FACULTAD DE CONTADURA

Y ADMINISTRACIN DE LA UASLP
PLAN DE ESTUDIOS 2006
PROGRAMA DE ESTUDIO
1. Datos generales
Nombre del curso:

FRANQUICIAS COMO MODELO DE NEGOCIOS

Carrera(s):

Ubicacin del curso:

CONTADOR PBLICO Y LICENCIADO EN

8 SEMESTRE

ADMINISTRACIN
Tipo de curso:

Codificacin:

ELECTIVO DE PROFUNDIZACIN

FCA-CP-S8-4154-A
FCA-LA-S8-4154-A

Requisito antecedente:

No. De crditos:

4 CRDITOS
Horas tericas:

Horas Prcticas:

34%
Tiempo presencial:

66%
Tiempo independiente:

3 HORAS

1 HORA

Nmero de horas /semana:

3 HORAS
Fecha de realizacin:

Mayo 2006

Relacin con otros cursos:

Programa elaborado por:

Cursos I y II: Unidad temtica de la Creatividad y

M.A. Luz Mara Quevedo Monjars

Taller de Invencin e Innovacin.

Gnesis y Desarrollo Emprendedor. Formulacin
y Evaluacin de Proyectos.
Anlisis y Gestin Financiera.
Marco Jurdico y Alianzas Estratgicas o
Comercio Electrnico.

L.R.I. Idalia Acosta Castillo

M.A. Azucena Martnez Rodrguez
M.A. Celia Luz Gonzlez Fernndez

2. Propsitos del curso

El estudiante desarrollar las habilidades de gestin y administracin para establecer negocios de franquicias de
calidad y con responsabilidad social.

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3. Contenidos del curso, problemas centrales o interrogantes bsicas.

3.1. Anlisis, seleccin y organizacin del contenido del curso y desempeos
3.1.1. Problemas centrales o
interrogantes bsicas

Cules

son las estrategias

empresariales
que
permite
conocer las ventajas comerciales?

3.1.2. Contenidos del curso

1. El sistema de Franquicias
1.1. Orgenes de la franquicia.
1.1.1. Referencias histricas.
1.1.2. Referencias en Mxico.
2. Concepto de franquicia.
2.1. Definicin de franquicia.
3. Tipos de franquicia.
3.1. Otros tipos de franquicia
4. Caractersticas de la franquicia
5. Caractersticas
del

3.1.3. Desempeos

El

alumno ser capaz de

establecer nuevos esquemas de
negocios para producir cambios
en el entorno productivo

franquiciador y franquiciado.
6. El "saber-hacer" o "know how"
7. Los manuales o "package"
8. Unidad o centro piloto

Cules son los ordenamientos

jurdicos para implementar una
franquicia?

Cules son las estrategias del

xito
econmico
franquicias?

de

las

9. Fundamentos jurdicos de la

franquicia
9.1. Introduccin
9.2. Normativa y reglamentacin
9.3. Contrato, naturaleza, contenido
y obligaciones de ambas partes
9.4. Duracin, renovacin y ruptura
anticipada.

Combinar con los ordenamientos

10. Posibilidades de desarrollo de

Elabora un modelo administrativo

la Franquicia
10.1. Sectores productivos
10.2. Marketing de marcas
10.3. Canales de la distribucin de la
franquicia
(minorista
o
asociado)
10.4. Aspectos econmicos de la
franquicia
10.5. Inversiones a realizar por el
franquiciador
y
por
el
franquiciado
11. Cmo crear y gestionar una

Cules el procedimiento para

desarrollar una franquicia?

franquicia
12. Condiciones previas
13. Investigacin de mercado
14. Manuales de franquicia
15. Imagen corporativa
16. Servicios a Clientes
17. Procedimientos
tcnicos
trabajo
18. Plan de expansin

expedidos para implementar una

franquicia

aplicable a una franquicia que le

genere la mayor utilidad del
negocio

Planea el negocio de la franquicia

y construye un plan de expansin

de

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4.

Mapa conceptual y esquemtico

4.1. Mapa conceptual o esquema grfico de representacin del contenido del curso

Administracin
del negocio

Gestin del
negocio

Franquicia
como
modelo de
negocio
Fundamentos
jurdicos

Marketing

Sistema de
franquicias

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4.2. Mapa o esquema sinttico y relaciones con otros cursos

Unidad Temtica
de la Creatividad

Taller de invencin
e innovacin

Gnesis y Desarrollo
Emprendedor

Formulacin y
Evaluacin de Proyectos

Anlisis y Gestin
Financiera

Marco Jurdico y
alianzas estratgicas

Estrategias de los
negocios y ventas

Comercio Electrnico

Franquicia como
Modelo de Negocio

Estrategias de los
negocios y ventas

La exportacin y
los mercados
internacionales
La exportacin y
los mercados
internacionales
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5. Estrategias didctico-pedaggicas

6. Contextos de aprendizaje

El profesor, a travs de una exposicin presentar los

sistemas de franquicias que existen, alcanzando a travs
de tcnicas grupales el anlisis de casos.
Los alumnos a travs de una investigacin expondrn
los fundamentos jurdicos de las franquicias.

Saln de clases
Laboratorio de computo
Biblioteca
Salas audiovisuales

7. Evaluacin del desempeo (logros)

7.1. Formas de evaluacin

Presentacin de casos
Presentacin de Investigacin
Exmenes

7.1.1. Estndares de evaluacin del desempeo

Presentacin
Investigacin
Evaluacin

30%
30%
40%

8. Bibliografa Bsica

BANGS, David H, (1998) Como arrancar tu propio negocio: Lo que debes hacer en el lanzamiento de
tu empresa para tener xito, Dearborn Trade Pub. USA.

DIEZ de Castro, y Navarro Garca Antonio, (2004). El Sistema De Franquicia: Fundamentos Tericos Y
Prcticos, Editorial Pirmide

REYES, Daz-Leal Eduardo, (1991). Franquiciando en Mxico, Editorial Del Verbo Emprender,

9. Fuentes bibliogrficas y documentales complementarias

SAPOROSI, Mauro, (1993). Sea su propio jefe a travs de franchising, Macchi. Grupo Editor.

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