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pueden usar cuatro estrategias competitivas bsicas para lidiar con estas
fuerzas de la competencia:
diferenciacin de producto: consiste en crear lealtad a la marca al crear
nuevos productos y servicios que puedan ser distinguidos de los de la
competencia y que los competidores existentes no puedan duplicar.
Diferenciacin orientada: consiste en desarrollar nuevos nichos de
mercado en donde una empresa pueda competir en el rea objeto mejor
que sus competidores.
Desarrollar ligas estrechas con competidores y proveedores: las empresas
pueden crear ligas con clientes y proveedores que aten a los clientes a los
productos de la empresa a los proveedores a un calendario de entregas y a
una estructura de precios diseada por la empresa compradora. Esto hace
surgir costos de cambio (el costo para que los clientes cambien a los
productos y servicios de la competencia) y disminuye el poder de
negociacin de los clientes y los proveedores.
Transformarse en productor de bajos costos: para evitar que nuevos
competidores entren en sus mercados, las empresas pueden producir bienes
y servicios a un precio menor que sus competidores sin sacrificar la calidad
y el nivel del servicio.
Una empresa puede alcanzar una ventaja competitiva al seguir una de estas
estrategias o varias de manera simultnea.