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relacionamiento con nuestro Target Group. A partir de un evento podemos, inclusive, incrementar nuestra
cartera de clientes o podemos iniciar un proceso para lograrlo. A diferencia de otras herramientas de
comunicacin y marketing, un evento nos abre una puerta para contactar en tiempo real a clientes
potenciales muy difciles de persuadir, a los que hemos intentado abordar a travs de mltiples acciones:
publicidad, marketing directo, e-mail marketing, fuerza de venta, etc., y todas han resultado infructuosas.
A su vez, un evento puede resultar una unidad funcional a los negocios existentes en nuestra empresa o
puede representar una unidad de negocios en s misma. La organizacin de diferentes tipos de eventos,
manejada profesionalmente, puede ser un negocio muy rentable.
La decisin de realizar un evento, entraa adems una serie de amenazas pues toda vez que nos exponemos
estamos sujetos a la crtica de los diferentes pblicos afectados por la accin, que evaluarn la calidad y
profesionalismo de lo organizado, de manera tal que todas las ventajas que pudieron alcanzarse a travs de
un evento bien organizado, pueden licuarse a la luz de un evento con serias deficiencias organizativas. Hay
evidencia suficiente sobre empresas que han perdido clientes importantes, que han perdido posicionamiento
de imagen y consideracin pblica y que han tenido repercusin negativa en los medios entre otras posibles
consecuencias disfuncionales..
DISTINTOS TIPOS DE EVENTOS ACADMICOS Y EMPRESARIALES
En virtud de los objetivos que persiguen, los eventos pueden ser categorizados en: Acadmicos,
Empresariales, Sociales Culturales, Deportivos, etc.
Principales Eventos Acadmicos:
1.- Congreso:
Reunin peridica que nuclea a miembros de una asociacin, organizacin o entidad para debatir cuestiones
previamente asignadas.
Prev tres sesiones preliminares; la inaugural, que informa sobre la finalidad y los temas a tratar; la media,
donde se consideran los trabajos preliminares y las condiciones; y la etapa final, en la que se informan los
resultados alcanzados.
Se inicia con un acto de apertura, luego las reuniones plenarias paralelas y finaliza con una ceremonia de
clausura.
2.- Simposio:
Reunin de especialistas, profesionales e idneos con el propsito e abordar materias de su particular
inters. Cada uno expone sucesivamente diferentes aspectos del asunto o trabajo. Cada expositor dispone
de un tiempo para disertar de entre 20 y 45 minutos aproximadamente, es una buena oportunidad para que
el pblico, una vez finalizada la actividad, posea una visin integrada de la materia tratada.
3.- Seminario:
Clase o encuentro en que se rene un profesor o un profesional distinguido, relevante, con los discpulos o
con los profesionales en etapa de perfeccionamiento, para llevar a cabo trabajos de investigacin o anlisis
sobre determinados temas o issues propios de la actividad. La duracin es relativa (puede ser de 1, 2 o ms
das)
Se puede integrar, como evento subsidiario, en el desarrollo de un congreso.
4.- Jornadas:
Son encuentros donde los asistentes participan activamente con los profesionales disertantes.
Por lo general, una vez finalizadas las exposiciones, se forman equipos de trabajo para experimentar sobre
el tema tratado a travs de talleres o work shops.
Cada tema en 1 jornada y 1 da, o sea disertacin, debate y conclusiones en un mismo da.
5.- Foro:
Participan todos los presentes de una reunin. Generalmente constituye la parte final de simposios o mesas
redondas.
Est dirigido por un coordinador, que permite la libre expresin de ideas supervisando las intervenciones y
los tiempos.
6.- Debate:
Puede darse luego de una asamblea, coloquio, simposio, etc. Discusin grupal e informal de aprox. 60
minutos con un coordinador que ordena las disertaciones y modera el debate. Ideal para grupos pequeos 15
personas. aprox.
7.- Panel:
Debate informal entre un grupo de hasta 8 personas, sobre un tema determinado. Moderador coordina la
sesin de una hora y luego los disertantes pueden sintetizar sus ideas. El pblico puede realizar consultas a
los panelistas.
Eventos Empresariales:
1.- Rueda de negocios:
Concentracin entre la mayor parte de personas con intereses comunes, donde uno representa la oferta y la
otra la demanda. Un coordinador registra el inters de cada parte y les fija una cita.
Habitualmente se realizan en el marco de congresos, y exposiciones con exposiciones paralelas.
2.- Workshop:
Taller de trabajo para profesionales de un mismo rubro, actividad o profesin. Es en mbito dialogado y de
intercambio informativo, entre colegas. Se impuso en turismo y se extendi a otros campos.
3. - Desayuno de trabajo:
Reuniones para tratar un tema predeterminado. 2hs aprox. Se intercambian ideas, dirigidas por un
modelador, es un trabajo en equipo distendido.
4.- Asambleas:
Son reuniones numerosas de personas con fines sociales, culturales o econmicos.
Reuniones que buscan consenso entre las partes sobre la toma de decisiones.
Asambleas ordinarias: aprobacin de balances, presupuestos, etc.
Asambleas extraordinarias: aprobacin especial del tema. Cuando la resolucin no esta prevista en el
estatuto.
5.- Reuniones de lanzamientos, relanzamiento y posicionamiento de productos y servicios.
6.- Cursos de capacitacin y motivacionales para pblico interno o mixto.
7.- Acciones con la prensa.
8.- Participacin en Ferias y Exposiciones.
Perfil de un buen organizador:
Capacidad de liderar, delegar tareas y trabajar en equipo.
Minuciosidad y apego a lo presupuestado..
Observacin sistemtica y desagregada del entorno y el contexto.
Actitud Pro activa y creatividad.
INVESTIGAR
INFORMACIN
TOMA DE DECISIONES
PLANIFICAR
EJECUTAR
EVALUAR LOS RESULTADOS
A.- INVESTIGACION Y DIAGNOSTICO
En una primera etapa debemos requerir informacin a nuestros clientes. Se deben pedir datos estructurales
de la organizacin, y lo podemos hacer a travs de cuestionarios (Brief)
A.1.- BRIEF
Datos que deben pedirse para realizar un Brief:
Nombre de la empresa.
Actividad.
Productos y/o servicios que comercializa.
Publico al que apunta (target group):
-pblico global
-pblico al que quiere apuntar el evento.
Presupuesto con el que vamos a contar (parmetro crtico financiero)
Aspiraciones del cliente (econmicas y financieras)
Conocer el tipo de evento (saber su intencin, su propsito, qu se busca)
Nmina de Directivos de la organizacin, y su potencial participacin en el evento, o sea quines van a
cumplir labores ejecutivas y quienes slo van a figurar en forma nominativa.
Fecha tentativa.
Oradores previstos (nacionales, internacionales)
Invitados especiales.
Base de datos.
Lugares alternativos de realizacin.
Financiacin del evento.
Probables sponsors o patrocinadores.
Auspicios nominativos.
Determinacin de la cantidad de participantes matriculados e invitados especiales.
Organigrama actual de la institucin.
A.2.- ENTREVISTAS
Entrevistas con personalidades claves:
Directivos.
Representantes del sector.
Lideres de opinin (formales e informales)
Muestra representativa del target del evento.
Las entrevistas podrn ser, de acuerdo al grado de informacin previa, totalmente estructuradas, semiestructuradas o desestructuradas, en las que se podrn utilizar preguntas abiertas, cerradas, con
alternativas fijas y/o escalas de opinin.
FORMULA FODA
F ORTALEZAS
O PORTUNIDADES
D EBILIDADES
A MENAZAS
Fortalezas: son las oportunidades, es todo lo que tenemos a favor (recursos econmicos, financieros,
humanos y tecnolgicos, prestigio, base de datos, etc.)
Debilidades: estn formadas por todos aquellos elementos o variables que no controlamos o controlamos
parcialmente.
Estas y / u otras investigaciones nos permitirn determinar el cuadro de situacin actual de la organizacin y
la determinacin de los objetivos primarios y secundarios.
OBJETIVOS: Proposicin que tiene:
1. Intencin: qu quiero realizar. Debe ser posible, creble y realizable.
2. Proporcin o medida: cunto, se cuantifica la intencin.
3. Plazo: cuando lo quiero realizar. Puede ser corto, mediano o largo plazo.
B.- PLANIFICACIN
Cmo alcanzar un objetivo, cmo lograrlo. Aqu comienza un proceso de toma de decisiones.
Planificar es imaginar un escenario futuro.
DECISIONES
Estratgicas
Tcticas
Procedimientos u operativas
ESTRATEGICA: Qu queremos?
Plan para determinar qu vamos a hacer, por qu, para quin. Son decisiones fundamentales. Quienes toman
estas decisiones son los capitalistas, los dueos o los representantes de la organizacin.
TCTICAS: Cmo lo vamos a lograr?
Saber qu rumbo hay que seguir para lograr el camino estratgico. A veces es necesario definirlo con los
parmetros crticos de eficiencia (algo que vara poco, por ejemplo: tiempo, dinero) Estas decisiones son
tomadas por los Gerentes o los Mandos Medios.
PROCEDIMIENTOS U OPERATIVOS: Quin lo hace?
Importa la tcnica, conocimientos, habilidades y destrezas del que realiza.
B.1.- REALIZACIN DEL ORGANIGRAMA DEL EVENTO