamente 10.8

millones de TM.
La participacin de las principales empresas cementeras se muestra a
continuacin:
FIGURA 5: PARTICIPCION DE LOS DESPACHOS LOCALES

Por su parte, la empresa que mostr mayores incrementos, en trminos relativos, fue
UNACEM con un 52.1% y cementos Inca 2.7%, que cubren las regiones de la zona
central del pas. Cementos Pacasmayo 19,6% y Cementos Selva 2.2%, que atienden
las regiones de la zona norte y nororiental del Pas. Cementos Yura y Cementos
Sur23.4%, que atienden las zonas del sur.

1.1.3.

ANALISIS POLITICO

El cemento en el Per es uno de los productos con mayor nmero de normas, que
datan del inicio del proceso de normalizacin en el pas. Se cuenta con 7 normas sobre
especificaciones, una de muestreo e inspeccin, 5 sobre adiciones y 30 sobre mtodo
de ensayo.
En la actualidad, la responsabilidad de la normalizacin se encuentra en el Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual INDECOPI, creado por Ley N 25868, promulgada el18.11.92.

La normalizacin del cemento se lleva a cabo por el Comit Tcnico Permanente de

Normalizacin de Cementos y Cales, cuya gestin tiene a su cargo la Asociacin de
Productores de Cemento ASOCEM.
MEDIDAS OPTADAS POR EL GOBIERNO
Los equipos del Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento (MVCS) y
del Ministerio del Interior (Mininter) estn programando operativos para dar
difusin y mayor publicidad a las normas de proteccin de la propiedad.
Proyecto de ley que propone un rgimen especial temporal de depreciacin
acelerada de 5% al 20% para edificaciones y construcciones hasta el 2016, para
impulsar mayor construccin.
Congreso dos normas que intentan dinamizar la economa. Se trata del proyecto
de ley que establece medidas tributarias,

abarca desde aspectos laborales,

impulso a las pequeas y medianas empresas, hasta aspectos de simplificacin

tributaria, impulso a la inversin de grandes proyectos (mineros, hidrocarburos,
construccin) y la simplificacin de procedimientos y permisos para la promocin
y dinamizacin de las inversiones en el pas; y el proyecto de ley de
contrataciones

del

Estado,

para

as

revertir

los

resultados

adversos

experimentados en los primeros meses del ao.

En enero del ao 2011, el Ejecutivo, dispuso fijar en 0% la tasa del derecho
arancelario a la importacin de cemento.

Gobierno proyecta promover la construccin de 35,000 viviendas durante todo el

2014, ajustando los precios referenciales de las viviendas que se pueden acoger
a los programas Techo Propio y Mi vivienda.

1.1.4.

ASPECTO TECNOLOGICO
TABLA 5: ACCESIBILIDAD VIAL DEL PERU
ACCESIBILIDAD VIAL

AEROPUERTOS Y
AERODROMOS
NORTE/SELVA
PUERTOS EN PER

Cuenta con aproximadamente 40 aeropuertos y aerdromos.

El total de puertos en el pas es 24, de los cuales 19 son martimos, 4

fluviales y 1 lacustre.
La red puertos martimos en la costa peruana est compuesta por 19
puertos a lo largo del litoral que son:

TRANSPORTE
MARTIMO

En el norte: Cabo Blanco, Talara, Paita, Pacasmayo, Eten,

Chicama, Salaverry, Chimbote, Besique, Casma y Huarmey.
En el centro: Supe, Huacho, Chancay, Callao y Cerro Azul.
En el sur: General San Martn.

Los principales puertos fluviales de la Amazona son:

TRANSPORTE FLUVIAL

Iquitos y Yurimaguas
Pucallpa
Puerto Maldonado
Tocache Nuevo
Bellavista

Red vial nacional: Son las carreteras formados por tres ejes
longitudinales principales:

PRINCIPALES
CARRETERAS NORTE
Y SELVA

PE-1: Longitudinal de la Costa, dividida en:

PE-1N: Carretera Panamericana Norte: Lima, Ancash, La Libertad,
Lambayeque, Piura, Tumbes.
PE-1S: Carretera Panamericana Sur: Lima, Ica, Arequipa, Moquegua,
Tacna.
PE-5: Longitudinal de la Selva, dividida en:
PE-5N: Longitudinal de la Selva Norte: Ucayali, Hunuco,
La Libertad, San Martn.
PE-5S: Longitudinal de la Selva Sur: Junn, Cusco, Madre de Dios.

TABLA 6: PORCENTAJE DE CONECTIVIDAD (%) DE ACUERDO AL TOTAL DE

HOGARES 2013
DEPARTAMENTO

RADIO

TELEVISION
CON CABLE

TELEFONIA
FIJA

TELEFONO
CELULAR

ACCESO A
INTERNET

COMPUTADORAS

LA LIBERTAD

76.9

30.0

31.4

84.3

20.4

29.3

PIURA

78.1

26.1

20.8

78.0

15.3

24.5

CAJAMARCA

85.3

9.1

6.9

75.0

6.5

17.0

LAMBAYEQUE

76.9

25.6

28.4

88.2

20.7

30.7

ANCASH

78.1

26.1

23.0

84.0

18.6

29.9

LORETO

63.4

63.4

20.3

59.1

3.3

15.0

SAN MARTN

90.1

54.1

12.4

78.6

8.4

18.5

AMAZONAS

78.2

19.8

3.6

78.5

5.0

15.0

TUMBES

45,5

43.6

12.8

89.3

18.7

30.7

MADRE DE
DIOS

75,1

3,11

14.3

89.0

16.9

32.6

CIENCIA Y TECNOLOGA EN EL PER

Actualmente, Per invierte 0,15% de su PBI en ciencia y tecnologa, mientras que otros
pases como Mxico, Chile y EEUU invierten en este rubro 0,44%, 0,59% y 2,60%,
respectivamente.
Considerando que el desarrollo econmico y el incremento de la productividad estn
correlacionados positivamente al desarrollo de la ciencia y tecnologa, es necesario
tomar medidas simples, concretas y aplicables para iniciar su camino hacia el
desarrollo. En ese sentido, el Instituto de Investigaciones en Tecno economa realiz
un anlisis del sector y concluy que aplicando una serie de medidas en un perodo de
dos aos se duplicara la productividad de las empresas y con ello se podra generar un
incremento del 3% al 4% en nuestro PBI. (Arce, 2014)

1.1.5.

ASPECTO TECNOLOGICO

LA GESTIN AMBIENTAL

La Ley General del Ambiente - Ley N 28611 es la norma ordenadora del marco
normativo legal para la gestin ambiental en el Per. Establece los principios y normas
bsicas que aseguren el efectivo ejercicio

del derecho

constitucional

saludable,

para

pleno

equilibrado

y adecuado

el

al ambiente

desarrollo de

la

vida. Asimismo, la Ley General del Ambiente regula el cumplimiento de lasobligaciones

vinculadas a la efectiva gestin ambiental, que implique la mejora de la calidad de vida
de la poblacin, el desarrollo sostenible de las actividades econmicas, el mejoramiento
del ambiente urbano y rural, as como la conservacin del patrimonio natural del pas,
entre otros objetivos.

ESTNDARES DE CALIDAD
El Estndar de Calidad Ambiental (ECA) y el Lmite Mximo Permisible (LMP) son
instrumentos de gestin ambiental que consisten en parmetros y obligaciones que
buscan regular y proteger la salud pblica y la calidad ambiental en que vivimos,
permitindole a la autoridad ambiental desarrollar acciones de control, seguimiento y
fiscalizacin de los efectos causados por las actividades humanas. Los ECA son
indicadores de calidad ambiental, miden la concentracin de elementos, sustancias,
parmetros fsicos, qumicos y biolgicos, presentes en el aire, agua o suelo, pero que
no representan riesgo significativo para la salud de las personas ni al ambiente
Los LMP miden la concentracin de elementos, sustancias, parmetros fsicos,
qumicos y biolgicos, presentes en las emisiones, efluentes o descargas generadas
por una actividad productiva que al exceder causa daos a la salud, al bienestar
humano y al ambiente. (Arce, 2014)

LEY AMBIENTAL SECTOR INDUSTRIAL

Entre las principales inversiones por parte del gobierno peruano que est apoyando se
cuenta con el plan nacional ambiental del sector industrial manufacturero que tiene
como objetivos principales que las industrias vallan de la mano con el medio ambiente,
as como promover las prcticas de prevencin de la contaminacin que reduzcan o

eliminen la generacin de elementos o sustancias contaminantes en la fuente

generadora, el reaprovechamiento y su adecuada disposicin final.

REAS PROTEGIDAS
El Per cuenta con un total de 158 reas naturales o unidades de conservacin, las que
abarcan aproximadamente el 16,93% del territorio nacional (22 160 488.78 Miles de
hectreas) y que conforman el Sistema Nacional de reas Naturales Protegidas por el
Estado (SINANPE). El pas tambin cuenta con 15 ANP de conservacin regional y 66
ANP de conservacin privada.
Para lo cual las organizaciones debern hacer un estudio de impacto ambiental, y guas
de procedimientos para estos casos, afn de proponer las precauciones que se deben
tener en cuenta ante las situaciones originadas por las diferencias lingsticas y
culturales. As como avisos explicativos invitando a la proteccin de las especies.

MARCO NORMATIVO
Resolucin ministerial N 121-2011(Aprueban plan de estndares de calidad ambiental
y lmites mximos permisibles para el aos 2011) decreto legislativo 1013 ley n 26811
En el captulo II, Del Ambiente y Los Recursos Naturales, artculos 66 al 69, hacen
referencia a los recursos naturales renovables y no renovables y establecen que stos,
son patrimonio de la Nacin y es soberano en su aprovechamiento.

1.1.6.

CONCLUSION ANALISIS SEPTE

A nivel social la costa es la regin ms densamente poblada, tiene 11,7% del territorio y
alberga al 52,6% de la poblacin, presenta un aproximado de 70% de la poblacin
econmicamente activa y los ndices de pobreza son menores que los del promedio
peruano, siendo estos puntos importantes a tomar en cuenta sobre el entorno territorial.

A nivel econmico en el ltimo ao el PBI disminuyo considerablemente, debido a la

disminucin de inversiones y construccin. Por otra parte el sector construccin tiene
una participacin en el PBI de alrededor de 5,1% actualmente, pese a esta expansin,
el dficit habitacional en Per es el 25% del stock de viviendas.
A nivel poltico el gobierno est creando nuevas medidas para favorecer el crecimiento
de este sector, como la construccin de 35000 viviendas, disminucin de trmites de
construccin con el objetivo de incrementar la inversin en el pas.
A nivel tecnolgico Per cuenta con redes viales que van acorde con el desarrollo del
pas, el problema se da en la poca conectividad que tienen las personas sobre todo las
de extrema pobreza.
A nivel ecolgico existen leyes ambientales como la ley general del ambiente Ley n
28611 que promueve la responsabilidad por parte de las empresas en el cuidado del
medio ambientes, por lo que el gobierno planteo el plan nacional ambiental del sector
industrial manufacturero con el objetivo de que las empresas vayan de la mano con el
medio ambiente as como la sancin correspondiente por el incumplimiento del mismo.
Por lo tanto observamos un claro espacio de inversin a nivel territorial del entorno de la
empresa segmentando principalmente en el norte y selva del Per, donde se encuentra
la mayora de la poblacin peruana as como ndices adecuados para una mejor
inversin en comparacin con el resto del Per.

1.2.

ANALISIS STAKE HOLDRES

En Cementos Pacasmayo tenemos 11 grupos de inters.

1.2.1.

COMUNIDADES LOCALES

Conjunto de personas que viven juntas bajo ciertas reglas o que tienen los mismos
intereses.
PRINCIPALES COMUNIDADES: Chepein, Comunidad de Yambrasbamba

1.2.2.

OPINION PBLICA

DEFINICION La opinin pblica es la tendencia o preferencia, real o estimulada, de una

sociedad o de un individuo hacia hechos sociales que le reporten inters.

La opinin pblica ha sido el concepto dominante en lo que ahora parece referirse a la

comunicacin poltica. Y es que despus de muchos intentos y de una ms o menos
larga serie de estudios, la experiencia parece indicar que opinin pblica implica
muchas cosas a la vez, pero, al mismo tiempo, ninguna de ellas domina o explica el
conjunto. Adems, con el predominio de los medios de comunicacin modernos, en una
sociedad masificada el territorio de la opinin parece retomar un nuevo enfoque. (Libre,
2008)
Segn el inters de Pacasmayo tenemos a: La Opinin Publica del Sector
Construccin en el norte del Per.

1.2.3.

ACCIONISTAS.

DEFINICION: El accionista es la persona que posee una o ms acciones de una

empresa. La titularidad de estas acciones le confiere la condicin de socio y propietario
de la empresa en proporcin a su participacin en la misma, confirindole los derechos
reconocidos por la Ley y por los Estatutos de la empresa.
Ser accionista da un conjunto de derechos, y el ejercicio de estos derechos va asociado
a un compromiso del inversor en el seguimiento de la informacin relativa a la empresa
(econmico-financiera, societaria, etc.) y de su asistencia a la Junta General de
Accionistas. (Finanzas, 2014)

TABLA 7: PRINCIPALES ACCIONES INSTITUCIONALES

ACCIONISTA

ACCIONES

% DISPONIBLES

VALOR*

Bank Of Nova Scotia /

3,637,450

3.13

32,591,552

sep 30, 2014

Allianz Asset Management AG

1,871,827

1.61

16,771,569

sep 30, 2014

378,700

0.33

3,393,152

sep 30, 2014

Ameriprise Financial, Inc.

1.2.4.

FECHA

TRABAJADORES

DEFINICION: Trabajador o trabajadora es la persona fsica que con la edad legal

suficiente presta sus servicios retribuidos subordinados a otra persona, a una empresa
o institucin

Dentro de Cementos Pacasmayo existe el

El Sindicato nico de trabajadores

SUTCPSAA fundando el 08 de febrero de 1958, con R.M. N 179-DT del 30.04.1959;

con la finalidad de prevalecer nuestros derechos laborales

1.2.5.

CONTRATISTAS

DEFINICION: Un contratista es la persona o empresa que es contratada por otra

organizacin o particular para la construccin de un edificio, carretera, instalacin o
algn trabajo especial, como refineras o plataformas petroleras por ejemplo. Estos
trabajos pueden representar la totalidad de la obra, o bien partes de ella, divididas de
acuerdo con su especialidad, territorialidad, horario u otras causas (Libre, 2012)

1.2.6.

PRINCIPALES CONTRATISTAS:

PRINCIPAL: JJC Contratistas Generales S.A: JC participa en el desarrollo de

infraestructura para los subsectores cementero, consumo masivo, alimentos y

bebidas, entre otros.

SSK Montajes e Instalaciones S.A.C.
JJC Schrader Camargo S.A.C
CAMESA Contratistas
Servicios Generales

1.2.7.

SOCIEDAD CIVIL

DEFINICION: La sociedad civil est constituida por dos o ms personas que ponen en
comn dinero, bienes o industria con el propsito de repartir entre si las ganancias. Se
regulan por lo establecido en el contrato suscrito por las partes y en lo no pactado se
estar a lo dispuesto en el Cdigo Civil. (AYUNTAMIENTO MOTRIL, s.f.)

TABLA 8: RAZON SOCIAL Y OBEJTO SOCIAL

FUE
NTE: CEMENTOS PACASMAYO

1.2.8.

MEDIOS DE COMUNICACIN

DEFINICION: Los medios de comunicacin son instrumentos utilizados en la sociedad

contempornea para informar y comunicar mensajes en versin textual, sonora, visual o
audiovisual. Algunas veces son utilizados para comunicar de forma masiva, para
muchos millones de personas, como es el caso de la televisin o los diarios impresos o
digitales, y otras, para transmitir informacin a pequeos grupos sociales, como es el
caso de los peridicos locales o institucionales.

1.2.9.

CLIENTES

DEFINICION: Un cliente es aquella persona que recibe cierto servicio o bien, a cambio
de alguna compensacin monetaria o cualquier otro objeto de valor.

1.2.10.

LIDERES DE OPINION

DEFINICION: Un lder de opinin es una persona u organizacin que tiene la capacidad

de ejercer influencia sobre las actitudes o la conducta de otros individuos, hacia ciertas
formas de pensar o de actuar, en virtud de que es percibido por los dems como una
autoridad o una fuente confiable de informacin, noticias, o reflexiones; y cuyos puntos
de vista son tomados como modelo por un grupo social o una comunidad en particular.
PRINCIPALES LIDERES DE OPINION
LEILO BAZARELO Presidente de CAPECO
ROLANDO ARELLANO Presidente Del Directorio E Investigacin De Marketing
DIONISIO ROMERO- Presidente Del Directorio Del Banco De Crdito Del Per
HILDA OCHOA BRILLEMBOURG Ex Jefe De Inversiones Del Banco Mundial
ALONSO SEGURA - Ministro De Economia Y Finanzas

TABLA 9: PRINIPALES STAKEHOLDERS DE CEMENTOS PACASMAYO

COMUNIDAD

ESPERAN: Oportunidades de desarrollo y formacion de capital

humano.
NUESTRAS OBLIGACIONES: Resolver las dudas y preocupaciones
e impulsar su desarrollo.
ESPERA: Una empresa lder usada como referente.

LEILO BAZARELO

OBLIGACION: Brindar una imagen correcta y reconocida.

ACCIONISTA:
BANK OF NOVA
SCOTIA

STAKEHOLD
ERS

TRABAJADORES:
CUTCP

SUTCPSAA

ESPERAN: Maximizar su inversion.

OBLIGACIONES: Lograr equilibrio entre la utilidad y rentabilidad.
ESPERAN: Condiciones seguras de trabajo as como desarrollo
personal y profesional.
OBLIGACIONES: Velas por su salud y brindarle condiciones
adecuadas para su desempeo.
ESPERAN: Un trato justo en las negociaciones asi como el
cumplimiento de contratos.
OBLIGACIONES: Cumplir con las normativas correspondientes
para obtener beneficio de ambas partes.

SECTOR
CONSTRUCCION

ESPERAN: Crecimiento sostenido del sector as como una

integracion de las empresas en experiencias de gestion y
operatividad.
LO QUE BUSCA: Participar en la toma de decisiones gremiales.

HOCHSCHIL
MINING PLC
SUBSIDIERIAS

MEDIOS DE
COMUNICACIONES

GOBIERNO
CENTRAL, LOCAL Y
REGIONAL

ESPERA: Que respeten sus espacios

OBLIGACION: Tener apoyos de responsabilidad social.
ESPERAN: Respuestas a las consultas y preocupaciones con
transperencia.
OBLIGACION: Ayudar a que logren una mayor comprension del
sector y que se involucren en l.
ESPERAN: Que se cumpla con las normativas vigentes.
OBLIGACION: Cumplir con las normativas y responder a los
requerimientos de informacin.

CLIENTES

OBLIGACION: Responder a las sollicitudes de manera confiable y

segura.
ESPERAN: Tener informacin verdica.

LEILO BAZARELO

1.2.11.

MONITOREAR
*Comunidades Locales
*Sociedad Civil:
HOCHSCHILD MINING PLC
SUBSIDIARIAS

INTERES

MANTENER INFORMADO
*Medios de comunicacin
*Sector
*Trabajadores : SUTCPSAA

ER

MANTENER CERCANO
*Cliente
*Contratistas : JJC
CONTRITISTAS GENERALES
S.A
*Accionistas : BANK OF NOVA
SCOTIA
MATRIZ INTERESPODER

MANTENER SATISFECHO
*Lideres de opinin : Leilo
Bazarelo
*Gobierno local, regional.
*La Opinin Publica : Sector
Construccin en el norte del
Per.

POD

MATRIZQUE
DEESPERAMOS:
STAKEHOLDERS
Obtener respaldo de los lderes de opinin

1.2.12.

ANALISIS DE LOS STAKEHOLDERS

PODER ALTO- INTERES BAJO

En esta categora tenemos a:
Lderes de opinin: Entre ellos destaca Leilo Bazarel (Presidente de CAPECO)
Gobierno local, regional.
Opinin pblica.
A estos stakeholders, la cementera Pacasmayo deber mantenerlos informados y
nunca ignorarlos, pues tienen poder que afectan las decisin de la empresa.
ALTO INTERES- ALTO PODER
En este grupo tenemos a los siguientes grupos de inters:
Cliente
Contratistas : JJC CONTRITISTAS GENERALES S.A
Accionistas: BANK OF NOVA SCOTIA.
Cementos Pacasmayo debe estar pendiente de estos stakeholders, y mantenerlos
cercanos pues ello estn interesados en empresa y a la vez ejercen poder sobre las
decisiones.
BAJO PODER- BAJO INTERES
En este grupo tenemos a los siguientes grupos de inters:
Comunidades Locales
Sociedad Civil: HOCHSCHILD MINING PLC SUBSIDIARIAS
Accionistas: BANK OF NOVA SCOTIA.
Cementos Pacasmayo debe mantener informados a este grupo y monitorear sus
actividades.
BAJO PODER- ALTO INTERES
En este grupo tenemos a los siguientes grupos de inters:
Medios de comunicacin
Sector
Trabajadores : SUTCPSAA
Cementos Pacasmayo deber trabajar con ellos pues muestran intereses hacia la
empresa, y satisfacer sus necesidades de informacin.

1.3.

ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL

PORTER
1.3.1.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

En cuanto a la concentracin de nmero de clientes, los clientes solo tienen acceso

a una empresa de acuerdo a su locacin geogrfica; no hay una cartera de cliente fijo.
En cuanto a los costes y facilidades para cambiar de empresa La estructura de
competencia en la industria determina que, los precios de las distintas variedades de
cemento sean bastante homogneos entre las diferentes empresas, limitando el poder
de negociacin del cliente respecto al precio ya que existe monopolio en el sector
cementero.
El volumen de compra depende del poder adquisitivo y de la situacin actual del
sector construccin.
El cliente cuenta con disponibilidad de informacin por parte de Cementos Pacasmayo.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIN DEL CLIENTE ES BAJO

1.3.2.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Las materias primas caliza y arcilla provienen de canteras propias existen una
adecuada oferta disponible y proyectos en evaluacin, reflejndose en un costo de
energa elctrica relativamente bajo y en un mayor poder de negociacin frente a las
empresas elctricas.
Respecto a los combustibles, el carbn es bsicamente importado y est sujeto a
fluctuaciones en su precio internacional.
En cuanto al acceso a insumos sustitutos: el gas de Camisea aumenta las fuentes
energticas alternativas, reduciendo ms el poder de los proveedores.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES ES
BAJO

1.3.3.

PODER DE NEGOCIACIN DE LA COMPETENCIA

POTENCIAL
El ingreso de nuevos participantes al mercado se encuentra limitado por el exceso de
capacidad existente, con el cual Cementos Pacasmayo a podran enfrentar a un nuevo
competidor produciendo a costo variable. Adems, dadas las altas barreras al ingreso
(fuerte inversin requerida en activo fijo, elevados costos de transporte y la necesidad
de asegurarse una red de distribucin local propia), el riesgo del ingreso de nuevos
competidores es bajo.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIN DE LA COMPETENCIA
POTENCIAL ES BAJA

1.3.4.

PODER DE NEGOCIACIN DE LA COMPETENCIA

ACTUAL
La rivalidad entre las empresas cementeras es reducida, dado que cada una es
dominante en su rea de influencia, monopolio geogrfico,

considerando los altos

costos del transporte respecto al precio de venta del producto terminado, as como el
sistema de distribucin necesario para operar en un rea determinada. En cuanto a los
insumos, tampoco existe mayor competencia interna para abastecerse de ellos, sobre
todo en el acceso a energa elctrica.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIN DE LA COMPETENCIA
ACTUAL ES BAJA

1.3.5.

PODER

DE

NEGOCIACIN

DE

PRODUCTOS

SUSTITUTOS
El bajo poder adquisitivo hace que el uso del cemento o concreto en la edificacin de
viviendas sea bajo, usndose otros materiales, como ladrillos de arcilla, en su mayora
fabricados de manera informal. El uso de concreto tambin es limitado por la
relativamente baja construccin de edificios (material necesario sobre todo en
construcciones de ms de dos pisos).

Existe el riesgo de un incremento en el uso de otros sustitutos del cemento, como los
materiales prefabricados.
Sin embargo, por factores culturales locales, stos tienen una aceptacin muy baja,
aunque ello podra cambiar.
EN

CONSECUENCIA:

EL

PODER

DE

NEGOCIACIN

DE

SUSTITUTOS ES MEDIA
FIGURA 6: GRAFICO DE LAS FUERZAS DE PORTER

PRODUCTOS

1.4.

CLIENTES (BAJO)
No hay cartera
cliente fijo
El cliente no puede
cambiar de empresa

PROVEEDORES
(BAJA)

PRODUCTOS
SUSTITUTOS
(MEDIA)
Existencia de
diferentes materiales
de construccion.
Costumbre del uso de
cemento.

No depende de la
materia prima de
proveedores.
Existen acceso a
insumos
sustitutos(combustibl
e)
La energia electrica
es relativamente
baja.

CINCO
FUERZA
S DE
PORTER

COMPETENCIA
POTENCIAL (BAJA)

COMPETENCIA
ACTUAL (BAJA)

Barreras de ingreso
altas.
Exceso de capacidad
existente.

Rivalidad reducida
Oligopolio geogrfico.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS

Experiencia en el mercado
Ubicacin geogrfica
Lder en el mercado norteo
Cuenta con diversas subsidiarias
Inversin constante en tecnologa y
maquinaria
Disponibilidad de materias prima
Amplia gama de productos
Canal de distribucin propio
Calidad en los productos

DEBILIDADES

Altos costos de mantenimiento

Radio de atencin limitado
debido
a
su
ubicacin
geogrfica
Elevada
contaminacin
producto de sus operaciones.

OPORTUNIDADES

Mantener y mejorar el canal de

distribucin propio (DINO), para
incrementar y captar nuevos clientes.
Aumentar la inversin en tecnologa y
maquinaria para estar acorde al
crecimiento del sector construccin.

Fidelidad de los clientes

Crecimiento
construccin.

Desarrollo de una nueva planta

en Piura.

Aprovechar la experiencia en el
mercado, as como la ubicacin
geogrfica para ser socio lder del
gobierno en el desarrollo de programas
de inversin e infraestructura.

Desarrollo de programas de
inversin e infraestructura por
parte del gobierno

Seguir innovando en la calidad del

producto brindado para aumentar la
fidelidad de los clientes.

Expansin territorial

Acceso a nuevas tecnologas

del

sector

AMENAZAS

Conflictos sociales por la

relacin que presenta con el
sector minero

Nuevas leyes ambientales

Inversin en el Per de
cementeras transnacionales

-Mejorar la calidad en la fabricacin de

los productos incrementando la
inversin de tecnologa y maquinaria
acorde
con las nuevas leyes

Aprovechar
la
expansin
territorial
para aumentar el
radio de atencin de la
empresa.

Disminuir
los
costos
de
mantenimiento y la elevada
contaminacin
de
las
operaciones mediante el uso de
nuevas tecnologas.

Disminuir
la
elevada
contaminacin producto de las
operaciones para estar acorde
con
las
nuevas
leyes

1.4.1.

CONCLUSIONES ANALISIS FODA

Despus de realizar el cruce estratgico de la matriz FODA, se formularon una serie de

estrategias y se encontr que la compaa tiene puntos internos fuertes sobre los
cuales puede aprovechar sus oportunidades y disminuir el impacto de sus amenazas.
Los puntos dbiles de la compaa no tienen mucha relevancia en el anlisis general ya
que la empresa sabe cmo afrontarlos y no hacen que la compaa sea vulnerable ante
la prdida de competitividad en el mercado, pero es necesario que se disminuyan las
debilidades para poder competir de mejor manera en el mercado.
Cementos Pacasmayo presenta muchas oportunidades una de los principales es el
crecimiento del sector construccin as como la expansin territorial, donde es
necesario que utilice sus fortalezas internas para aprovechar de mejor manera estas
oportunidades para poder seguir creciendo a nivel empresarial.
Respecto a las amenazas propuestas los directivos tendran que preocuparse ms por
el ingreso de nuevas cementeras transnacionales por lo cual es necesario que tengan
una buena defensa aprovechando al mximo sus puntos internos con el fin de mitigar el
impacto de estas y no perder mercado alguno.
Las estrategias actuales de cementos Pacasmayo estn funcionando a favor de la
empresa pero es necesario que las estrategias encontradas en la matriz FODA puedan
implementarse para un mejor desarrollo de la empresa.
Por ltimo observamos que la posicin competitiva de la empresa es bastante solida ya
que posee un gran nmero de puntos internos fuertes que hace que la compaa pueda
mantenerse competitivamente en el mercado aprovechando oportunidades, remontando
debilidades y mitigando amenazas.

1.5.

MATRIZ

DE

EVALUACIN

DE

FACTORES

INTERNOS (EFI)
Identificadas previamente las fortalezas y debilidades de Cementos Pacasmayo se
evaluar la importancia relativa que tiene los factores para alcanzar el xito, para
despus calificar el desempeo de Pacasmayo respecto a cada factor del 1 a 4.
Posteriormente se obtendr el valor ponderado total de la evaluacin de factores
internos.
MATRIZ EFI
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TOTAL

FORTALEZAS
Experiencia en el mercado
Ubicacin geogrfica
Lder en el mercado norteo
Cuenta con diversas subsidiarias
Inversin constante en tecnologa y maquinaria
Disponibilidad de materias primas
Amplia gama de productos
Canal de distribucin propio
Calidad en los productos
DEBILIDADES
Altos costos de mantenimiento
Radio de atencin limitado debido a su ubicacin geogrfica
Elevada contaminacin productos de sus operaciones

1.5.1.

VALOR
0.15
0.07
0.2
0.05
0.08
0.05
0.1
0.1
0.1
0.02
0.05
0.03
1

ANALISIS MATRIZ FACTORES INTERNOS

Al obtener un valor ponderado total de 3.27 y considerando a 2.50 como el nivel

promedio para esta evaluacin podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con una posicin interna fuerte lo que significa que la empresa
posee fortalezas empresariales fuertes y las debilidades no tienen mucho impacto
negativo en el desarrollo empresarial.

1.6.

MATRIZ

DE

EVALUACIN

DE

FACTORES

EXTERNOS
Identificadas

previamente

las

oportunidades

amenazas

de

Cementos

Pacasmayo se evaluar su importancia relativa que tiene los factores para

CALIFICACIO
4
3
4
2
3
3
3
4
3
3
1
2

alcanzar el xito, para despus calificar el desempeo de Pacasmayo respecto a

cada factor del 1 a 4. Posteriormente se obtendr el valor ponderado total de la
evaluacin de factores internos.
MATRIZ EFI
ITEM

OPORTUNIDADES

VALOR

1
2
3
4
5
6

Fidelidad de los clientes

Crecimiento del sector construccin
Desarrollo de una nueva planta en Piura
Desarrollo de programas de inversin e infraestructura por parte del gobierno
Expansin territorial
Acceso a nuevas tecnologas
AMENAZAS
Conflictos sociales por la relacin que presenta con el sector minero
Nuevas leyes ambientales
Inversin en el Per de cementeras transnacionales
Prdida de competitividad en el mercado

0.2
0.2
0.1
0.05
0.07
0.1

7
8
9
10
TOTAL

1.6.1.

ANALISIS MATRIZ FACTORES EXTERNOS

Al obtener un valor ponderado total de 2.85 y considerando a 2.50 como el nivel

promedio para esta evaluacin podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con una posicin externa media ya que responde bien a las
oportunidades y amenazas del entorno pero es necesario aprovechar eficazmente
estos factores para obtener un mejor posicionamiento en el mercado.

0.06
0.12
0.05
0.05
1

CALIF