Como alguien que ha iniciado 6 empresas que en conjunto han generado millones

de dlares en ingresos para m y para mis socios, he aprendido mucho sobre los
factores que debes considerar antes de saltar hacia tu propio negocio.
En la mayora de los casos el xito o el fracaso de un nuevo negocio se conoce en
el cmo y el porqu de las acciones y siempre ser claro acerca de los pasos a
seguir.
Para facilitar este proceso, he aqu 10 claves para emprender tu propio negocio
con xito. No importa si se trata de un negocio tradicional o un negocio en Internet,
podrs seguir utilizando estas claves como una gua para asegurarte que tu visin
y plan de negocios estn en el camino correcto. Tambin descubrirs si necesitas
obtener ms informacin, la educacin estratgica u obtener ms claridad en tu
visin global, tu mercado, o el producto o servicio que vas a ofrecer.
1. Ofrece lo que la gente quiere comprar, no lo que quieres vender.
Con mucha frecuencia, la gente va a un negocio en torno a un producto o servicio
que cree que va a tener xito, en lugar de uno que ya tiene una demanda
contrastada en el mercado.
Qu quiero decir con esto?
En lugar de crear y vender un nuevo calzado deportivo con lo ltimo en diseo y
modernos materiales, estaras mucho mejor centrandote en una perspectiva de
negocio de categora de calzado en general (una categora probada por la gente
que compra zapatos todos los das) y luego centrarse ms especficamente en el
nicho de zapatos deportivos de alto rendimiento,
(que incluso se puede vender en una seccin de calzado al por menor).
Es mejor tener una pequea parte de una categora ms grande que una gran
parte en ningn mercado.
2. Generar flujo de caja en tu negocio tan pronto como sea posible.
Seamos realistas, el flujo de caja es el alma de cualquier negocio, y es
absolutamente esencial para alimentar las ganancias mnimas. Por ello, es
necesario encontrar maneras de generar flujo de caja estable inmediatamente.

Entonces, Cmo haces eso? Con una empresa de servicios profesionales,

podras solicitar depsitos por adelantado, con los saldos pagaderos en la entrega
del servicio.
Puedes hacer lo mismo en el comercio minorista, especialmente en los de alto
precio o de especialidad y colocarlo como un valor agregado y como una manera
de asegurar la entrega en una fecha especfica.
Tambin puedes agregar valor a los productos genricos mediante la creacin de
marcas propias y desarrollar programas de continuidad, donde los clientes pagan
una cuota mensual por adelantado para asegurar la entrega o la disponibilidad de
los artculos que compran de forma repetida.
Por supuesto, la clave es asegurarse que hay poca o ninguna diferencia entre el
momento en que pagas por el inventario de existencias y cuando realmente pagas.
Lo ideal es encontrar maneras de conseguir dinero por adelantado, en efectivo y t
brecha nunca ser un problema.
3. Siempre encontrar maneras de mantener tus costos bajos.
Todo el flujo de efectivo en el mundo no vale nada si no es el flujo de caja positivo,
lo que significa que tienes que traer ms dinero
que el que pagas.
Para hacer esto, necesitas mantener tus costos y gastos bajos. La idea principal es
no pagar al por menor, y buscar artculos usados o ligeramente usados para
amueblar tu oficina o tienda.
El pago por adelantado a los vendedores tambin te da la influencia que necesitas
para negociar mejores precios. Sobre todo en este entorno econmico, donde el
crdito es escaso, los vendedores estn ms dispuestos que nunca a encontrar
maneras creativas para financiar las operaciones, y que es una tendencia que
probablemente continuar en el tiempo.
As que hacer un poco de trabajo extra y investiga cmo los dueos y los
vendedores estn encontrando formas de hacer ofertas y es posible combinar
estas nuevas formas de hacer negocios.
4. Al planificar, siempre sobreestima los gastos y subestima los ingresos.

Con los aos, nunca he visto un nuevo negocio en el que tenga previsto o
esperado gastos de por lo menos 30 por ciento ms, y los ingresos fueran
menores.
Ser conservador en tus clculos no significa que ests dispuesto a aceptar esas
cifras, slo significa armarte con la informacin con la que puedas trabajar y
mejorar. Esto significa que puedes medir los tipos de esfuerzos y actividades que
tendrs que hacer en ventas y marketing.
5. Enfoque en ventas y marketing obsesivamente.
En los negocios, no pasa nada hasta que una venta se ha hecho. Desde el
principio, tendrs que encontrar una buena manera de atraer a los clientes
potenciales, convertirlos en ventas, y asegurarte de seguir obteniendo ingresos de
tu clientela.
La manera de hacer esto es encontrar o crear un sistema de marketing y ventas de
embudo que se puede probar, medir y optimizar.
Muchos empresarios se centran en la creacin y desarrollo de su marca antes de
comenzar a generar clientes. Esa es exactamente la manera equivocada de hacer
negocios. Los clientes son siempre ms importantes que tu marca, as que no
inviertas dinero en tu marca a costo de invertir ese mismo dinero en atraer nuevos
clientes.
Pronto, descubrirs que puedes construir tu marca desde cero, frente a pasar aos
y cientos de miles de dlares en la construccin de arriba hacia abajo. No
supongas incluso sobrevivir tanto tiempo, porque sin clientes, no lo hars!
6. Encuentra maneras de aumentar tus ganancias exponencialmente!
En los negocios, hay 5 factores clave que impactan tus ganancias. Si puedes
dominar y mantener los costos bajo control, vas a construir un negocio exitoso y
rentable.
stos son los cinco factores:
Atraer ms clientes potenciales.
Convertir ms clientes potenciales en clientes.
Aumentar el nmero de veces que los clientes te compran.

 Aumentar la cantidad promedio de cada operacin de venta.

Aumentar tus mrgenes de ganancia
Haz uno de ellos y al mismo tiempo mantn los costos bajos, y ver ms
beneficios. Haz todos ellos y vers cmo tu negocio y tus ingresos crecen de
manera exponencial.
7. Probar y medir todo
No se puede mejorar lo que no se mide, y no se puede saber si un programa o
estrategia est funcionando, si no las ests probando,la medicin y el seguimiento
de tus resultados.
Otra forma de verlo es pensar en trminos que usan los mdicos. La mayora
desea obtener estadsticas de lnea de la frecuencia cardaca, la presin arterial y
la respiracin antes de tratar de identificar los sntomas o recomendar acciones
correctivas.
Lo mismo ocurre en tu negocio. Por qu seguir perdiendo dinero en una campaa
publicitaria que cuesta miles de dlares, pero no trae nuevos clientes a la puerta?
8. Acepta que aprender ms es igual que ganar ms
Si nunca has desarrollado un negocio millonario, no sabes cmo iniciar un negocio,
es tan simple como eso. Sin embargo, puedes aprender a manejar uno, incluso si
es tu millonario negocio el que ests construyendo desde cero.
Sin embargo, es necesario aceptar en este momento que el aprendizaje siempre
viene antes de ganar. Tendrs que comprometerte a aprender todo lo que puedas
acerca del marketing, las ventas y las operaciones, si quieres tener un negocio
realmente rentable y exitoso.
Una vez hecho eso, sin embargo, el cielo es el lmite. Conocer y aplicar estos
conceptos y claves sencillas de una manera muy apalancada es una de las
muchas razones por las que los altos ejecutivos y empresarios hacen tanto dinero.
Identifica las reas y luego podrs decidir aprenderlas por ti mismo o contratar a un
experto y aprender lo ms que puedas de esa persona porque nunca se sabe
cundo se puede ejecutar a travs de una distincin de pensamiento o una
estrategia que realmente puede llevar a tu negocio a un nuevo nivel de xito.

9. No des descuentos. Agrega ms valor.

Siempre que das un descuento, ests tomando dinero directamente de tu bolsillo y
directamente de tu margen de ganancias. As que no lo hagas. En su lugar, crea
propuestas de valor agregado a lo largo de la lnea de produccin y en la lnea de
servicio.
Sea cual sea tu industria, busca justificar tus puntos de precio, aumentando tus
mrgenes con los extras de bajo costo o sin costo y aadir bonos con un alto valor
percibido para tus ofertas.
Al final, esas pequeas cosas que no te costarn mucho, pero si acumulars
tremenda buena voluntad y el boca a boca entre tus clientes y base de clientes.
10. Encuentra un mentor
Incluso si no cuentas con un mentor en un principio para ayudarte y guiarte en tu
planificacin estratgica, encontrar a alguien es tu objetivo y el de tu negocio, en el
que puedas confiar en el asesoramiento de negocio slido y alguien que sea
responsable de obtener resultados.
Como emprendedores, creemos falsamente que tenemos todas las respuestas y
somos los nicos que realmente podemos hacer las cosas. La realidad es que otro
par de ojos pueden hacer maravillas por tu negocio. Un intruso tambin puede
asegurarte que ests obteniendo los nmeros que necesitas en todas las lneas
para sobrevivir y prosperar.
Espero que esta lista de 10 claves te ayudarn a clarificar tu pensamiento, as
como ayudarte a priorizar tus esfuerzos y la planificacin de tu nuevo negocio.
Me gusta decir que no hay misterios en los negocios, slo el conocimiento y la
sabidura que todava tienes que descubrir.
As que preprate lo mejor posible, sabiendo que tendrs que hacer cambios y
correcciones. Cuando ests armado con las estrategias correctas puedes reducir
el tiempo que necesitas para que puedas alcanzar con xito los niveles de xito y
prosperidad que deseas lograr.
Charles Denney
Tu Mentor Norteamericano