RESUMEN EJECUTIVO

Las operaciones de Minera Santa Rosa S.A. (COMARSA) esta ubicada en un

rea localizada sobre los 3600 m.s.n.m. en el Paraje denominado Pampa Lacro,
Distrito de Angasmarca, Provincia de Santiago de Chuco, Departamento de la
Libertad.
Las operaciones de extraccin de mineral en COMARSA se realiza a tajo abierto,
cumpliendo la produccin actual de mineral, trabajando tres tajos que son: tajo
Sacalla, tajo Seductora y tajo Tentadora.
El mineral es apilado (as como se rompe en la mina) en las plataformas de
lixiviacin secuencias mltiples, que se encuentra centralizado en un radio
posteriormente ser regado por aspersin, con solucin cianurada (200ppm) y un
pH = 10.5
La Tecnologa de recuperacin de oro de las soluciones Cianuradas es
usando carbn activado, COMARSA esta aplicando el mtodo CIC (carbn en
columna). Este mtodo consiste en adsorber o cargar el oro en el carbn para
luego desorberlo, obteniendo una solucin rica y limpia. Y esto es pasado a travs
de la celda electroltica para la recuperacin por electro deposicin de los metales
en los ctodos de lana de acero inoxidable, luego son lavados y fundidos.
La Desorcin, proceso inverso de la adsorcin, actualmente COMARSA
cuenta con dos tipos de planta, desorcin a presin y desorcin con alcohol, estos
depende del control de las condiciones que reducen la capacidad de carga del
carbn, como la temperatura, fuerza inica (1% NaOH) y la presencia de solventes
orgnicos (alcohol etlico).
La eficiencia del proceso con carbn activado depende de su actividad, la
que va perdiendo durante el proceso de adsorcin, motivo por la cual se reactiva o
regenera dicha capacidad de adsorcin.
La planta de procesamiento ADR de COMARSA actualmente esta diseada
para tratar 710 M3/Hr y producir 10,0000 onz. de oro, promedio mensual. El
producto final son lingotes de dore con un contenido de 58% de oro y 42% de
plata.
COMARSA comercializa barras dore, tendiendo un contrato de la produccin fsica
del oro con el STANDARD BANK LONDON LIMITED, para el envo ESTNDARS
a designado una cuenta a METALOR, 225 John Dietsch Boulevard, North
Attleborough, Massachussets en los EEUU.

INTRODUCCION
El presente trabajo tiene por objeto mostrar la forma como se lleva a cabo la
comercializacin de las barras dore de la Compaa Minera Aurfera Santa Rosa
S.A. (COMARSA), desde que estos salen de la mina de procedencia, hasta la
recepcin en el areo puerto de destino, para suministrar a los centros de
consumo de Estados Unidos de Amrica.
Los aspectos que se detallan en el curso de COMERCIALIZACION DE
MINERALES, ser aplicado en el presente trabajo que puede ser til para las
distintas empresas que se dedican a la transaccin de concentrados y metales
preciosos en mayor o menor volumen.
El conocimiento de los factores que intervienen en los costos de servicios en el
manipuleo, resulta muy importante para atraer a los productores mineros quienes
siempre buscan realizar a las mejores ventas.
Se ha reunido en la parte final, el tema expuesto con el fin de mostrar con mayor
objetividad.

OBJETIVO DEL TRABAJO

El objetivo del trabajo es aplicar el conocimiento de los factores que intervienen en

la comercializacin de los metales preciosos (oro, plata). Para el caso especifico
de la produccin de bullion en COMARSA.

INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

1.

UBICACIN Y ACCESO
El centro de operaciones de la Compaa Minera Aurfera Santa Rosa
est localizada en la Cordillera Oeste del Norte del Per en las
Coordenadas UTM 9104,000 N y 830,000 E en el Paraje Pampa Larco
del distrito de Angasmarca provincia de Santiago de Chuco
departamento de La Libertad. Las labores mineras se encuentran entre
los 2,800 a 3,700 msnm.
Existen dos rutas principales para llegar a la mina: El camino ms largo
es por la ruta de Trujillo Shorey Santiago de Chuco Angasmarca
Santa Rosa, que comprende una distancia promedio de 202 km. (9
horas de manejo por una carretera que conduce hasta la mina). La otra
va de acceso es por avin desde Trujillo a Huamachuco (47 min.) Y
posteriormente 3 horas de viaje por carretera hacia la mina. Los
caminos son mantenidos por la compaa.

Ilustracin.- Ubicacin de las Operaciones Mineras

2. DESCRIPCION GEOLOGICA

2.1.

Regional

La estructura principal en el Distrito de Santa Rosa es un antinclinal

orientado hacia el nor-este que abarca las Formaciones Jursico-Cretcicas
Chicama y Chim. Estas formaciones han sido sometidas a fallamientos de
bajo ngulo normales e inversos y plegamientos de los eventos
Paleognicos y Neognicos del Terciario Inferior. La secuencia de roca ha
sido cortada por porfidos intrusivos feldespticos y granticos, que
presumiblemente correlacionan con rocas intrusivas de Quiruvilca y Pasto
Bueno. Depsitos cuaternarios en valles y terrazas cubren toda la
secuencia anterior.
PLANO GEOLOGICO REGIONAL

PROYECTO
GIULIANA

TAJO
SEDUCTORA

TAJO
TENTADORA

PROYECTO
ANTARKY
PROYECTO
ORO COLUVIAL
TAJO
SACALLA
PROYECTO
UCUMALI

PROYECTO
CALLAYDA

PROYECTO
COLORADO

3. DESCRIPCION MINA
El mineral se obtiene de tres tajos para cumplir la produccin, de la
siguiente manera.

TAJO SACALLA
El Modelo de Bloques utilizado para el Clculo de Reservas Minables de
Sacalla es como sigue:
DIMENSION DEL BLOQUE: 8 m x 8 m x 8 m
Nmero de bloques hacia el Norte: 75
Nmero de bloques hacia el Este: 106
Nmero de Bloques hacia la Cota: 48

827600

827400

827200

827000

826800

826600

Ilustracin.- Lmite Final Tajo Sacalla

4453
4460
44 54

9103000

9103000

44 61
44 62
4463
44 90

4456
44 57
44 58

9102600

9102400

9102400

827000

826800

826600

827600

9102600

827400

9102800

827200

9102800

Tajo Sacalla - Parmetros de Optimizacin Utilizados en Diseo de Tajo Final

Costo Mina:
Costo de Proceso:
Costo de Venta:
Recuperacin Metalrgica:
Precio del Oro:
Angulo Inter-rampa:
Angulo de talud de banco:
Altura de banco:
Ancho de berma:
Gradiente de rampa:

0.61 US$/ton roca

2.08 US$/ton mineral
0.26 US$/g Au
65%
302 $/oz de oro
38 grados sexagesimales
65 grados sexagesimales
8m
6.50 m
9%

TAJO TENTADORA
El Modelo de Bloques utilizado para el Clculo de Reservas Minables de
Tentadora es como sigue:
DIMENSION DEL BLOQUE: 8 m x 8 m x 8 m
Nmero de bloques hacia el Norte: 113
Nmero de bloques hacia el Este: 100
Nmero de Bloques hacia la Cota: 47
Ilustracin.- Lmite Final Tajo Tentadora

TAJO TENTADORA

Tajo Tentadora - Parmetros de Optimizacin Utilizados en Diseo de Tajo Final

Costo Mina:
Costo de Proceso:
Costo de Venta:
Recuperacin Metalrgica:
Precio del Oro:
Angulo Inter-rampa:
Angulo de talud de banco:
Altura de banco:
Ancho de berma:
Gradiente de rampa:

0.76 US$/ton roca

1.99 US$/ton mineral
0.26 US$/g Au
65%
302 $/oz de oro
38 grados sexagesimales
65 grados sexagesimales
8m
6.50 m
9%

TAJO SEDUCTORA
El Modelo de Bloques utilizado para el Clculo de Reservas Minables de
Seductora es como sigue:
DIMENSION DEL BLOQUE: 8 m x 8 m x 8 m
Nmero de bloques hacia el Norte: 113
Nmero de bloques hacia el Este: 80
Nmero de Bloques hacia la Cota: 44
Ilustracin.- Lmite Final Tajo Seductora

Parmetros de Optimizacin Utilizados en Diseo de Tajo Final Tajo Seductora

Costo Mina:
Costo de Proceso:
Costo de Venta:
Recuperacin Metalrgica:
Precio del Oro:
Angulo Inter-rampa:
Angulo de talud de banco:
Altura de banco:
Ancho de berma:
Gradiente de rampa:

0.68 US$/ton roca

2.14 US$/ton mineral
0.26 US$/g Au
65%
302 $/oz de oro
38 grados sexagesimales
65 grados sexagesimales
8m
6.50 m
9%

4. DESCRIPCION DE LA PLANTA ADR

La capacidad operativa de la Planta ADR es 700 m3/hr de solucin rica. Para
cumplir con la produccin programada.
Los cuales se detalla en las tablas, grficos y fotos adjuntos.

CIRCUITO DE ADSORCION
La planta ADR utiliza carbn activado granular (calgon GRC-20) de m 6x12,
aplicando el mtodo carbn en columna (CIC) para adsorber el oro y la plata de la
solucin rica.
Actualmente la planta ADR de COMARSA tiene 6 circuitos de adsorcin,
como reobserva en el grafico Nro1.
GRAFICO Nro1

CIRCUITO DE DESORCION
La desorcin, es el proceso inverso de la adsorcin. El xito de la desorcin de oro
del carbn activado en COMARSA se basa al control de las condiciones para
reducir la capacidad de carga del carbn.
Estos controles son las siguientes: Temperatura ( 80C), como fuerza inica
el hidrxido de sodio (NaOH) y como solvente orgnico el alcohol etlico rectificado
de 95.
Actualmente COMARSA tiene dos circuitos de desorcin, desorcin a
presin y desorcin con alcohol. Como se muestra en el grafico Nro.2.

ELECTRODEPOSICION
La electro deposicin es prctica y conveniente para la recuperacin del oro
y la plata contenido en la solucin rica proveniente de la etapa de desorcin.
COMARSA usa en este circuito dos celdas electrolticas rectangulares e en
ellas estn suspendidas verticalmente varios pares de nodos de acero inoxidable
y ctodos de lana de acero (8 ctodos, 9nodos por celda).
GRAFICO Nro2

CIRCUITO DE DESORCION - ELECTRODEPOSICION - FUNDICION

MINERA COMARSA
TANQUE DE SOLUCION
DE DESORCION

CALENTADOR DE
SOLUCION DE DESORCION

TANQUE DE SOLUCION
DE DESORCION
AIRE

BOMBA

TORRE
NEUTRALIZACION

MANOMETRO

12.5 GPM
CELDAS
ELECTROLITICAS
CATODOS ELECTROLITICOS

MANOMETRO

H2SO4
ATAQUE
ACIDO

SOLUCION
NaOH

12.5 GPM
INTERCAMBIADOR DE CALOR

FILTRO
PRENSA

DORE

FUNDICION

DIAMETRO = 1.20 m.
ALTURA = 4.20 m.

SOLUCION
DESORCION

SOLUCION
LAVADO

R1

25 GPM

R2

COLUMNAS
DEL CIRCUITO
DE DESORCION

DSM
20 Mesh

REACTIVACION DEL CARBON ACTIVADO

Despus de la desorcin se regenera la capacidad de carga del carbn por
reactivacin qumica y trmica.

REACTIVACION QUIMICA
El proceso de reactivacin qumica se realiza en la columna de lavado cido,
haciendo circular la solucin de cido clorhdrico diluido atravez del tanque donde
se adiciona el cido y la columna, en circuito cerrado, para mayores detalles se
muestra en el grafico Nro.3

En nuestro proceso de operacin, primero se realiza el lavado cido antes

de la reactivacin trmica, la alimentacin del cido se realiza mediante
venturi, con la misma bomba de recirculacin.
GRAFICO Nro3

CIRCUITO DE REACTIVACION QUIMICA DEL CARBON

MINERA COMARSA
AGUA
NaOH

CARBON
REAC.QUIMICAMENTE
A
REACT. TERMICA
ACIDO
CLORHIDRICO

LAc

SOLUCION NEUTRALIZADA LUEGO DE LA

REACTIVACION QUIMICA. A POZA

COLUMNA DEL CIRCUITO DE REACTIVACON

QUIMICA Y NEUTRALIZACION

REACTIVACION TERMICA DEL CARBON

La reactivacin trmica elimina fundamentalmente
orgnicos adsorbidos por el carbn activado.

los compuestos

Para este proceso de reactivacin trmica COMARSA usa 4 hornos

elctricos verticales de 45 Kg C*/Hr, cada, uno a una temperatura de 700C. Este
circuito esta muy bien implementado con tolvas de carga y descarga, asi como
secadores vibratorios y sus bancos de calentamiento, todo estos es controlado
automticamente por los parmetros establecidos para la reactivacin trmica,
como se muestra en el grafico Nro.4

GRAFICO Nro.4

HORNO DE FUNDICION, COLADA y SCRUBBER DE LAVADO

Se tiene un horno de crisol basculante para la fundicin, rediseado a
caractersticas tcnicas de fusin, operando la descarga del metal en estado
liquido, con un sistema de colada continua, usando lingoteras en cascada,
realizndose una sola operacin de colado de toda la carga liquida.
Tambin contamos con un scrubber (colector de polvos por inmersin en
agua) con su respectivo extractor de gases, en operacin para la
recuperacin de otros sub - productos en el momento de la fundicin.

FOTO Nro1

Horno

Lingoteras

Fundicin del P recipitado

RESUMEN DE LA PRODUCCION Y % DE EXTRACCION DE ORO EN
LA PLANTA ADR
Se puede observar la extraccin del oro de la solucin, en el grfico en el
grfico Nro.5.
GRAFICO Nro5

En el grafico Nro.6 y 7 se observa el porcentaje de extraccin de oro por

aos y la ley de mineral, esto nos muestra de como fue el comportamiento
de la recuperacin de oro por aos. Se observa tambin como fue
disminuyendo la ley del mineral y el incremento de mineral tratado por ao,
para compensar la produccin de finos de oro, esto nos demuestra que
cuando baja la ley, disminuye la recuperacin.
GRAFICO Nro.6

GRAFICO Nro.7

El tonelaje de la produccin del mineral se incremento en un 24.78 % en el

presente ao, aumentando la formacin del nmero de mdulos, esto ha
incremento la cantidad de las onzas de Au (0.5%), siendo favorable en el ao
2003. Esta produccin permite mayor utilidad para la Empresa, favorecindonos
por otra parte la subida del precio del oro. Se puede observar en el grfico Nro.8.

GRAFICO Nro.8

AREA DE COMERCIALIZACION
1. ORGANIZACIN DEL AREA
El rea de comercializacin esta organizada de la siguiente manera dentro
de la estructura del rea de la administracin general de la empresa.
Para realizar la comercializacin de las barras bullin de tipo spot a precio
fijo.

Foto: barras bullion

ESTRATEGIA Y POLTICA DEL REA

ESTRATEGIA: La estrategia del rea de comercializacin, es comercializar el
producto final bullion (Au y Ag) de nuestra operacin minera al mercado exterior,
para aprovechar los precios spot y en un futuro realizar coberturas las
liquidaciones del bullion. En el caso de COMARSA actualmente se comercializa
con METALOR MASSACHUSSETS.
POLITICA: Es entregar las barras bullion con un peso promedio de 20 kilos,
cumpliendo los parmetros del comprador METALOR, con sus respectivo anlisis
de Au y Ag realizado en el laboratorio de COMARSA y emitir una muestra de
dirimencia para corroborar nuestras leyes analizadas en nuestro laboratorio.

LOGISTICA DE LA COMERCIALIZACION
En COMARSA la logstica de comercializacin de los bulliones (Au y Ag), consiste
en el conjunto de operaciones necesarias para manipular, transportar, almacenar y
despachar efectivamente los productos desde su lugar de origen hasta el punto o
lugar convenido con el comprador, brindando un optimo servicio logstico a la
comercializacin de la barras bullion.

SUPERVICION Y CONTROL DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

a) Supervisin en el AEROPUERTO de embarque
1) Porque se efecta una supervisin:
La supervisin en el aeropuerto de carga se efecta por seguridad de las
barras bullion, porque el contrato de venta se establece que la entrega se
efecta a base de condiciones FOB, y el comprador acepta los pesos
constatado, pesado en la mina. En el caso de METALOR en el extranjero
siempre requiere que las operaciones de pesaje y muestreo se efecta bajo
la supervisin de una entidad supervisora mundialmente reconocida en
nuestro caso SGS.
2) Quin la efecta?
Metalor supervisa las barras bullion en el Per, con su personal
especializado en muestreo de bullion.
El personal de la compaa supervisa vigila las operaciones de pesa y
muestreo del bullion de acuerdo con las instrucciones que recibe,
describiendo posteriormente todos los detalles de estas operaciones en un
informe que contiene.
1. La descripcin del lugar en que se efecta el pesaje, las
instalaciones utilizadas y el mtodo seguido en estas operaciones.
2. Los pesos brutos, la tara y pesos netos de cada barra constatados.
3. El mtodo de determinacin de las leyes del bullion.
4. Distribucin del sobre segn instrucciones recibidas.
b) Supervisin a la llegada al destino:
1) Que fin tiene la supervisin.
Los pesos y las leyes encontrados en el destino sirven como base para la
Compra, para la venta de los bulliones.
Hay que vigilar que mtodo utilizado con el pesaje garantice la exactitud de los
pesos y que el muestreo de las barras bullion sea efectuado, de tal manera que
las muestras representen la verdadera calidad del material.
Tanto el vendedor como el comprador, de acuerdo con las usuales estipulaciones
de los contratos de compra y venta tiene el derecho de ser representados en las
operaciones de pesaje y muestreo, por efectuarse en el destino.

COBERTURAS DEL PRODUCTO (MERCADO DE FUTURO)

La empresa no cobertura sus ventas del bullion, comercializa a spot de precio fijo
de acuerdo al contrato. Los pagos de los precios del oro y la plata podran ser
hechos mediante telegrama y transferencia a la compaa COMARSA. Una vez
confirmada la recepcin del oro y la plata en la Refinera de METALOR
Massachussets y recibida mediante una carta de compromiso los pagos tambin
podra ser:
1. Dos das antes de la fecha sealada.
2. Al da siguiente una vez confirmada la recepcin del oro y la plata en
METALOR.

CONTRATOS DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS

El contrato realizado por COMARSA para la comercializacin del bullion es la
siguiente:
Contrato de Produccin Fsica del Oro Entre el Standard Bank de London Y
la Cia. Minera Comarsa.
COMARSA est de acuerdo para vender al Estndard Bank de London la
produccin de Oro y Plata de la compaa minera con los siguientes trminos y
condiciones.
Cantidad. La produccin fsica de Oro y Plata total es aproximadamente 120, 000
onzas de oro por ao.
Entrega. Standard dise una cuenta a nombre de Metalor, ubicada en el
Boulevard de Jhon Dietsch # 255 al norte de Massachussets, con todos
los riesgos que cubre un seguro mediante la compaa Comarsa y
Metalor.
Trminos. El contrato se celebra por mutuo acuerdo por un ao, siendo este
renovable anualmente. Tambin pueden participar ambas empresas
terminando el acuerdo mediante el envo de un documento con 60 das
de anticipacin, dicho aviso tendr que ser enviado mediante un correo
a la respectiva direccin de Standard, teniendo de conocimiento que las
instrucciones adjuntadas son vlidas teniendo como periodo de
expiracin solamente 60 das.
Precio.

Los precios del Oro y la Plata podran en algn tiempo estar de acuerdo
a los trminos pactados con Standard, en efecto actualmente los
precios se estn incrementando. De acuerdo a las facilidades que
brinda el oro y la plata, y ya que sus precios estn basados en el
mercado de Standard estos podran negociarse junto con los de la

Pago.

compaa de Comarsa hasta ser cancelados teniendo como mnimo 24

horas. El precio del oro y la plata anteriormente estaba por debajo de las
opciones estipuladas en dicho contrato, en donde los precios podran
estar de acuerdo a los lmites establecidos en el presente contrato. Si
anteriormente el oro y la plata, sus precios no fueron bien aplicados, al
menos los cargos podran financiarse, si es que estos fueron aplicados
como se mencionan anteriormente.
Todos los pagos de los precios del oro y la plata podran ser hechos
mediante un telegrama y transferido a la compaa de Comarsa
mediante una cuenta en dlares diseada para ello. Una vez confirmada
la recepcin del oro y la plata en la Refinera de Metalor
Massachussets y recibida mediante una carta de compromiso los pagos
tambin podran ser:

a) Dos das antes de la fecha sealada.

b) Al da siguiente una ves confirmada la recepcin del oro y la plata
en la refinera de Metalor Massachussets previa recepcin de una
carta de compromiso.
Financiamiento. Determinar las bases de financiamiento de los cargos basados
predominantemente en los rangos del oro y la plata aplicados para los periodos
sealados entre la fecha del pago de cada cargamento autorizado.

LA ECUACION DE VALOR DEL PRODUCTO

La ecuacin del valor del producto es tal como se realiza en el cuadro de
liquidacin.

OBSERVACIONES AL AREA DE COMERCIALIZACION

El rea de comercializacin actualmente en COMARSA es realizada por un equipo

personal (familiar) y se realiza la comercializacin al tipo spot a precio fijo.
Observando, luego de llevar el curso de comercializacin el rea es muy
importante que pueda generarse ganancias y ayuda a reducir los costos unitarios
de las operaciones.

RECOMENDACIN Y CONCLUSIONES
En la empresa debe dar mayor inters al rea de comercializacin, capacitando al
personal y asesorndose con personal con experiencia en este tipo de negocios.
Se recomienda que una parte de la venta del bullion se deba iniciar coberturas,
esto nos permitir mejorar nuestra rentabilidad.
En conclusin con el conocimiento adquirido en el curso de comercializacin, el
rea de comercializacin es muy importante para mejorar el precio unitario de
nuestras operaciones. Tambin se debe contratar un analista en comercializacin
que proyecta la venta a futuro.
Adjunta:
Algunas copias obtenidas del rea de comercializacin.
Cuadro del balance de fundicin.
Cuadro del packing list.
Las leyes del anlisis por lote y los pesos (certificado de anlisis mina).
El contrato de la comercializacin.
Documento de embarque de Metalor.
La liquidacin por parte de COMARSA con los precios consignados a valor FOB.