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Direccin
Principios orientadores
Acometer la guerra
Conozca su oficio
El objetivo estriba en ganar no en perder tiempo.
Los lderes que de verdad conocen su negocio,
controlan la batalla y logran la victoria.
Ataque mediante una estratagema
Sea invencible
Lo que usted haga determinar si ser derrotado
Lo que su adversario haga, determinar si usted puede
vencer.
El hecho de que usted sepa cmo ganar no significa que
llegue a vencer.
Asegure sus defensas; pues para vencer ha de pasar a la
ofensiva
Cuando su fuerza sea insuficiente, debe defenderse
Cuando sus fuerzas sean superabundantes, ataque.
Las tcticas utilizadas en la defensa son diferentes de las
empleadas en el ataque.
Alcance la superioridad estratgica
La mejor estrategia consiste en vencer sin combatir. Eso
requiere a menudo mirar ms all de lo obvio para
encontrar los infrecuente.
El logro de la victoria, evitando el conflicto, exige una
profunda perspicacia y una planificacin previa
Su estrategia tiene que ser tan buena que:
No sea posible la derrota.
Aproveche todas las
oportunidades.
El bando que venza ser aqul para el que era segura la
victoria antes de que comenzase la batalla.
Los destinados a la derrota combaten con la esperanza de
ganar.
El lder victorioso comprende la ley moral y se atiende
estrictamente al mtodo y la disciplina.
Empleo de la informacin para concentrar los recursos.
Comprenda la posicin y la fuerza de su adversario
Considere dnde puede gozar usted de una relativa
superioridad
Planifique la disposicin de una superioridad abrumadora
en un punto decisivo.
elevada.
El hecho de que sea dbil o fuerte depender de las
disposiciones que hayan tomado.
Toda la fuerza proceder slo del pueblo; el lder debe
crear la situacin para la victoria.
Es preciso seleccionar a las personas destinadas a una tarea
en funcin de su capacidad, no del nepotismo o del
nepotismo o del favoritismo.
La energa creada es la combinada de todas las personas y
de todos los recursos.
Debilidad y fortaleza
Asumir la iniciativa
Se hallar cmodo quien ocupe primero el campo de
batalla y aguarde a su enemigo; el que llega despus y se
lanza apresuradamente al combate estar cansado.
Los diestros en la guerra llevan al enemigo hasta el campo
de batalla y no son conducidos hacia all por l.
Usted habr de ofrecerle alguna ventaja para atraerle al
campo de batalla. O adoptar acciones que le impidan
llegar.
Planificar la sorpresa
Considere las siguientes acciones para sorprender y acosar
al enemigo:
Cuando est
descansando,
fatguele
Cuando est bien
alimentado, logre
que llegue a padecer
hambre
Cuando repose,
oblguele a moverse.
Surja all en donde
tenga que
apresurarse
Muvase velozmente
hacia donde no sea
esperado.
Ataque
Defensa
Para conservar lo que
Para ocupar lo que ataque,
defienda, asegrese un lugar
asalte lo que no est protegido
que no sea atacado
Frente a los diestros en el
Frente a los diestros en la
ataque, un enemigo no sabe defensa, el enemigo no sabe
por dnde defenderse
por dnde atacar
Aqul cuyo avance es
Quien en la retirada no puede
irresistible irrumpe en las
ser perseguido se mueve con
posiciones dbiles de su
tal rapidez que no es posible
adversario
atraparle
Oportunidades
empresariales por las que
no debemos optar.
Competidores a los que
no debemos atacar
Relaciones empresariales
que no debemos
mantener.
Posiciones en donde no
podemos ganar
Instrucciones que no
debemos seguir
Por s solas, las ventajas no son suficientes.
Tanto si es favorable la situacin como si resulta
desfavorable, tenga siempre en cuenta lo que habr que
hacer en el caso opuesto.
Al objeto de conseguir una ventaja, piense en lo que hara
su adversario para lograrla.
Recurra a abogados y a otros profesionales para poner en
apuros a su oponente.
Preparacin de las defensas adecuadas
No cuente con que no ataque su adversario; espere, por el
contrario, que optar por la ofensiva y preprese en
consecuencia.
Evitar los fallos de la direccin:
La bravura puede
llevar a la temeridad
y al aniquilamiento
Un exceso de cautela
es susceptible de
conducir a la
cobarda y la derrota
La ira induce un
talante vulnerable a
los insultos.
Un sentido
extremado del honor
suscita
susceptibilidad y es
causa de reacciones
impropias.
El exceso de
preocupacin
determina inquietud
y provoca fallos.
Sobre la marcha
singulares.
Es posible que resulten difciles de atender los mercados
lejanos.
Obedezca las leyes de la direccin
Si el jefe ataca un sector fuerte, perder.
Cuando las instrucciones sean clara, todo el mundo operar
con confianza; si no lo son, cada accin resultar
desorganizada
Si los jefes se revelan incapaces de estimar exactamente la
situacin general, el resultado ser la bancarrota.
Libre slo las batallas que puede ganar
Utilice la fortaleza de posiciones naturales
Sepa cmo estimar la fuerza de su adversario
Sea sagaz en el clculo de los peligros y las dificultades.
No basta con que conozca lo que tiene que hacer. Debe
tambin poner en prctica lo que sabe.
No acte en beneficio propio sino conforme a los mejores
intereses de sus empleados y de su empresa.
Rehuya las malas situaciones.
Conzcase a s mismo y conozca a su adversario
No basta conocerse a s mismo, ha de saber adems las
fortalezas y debilidades del adversario.
Elevar considerablemente sus probabilidades de victoria
si ataca sectores dbiles y soslaya los fuertes.
Las nueve variedades del terreno
Quebrante e irrumpa
Utilice en el ataque las armas ms decisivas
Quebrante a su oponente e irrumpa en la brecha
Sea emprendedor en el desarrollo de su ofensiva
Consolide sus logros
Vigorice los esfuerzos eficaces y explote las oportunidades
que surjan.
Estimule y premie el espritu emprendedor
Establezca cuidadosamente sus planes y pase a la accin
Contngase
Ataque slo cuando vea una ventaja
No gaste energas simplemente en beneficio de sus propios
intereses
No ataque para satisfacer su propia ira
Lo perdido es irrecuperable
Sea prudente y no emprenda acciones precipitadas.